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64、玩具的解決辦法

更新時間:2020-06-21  作者:凋零樹
本港風情畫 64、玩具的解決辦法
陳維云把梅燕芳叫到辦公室,他知道邵義夫與方怡華一直想購買龍珠,以打亂變形金剛熱播的節奏。

“阿芳,方小姐讓你傳什么話?”

“老板,六嬸講了,如果你愿意出售龍珠給她,邵氏院線你可以隨便用,分賬比例保證讓你滿意。”

梅燕芳合約的事情,方怡華并沒有透露,這需要和陳維云私下談,老板為了核心利益,拋棄旗下一名潛力歌手,肯定不能當面與歌手講。

“我知了。”陳維云朝梅燕芳打個手勢:“阿芳,我現在打電話給方小姐,你隨便坐。”

“老板,喝你一杯白蘭地。”梅燕芳沒有客氣的覺悟,跑到辦公室一側去開酒柜,坐在沙發上小酌,一邊豎著耳朵聽陳維云打電話。

接通后,陳維云先解釋:

“方經理,感謝你的誠意,但是我實在沒有辦法,我的圣誕快樂與恭喜發財早和金公主院線簽訂了發行協議,上檔日期已經排定,毀約要花很多錢,即使你采用一九分賬,也不夠彌補我的違約金,真的很抱歉。”

方怡華嘆一聲,她是臨時抱佛腳,以前雖然與陳維云有過聯系,但是她沒有經營這個人脈,陳維云拒絕她,在情理之中,她平靜接受這個事實。

“陳生,你向我推銷過龍珠,而且是免費贈播,這次tvb收視滑落,責任全在我身上,無論你做什么樣的決定,我都不會有任何意見。”方怡華試圖建立雙方的合作關系,

“我不會再爭取龍珠,但是等這兩部動畫片在亞視播完,我希望與你的動畫公司簽訂一份長期采購合約。”

“這個沒有問題。”陳維云作出承諾,

“變形金剛與龍珠的制作速度要大于播映速度,制作完畢我會立刻開工第三部,優先提供給tvb。”陳維云要搭上邵氏院線,金公主的雷覺昆與他沒有利益糾纏,傅玉龍的面子不能一直用,與邵氏合作是他的最佳選擇,畢竟這家電影公司很快要關門歇業。

方怡華滿意他的答復,最后說:

“阿芳去年出道的時候,簽的是歌手新人約,約期是兩年,今年十二月底到期,你可以把她簽走。”

“十二月底,我的第三部動畫應該可以在tvb播映。”陳維云投桃報李。

話筒放下,梅燕芳笑著問,“老板,你和六嬸的事情談妥了?”

“是的。”陳維云從椅子上站起來,想陪她喝幾杯,陸元亨突然推開辦公室的房門,“阿云,有事找你談。”

他見梅燕芳在場,話頭急忙止住。

“老板,我去做事了。”梅燕芳很知趣,她不認識陸元亨,但是陸元亨不敲門直接闖進來,陳維云也不介意,這說明兩人關系匪淺,她善于察言觀色,準備把酒瓶放回酒柜。

“阿芳,這瓶酒你拿去工作室,這里的酒你以后隨便喝。”

“謝啦老板。”

梅燕芳很高興,抱著酒瓶離開,她不是酒鬼,但她中意陳維云的優待。

等她出去,陸元亨把門關上,最近這半個月,他每天都會到陳維云的辦公室坐坐,目的顯而易見,“玩具的事情你到底怎么考慮的?我擴大了工廠規模,新開四條生產線,只等著你授權給我,開工生產。”

玩具的事情,陳維云一直在和邱得根談合作,可是股權的配置雙方一致談不攏,目前還在接洽當中,他解釋說:

“亨叔,亞視的邱老板也在惦記這個生意,他上午派人來找我,出價八萬一集購買我的龍珠,龍珠我準備制作150集,總價可以拍攝十部神雕俠侶,邱老板誠意這么足,我不能輕易拒絕他。”

“邱大亨也真是的,他自己有兩家上市公司,還有電視臺,每年幾十億的營業額,摻和我們的生意干什么?”陸元亨對變形金剛玩具志在必得,他原本就是做玩具起家,變形金剛的廣闊市場讓他垂涎欲滴,

“阿云,你與邱大亨合作,即使你參與投資,也肯定拿不到控股權,他們這些大富豪,掌控欲超強烈,不會給你話事的機會,但我不一樣,如果你與我合作,你話事,我打工。”

“我怎么話事?你怎么打工?講講你的主意!”陳維云笑起來。

“很簡單。”陸元亨說:

“我從十幾歲開始搞玩具,我以前給東洋佬做代工,但是利潤都被他們拿去,后來我發現南洋各國不注重產權保護,于是我開始仿制,你把變形金剛角色玩具授權給我生產,我給你代工,代工費你給我提高一點。”

“這個點子好。”陳維云意動,卻又問:“我負責設計角色形象的玩具與紀念品,你代工生產,但是銷售渠道怎么解決?”

“無非兩種方式,開直營店,或者找經銷商!”陸元亨業務純熟,

“你以前講過,不想轉行做玩具生意,那么你不能開直營店,只能做經銷,變形金剛在香江與臺島已經轟動,咱們的玩具生產出來,兩地的玩具經銷商會擠破頭皮,不用你專門開拓市場,你有動畫片做宣傳,哪個地區引發轟動,哪個地區的經銷商會自動找上門。”

陳維云中意這種合作方式,他可以在動畫公司增加一個玩具設計部門,專門研發玩具產品,建立‘夢工廠玩具’品牌,以及組建售后服務網路,讓陳家良負責管理。

但是邱得根該怎么答復?他花重金購買變形金剛與龍珠,初衷是奔著玩具這塊肥肉,不讓他咬一口,他會不會發狂飆?

“亨叔,這件事我需要慎重考慮,你等我電話,我與邱老板商量后,我把決定告訴你。”陳維云需要先探探邱得根的口風。

“可以,我等著你的好消息。”

等陸元亨走后,陳維云于當日晚上邀請邱得根吃飯。

約飯地點還是老地方。

“邱生,我……”陳維云話到嘴邊,罕見猶豫起來。

“陳老板,有什么話,你放心大膽的講。”邱得根語氣柔和,

“我當年和你一樣,都是孤身闖香江,我才創業的時候,局面比你更差,那時的局勢不像現在一樣太平,我每走一步都戰戰兢兢,我理解你的處境,你可以安心,你的變形金剛動畫讓亞視打了一個翻身仗,假如操作順利,有可能扭轉兩家電視臺的收視率失衡,這個情分我記在心里,即使你不愿與我合作搞玩具,我也不會有意見。”

這也許是客套,也可能是有感而發。

“邱生,我有一個非常重要的朋友,當初是他雇傭了我,否則我進不了香江。”陳維云謹慎的說話,

“他是一家玩具工廠的老板,上午他找到我,他愿意代工生產變形金剛的玩具,我負責研發玩具原形,授權給他生產,邱生,他在玩具制作領域經驗豐富,我覺得這種合作方式對我最有利,我是商人,請你理解我利潤為先的立場。”

“我理解。”邱得根說,“變形金剛是你制作出來,你有權力選擇合作對象,但是你代工給他,會損失一大筆利潤,而且玩具生產出來后,需要賣到世界各地,你準備自己開發市場嗎?”

“我選擇經銷的方式,變形金剛在哪個地區火爆,我會在哪個地區物色經銷商。”陳維云只需要坐地收錢。

他不想與邱得根的關系搞的太僵,畢竟他以后的動畫片還需要亞視購買,他又提議:

“邱生,我聽說你的二仔邱大隆先生做商貿生意,假如他有興趣,我愿意讓他做我公司玩具品牌的全球總經銷商。”

這樣一來,陳維云又要減少一層利潤,但是生產有人搞,營銷有人搞,他只需要把玩具設計出來,把精力放在牌品宣傳與售后服務上,關鍵是他掌握著主動權,他隨時可以撤掉經銷商,自己搞直營。

暫時的利益讓步,不影響大局,他完全可以接受。

邱得根聽完他的話,點頭說,“我讓大隆明天去你公司拜訪你,你們自己談!”變形金剛那么火爆,根本不需要總經銷商,陳維云的做法是在示好,邱得根明白這一點,

“你做事很醒目,希望將來咱們還有合作的機會。”

“一定會有的。”陳維云心里長舒一口氣,玩具的事情算是圓滿搞定。

接下來,他可以把重心放在電影上了,圣誕節馬上來臨,他會選擇一種新的宣傳方式,使用變形金剛玩具吸引觀眾買票觀看圣誕快樂。本港風情畫 64、玩具的解決辦法

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