第1181章 瞧不起
更新時間:2020-06-11 作者:寧溪南
夢境人生 第1181章 瞧不起
這真不是說笑話。 當初考察合作伙伴的時候，夾了服一度也是上面考察的對像，但最后被確定為不值得合作。 主要是模式問題，智囊們認為指望著老百姓能賣多少錢？能有多大的發展空間？然后去彎彎參觀萬客隆，又被彎彎方面的人洗了下腦，堅定的認為夾了服必敗。 這個時間段確實，在彎彎，夾了服發展的相當堅辛，主要是水土不服，而與之相反的是萬客隆賓客盈門。 一盛一衰，這還用說嗎？ 所以在這會兒的國內萬客隆管理層眼里，夾了服沃兒瑪什么的完全是在茍延殘喘，根本沒有多大的發展空間，更談不上什么競爭。 又加上在國內的轟動性影響，上面的點名表揚，新聞的吹捧，全國性的學習取經，放誰身上都得飄。 “呵呵，”楊副總經理輕笑了一下：“張顧問太客氣了，我們模式不同，我對貴方的經營方向完全不了解，談不上什么學習不學習的。 各個方面也提供不了什么有益的建議，至于競爭合作……不好意思張顧問，我們真的沒有時間考慮這個方面。 暫時來說，萬客隆要發展，要擴張，需要做的事情很多，實在是無能為力。而且商業本身就充滿了競爭，這也是好事兒。 這個不管是放在哪里，放在哪個行業上，都是不可避免的嘛，想做事情就不可能不競爭，我想貴方即然想加入這個行業，也應該是有所準備的。” 她是萬客隆的副總經理，實際上就是當家人，總經理是掛的虛職，這也是國企的傳統。 一直到后面被樂天收購，整個管理團隊都沒換，她依然是副總經理，負責賣場的大小決斷。 張彥明甚至想過，是不是這個原因才導致的后面樂天全面敗退。起碼也有一定的原因吧。 必竟從事實來看，這個團隊太過于優柔寡斷，總是搖擺不定下不了決心，前瞻后顧的也不知道在想什么。 “對于行業競爭，我們是有準備的，不過，我們都知道，賣場的競爭無外乎就是價格戰，搶客源，所以才過來和大家談一下。 必競這個一旦操作起來影響的是整個行業所有公司，廣義上來說，我們都是自己人。” 楊副總經理眼中閃過一絲不屑，笑了一下：“有準備就好，那就提前預祝張顧問大獲全勝了。我們這邊實在是抽不出精力，就不參予了。 我們的經營方向就完全不同，張顧問也不用耽心誤傷，就算是涉及到了，那點生意對我們來說也無傷大雅，到是讓張顧問你跟著費心了。 到是物美華潤和華聯那邊，張顧問可以去聯絡一下，你們都是一個模式的生意，可能會更有共同話題。” 在這會兒，楊副總經理提到的這三家，都是日后響當當的大角色，不過在這會兒的萬客隆面前全是小蝦米，一點都不夸張。 萬客隆牛逼來自兩個方面，一個是體量大銷售額高，二一個是自建經營場所，所以就相當瞧不起那些租房子的。再說還小。 估計在他們心里這些店面也就是個小賣部的意思。包括夾了服和沃兒瑪，不過就是大一點的小賣部。 張彥明沒在繼續說什么，其實這個結果也在他的意料之中。 告辭出來，上了車，鄭義一臉不岔：“她明顯瞧不起咱們。” “嗯，確實是瞧不起，沒辦法，人家現在牛啊，國內第一，實力雄厚。走吧，去物美，聯系了吧？” “聯系了，總店在翠微，咱們直接過去就行。” 到物美這邊，是以考察MIS和POS兩個商超系統的名義。 雖然張彥明憑著記憶，軟件公司那邊也弄出了自己的賣場進銷存管理軟件，但張彥明并不感覺自己就會比人家做的好，這是實話。 物美這會兒已經擴張到了一定的規模，大量改造國企原有店鋪，物美的門店已經超過了兩百家。 不過店面都不算大，中小型日用超市的類型，銷售額照萬客隆那邊來說，也確實不太夠看。 其實這會兒國內開辦的超市基本上都是這種規模，要不然萬客隆也不會一開業就炸了后來居首。完全碾壓。 接待張彥明的就是張總本人，戴著副眼鏡，發際線有點高，笑吟吟的。 他們兄弟倆是超市的創始人，擁有者，而且都是高學歷。 他弟弟是系統工程碩士，是MIS系統的主要創作者，而他自己是斯坦福的博士后，曾經在國院發展研究中心工作，和吳敬連是同事。 到這邊，參觀的步驟也就直接省略了，有點小，顧客多，站在大門口晃晃腦袋也就看完了。 一行人直接去了辦公室。 張彥明也沒客套，直接說明了來意。尋求合作。 確實是直接說的，一丁點彎都沒拐。 之所以選擇這種方式，是出于張彥明記憶里對這位張老板的了解，物美的初期發展資金嚴重不足。 和萬客隆把資金全部沉淀在重資產上導致發展資金不足不同，物美是真的沒錢。 哥倆其實都是學者型的，科研大拿，物資方面遠沒有文化儲備豐厚，雖然誤打誤撞的進入了超市行業，吃下了第一口肉，業績各方面表現也相當不錯。 但是還是體量太小了。 好在哥倆頭腦靈活，也不過于計較股份問題，托管，合資，合作，反正只要能把店開起來都可以談，這也是物美這些年發展的基石。 五年時間發展了兩百多家店面，如果只靠營業收入那是遠遠不夠的。 “我想和你們合作，打造一個小微型日用品超市連鎖。全國連鎖，如果有可能走向國外也是有機會的。只要你們敢干，我就敢支持。一路支持到底。” “呃……”張總有點犯懵，這不按常理出牌呀。 本來以為來個大客戶，自己的本職綜于要有收入了，還喜氣洋洋的，結果這剛一見面沒提產品直接就來個合作，還一路支持。 這是，這是打算吞并？ 國內對收購這個詞兒并沒有什么共鳴，完全不同的國情人情下根本不存在什么收購啊合縱聯合呀這些概念，就是吞并。 你仗著你財大氣粗，瞧不起同行，想一家尊大，你競爭不過就下黑手。就是這么個印像。 可是特么，競爭也沒競爭啊，你家生意在哪呀？ 物美這會兒是專做日用品小商超的，對萬客隆那種大賣場不太注意，也不羨慕嫉妒，可以說關注，但并不重視，大家完全不是一回事兒。 你賣大客戶搞批發，我就針對普通老百姓搞底層零售，大家就不是一路人，中間比井水和河水還遠。 地址： 夢境人生 第1181章 瞧不起
這真不是說笑話。 當初考察合作伙伴的時候，夾了服一度也是上面考察的對像，但最后被確定為不值得合作。 主要是模式問題，智囊們認為指望著老百姓能賣多少錢？能有多大的發展空間？然后去彎彎參觀萬客隆，又被彎彎方面的人洗了下腦，堅定的認為夾了服必敗。 這個時間段確實，在彎彎，夾了服發展的相當堅辛，主要是水土不服，而與之相反的是萬客隆賓客盈門。 一盛一衰，這還用說嗎？ 所以在這會兒的國內萬客隆管理層眼里，夾了服沃兒瑪什么的完全是在茍延殘喘，根本沒有多大的發展空間，更談不上什么競爭。 又加上在國內的轟動性影響，上面的點名表揚，新聞的吹捧，全國性的學習取經，放誰身上都得飄。 “呵呵，”楊副總經理輕笑了一下：“張顧問太客氣了，我們模式不同，我對貴方的經營方向完全不了解，談不上什么學習不學習的。 各個方面也提供不了什么有益的建議，至于競爭合作……不好意思張顧問，我們真的沒有時間考慮這個方面。 暫時來說，萬客隆要發展，要擴張，需要做的事情很多，實在是無能為力。而且商業本身就充滿了競爭，這也是好事兒。 這個不管是放在哪里，放在哪個行業上，都是不可避免的嘛，想做事情就不可能不競爭，我想貴方即然想加入這個行業，也應該是有所準備的。” 她是萬客隆的副總經理，實際上就是當家人，總經理是掛的虛職，這也是國企的傳統。 一直到后面被樂天收購，整個管理團隊都沒換，她依然是副總經理，負責賣場的大小決斷。 張彥明甚至想過，是不是這個原因才導致的后面樂天全面敗退。起碼也有一定的原因吧。 必竟從事實來看，這個團隊太過于優柔寡斷，總是搖擺不定下不了決心，前瞻后顧的也不知道在想什么。 “對于行業競爭，我們是有準備的，不過，我們都知道，賣場的競爭無外乎就是價格戰，搶客源，所以才過來和大家談一下。 必競這個一旦操作起來影響的是整個行業所有公司，廣義上來說，我們都是自己人。” 楊副總經理眼中閃過一絲不屑，笑了一下：“有準備就好，那就提前預祝張顧問大獲全勝了。我們這邊實在是抽不出精力，就不參予了。 我們的經營方向就完全不同，張顧問也不用耽心誤傷，就算是涉及到了，那點生意對我們來說也無傷大雅，到是讓張顧問你跟著費心了。 到是物美華潤和華聯那邊，張顧問可以去聯絡一下，你們都是一個模式的生意，可能會更有共同話題。” 在這會兒，楊副總經理提到的這三家，都是日后響當當的大角色，不過在這會兒的萬客隆面前全是小蝦米，一點都不夸張。 萬客隆牛逼來自兩個方面，一個是體量大銷售額高，二一個是自建經營場所，所以就相當瞧不起那些租房子的。再說還小。 估計在他們心里這些店面也就是個小賣部的意思。包括夾了服和沃兒瑪，不過就是大一點的小賣部。 張彥明沒在繼續說什么，其實這個結果也在他的意料之中。 告辭出來，上了車，鄭義一臉不岔：“她明顯瞧不起咱們。” “嗯，確實是瞧不起，沒辦法，人家現在牛啊，國內第一，實力雄厚。走吧，去物美，聯系了吧？” “聯系了，總店在翠微，咱們直接過去就行。” 到物美這邊，是以考察MIS和POS兩個商超系統的名義。 雖然張彥明憑著記憶，軟件公司那邊也弄出了自己的賣場進銷存管理軟件，但張彥明并不感覺自己就會比人家做的好，這是實話。 物美這會兒已經擴張到了一定的規模，大量改造國企原有店鋪，物美的門店已經超過了兩百家。 不過店面都不算大，中小型日用超市的類型，銷售額照萬客隆那邊來說，也確實不太夠看。 其實這會兒國內開辦的超市基本上都是這種規模，要不然萬客隆也不會一開業就炸了后來居首。完全碾壓。 接待張彥明的就是張總本人，戴著副眼鏡，發際線有點高，笑吟吟的。 他們兄弟倆是超市的創始人，擁有者，而且都是高學歷。 他弟弟是系統工程碩士，是MIS系統的主要創作者，而他自己是斯坦福的博士后，曾經在國院發展研究中心工作，和吳敬連是同事。 到這邊，參觀的步驟也就直接省略了，有點小，顧客多，站在大門口晃晃腦袋也就看完了。 一行人直接去了辦公室。 張彥明也沒客套，直接說明了來意。尋求合作。 確實是直接說的，一丁點彎都沒拐。 之所以選擇這種方式，是出于張彥明記憶里對這位張老板的了解，物美的初期發展資金嚴重不足。 和萬客隆把資金全部沉淀在重資產上導致發展資金不足不同，物美是真的沒錢。 哥倆其實都是學者型的，科研大拿，物資方面遠沒有文化儲備豐厚，雖然誤打誤撞的進入了超市行業，吃下了第一口肉，業績各方面表現也相當不錯。 但是還是體量太小了。 好在哥倆頭腦靈活，也不過于計較股份問題，托管，合資，合作，反正只要能把店開起來都可以談，這也是物美這些年發展的基石。 五年時間發展了兩百多家店面，如果只靠營業收入那是遠遠不夠的。 “我想和你們合作，打造一個小微型日用品超市連鎖。全國連鎖，如果有可能走向國外也是有機會的。只要你們敢干，我就敢支持。一路支持到底。” “呃……”張總有點犯懵，這不按常理出牌呀。 本來以為來個大客戶，自己的本職綜于要有收入了，還喜氣洋洋的，結果這剛一見面沒提產品直接就來個合作，還一路支持。 這是，這是打算吞并？ 國內對收購這個詞兒并沒有什么共鳴，完全不同的國情人情下根本不存在什么收購啊合縱聯合呀這些概念，就是吞并。 你仗著你財大氣粗，瞧不起同行，想一家尊大，你競爭不過就下黑手。就是這么個印像。 可是特么，競爭也沒競爭啊，你家生意在哪呀？ 物美這會兒是專做日用品小商超的，對萬客隆那種大賣場不太注意，也不羨慕嫉妒，可以說關注，但并不重視，大家完全不是一回事兒。 你賣大客戶搞批發，我就針對普通老百姓搞底層零售，大家就不是一路人，中間比井水和河水還遠。 地址： 夢境人生 第1181章 瞧不起
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