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第一千三百八十一章 多方合作,將盤子擴大

更新時間:2021-04-25  作者:止天戈
軍工科技 第一千三百八十一章 多方合作,將盤子擴大
超級無線遠程充電站沒錯,這個項目的確非常的龐大,單靠我們一家是很難支撐的。吳浩點了點頭說道:“既然要做,那就必須得形成規模,小打小鬧成不了氣候。

其它的不說,單說這種超級無線遠程充電站,我認為全國一二三線城市必須得有一座,而一些一二線城市甚至要多座。

至于海外市場,也要分散到世界各國的重要城市,并逐步往下發展擴張。找這個計算,我們項目啟動后第一批就得新建一千座這樣的超級無線遠程充電站。”

“一千座,就按照平均每座一個億來算,也需要一千億啊。”張俊感嘆道。

他雖然非常看好這個項目,可一下子需要這么多資金,而且還是最保守的估計,他不由的憂愁和可惜心疼起來。

他清楚這么龐大的項目,單靠他們一家肯定是無法支撐的,只能是找人合作。這一想到要將這么大的利益讓給別人,他自然感到肉疼了。

所以啊,我們得尋找合作伙伴。這個餡餅太大了,牽扯的利益也太多了,單靠我們一家肯定吃不下,所以還得找幾個牙口好的幫手進來一起啃。吳浩笑著說道。

你打算找誰,企鵝還是a里,還是b亞汽?張俊隨即詢問道。

吳浩擺手道:“要找咱們就找牙口好,實力強的。國家電網不是也在布局公共充電站嗎,我相信這個項目他們肯定會感興趣的。除了國家電網外,國投,國資都可以找,還有幾大銀行,然后才是這些新能源車企。

只要有他們的加入,那么這個項目就能更加順利的實時了。現在對于我們來說的一些問題和阻力,也就不是問題了。”

“可是這么多巨頭加入進來,我們能夠分到的份額就比較少了啊。”張俊不由的感到心疼道。畢竟這可是一個賺錢的項目,一下子招了這么多頭狼進來,能夠分給他們的那份自然就比較少了。

吳浩看著張俊笑著搖頭:“眼光放長遠,要知道我們所面對的可不只是一個龐大的國內市場,還有一個比國內市場更加廣闊的國際市場呢。

目前這塊的競爭比較激烈,所以我們必須得找一些實力強的伙伴進來,這樣有他們撐著,我們才不會感到形單影只。

雖然說有這么多巨頭參與進來,我們占的比例是少了,但是如果將這個盤子做大的話,那么我們最終能夠分到的那份也會比我們單打獨斗多得多。

更重要的是,這些可都是參天大樹啊,有他們依靠和乘涼,對于咱們公司的長期發展來說絕對是非常有利的。”

我明白了。

張俊點了點頭道:“舍不得孩子套不著狼,這個道理我是懂的的。而且我覺得不單是這種超級無線遠程充電站,我們還可以與一些商場,商業中心,地方公共設施管理機構進行合作,將這種超級無線遠程充電站化整為零分散道這些商場,商業中心,以及公共停車場里面,甚至可以是小區的公共停車位里面。如此一來的話,整個市場還能夠擴大數倍。”

吳浩點了點頭道:“這的確是一個很好的發展思路,但具體怎么做,還要進行詳細的研究討論才行。如果這種超級無線遠程充電站化整為零,那么我們新建的這些超級無線遠程充電站會不會受到影響。而圍繞在超級無線遠程充電站的商業中心會不會受到影響呢。

這些都要進行通盤的考慮,不能揀了芝麻丟了西瓜。”

你說的對,是我欠考慮了。張俊點頭道。

吳浩則是笑著擺手道:“其實你的想法也并非沒有可實施性,但是具體該怎么實施,還得進行詳細的調查研究論證才能得到答案。

我看這樣吧,這個項目具體就讓黃志華來組織專業團隊負責吧。但是呢新能源公司剛成立不久,業務不太熟練,能力上面還有些不足,所以這方面你來親自領導吧。”

說到這里,吳浩沖著張俊正色道:“你現在有兩件事情要做,首先第一點你要黃志華他們盡快將這個項目組組建起來,必要的時候可以從總公司抽調精兵強將過去加強團隊實力。

項目團隊成立后,要立即熟悉并投入工作。并且首先要做的,就是拿出一份詳細的項目可行性研究報告和實施方案出來。

而第二點,那就是需要你來和國家電網,國投,國資,幾大銀行,還有新能源車企進行溝通。

我相信這個項目他們肯定會感興趣的,所以我們盡快召開合作會議,商議這個項目的合作多方合作事宜。”

好的,我接下來的工作重心轉移到這個項目上來,爭取促進這個項目盡快落地。張俊點了點頭,然后看著吳浩說道。

這么多巨頭,我們最終能占多少?

聽到這個問題,吳浩思索了一下,然后開口道:“爭三包二吧,反正最終別低于百分之二十吧。”

有點困難。張俊不由露出苦笑道。

吳浩點了點頭笑道:“這么多巨頭呢,從他們手上虎口奪食,肯定是困難重重。不過不用害怕,技術掌握在我們手上呢,所以我們要牢牢的占據這個項目的主動性。

我覺得在具體談判前,我們可以先找個盟友,這樣到時候談判的時候,也能夠互相有個照應。”

盟友,你覺得誰比較合適?張俊開口問道。

吳浩想了一下,然后回道:“反正肯定是不能缺少的那位。”

“如此一來,就只能是國家電網了,可是我們的利益和他們的利益沖突,這方面想要達成共識,形成同盟有些困難。”張俊皺著眉頭憂慮道。

吳浩對此也點頭認同道:“沒錯,但是你可以利用國資,國投,甚至那些大的汽車廠商進行鉗制。

目前他們在這塊也是面臨很大壓力的,尤其是和這些新能源汽車廠商進行競爭,所以這個項目他們肯定不可能缺席的,這方面你可以好好的利用一下,從而爭取更大的利益。”

軍工科技 第一千三百八十一章 多方合作,將盤子擴大

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