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552、風險規避

更新時間:2019-05-01  作者:凋零樹
本港風情畫 552、風險規避
“你的勤力我都看在眼里,公司主題商店運營良好,美國業務擴展的非常順利,你對董事會制定的政策執行有力,我都很滿意。”

陳維云在給吳世邦降低壓力,

“至于夢工廠的股價問題,去年上市時董事會已經討論過現在的局面,我們集資了53億港幣,主要用于收購美國的玩具與服裝連鎖公司,半年內不對利潤的增長設置明確界限,我們的首要任務是建設美國的連鎖銷售渠道。

如今這條渠道已經在你手上誕生,假如你不能復制香江的成功模式,不能發揮這條渠道的高盈利價值,那才是我問責的時候,所以阿邦,不要把你的精力用錯地方。”

吳世邦點點頭,打開公文包,遞給陳維云一份文件,這是他近期的工作匯總,他對內容爛熟于心,在陳維云觀看的時候,他在一邊做緩慢陳述:

“早于三年前,林衛梁經理已經在美國開辦了10間主題商店,我于今年收購杰卡仕與愛威亞兩間連鎖公司,共耗資6.6億美金,杰卡仕投入1億4750萬,資產包括180間店鋪,2間工廠,愛威亞投入5億1210萬,資產只有327間店鋪,2座設計中心,他們的工廠全部在海外。

美國直營店的門店數量高達517間,這幾個月我飛赴美國各地,檢查這些店面的運營環境,首先是員工,他們擁有熟練的宣傳與促銷經驗,建立有他們自己的工會,對工資與福利訴求強烈,因此我沒有過多調整人力政策,所有店面合并后,新的管理團隊基本啟用杰卡仕與愛威亞的原班人馬。”

杰卡仕與愛威亞已經整合了管理層,開始統一經營,除了加入幾位從香江調派的運營經理,其余高層暫時都沒有替換。

這次的收購金額將近七億美金,幾乎耗空夢工廠的上市融資,到底值不值呢?

去年517間店鋪的月營業額是五千萬美金,平均單店的營業額是十萬,但是人力成本居高不下,產品沒有競爭力,導致他們出現了負的盈利率,所以虧損是常態,否則他們不會發賣公司。

而虧損歸虧損,他們的凈資產卻是龐然大物,建立了覆蓋全美的營銷網絡,擁有專業成熟的本土經營團隊。

夢工廠把他們收購之后,經營策略暫時沒有改變,但是產品變了,夢工廠玩具先一步登上517間店鋪的貨架,《變形金剛》、《獅子王》、《功夫熊貓》是主打產品,在美國市場上擁有廣泛的知名度,關鍵是制造成本低廉。

上個月的營業額出現一次爆發,已經逼近一億美金大關,虧損被吳世邦遏制,陳維云手上的財報顯示,北美的營銷網開始進入盈利階段。

按照吳世邦制定的計劃,他將使用三個月的時間,徹底完成全美517間店鋪的產品更換,同時完成夢工廠logo的輪換裝修,到時營業額會進入突飛猛進的大跳躍階段。

吳世邦有信心快速提升營業額,也能提升盈利率。

“香江店鋪的盈利率達到50,我覺得美國也可以,大陸制造的成本過于低廉,我們的產品具備價格優勢,同時受益于夢工廠電影的推廣,產品創新也超過美國同行。”

吳世邦講到這里,語氣興奮了不少,美國市場的盈利空間超過全球任何地區,只要他能完善517間店鋪的銷售渠道,夢工廠連鎖公司的市值將會一路攀升。

“老板,美國的工廠作用不大,反而是負擔,我們完全可以裁撤,把制造業全部轉移到大陸,美國只保留設計研發中心就可以。”

美國的輕工制造業早就轉移了,五六十年代轉移到日德這些戰敗國,七十年代全球制造中心是以亞洲‘四小龍’為首的新型工業化地區,八十年代開始靠攏發展中國家,進入九十年代后,中國大陸將成為全球制造的承接者。

愛威亞沒有本土工廠,所有產品都在南美代工,吳世邦已經制定裁撤計劃,把工廠轉移到成本更低的大陸。

杰卡仕有兩間工廠,規模都很小,他們一直做代理業務,自己制造的產品并不多,轉移到海外代工并不劃算。

陳維云手上的文件附加有吳世邦的裁撤計劃,陳維云大致看了一遍,說道:

“南美的工廠按照你的計劃書執行,美國要重新擬定政策,工廠暫時不能裁,反而要追加投資,投資方向集中在研發上!

還有一點,美國這517間店鋪,是我們扎根美國本土的關鍵,但我們是外來戶,我們投資了7億美金,帶動了當地的就業率,現在政府歡迎我們,甚至給予我們稅收減免,不過當我們扭轉杰卡仕與愛威亞的虧損局面,開始高額盈利時,我們將遭遇各種各樣的刁難與挑戰。”

陳維云沉吟片刻,最后強調:

“到時我們會對美國同行產生沖擊,美國當局不會站在我們這邊兒,反而會嚴厲限制與處罰我們,直至把我們逼出美國市場,所以,美國分公司要做好從夢工廠剝離的準備,引入美方資本,單獨在美國上市,甚至是logo都可以更換,這一切你都要提前制定預案。”

陳維云不是杞人憂天,他使用在大陸制造的廉價產品,通過美國的連鎖渠道牟利,肥了他自己,坑了一大批美國同行,他的產品尚未大舉進來,美國同行已經在慫恿著制裁他,等他渠道建成,全面推廣夢工廠玩具,那么制裁將是颶風級別。

他賺的越多,拉的仇恨就越濃,風險就越大。

那么他該如何規避風險呢?

假如他預料的制裁局勢真的出現,僅僅依靠默多克的人脈網已經行不通,因為即使擁有美國官員的背書,但輿論誰也控制不住,‘夢工廠’不是美國品牌,如果不良媒體大肆宣揚排外輿論,顧客會主動舍棄‘夢工廠’商品。

陳維云思來想去,剝離才是最佳辦法,他計劃先收購環球影業,然后把美國連鎖店與環球合并在一起,把招牌也改為‘環球主題商店’,店內產品主推好萊塢電影紀念品。

到時候,除了大股東,這間連鎖公司全盤美國化,那么經營風險就能降至最低了。

陳維云也沒有隱瞞他的思路,原原本本與吳世邦講了一遍,必須提前通知,讓吳世邦早準備,甚至是提前行動,如果等風險降臨時再動手剝離,那就為時已晚了。()

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