第一百七十三章

所有人都被羅穎所說的如何向顧客介紹產品，如何招呼顧客，以及展會上產品的售賣方式給驚呆了！

“英子，東西你們這么賣，能賺錢嗎？”

“是啊！買兩套不僅便宜還送鞋子或者荷包，這……會不會虧本啊？”

羅穎笑著說：“我這叫薄利多銷，那么大場地不用租金，搭帳篷的木架子和布，下次也可以用，所以虧是不會虧，就是沒人家正兒八經的店鋪利潤高。”

羅穎繼續說：“魏嬸您負責童裝，梁奶奶您和桂蘭嬸負責中檔男女裝，蘭嬸丁嬸您們負責平價男女裝，大鳳姑您和邱大娘負責包包，徐大娘您和我舅娘負責贈品區域，各位首先要把各自負責的范圍之內的產品的價格以及活動背下來，徐大娘，大舅娘您們倆是負責贈品區域的，所以一定要把所有產品的活動都記清楚。”

羅穎事無巨細，都給她們講的很清楚，怕她們放不開，還給排練幾遍，直到快到吃飯的時候，才解散。

初十是私塾休沐的日子，家里幾個小子，前幾日一直嚷嚷著，要進山打野雞，打不著玩玩也好，當初在山里遇見云豹的事情，大概是忘了，說起要進山，一個個都興奮異常，一點恐懼感都沒有。

考慮到這幾天天氣不錯，現在帳篷搭好了，就差衣裳沒陳列出來，于是小兩口商量了一下，初十休息一天，明天再把衣裳贈品啥的拿去放好，后天十二上午就可以賣了。

初九下午弟弟們下學回來，便告訴羅穎，明天進山打獵，牛君生也要去。

原來課間休息的時候，他們還在興致勃勃地說著打獵的事情，結果讓牛君生知道了，牛君生就非要跟著去。

莫說幾個小的們興奮，羅穎也興奮，在這個沒有電腦沒有手機的時代，空閑的時候，一點樂子都沒有，天黑除了睡覺還能干啥？（呃……可能這也是古代孩子多的原因之一吧）加上最近這么忙，的確應該出去放松一下了。

晚上，心情大好的羅穎坐在梳妝臺前，一手梳著頭發，一邊哼起了小調，完全沒有注意到某帆賊兮兮的湊上來，問：”娘子，心情不錯啊！”

“是呀！咱們生意這么好！明天我終于可以睡個懶覺了。”

“我覺得咱們可以做點更愉快的事情。”

看到劉一帆嘶啞低沉的聲音，羅穎又不傻，想起那天大家別有意味的笑容，羅穎臉一陣燒的慌，“你禽獸啊你！天天搞，小心精盡人亡，就不能歇息一天嗎？咱們要休息，它也要休息啊！”

“娘子，它說它不累，你看，它精神多好。”劉一帆扶著自己那玩意兒，說道。

羅穎紅著臉，說：“你又不是它，你怎么知道？”

“它是我兄弟，我當然知道。”

羅穎：“……”

“那我累了。”羅穎說完，趕緊縮被窩里，閉上眼睛，假寐。

劉一帆厚著臉皮，手伸過來：“我檢查下。”

“哎呀，把手拿開！別摸那兒……”

劉一帆貼緊羅穎，輕舔耳垂：“娘子，一次就好，我輕點。”

酥麻的感覺傳遍全身，漸漸的，羅穎也就半推半就隨他去了，男人對這種事情向來食隨知味，尤其是劉一帆這種新婚不久的小年輕，更是樂此不疲，然后不要臉的出爾反爾，知道羅穎精疲力盡了，才罷休。

自從嚴清一家三口來了以后，羅穎和劉一帆確實輕松不少，劉一帆雷打不動的每天卯時起床，不過現在羅穎每天早上一碗的紅棗湯，不需要他熬了，而是交給了洪氏，他把這個時間都花在學習上，羅穎也是這個時候才知道，這家伙居然真的有傳說中的過目不忘的本領，羅穎回想當年，背課文時悲慘境地，真是人比人氣死人。

辰時，富順趕著馬車來了，馬車未停穩，小胖墩牛君生就急忙跳下來，見到羅穎，十分有禮貌的喊了聲：“英子姐。”

劉一鳴等人急忙迎上來。

“牛君生，你可總算來了。”劉一鳴說，“我們等你好久了。”

“少杰，快點拿東西，咱們出發了。”滿福喊了一聲。

這時候牛夫人從馬車上下來，對羅穎說：“生兒一直嚷嚷著要來你們家玩，我也忍不住好奇，想過來瞧瞧，順便給你們把年禮送了。”

年禮？縣丞的嫡長女給自己送年禮？在羅穎的認知里，古代階級分明，官家小姐哪會這么平易近平民？還送禮，也太給自己面子了吧！

這時候，富順躬著身子，從馬車上把東西一件件拿出來，禮物有茶葉、紅棗、文房四寶等，其中最貴的當屬那兩匹布料了，起初羅穎不認識，只覺得好看，后來才知道那竟是一兩銀子一尺的妝花緞。

院子里給羅穎家做事的人，看到這些禮物，眼都直了，我滴個乖乖，這得值多少錢啊！

這下羅穎也犯了難，他們這么大手筆，自己回禮都不知道回啥了！

嚴清夫妻倆把禮物收起來放進屋子里，劉一帆和羅穎把人帶進屋里，緊接著洪氏立刻上熱茶，端上點心。

“你們這屋子真是夠獨特的。”牛夫人打量了一下，稱贊道。

“我們這屋子，相對比較實用，兩層樓，房間多，可以節省一些地，環境跟您家宅子比起來，差遠了。”

“劉夫人，謙虛了，就你們現在的勢頭，想買宅子還不簡單？”

劉一帆和羅穎的底，她早就摸清了，現在他們這么多生意，每樣產品都是爆款，供不應求，錢肯定沒有少賺。

家里來了客人，劉一鳴等一眾小鬼都擔心去不成，便問：“哥，嫂子，咱們還去不去？”

牛君生也沒有想到他母親也要來，心里也很苦悶啊！真擔心去不成了。

劉一帆說：“娘子，你留在家里招呼牛夫人，我帶他們去山里玩玩。”

“行，你們去吧！小心點，早點回來。”

對于他們進山，肖老太實際上意見很大，覺得有這功夫不如在家多干點活兒，還能省點工錢，所以小寒想去，肖老太死活不讓，全福也想去，可是他去了，餅干廠就更忙不過來了，然后羅穎答應這兩天弄個火鍋出來，才把他安撫住，但是這會子，他還是眼巴巴的望著劉一帆等人歡悅離去的身影。

“我剛才進來的時候，院子里那些人是在做香腸嗎？”牛夫人問。

羅穎說：“是啊！王掌柜催的急，加上這東西灌起來費事，還要熏上小半月才行，比餅干還費事呢！”

說起餅干，牛夫人又是一陣嘮叨：“這餅干味道好，又臨近年關，你就不能多做點嗎？還有蛋糕什么時候出？”

現在餅干生意紅火，連自家男人都夸自己做生意有本事，有眼光，這段時間留在自己房里的時間都多了。

羅穎無奈的笑了笑，說：“現在過年，生意肯定好，還有一部分原因是因為經常斷貨，所以人們心里愈加想要，天天吃也會膩啊！過了正月，要是還有這么好的生意，我們就增加烤爐和人手。”

牛夫人聞言，點點頭，表示贊同，說：“你說的也對，這胃口一直吊著他們，咱們的東西才能一直好賣。”

“年后，餅干熱度下來后，再推出蛋糕，您家的兩間鋪子，人氣才能經久不衰。”

“難怪你們夫妻，小小年紀，就能有這么大家業，這腦瓜子就是靈！”牛夫人贊道。

說了一會兒話，羅穎領著她去了廠房參觀。

“牛夫人，進去一定要帶上這個。”羅穎舉了舉手里的頭巾，然后把頭發綁起來，解釋說，“這樣可以避免頭發掉進食物里。”

“你們做的真仔細。”

“做食品，干凈衛生是首要標準，我們的工人做事之前不僅要帶頭巾，還必須洗干凈手，您看，這是我專門給他們準備的香胰子。”

牛夫人順著羅穎手指的方向，一看，臉盆架上，赫然放著一塊四四方方的香胰子。

參觀了餅干廠，牛夫人忍不住驚嘆了，沒有想到眼前的女子，年紀不咋大，不僅能做出那么多好吃的東西，管理的本領也不小，這個小規模的廠子，一切都打理的井井有條。

“對了，五豐鎮的代理權，你們賣出去沒有？”牛夫人問，“要是沒有的話，我也買下。”

牛夫人原本沒有想過要把生意做多大，只是最近，自己生意好了，自己男人看自己的眼光都不一樣了，加上聽牛掌柜說，最近不少五豐鎮的人都在自己鋪子里買餅干，她這才起了心思。

“行啊！五豐鎮的客流沒有縣城高，加盟費四十兩，您覺得呢？”

這個價格，是以前就和劉一帆商量好了的，但是沒有想到會是牛夫人要買。

四十兩對牛夫人來說，不算什么，就按縣城的生意來說，五十兩的加盟費，才一個月的時間，她都賺回來了，還有盈余。

牛夫人雖然答應了，但是羅穎也并沒有急著跟她簽契約，而是要等劉一帆回來簽，畢竟這不是現代，而他又是一家之主，盡管她簽了，劉一帆也不會有意見，但是他們是一個家庭，羅穎自然也會考慮一個男人的感受，會給他足夠的尊重。

請：m.022003

農門錦繡 第一百七十三章