第六百九十一章 年輕消費群體攻略
更新時間:2021-04-06 作者:止天戈
軍工科技 第六百九十一章 年輕消費群體攻略
“玉米終于撐不住，主動降價了。”張俊嘲笑道。 童娟笑了笑道：“這是可以預料的事情，畢竟玉米不像我們，它是上市公司，注重盈利。 如果再不能有所作為的話，恐怕股市要崩盤啊。 如果按照雪兵的性格應該還會堅持一段時間，這次之所以這么著急降價促銷，一定是股東們給壓力了。” 吳浩聞言看著眾人擺擺手道：“我不管這事雪兵破釜沉舟的勇氣，還是股東的施壓結果。但從這次促銷降價的幅度來看，肯定是本著我們來的。 而且這次降價幅度這么大，可以說在年輕人群，尤其是收入普遍較低或者可支配消費比較低的學生消費群體中還是非常有吸引力的。 所以如何應對他們對于我們產品和市場的沖擊和掠奪，這是擺在大家面前最迫切想要解決的問題。” “雖然我們的產品性能優異，但價格相差太大了。在年輕人和學生消費群體，我們說實話競爭不過玉米的這種低端廉價產品。” 黃志華沖著吳浩道：“除非我們也相應大幅度降價，這樣可能會好一些。” “不行，現在降價等于是一下子掉入了對方設計好的價格陷阱，在這方面我們是比不過玉米的。”童娟搖搖頭道。 “降價肯定不行，但可否試著加大相關的促銷優惠力度呢。比如我們可以增加十二期或者二十四期免息，再制定一些學生優惠套餐，比如贈送一年的免費增值服務等等。”鄒小東思索了一番沖著眾人建議道。 “這個倒是可以試試，但我估計效果不大。年輕人主要還是沒錢，所以對于我們這種中高端產品消費能力比較差。而這恰恰是玉米的主場，所以玉米再次有天然主場優勢。”張俊聞言搖頭道。 吳浩對此笑著說道：“那我們能不能將他們這種優勢轉化為劣勢。” “轉化為劣勢？”眾人望著他疑惑道。 吳浩點頭答道：“對，就是轉化為劣勢。 玉米為什么能夠吸引年輕人，為什么能夠在年輕人和學生消費群體中受歡迎。 我想這和他們的產品性能沒有太大的關系，主要還是在價格方面吧，也就是他們所宣傳的性價比。 玉米也正是了解了年輕人和學生群體消費能力不高，所以才會走這樣一條高性價比之路，并迅速搶占了大片市場。 可也就是這樣，玉米給人的印象就是比較廉價，不夠高端。 用很多玉米粉絲的話說，是身家讓他成為了玉米的粉絲，以及買得起水果誰用玉米這樣的心聲。” “我們再來看看同樣是在年輕人和學生消費群體中非常受歡迎的水果，它并沒有走性價比路線，反而產品價格非常的高。 可就是這樣，卻有無數人追捧。我想這得力于其優異的性能外，還在于水果長期以來的形象營銷。 好像水果的產品就比較高級，水果的產品就比較好一樣。 所以我覺得我們要和水果一樣，讓這些年輕人和學生群體真正意識到我們產品和其它產品之間的差距。并以此逐漸樹立起我們品牌的形象，這樣一來才能扭轉這種不利形勢。” 吳浩的話落，眾人都不由的點點頭。 童娟率先點頭笑道：“吳總說的很對，如果打價格戰的話，我們肯定不是玉米的對手。所以我們只能從產品的性能以及口碑和體驗上面來下功夫。 其實剛剛鄒總說的還是有很大的操作空間的，我們做這些促銷活動是為了吸引這些年輕人和學生消費群體。但并不是直接來吸引他們進行消費，而是吸引他們來進行體驗。 只有體驗過了，知道我們的產品與其它產品之間的差距了，這樣這些年輕人才會在選擇上進行掂量。 而且年輕人普遍的從眾心理和攀比心理比較嚴重，從眾心理是見什么火買什么，這一點也就是所謂的粉絲流量效應。 而攀比心理自然就是虛榮心了，這個在年輕人中和學生中很常見。不管是攀比學習，還是攀比其它東西，無非就是為了得到別人的贊許。 因此，我認為我們可以從這方面著手，來敲開年輕人和學生消費群體的這個大門。” “沒錯，我就是這么認為的。”見到童娟贊同他的觀點，鄒小東興奮道：“我覺得，我們可以在這一款做的更加靈活一些。 比如多做一些，或者多在大學校園里面組織一些促銷體驗活動，甚至我們也可以專門抽出一部分自己來和一些較大的學生活動。 這樣一來有助于我們提升我們在這些年輕人以及學生群體中的品牌影響力，從而提升我們產品在這類年輕群體中的競爭力。 甚至我覺得，我們可以單獨出一款針對于年輕人和學生群體的產品，然后找流量明星代言，走青春路線。” 聽到鄒小東的話，吳浩點了點頭，卻接著又搖了搖頭道：“全面的我同意，做活動，什么的都可以。 不過這些活動策劃方面必須好好下功夫，另外我們的學生時代都經歷過，也知道學生活動拉是怎么回事。所以學生的這些文化活動沒什么問題，問題是這些錢必須得花到位。 所以在這一塊的審批和監管必須要加大力度，不要讓我們成了年輕人和學生眼中的冤大頭。 至于新做出一部針對于年輕群體的產品，這個本事就不現實。我們已經向與我們合作的友商們承諾過了，那就是不會主動進入中低端市場的。 如果違反了承諾，那我們的信譽也將會受損，這是得不償失的。 其次，好的產品本身就是一種代言，也是最好的，所以我一直非常反對請明星代言。這樣對于我們產品的產生了很大的局限性，尤其是我們不走機海路線，產品型號有限，更不適合。 畢竟每個人都有喜歡的明星，哪怕這個明星在優秀，也有不喜歡他的，這放在產品上面非常不合適的。 當然了，也并非完全禁止，可以打一些擦邊球嘛。比如邀請一些藝人公開使用我們的產品，這樣的還是可以的。”請記住： 軍工科技 第六百九十一章 年輕消費群體攻略
“玉米終于撐不住，主動降價了。”張俊嘲笑道。 童娟笑了笑道：“這是可以預料的事情，畢竟玉米不像我們，它是上市公司，注重盈利。 如果再不能有所作為的話，恐怕股市要崩盤啊。 如果按照雪兵的性格應該還會堅持一段時間，這次之所以這么著急降價促銷，一定是股東們給壓力了。” 吳浩聞言看著眾人擺擺手道：“我不管這事雪兵破釜沉舟的勇氣，還是股東的施壓結果。但從這次促銷降價的幅度來看，肯定是本著我們來的。 而且這次降價幅度這么大，可以說在年輕人群，尤其是收入普遍較低或者可支配消費比較低的學生消費群體中還是非常有吸引力的。 所以如何應對他們對于我們產品和市場的沖擊和掠奪，這是擺在大家面前最迫切想要解決的問題。” “雖然我們的產品性能優異，但價格相差太大了。在年輕人和學生消費群體，我們說實話競爭不過玉米的這種低端廉價產品。” 黃志華沖著吳浩道：“除非我們也相應大幅度降價，這樣可能會好一些。” “不行，現在降價等于是一下子掉入了對方設計好的價格陷阱，在這方面我們是比不過玉米的。”童娟搖搖頭道。 “降價肯定不行，但可否試著加大相關的促銷優惠力度呢。比如我們可以增加十二期或者二十四期免息，再制定一些學生優惠套餐，比如贈送一年的免費增值服務等等。”鄒小東思索了一番沖著眾人建議道。 “這個倒是可以試試，但我估計效果不大。年輕人主要還是沒錢，所以對于我們這種中高端產品消費能力比較差。而這恰恰是玉米的主場，所以玉米再次有天然主場優勢。”張俊聞言搖頭道。 吳浩對此笑著說道：“那我們能不能將他們這種優勢轉化為劣勢。” “轉化為劣勢？”眾人望著他疑惑道。 吳浩點頭答道：“對，就是轉化為劣勢。 玉米為什么能夠吸引年輕人，為什么能夠在年輕人和學生消費群體中受歡迎。 我想這和他們的產品性能沒有太大的關系，主要還是在價格方面吧，也就是他們所宣傳的性價比。 玉米也正是了解了年輕人和學生群體消費能力不高，所以才會走這樣一條高性價比之路，并迅速搶占了大片市場。 可也就是這樣，玉米給人的印象就是比較廉價，不夠高端。 用很多玉米粉絲的話說，是身家讓他成為了玉米的粉絲，以及買得起水果誰用玉米這樣的心聲。” “我們再來看看同樣是在年輕人和學生消費群體中非常受歡迎的水果，它并沒有走性價比路線，反而產品價格非常的高。 可就是這樣，卻有無數人追捧。我想這得力于其優異的性能外，還在于水果長期以來的形象營銷。 好像水果的產品就比較高級，水果的產品就比較好一樣。 所以我覺得我們要和水果一樣，讓這些年輕人和學生群體真正意識到我們產品和其它產品之間的差距。并以此逐漸樹立起我們品牌的形象，這樣一來才能扭轉這種不利形勢。” 吳浩的話落，眾人都不由的點點頭。 童娟率先點頭笑道：“吳總說的很對，如果打價格戰的話，我們肯定不是玉米的對手。所以我們只能從產品的性能以及口碑和體驗上面來下功夫。 其實剛剛鄒總說的還是有很大的操作空間的，我們做這些促銷活動是為了吸引這些年輕人和學生消費群體。但并不是直接來吸引他們進行消費，而是吸引他們來進行體驗。 只有體驗過了，知道我們的產品與其它產品之間的差距了，這樣這些年輕人才會在選擇上進行掂量。 而且年輕人普遍的從眾心理和攀比心理比較嚴重，從眾心理是見什么火買什么，這一點也就是所謂的粉絲流量效應。 而攀比心理自然就是虛榮心了，這個在年輕人中和學生中很常見。不管是攀比學習，還是攀比其它東西，無非就是為了得到別人的贊許。 因此，我認為我們可以從這方面著手，來敲開年輕人和學生消費群體的這個大門。” “沒錯，我就是這么認為的。”見到童娟贊同他的觀點，鄒小東興奮道：“我覺得，我們可以在這一款做的更加靈活一些。 比如多做一些，或者多在大學校園里面組織一些促銷體驗活動，甚至我們也可以專門抽出一部分自己來和一些較大的學生活動。 這樣一來有助于我們提升我們在這些年輕人以及學生群體中的品牌影響力，從而提升我們產品在這類年輕群體中的競爭力。 甚至我覺得，我們可以單獨出一款針對于年輕人和學生群體的產品，然后找流量明星代言，走青春路線。” 聽到鄒小東的話，吳浩點了點頭，卻接著又搖了搖頭道：“全面的我同意，做活動，什么的都可以。 不過這些活動策劃方面必須好好下功夫，另外我們的學生時代都經歷過，也知道學生活動拉是怎么回事。所以學生的這些文化活動沒什么問題，問題是這些錢必須得花到位。 所以在這一塊的審批和監管必須要加大力度，不要讓我們成了年輕人和學生眼中的冤大頭。 至于新做出一部針對于年輕群體的產品，這個本事就不現實。我們已經向與我們合作的友商們承諾過了，那就是不會主動進入中低端市場的。 如果違反了承諾，那我們的信譽也將會受損，這是得不償失的。 其次，好的產品本身就是一種代言，也是最好的，所以我一直非常反對請明星代言。這樣對于我們產品的產生了很大的局限性，尤其是我們不走機海路線，產品型號有限，更不適合。 畢竟每個人都有喜歡的明星，哪怕這個明星在優秀，也有不喜歡他的，這放在產品上面非常不合適的。 當然了，也并非完全禁止，可以打一些擦邊球嘛。比如邀請一些藝人公開使用我們的產品，這樣的還是可以的。”請記住： 軍工科技 第六百九十一章 年輕消費群體攻略
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