第一百五十九章 最大黑馬
更新時間:2019-07-23 作者:止天戈
軍工科技 第一百五十九章 最大黑馬
與兩位副總達成共識后，接下來就是具體談判了。不過這個基本上不由吳浩和兩位副總出面，他們只是牽頭，詳細合作內容則由商務市場部門的專業團隊負責。 相比于以往人情式的商談會務拉關系，現在的商業談判則要正規一些。都是由專業團隊負責，不必顧忌什么人情世故。 而吳浩和兩位副總不出面，這樣也不會傷及什么面子和氣，只需要在最后關鍵問題上面進行拿捏把控罷了。 隨著談判的深入，吳浩他們也是進一步了解這兩家公司的目的或者說對于這項技術所發展的方向。 航空工業這邊還是傾向于研發打造專業的軍用小型攻擊無人機，以保證他們在國內航空工業以及無人機領域的優勢地位。 所以航空工業的目的很直接也跟干脆，就是本著內部軍購去的。 至于北方公司這邊就比較復雜多了，他們想和吳浩他們關于在小型集群陣列控制，智能無人機偵查，攻擊，以及安保無人機方面尋求廣泛的合作。 相比于航空工業嚴謹的合作態度，北方公司這邊就的合作就比較開放一些。畢竟是經常在國際上打交道的公司，所以在合作談判上有條有理，顯得十分游刃有余。 不過這兩家到底是半壟斷公司，所以在談判上面，吳浩他們其實并沒有占到什么便宜，反而吃了不少虧。歸根到底，還是地位的不平等造成的。 兩家企業都是視自己為生產裝備的主體，而吳浩他們只不過是為他們提供技術支持和相關服務的服務商罷了。 所以在談判上面，多少就有些先入為主的意思。 當然了，作為剛進入這個行業的新手，吳浩他們想要站穩腳跟，還是得和這些企業搞好關系。所以在一些地方能讓則讓，盡量的和對方達成共識。 但是在一些核心利益問題上面，他們是絕不會讓步的，這是吳浩親自吩咐吩咐下去的。尤其是在一些核心技術的轉讓，以及相關合作方式利益劃分上面，吳浩他們也是有著自己的底線。 他雖然之前沒和這些企業打過交道，但對于它們的大名他可是如雷貫耳。 多少武器裝備被這些企業學習吸收做成了白菜價，多少公司也因此走上了破產道路。 這兩家企業之所以與他們合作，自然是看中了他們的技術。所以他們手上掌握的技術，就是和他們談判的資本。 一旦被對方學會了，那也就沒他們什么事了，這一點吳浩和大家都很清楚。 “小吳，合作愉快！”交換協議后，柳副總握住吳浩的手滿臉笑容道。 “合作愉快！” 在成果展主辦方領導的見證下，吳浩和柳副總以及程副總分別簽署了相關的合作協議。 當然了，這份合作協議還是在展會主辦方的要求下，雙方才進行簽署的，算是這次展會的成果。 至于具體的合同還需要雙方商務團隊進行詳細的磋商才能達成一致然后簽署，這一份合作協議只不過是簽訂合同的基礎罷了。 而與航空工業二點五億和北方公司三點五億，總價值六個億的合作協議，讓吳浩他們成為了本次軍民融合技術成果展的最大贏家。 不過這還只是一個意向金額，并不代表具體合同上的合作資金。至于具體的數字，永遠都不會公布，因為這涉及到了一些需要保密的敏感信息。 雖然作為本次成果展上最大的一匹黑馬，但媒體并沒有過多報道，這也是吳浩的要求。畢竟明年他們就要進軍國際市場了，所以這類有可能刺激海外民眾的合作事宜還是低調一些比較好。 就在吳浩他們啟程準備返回安西的時候，又有一家企業的代表突然找上門來。 “唐副總你好。”吳浩握住這位四十多歲有些發福的中年人的手熱情道。 “你好，吳總！”這位唐副總握著吳浩的手邊抖動邊滿臉笑容道。 這位唐副總，本名唐福生，是B亞汽的副總經理。B亞汽作為一家國產品牌汽車制造廠商，這幾年憑借著自主研發、自主生產、自主品牌的發展路線，可以說是取得了非常不錯的成績。 尤其是在家用轎車和新能源汽車方面，更是走在國內的領先地位，甚至在世界上都占有一席之地。 對于唐福生的突然來訪，吳浩其實剛開始有些摸不著頭腦。不過當想到B亞汽這幾年的發展方向，以及他們剛剛在展會上展出的技術，吳浩心中自然有數了。 來到酒店的商務會議室坐好，簡單的寒暄了幾句，唐福生隨即沖著他笑道：“其實在去年的杭城互聯網展會后，我們就聽說你和你們的研究成果了，所以一直想和你們進行接觸，只不過沒什么機會。 后來沒想到你們和大江進行了合作，并在羊城展示出來了如此震撼的演出。 當時演出我就在珠江邊上，也被那美麗而夢幻的表演深深震撼到了。 這次軍民融合展，我們作為特邀嘉賓觀看了整個展出，全程下來對你們展出的無人機技術印象十分深刻。 正好聽說你還在京城逗留，所以我就連忙找人與你們聯系，趕來和你見上一面。” “呵呵，您過獎了。”吳浩面帶笑容客氣道。 唐福生為什么來，他心里和明鏡一樣。去年在杭城展會上，他就說過，他們的集群控制技術能夠運用到汽車領域的無人駕駛技術上面。 只不過當時一些人覺得他是異想天開，張口就來，強行蹭無人駕駛的熱度。 估計當時的唐福生聽到后，也沒當回事或者當個笑話吧。 可就在剛剛的軍民融合展上，吳浩他們所演示出來的無人機自主飛行，高速避障技術著實是震撼到了一部分人。 所以唐福生知道后這才坐不住了，連忙趕來京城與他見面的。 其實在唐福生之前，就有一些汽車企業來找過他們合作，不過都是一些小廠或者是大廠前來撿漏的，被吳浩直接拒絕了。 吳浩他們雖然暫時還無意進軍汽車制造領域，但也不排斥與相關的汽車廠商進行合作。但前提是對方必須要有一定的實力，并且要有誠意。 B亞汽的實力是有，現在就看唐福生有沒有將誠意帶來了。 軍工科技 第一百五十九章 最大黑馬
與兩位副總達成共識后，接下來就是具體談判了。不過這個基本上不由吳浩和兩位副總出面，他們只是牽頭，詳細合作內容則由商務市場部門的專業團隊負責。 相比于以往人情式的商談會務拉關系，現在的商業談判則要正規一些。都是由專業團隊負責，不必顧忌什么人情世故。 而吳浩和兩位副總不出面，這樣也不會傷及什么面子和氣，只需要在最后關鍵問題上面進行拿捏把控罷了。 隨著談判的深入，吳浩他們也是進一步了解這兩家公司的目的或者說對于這項技術所發展的方向。 航空工業這邊還是傾向于研發打造專業的軍用小型攻擊無人機，以保證他們在國內航空工業以及無人機領域的優勢地位。 所以航空工業的目的很直接也跟干脆，就是本著內部軍購去的。 至于北方公司這邊就比較復雜多了，他們想和吳浩他們關于在小型集群陣列控制，智能無人機偵查，攻擊，以及安保無人機方面尋求廣泛的合作。 相比于航空工業嚴謹的合作態度，北方公司這邊就的合作就比較開放一些。畢竟是經常在國際上打交道的公司，所以在合作談判上有條有理，顯得十分游刃有余。 不過這兩家到底是半壟斷公司，所以在談判上面，吳浩他們其實并沒有占到什么便宜，反而吃了不少虧。歸根到底，還是地位的不平等造成的。 兩家企業都是視自己為生產裝備的主體，而吳浩他們只不過是為他們提供技術支持和相關服務的服務商罷了。 所以在談判上面，多少就有些先入為主的意思。 當然了，作為剛進入這個行業的新手，吳浩他們想要站穩腳跟，還是得和這些企業搞好關系。所以在一些地方能讓則讓，盡量的和對方達成共識。 但是在一些核心利益問題上面，他們是絕不會讓步的，這是吳浩親自吩咐吩咐下去的。尤其是在一些核心技術的轉讓，以及相關合作方式利益劃分上面，吳浩他們也是有著自己的底線。 他雖然之前沒和這些企業打過交道，但對于它們的大名他可是如雷貫耳。 多少武器裝備被這些企業學習吸收做成了白菜價，多少公司也因此走上了破產道路。 這兩家企業之所以與他們合作，自然是看中了他們的技術。所以他們手上掌握的技術，就是和他們談判的資本。 一旦被對方學會了，那也就沒他們什么事了，這一點吳浩和大家都很清楚。 “小吳，合作愉快！”交換協議后，柳副總握住吳浩的手滿臉笑容道。 “合作愉快！” 在成果展主辦方領導的見證下，吳浩和柳副總以及程副總分別簽署了相關的合作協議。 當然了，這份合作協議還是在展會主辦方的要求下，雙方才進行簽署的，算是這次展會的成果。 至于具體的合同還需要雙方商務團隊進行詳細的磋商才能達成一致然后簽署，這一份合作協議只不過是簽訂合同的基礎罷了。 而與航空工業二點五億和北方公司三點五億，總價值六個億的合作協議，讓吳浩他們成為了本次軍民融合技術成果展的最大贏家。 不過這還只是一個意向金額，并不代表具體合同上的合作資金。至于具體的數字，永遠都不會公布，因為這涉及到了一些需要保密的敏感信息。 雖然作為本次成果展上最大的一匹黑馬，但媒體并沒有過多報道，這也是吳浩的要求。畢竟明年他們就要進軍國際市場了，所以這類有可能刺激海外民眾的合作事宜還是低調一些比較好。 就在吳浩他們啟程準備返回安西的時候，又有一家企業的代表突然找上門來。 “唐副總你好。”吳浩握住這位四十多歲有些發福的中年人的手熱情道。 “你好，吳總！”這位唐副總握著吳浩的手邊抖動邊滿臉笑容道。 這位唐副總，本名唐福生，是B亞汽的副總經理。B亞汽作為一家國產品牌汽車制造廠商，這幾年憑借著自主研發、自主生產、自主品牌的發展路線，可以說是取得了非常不錯的成績。 尤其是在家用轎車和新能源汽車方面，更是走在國內的領先地位，甚至在世界上都占有一席之地。 對于唐福生的突然來訪，吳浩其實剛開始有些摸不著頭腦。不過當想到B亞汽這幾年的發展方向，以及他們剛剛在展會上展出的技術，吳浩心中自然有數了。 來到酒店的商務會議室坐好，簡單的寒暄了幾句，唐福生隨即沖著他笑道：“其實在去年的杭城互聯網展會后，我們就聽說你和你們的研究成果了，所以一直想和你們進行接觸，只不過沒什么機會。 后來沒想到你們和大江進行了合作，并在羊城展示出來了如此震撼的演出。 當時演出我就在珠江邊上，也被那美麗而夢幻的表演深深震撼到了。 這次軍民融合展，我們作為特邀嘉賓觀看了整個展出，全程下來對你們展出的無人機技術印象十分深刻。 正好聽說你還在京城逗留，所以我就連忙找人與你們聯系，趕來和你見上一面。” “呵呵，您過獎了。”吳浩面帶笑容客氣道。 唐福生為什么來，他心里和明鏡一樣。去年在杭城展會上，他就說過，他們的集群控制技術能夠運用到汽車領域的無人駕駛技術上面。 只不過當時一些人覺得他是異想天開，張口就來，強行蹭無人駕駛的熱度。 估計當時的唐福生聽到后，也沒當回事或者當個笑話吧。 可就在剛剛的軍民融合展上，吳浩他們所演示出來的無人機自主飛行，高速避障技術著實是震撼到了一部分人。 所以唐福生知道后這才坐不住了，連忙趕來京城與他見面的。 其實在唐福生之前，就有一些汽車企業來找過他們合作，不過都是一些小廠或者是大廠前來撿漏的，被吳浩直接拒絕了。 吳浩他們雖然暫時還無意進軍汽車制造領域，但也不排斥與相關的汽車廠商進行合作。但前提是對方必須要有一定的實力，并且要有誠意。 B亞汽的實力是有，現在就看唐福生有沒有將誠意帶來了。 軍工科技 第一百五十九章 最大黑馬
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