第112章 大生意

市場離著衙門不遠，四面用土墻圍起來，各開得有門。里面土地夯平，用白灰劃著線。依著白線一道是商鋪攤位，一道是行人道路。里面又分區，酒、糖、茶諸類食物一區，珍珠寶玉一區，絹帛氈毯又是一區，各自分得清楚。每區前面立一白壁，寫明里面賣的貨物。

商鋪攤位上面都搭得有棚子，用以遮陽。這里雨水不多，棚子搭得簡陋，但足夠用。

小王子和任澤商量過了，決定這兩日先到處看看，了解了情況，再開始賣馬。他想了一夜，終于明白自己賣了馬，還有一個換什么貨物的問題，隨著任澤進了城。

一路問人，到了市場，進了門一看，俱都吃驚。西域到這里數千里，任澤什么場面沒有見過？如此講究的集市，還是第一次見。集市本來雜亂，這里的一切都井井有條。小王子更加不用說，草原上一切簡陋，看著什么都新鮮。

見門口守著幾個兵士，任澤上前行個禮，口中道：“提轄，在下上北地來的商人，有些玉石、香料之類要賣，不知要如何做？”

那兵士上下打量了任澤一番，指著身邊的白壁道：“那里有揭榜，一切都清清楚楚，可自去看。”

任澤不好意地道：“不瞞提轄，小的只是粗識幾個字，榜文卻看不明白。”

一邊說著，一邊從袖里取了幾個銅錢，輕輕遞到兵士手里，低聲道：“提轄拿去買酒。”

那兵士板著臉：“上司吩咐，不許收客人錢物，這如何使得。”一邊不動聲色，把錢接了過去。

收了錢，兵士才道：“這里面分得有區，各種貨物不許混賣。你的寶玉和調料不在一個區，要分別租憑攤位，分開來賣。看邊那邊棚下的吏人沒有？拿著公據，到他那里租攤位，各區價錢不同，從十文到數百文不等。自己估摸日子，最好多租幾天，免得日日調換。”

任澤道聲謝，回去跟小王子和同伴講了，一起到吏人那里辦了手續。調料好賣，玉石難賣，他們先租了一個攤位賣調料，賣完再一起賣玉石之類珍貴貨物。

走了幾步，小王子突然道：“既是分開來賣，你們何不到玉石那里找個攤子寄賣？無非是賣掉之后給主人一些抽頭罷了，強似在這里死挨日子。”

任澤愣了一下，沒想到這小王子心還挺細，向他解釋：“我們都是第一次來這里，本就要多待些日子，看看情形。玉石這種寶物，不是信得過的人，不好寄賣。等到待得日子久了，熟識之后才可以。”

小王子點了點頭，又學到了東西，不再說話，跟著任澤前行。

到了地方，任澤等人吃了一驚，沒想到賣玉石的地方很大，大大小小攤位竟有近百個。卻不知契丹的北珠本就是大量向宋朝出口的貴重貨物，來這里契丹商人，幾乎人人都販。而黨項一直到西域，都有精美玉石出產，向來就為商人所愛。這里自由貿易，又夾雜了金銀銅器，販者眾多。更不要說任澤等人來的地方于闐國，本就是東西方貿易的中轉站，向來向中原大量販運珠玉、珊瑚、翡翠、象牙等珍寶。甚至給一些中原人造成誤會，以為他們那里產這些東西。

到了自己的攤位，任澤幾個商人從馱馬上卸下貨物，在由磚砌成的臺上鋪了一塊氈毯，取了一些美玉、珊瑚和象牙擺了。他們是多年經商的人，做這種事熟練無比。

小王子在一邊冷眼旁觀，要跟這些人學著做生意。學了有什么用，他并沒有想，左右是無事，學些東西總是好的。他們部族能賣的東西其實不多，就當看個稀奇。

一切擺好，見市場里很安靜，并沒有尋常集市的叫賣聲。任澤見旁邊攤子是個契丹人，攤上擺了些珍珠銀器，湊上前去，笑著問道：“這位哥哥發財。不知從哪里來？”

那契丹人看了任澤一眼，黑著臉道：“做生意只管做生意，問那么多做什么？這個地方，就連衙門都不問你從哪里來！”

任澤干笑著點頭：“哥哥說的是，說的是。——小弟新來，問一聲，這里怎么沒有叫賣的？”

契丹人板著臉道：“這市場今日開張，哪個不是剛來！你若來得早一些，便就知道，半個時辰之前還有叫賣的呢！不過有巡邏士卒，不許商戶叫賣，只等人來買，就是如此了。”

任澤謝過了，轉身回到自己的攤位上，對同伴低聲道：“這里不許叫賣，你們可不要犯禁。還有一樣，這里牙人不多，買賣官府不管，與榷場不同，只怕待的日子要久一些。”

榷場交易的主角是牙人，你有什么貨物，想換多少其他貨物，告訴牙人之后，他們去交易。商人只管交易完成之后，帶了換到的貨物離開就是。由于商人不參與交易，大量利潤被牙人攫取。這里的交易不依賴于牙人，必然是另一種商業模式。

正在這時，一個漢人裝束的漢子在路上閑逛，東瞅西看，看起來是個買家。到了任澤的攤前，眼睛一亮，湊上前來，伸手拿起一枝珊瑚。

任澤大喜，急忙上前道：“這位客官，要買珊瑚么？這是從于闐國運來，極是珍貴。”

那漢子頭也不抬，口中道：“我自認得，不要你啰嗦！”

說完，又看了幾樣，把珊瑚在手里掂了掂，問道：“似這一枝，要多少錢？”

任澤陪著笑道：“不瞞客官，實價四十貫足。”

那漢子搖了搖頭，把珊瑚放下，道：“四十貫太貴，若是三十貫，我就買了。我是珠玉商人，若是你肯賣，那便多買一些，六百貫的生意于你。”

任澤吃了一驚，沒想到一下就遇到了如此大的客戶，急忙拉了同們商議。三十貫的價錢，他們還有二十多貫賺，這買賣做得。只是不知道這里市場的行情，有些猶豫。

想了一會，任澤道：“還是賣了！我們初來這里，行情不知，只要有錢賺，不要拖延。無非是及早賣了，做其他生意就是。以后心中有數，可以多跑幾趟。”

幾人同意，任澤上前對那人道：“便依你，三十貫就三十貫，一共賣與你六百貫！不知貴人要如何收貨，如何付錢？我們這里幾個人，可以隨著貴人去。”

那漢子翻眼皮看了任澤一眼，口中道：“現貨現錢，就地交割。這里做生意，最是爽快。”

任澤笑道：“貴人說笑，六百貫錢要一輛大車才拉得，你就一個人，哪里來的現錢？”

那漢子從懷里取了幾張紙出來，交予任澤，口中道：“這是衙門開出來的，如假包退。我這里用了印，畫了押，你就可以去那邊的廳里領錢了。”

任澤接紙在手，摸了摸，是極厚實的楮紙。紙的一面印了個商人模樣的人，神采活現，手中托著元寶，另一面則是一周云文，中間寫了“銅錢一百貫足”。紙上朱墨兩色，隱現暗記，印刷極是精美。

把這紙摸了又摸，任澤道：“兄臺，這是什么？我聽說川蜀地區有交子，卻從來沒見過。你這即使是那物，唐龍鎮這里卻用不得。”

那漢子有些不耐煩，指著紙上底部的字道：“那不是唐龍鎮衙門押印？你這人恁多事，取錢的地方離此不足一里，若是連衙門也信不過，派個人隨著我去取現錢就是！”

聽了這話，任澤的臉色才好了起來，臉上堆出笑容：“原來就在城里取錢，倒是錯怪貴人。不如這樣，我這里幾個人，為貴拿著珊瑚，去取了錢如何？”

那人笑著搖頭：“自然可以，只要你們搬得動六百貫錢。”

任澤怔了一下，笑著點頭：“無妨，我們到外面雇輛驢車，拉了就是。”

一邊說著，一邊幫著那漢子挑了幾枝珊瑚，湊足六百貫的貨物。向客人確認過了，任澤與兩個同伴把珊瑚用個包袱卷了，抱在懷里，隨著去取錢。小王子看著熱鬧，跟在他們身后。

走在路上，那漢子不停地看周圍貨物，有時還會駐足仔細察看一番。不過想來身上沒錢了，沒有再出手。任澤看在眼里，心里奇怪，不知這人是什么路數。

走了一會，實在忍不住，任澤對那漢子道：“看貴人是個行家，不知做什么生意？”

漢子道：“我在京城做些寶玉珊瑚勾當，人稱崔待詔，來這里采買些原料使用。”

任澤吃了一驚：“原來是東京城來的貴人，小的有眼不識泰山，恕罪！怎么，這里還有東京商人？”

漢子笑道：“說笑，沒有東京商人，你們這些寶物賣給誰去？”

尋常貨物還罷了，這些珠玉寶石只有富貴人家才用得起，天下富貴人家最多的地方是哪里？自然是東京城了。任澤心里有些明白。

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