746、玩具的品牌價值

夢工廠施行的是代工政策，但自有廠區并沒有撤銷。

83年陸元亨為了生產《變形金剛》玩具，陸續在大陸投資四座玩具廠，隨著公司規模擴大，逐漸引入代工商，制造基本外包出去，普通工人也一同轉移，這些工廠全部調整為研發為主的工業園。

深市的工業園有四個，還有幾座設在羊城，都屬于大陸分公司的資產。

陳維云重點視察了位于蛇口的園區，這是陸元亨籌建的第一座工廠，這個月迎來開業六周年的年慶。

過去陳維云極少到這里來，上次視察是87股災年，他送林清霞到大陸定居了一段時間，為了掩飾他探望林清霞的行蹤，他以公務為幌子，那段時期他幾乎把旗下廠區參觀一個遍。

員工們熱烈歡迎他，排著隊守在大門口。

夢工廠開出的待遇遙遙領先同行，品牌的吸引力也首屈一指，總部尤其重視人才培養，定期會把大陸員工送到香江進修，這是其它外資企業都提供不了的福利。

但凡外資，高層多數來自海外總部調派，夢工廠卻不同，大陸分公司的管理層團隊在組建之初，全部從大陸招募，先在總部實習培養，然后反調回來任職，且定期到總部輪值。

陳維云的重視態度有效提升了大陸分公司上下的凝聚力，也抹除了兩地先進技術與管理經驗的交流障礙。

“陳先生是真心實意做貢獻的港商。”

沒有人懷疑這一點。

進入廠區，陳維云先去了商品展廳，這里擺放著夢工廠旗下所有暢銷玩具樣品，六年前陳維云注冊夢工廠商標時，是以動畫公司為類別，品牌最先得以揚名世界也是因為動畫，但導致夢工廠奠定深入人心的影響力，玩具要排在第一位。

各地孩子們最先接觸的夢工廠產品是玩具，其次才是動畫片。

鑒于夢工廠玩具廣泛、持久且可觀的銷量，現今已經成為首屈一指的核心業務，今年三月份夢工廠進行重組，玩具版權也是最具價值的資產之一。

夢工廠主題連鎖店內，玩具始終是營業額的最大貢獻產品，即使將來被電子產品取代，玩具也不會喪失在夢工廠舉足輕重的地位。

“我們現在出品的玩具包括布絨、塑膠、合金、木制、電子多個種類，大陸廠區主要負責制作工藝的改進，香江總部承擔新型玩具款式的開發。”

陳維云身邊站著兩位高管，一個是夢工廠產品部的經理冼志玲，另一個是大陸分公司的負責人。

冼志玲早于84年已經加盟夢工廠，當初陳維云收購富豪酒店與百利保地產，她是百利保旗下童裝連鎖店的經理，后調任夢工廠連鎖部經理，86年連鎖公司先一步上市，她一直出任吳世邦的副手。

這次公司重組，冼志玲調任產品部，統管夢工廠主題連鎖店的所有產品設計與制造，玩具事業部只是她管轄的一個子機構，她的職位顯然有了提升，今天她客串陳維云的講解員，指著展廳內的玩具產品，逐一給陳維云作介紹，

“我們連鎖店最暢銷的玩具有四種，都已經形成品牌效應，第一種是‘變形金剛系列’，這幾年我們陸陸續續開發127款角色玩具，每年都有新款發售，年銷售量超過一千萬件。”

‘變形金剛’在全球的主要競爭對手是東洋萬代，他們開發的高達系列緊隨其后，是全球最受歡迎的合金機械類玩具。

“第二種是‘拼酷系列’，這個系列涵蓋圍繞夢工廠電影開發的所有拼裝類玩具，銷量最好是《冒險王》的‘百寶箱’、‘敦煌石窟’，《黑俠》的‘黑石號沉船’、‘黑俠戰車’，《力王》的‘長城’、‘懸浮山’，影視劇對銷量提升尤其明顯，年累計銷量平均也有一千萬。”

目前世界拼裝玩具市場的龍頭老大是樂高，旗下積木系列、太空系列、城堡系列，備受孩子們歡迎，他們在拼裝領域獨步全球，這個品牌出自丹麥，樂高的年出口量可以占據丹麥總工業出口的2。

但是隨著去年樂高的多個積木拼裝專利到期，全球各地的小玩具廠商開始大規模仿制樂高積木，以低價沖擊這間巨無霸的營收，整個九十年代，樂高都會處于盈利的衰退期，無法展開類似六七十年代的全球兇猛擴張。

這是夢工廠取而代之的好機會。

“丹麥樂高的積木專利已經可以使用，今年我們會圍繞這個方面開發夢工廠積木玩具。”冼志玲作為產品部的主管，她對夢工廠玩具躋身全球霸主信心十足。

雖然夢工廠成立時間短，積累的專利比不上全球老字號品牌，但夢工廠卻擁有一項獨一無二的優勢，旗下所有玩具產品都具備聞名世界的號召力。

先有熱賣的電影版權，然后圍繞電影開發玩具，每一款玩具出爐，幾乎都自帶品牌光環，這可以有效杜絕山寨產品的沖擊，且隨著夢工廠片庫的不斷增加，新款玩具可以源源不斷推向市場，在這一方面，東洋萬代、丹麥樂高拍馬也追不上。

所以隨著夢工廠經營年限的延長，品牌會根深蒂固，針對同行的差距也會越拉越遠，夢工廠早晚可以奠定世界玩具市場的龍頭地位。

“我們出品的動畫電影《功夫熊貓》、《獅子王》享譽國際，但玩具款式不容易推陳出新，現有的產品都是低齡的布絨類，玩具部的同事圍繞這些作品開發了‘小動物系列’，包括《麥兜故事》與《皮卡丘》，整體銷量比‘變形金剛’與‘拼酷’還要高一些。”

這個領域的競爭對手主要是迪士尼的米老鼠、唐老鴨，但迪士尼實施的是授權政策，他們的主題商店正在布局當中，銷量已經落后于夢工廠。

冼志玲講解的時候，陳維云走到《功夫熊貓》的展區，拿起一件‘蓋世五俠’悍嬌虎的玩具，小女孩喜愛收藏，各地的小女孩也是全球市場內購買玩具的主力軍，因此‘小動物系列’產品的設計都偏卡通，但這些產品加起來也比不上‘芭比娃娃’對小女孩的吸引力。

‘芭比娃娃’出自美國的美泰玩具公司，僅僅這一個品牌，年均銷量就有兩三千萬件，夢工廠可以在銷售總量上超越美泰，單一產品卻不行，他扭頭問冼志玲，

“夢工廠最受小女孩歡迎的產品是哪一款？悍嬌虎能排在第幾位？”

“排不到前三。”冼志玲似乎明白老板的意圖，抬手指了指‘人偶玩具’展區，

“以《櫻桃小丸子》開發的娃娃最受小女孩喜愛，其次是《花木蘭》的主角原型，第三位是《玩具總動員》的牧羊女寶貝，陳生，娃娃類玩具的領頭羊是芭比娃娃，已經發行三十年，我們想在短期內超越芭比娃娃的影響力，必須開發轟動全球的女性電影角色，其它途徑都很難競爭過他們。”

比渠道、比宣傳，美泰公司都不弱于夢工廠，正常的營銷手段沒有用。

陳維云聽罷點點頭，腦海里想到了鞏利，《霹靂嬌娃》是時候啟動制作了，陳維云準備改編一部全新的電影劇本，選一位白人女演員，一位黑人女演員，再加一位亞洲女演員，不止要設計成年角色，還要拍攝一段童年時期小演員的故事，劇情必須全家歡，到時在美國上映，盡量爭取大眾的G級，適合所有年齡段的觀眾觀看。

籌備電影的同時，動畫連續劇也要一起制作，專拍童年時期的戲，如果電影足夠賣座，再以動畫穩固市場，到時發行同名玩具就能水到渠成。

陳維云準備通過《霹靂嬌娃》，建立媲美芭比娃娃的小女孩玩具品牌。

目前夢工廠玩具就是這四大系列，‘變形金剛’、‘拼酷’、‘小動物’、‘人偶’，年度總營業額是112.8億港幣，年利潤超過30億。

如果夢工廠玩具剝離出來單獨上市，市值大約在350億港幣左右，占據夢工廠集團總值的五分之一，僅以這份數據進行排名，夢工廠玩具已經位列世界第一玩具廠商。

萬代、樂高、美泰、孩子寶，這是目前全球排名前四的玩具商，市值最高是樂高，約有30億美金，市值最低是孩之寶，約有10億美金，歐美著名咨詢機構在年初發行的品牌價值排行榜上，這四間公司的排名也低于夢工廠。

樂高玩具估值只有13億美金，夢工廠玩具是26億，正好多了樂高兩倍。

這些老字號各有深入人心的玩具品牌，但玩具的影響力及不上夢工廠文娛類的同名產品，所以即使他們已經創立幾十年，卻仍舊被突然崛起的夢工廠迎頭追上。

在整個夢工廠集團，‘玩具’也只是排名第四的業務，價值超過夢工廠酒店，落后于‘電子游戲’、‘影視動漫’與‘主題連鎖’。

電子游戲是最晚成立的部門，卻一下子躋身到第三位，潛力可見有多大，未來完全有希望成為夢工廠的首席業務。

陳維云出差大陸的重點投資也與電子游戲有關。

接下來的一周時間，陳維云都在考察玩具工廠，進入十月份，他開始落實與電子游戲相關的投資事宜。

今年2月4日，夢工廠第一代掌上游戲機GameBoyⅠ舉辦發布會，正式推向全球市場，截止3月20號，全球累計銷售1765萬臺，這份奇跡銷量直接導致夢工廠重組后的股價暴漲到1800億港幣。

一晃半年過去，夢工廠股價回落到1710億港幣的規模，但游戲機的銷量卻仍在增長當中。

目前夢工廠共發行五款外形不一的GameBoyⅠ，八月份時總銷量突破四千萬大關，當月任天堂掌機推出市場，以《超級馬里奧》作為主打游戲，同時推出可更換的十八款卡帶，這是任天堂深厚的游戲庫優勢，有效遏制了GameBoyⅠ的銷售勢頭。

暴雪公司管理層立刻提交發行新款游戲的計劃，拳頭產品有四款，《龍珠》、《哈利波特》、《三國志》、《街頭霸王》，夢工廠董事原本通過了這一項計劃，但是被陳維云否決，這些游戲的掌機版本尚未研發完善，不能冒然推出市場，他授意董事會只發行《俄羅斯方塊》的幾款改良版本，同時批撥資金啟動新的促銷行動。

陳維云這么做其實是遵照了歷史軌跡，僅僅一款《俄羅斯方塊》足以應對任天堂的競爭，因為這款游戲是吸引成年顧客的不二法寶，任天堂看似發行近二十款掌機游戲，但他們只能瞄準低齡顧客群。

平行時空GameBoyⅠ進入美國市場后，美國當局大boss都在玩《俄羅斯方塊》，影響力可見一斑。

陳維云命令董事會展開的促銷行動與明星有關，著急亞洲與好萊塢的巨型聯合推薦GameBoyⅠ與《俄羅斯方塊》，效果很不錯，陳維云趕赴大陸之前，GameBoyⅠ的總銷量已經邁入五千萬大關。

這也吸引了下游供貨商的投資決心，這次跟隨陳維云到大陸的港商有十多位，目的都是在大陸設廠，專門生產GameBoyⅠ的零部件。

夢工廠的電子游戲業務其實是由兩大部門構成。

‘夢工廠電子’負責硬件主機的研發，未來不止研發游戲機，還有其它電子設備，‘暴雪’負責軟件游戲的研發，分工不同，除了研發掌機軟件游戲，未來也會涉足電腦軟件游戲，正是因為這個緣故，陳維云才分別設立了‘夢工廠電子’與‘暴雪’。

10月7號這一天，陳維云首先參觀了何洪森家族投資的信科屏幕制造工廠。

早于三月份就趕來大陸設廠的香江供貨商只有兩家，一家是何洪森設立的信科公司，另一家是楊壽城設立的英能公司。

經過半年時間的籌備，兩人已經在大陸完成廠址選擇，目前都在興建廠址。

“這個工業園什么時候能蓋好？”陳維云戴著頭盔，穿行在廠房工地上。

“規劃是一年，明年春節后就能開業。”何洪森為了這間工廠，下血本投資兩千萬美金，找渣打銀行貸的款，他閨女何朝瓊是籌備負責人，此刻也跟在隊伍里，不過站的比較遠。

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