我的書架
小說社區
書庫 • 全本
玄幻 • 奇幻
武俠 • 仙俠
都市 • 言情
歷史 • 軍事
游戲 • 競技
科幻 • 靈異
您當前所在位置:休閑文學吧>>本港風情畫

746、玩具的品牌價值

更新時間:2019-07-04  作者:凋零樹
本港風情畫 746、玩具的品牌價值
到大陸的第二日,陳維云按計劃視察玩具廠。

夢工廠施行的是代工政策,但自有廠區并沒有撤銷。

83年陸元亨為了生產《變形金剛》玩具,陸續在大陸投資四座玩具廠,隨著公司規模擴大,逐漸引入代工商,制造基本外包出去,普通工人也一同轉移,這些工廠全部調整為研發為主的工業園。

深市的工業園有四個,還有幾座設在羊城,都屬于大陸分公司的資產。

陳維云重點視察了位于蛇口的園區,這是陸元亨籌建的第一座工廠,這個月迎來開業六周年的年慶。

過去陳維云極少到這里來,上次視察是87股災年,他送林清霞到大陸定居了一段時間,為了掩飾他探望林清霞的行蹤,他以公務為幌子,那段時期他幾乎把旗下廠區參觀一個遍。

員工們熱烈歡迎他,排著隊守在大門口。

夢工廠開出的待遇遙遙領先同行,品牌的吸引力也首屈一指,總部尤其重視人才培養,定期會把大陸員工送到香江進修,這是其它外資企業都提供不了的福利。

但凡外資,高層多數來自海外總部調派,夢工廠卻不同,大陸分公司的管理層團隊在組建之初,全部從大陸招募,先在總部實習培養,然后反調回來任職,且定期到總部輪值。

陳維云的重視態度有效提升了大陸分公司上下的凝聚力,也抹除了兩地先進技術與管理經驗的交流障礙。

“陳先生是真心實意做貢獻的港商。”

沒有人懷疑這一點。

進入廠區,陳維云先去了商品展廳,這里擺放著夢工廠旗下所有暢銷玩具樣品,六年前陳維云注冊夢工廠商標時,是以動畫公司為類別,品牌最先得以揚名世界也是因為動畫,但導致夢工廠奠定深入人心的影響力,玩具要排在第一位。

各地孩子們最先接觸的夢工廠產品是玩具,其次才是動畫片。

鑒于夢工廠玩具廣泛、持久且可觀的銷量,現今已經成為首屈一指的核心業務,今年三月份夢工廠進行重組,玩具版權也是最具價值的資產之一。

夢工廠主題連鎖店內,玩具始終是營業額的最大貢獻產品,即使將來被電子產品取代,玩具也不會喪失在夢工廠舉足輕重的地位。

“我們現在出品的玩具包括布絨、塑膠、合金、木制、電子多個種類,大陸廠區主要負責制作工藝的改進,香江總部承擔新型玩具款式的開發。”

陳維云身邊站著兩位高管,一個是夢工廠產品部的經理冼志玲,另一個是大陸分公司的負責人。

冼志玲早于84年已經加盟夢工廠,當初陳維云收購富豪酒店與百利保地產,她是百利保旗下童裝連鎖店的經理,后調任夢工廠連鎖部經理,86年連鎖公司先一步上市,她一直出任吳世邦的副手。

這次公司重組,冼志玲調任產品部,統管夢工廠主題連鎖店的所有產品設計與制造,玩具事業部只是她管轄的一個子機構,她的職位顯然有了提升,今天她客串陳維云的講解員,指著展廳內的玩具產品,逐一給陳維云作介紹,

“我們連鎖店最暢銷的玩具有四種,都已經形成品牌效應,第一種是‘變形金剛系列’,這幾年我們陸陸續續開發127款角色玩具,每年都有新款發售,年銷售量超過一千萬件。”

‘變形金剛’在全球的主要競爭對手是東洋萬代,他們開發的高達系列緊隨其后,是全球最受歡迎的合金機械類玩具。

“第二種是‘拼酷系列’,這個系列涵蓋圍繞夢工廠電影開發的所有拼裝類玩具,銷量最好是《冒險王》的‘百寶箱’、‘敦煌石窟’,《黑俠》的‘黑石號沉船’、‘黑俠戰車’,《力王》的‘長城’、‘懸浮山’,影視劇對銷量提升尤其明顯,年累計銷量平均也有一千萬。”

目前世界拼裝玩具市場的龍頭老大是樂高,旗下積木系列、太空系列、城堡系列,備受孩子們歡迎,他們在拼裝領域獨步全球,這個品牌出自丹麥,樂高的年出口量可以占據丹麥總工業出口的2。

但是隨著去年樂高的多個積木拼裝專利到期,全球各地的小玩具廠商開始大規模仿制樂高積木,以低價沖擊這間巨無霸的營收,整個九十年代,樂高都會處于盈利的衰退期,無法展開類似六七十年代的全球兇猛擴張。

這是夢工廠取而代之的好機會。

“丹麥樂高的積木專利已經可以使用,今年我們會圍繞這個方面開發夢工廠積木玩具。”冼志玲作為產品部的主管,她對夢工廠玩具躋身全球霸主信心十足。

雖然夢工廠成立時間短,積累的專利比不上全球老字號品牌,但夢工廠卻擁有一項獨一無二的優勢,旗下所有玩具產品都具備聞名世界的號召力。

先有熱賣的電影版權,然后圍繞電影開發玩具,每一款玩具出爐,幾乎都自帶品牌光環,這可以有效杜絕山寨產品的沖擊,且隨著夢工廠片庫的不斷增加,新款玩具可以源源不斷推向市場,在這一方面,東洋萬代、丹麥樂高拍馬也追不上。

所以隨著夢工廠經營年限的延長,品牌會根深蒂固,針對同行的差距也會越拉越遠,夢工廠早晚可以奠定世界玩具市場的龍頭地位。

“我們出品的動畫電影《功夫熊貓》、《獅子王》享譽國際,但玩具款式不容易推陳出新,現有的產品都是低齡的布絨類,玩具部的同事圍繞這些作品開發了‘小動物系列’,包括《麥兜故事》與《皮卡丘》,整體銷量比‘變形金剛’與‘拼酷’還要高一些。”

這個領域的競爭對手主要是迪士尼的米老鼠、唐老鴨,但迪士尼實施的是授權政策,他們的主題商店正在布局當中,銷量已經落后于夢工廠。

冼志玲講解的時候,陳維云走到《功夫熊貓》的展區,拿起一件‘蓋世五俠’悍嬌虎的玩具,小女孩喜愛收藏,各地的小女孩也是全球市場內購買玩具的主力軍,因此‘小動物系列’產品的設計都偏卡通,但這些產品加起來也比不上‘芭比娃娃’對小女孩的吸引力。

‘芭比娃娃’出自美國的美泰玩具公司,僅僅這一個品牌,年均銷量就有兩三千萬件,夢工廠可以在銷售總量上超越美泰,單一產品卻不行,他扭頭問冼志玲,

“夢工廠最受小女孩歡迎的產品是哪一款?悍嬌虎能排在第幾位?”

“排不到前三。”冼志玲似乎明白老板的意圖,抬手指了指‘人偶玩具’展區,

“以《櫻桃小丸子》開發的娃娃最受小女孩喜愛,其次是《花木蘭》的主角原型,第三位是《玩具總動員》的牧羊女寶貝,陳生,娃娃類玩具的領頭羊是芭比娃娃,已經發行三十年,我們想在短期內超越芭比娃娃的影響力,必須開發轟動全球的女性電影角色,其它途徑都很難競爭過他們。”

比渠道、比宣傳,美泰公司都不弱于夢工廠,正常的營銷手段沒有用。

陳維云聽罷點點頭,腦海里想到了鞏利,《霹靂嬌娃》是時候啟動制作了,陳維云準備改編一部全新的電影劇本,選一位白人女演員,一位黑人女演員,再加一位亞洲女演員,不止要設計成年角色,還要拍攝一段童年時期小演員的故事,劇情必須全家歡,到時在美國上映,盡量爭取大眾的G級,適合所有年齡段的觀眾觀看。

籌備電影的同時,動畫連續劇也要一起制作,專拍童年時期的戲,如果電影足夠賣座,再以動畫穩固市場,到時發行同名玩具就能水到渠成。

陳維云準備通過《霹靂嬌娃》,建立媲美芭比娃娃的小女孩玩具品牌。

目前夢工廠玩具就是這四大系列,‘變形金剛’、‘拼酷’、‘小動物’、‘人偶’,年度總營業額是112.8億港幣,年利潤超過30億。

如果夢工廠玩具剝離出來單獨上市,市值大約在350億港幣左右,占據夢工廠集團總值的五分之一,僅以這份數據進行排名,夢工廠玩具已經位列世界第一玩具廠商。

萬代、樂高、美泰、孩子寶,這是目前全球排名前四的玩具商,市值最高是樂高,約有30億美金,市值最低是孩之寶,約有10億美金,歐美著名咨詢機構在年初發行的品牌價值排行榜上,這四間公司的排名也低于夢工廠。

樂高玩具估值只有13億美金,夢工廠玩具是26億,正好多了樂高兩倍。

這些老字號各有深入人心的玩具品牌,但玩具的影響力及不上夢工廠文娛類的同名產品,所以即使他們已經創立幾十年,卻仍舊被突然崛起的夢工廠迎頭追上。

在整個夢工廠集團,‘玩具’也只是排名第四的業務,價值超過夢工廠酒店,落后于‘電子游戲’、‘影視動漫’與‘主題連鎖’。

電子游戲是最晚成立的部門,卻一下子躋身到第三位,潛力可見有多大,未來完全有希望成為夢工廠的首席業務。

陳維云出差大陸的重點投資也與電子游戲有關。

接下來的一周時間,陳維云都在考察玩具工廠,進入十月份,他開始落實與電子游戲相關的投資事宜。

今年2月4日,夢工廠第一代掌上游戲機GameBoyⅠ舉辦發布會,正式推向全球市場,截止3月20號,全球累計銷售1765萬臺,這份奇跡銷量直接導致夢工廠重組后的股價暴漲到1800億港幣。

一晃半年過去,夢工廠股價回落到1710億港幣的規模,但游戲機的銷量卻仍在增長當中。

目前夢工廠共發行五款外形不一的GameBoyⅠ,八月份時總銷量突破四千萬大關,當月任天堂掌機推出市場,以《超級馬里奧》作為主打游戲,同時推出可更換的十八款卡帶,這是任天堂深厚的游戲庫優勢,有效遏制了GameBoyⅠ的銷售勢頭。

暴雪公司管理層立刻提交發行新款游戲的計劃,拳頭產品有四款,《龍珠》、《哈利波特》、《三國志》、《街頭霸王》,夢工廠董事原本通過了這一項計劃,但是被陳維云否決,這些游戲的掌機版本尚未研發完善,不能冒然推出市場,他授意董事會只發行《俄羅斯方塊》的幾款改良版本,同時批撥資金啟動新的促銷行動。

陳維云這么做其實是遵照了歷史軌跡,僅僅一款《俄羅斯方塊》足以應對任天堂的競爭,因為這款游戲是吸引成年顧客的不二法寶,任天堂看似發行近二十款掌機游戲,但他們只能瞄準低齡顧客群。

平行時空GameBoyⅠ進入美國市場后,美國當局大boss都在玩《俄羅斯方塊》,影響力可見一斑。

陳維云命令董事會展開的促銷行動與明星有關,著急亞洲與好萊塢的巨型聯合推薦GameBoyⅠ與《俄羅斯方塊》,效果很不錯,陳維云趕赴大陸之前,GameBoyⅠ的總銷量已經邁入五千萬大關。

這也吸引了下游供貨商的投資決心,這次跟隨陳維云到大陸的港商有十多位,目的都是在大陸設廠,專門生產GameBoyⅠ的零部件。

夢工廠的電子游戲業務其實是由兩大部門構成。

‘夢工廠電子’負責硬件主機的研發,未來不止研發游戲機,還有其它電子設備,‘暴雪’負責軟件游戲的研發,分工不同,除了研發掌機軟件游戲,未來也會涉足電腦軟件游戲,正是因為這個緣故,陳維云才分別設立了‘夢工廠電子’與‘暴雪’。

10月7號這一天,陳維云首先參觀了何洪森家族投資的信科屏幕制造工廠。

早于三月份就趕來大陸設廠的香江供貨商只有兩家,一家是何洪森設立的信科公司,另一家是楊壽城設立的英能公司。

經過半年時間的籌備,兩人已經在大陸完成廠址選擇,目前都在興建廠址。

“這個工業園什么時候能蓋好?”陳維云戴著頭盔,穿行在廠房工地上。

“規劃是一年,明年春節后就能開業。”何洪森為了這間工廠,下血本投資兩千萬美金,找渣打銀行貸的款,他閨女何朝瓊是籌備負責人,此刻也跟在隊伍里,不過站的比較遠。

本港風情畫 746、玩具的品牌價值

上一章  |  本港風情畫目錄  |  下一章

休閑文學吧提供免費小說,請讀者支持正版