第五百三十五章 重振旗鼓
更新時間:2019-10-26 作者:云空行
重生校花兇猛 第五百三十五章 重振旗鼓
當MOTO X測試樣機正式流出后，拿到測試樣機的業界媒體測試完，抑制不住內心的激動，完全變成了自來水，紛紛用了未來極為流行的震驚體表達自己的心情！ “MOTO鳳凰涅槃，MOTO X王者歸來！” “巨人復蘇蘋果危險了！” “令人難以置信的MOTO X，2013最值得購買的旗艦機！” “完美旗艦機，唯一缺陷可能就是缺貨了！” 一篇篇溢美之詞的測評報告充斥著全世界主流國家科技媒體的各種版面，這同MOTO X的本身確實是具備高質量有直接的關系外，同時也同MOTO移動高達5億美元的行銷費用有著極大的關系。 盡管這5億美元行銷費用中絕大部分是鋪到渠道上面，尤其是電視這種燒錢大戶上面，但是在媒體這塊也沒有少投，至少是數以千萬美元級別的投入放到了各種媒體的軟文或測評文章上面。 是的，為了讓這款旗艦機一炮打響，管理層在仔細評估了MOTO X和當前競爭對手旗艦機對比后，認為值得放手一搏，趁著現在這個時間差，將MOTO重新推回手機界的巨頭行列！ 性能均衡而攝影音樂出色的MOTO X，現在具有較大的優勢，如果在渠道上全面出擊，有可能獲得意想不到的成功。 比如單機銷售一千萬部！ 為此，就算行銷費用再高一些也可以接受。 因為這款手機真的將MOTO重新拉回手機業界排行榜，僅僅就這樣一個目標就值得花5億美元去努力！ 對于花大錢辦大事，柳若依是一向比較同意，在這種世界級別的市場上搏殺，靠扣扣搜搜的方式幾乎沒有成功的可能性。 在這種領域，柳若依相信大投入才有大產出。所以對于MOTO移動高層毛著膽子制定的這個計劃，通過控股西海岸資本再傳遞到了柳若依這個層面后，柳若依幾乎毫不猶豫就放行！ 上一個時空的MOTO X怎么樣柳若依不知道，但是實際體驗過了這一個時空的MOTO X后，柳若依覺得這樣的機型都不能成功，那就沒有天理了。 所以柳若依相信只要將這樣的產品通過合適的方式推薦到消費者面前，自然就有不錯的結果。 電盈現在是錯過了高端用戶大規模推廣的時期，高端定制機銷售有限，但是仍然為此預訂了100萬部MOTO X在亞洲市場和南美洲市場進行運營商渠道推廣。 按照全球統一定價方式，MOTO X起步版本599美元，MOTO Pro起步版本799美元，這個價格已經同蘋果公司的同時期旗艦機相差無幾。 MOTO移動重新塑造高端品牌形象的戰略意圖暴露無遺。 各種頂級的體育賽事，娛樂節目，報刊雜志，地鐵和公交車 幾乎在人們接觸的地方，MOTO 甚至額外申請預算成為了2014年巴西足球世界杯頂級商！ 測評界的好評，界的轟炸，渠道方面的大力推廣，網絡上限時搶購的炒作！ 這一次MOTO移動的宣傳和推廣不遺余力，帶來的就是銷售方面直線上升的結果。 首月銷售突破500萬部！ 等到這一批嘗鮮用戶使用給出大量好評后，2013年圣誕節和新年這個特殊銷售旺季，直接讓MOTO X系列銷售量突破了1000萬部！ 依靠鵬城高維移動通信強大供應鏈和提前大規模備料，直接賣瘋的MOTO X，以一種極其兇猛的觸底反彈方式宣告自己王者歸來！ 等待歐美的圣誕節銷售高峰過去，人們以為MOTO X總會歇息一下的時候，亞洲的春節旺銷期又來到了。 憑借亞洲區強勁的銷售量，MOTO X持續了全球月銷售超過1000萬部的驕人成績！ 一個季度拿下2500萬高端手機的銷售，這個成績如果放到SS公司或者水果機上沒有人奇怪，但是放到了MOTO這個沒落戶身上就讓業界人簡直不可思議。 要知道這個MOTO移動幾個月前都是衰到了極點，年銷售堪堪突破千萬部手機的落魄樣。 現在僅僅靠著一部新旗艦機和鋪天蓋地的宣傳，竟然一下子重演了王者歸來的大戲！ 隨著銷量的提升，手里大把現金流的MOTO移動，現在投入到宣傳中的費用就更加充沛了。 依靠著MOTO X強勁銷售和良好口碑，現在是趁熱打鐵重塑品牌的最佳機會，MOTO移動管理層也不傻，當然知道乘勝追擊。 這種事都還要人教的話，他們都可以下崗走人了。 經過了這個爆款的打造，MOTO移動終于覺察出來上面有高人指點的好處來。 盡管不知道是誰，但是在指點的方向上絕對是洞察先機讓MOTO X先人一步，雖然最初這些要求讓研發組非常難受。 像雙鏡頭拍攝，完全就沒有干過，不過并購后的MOTO移動有權在全球范圍內網羅人才，所以就直接下手去挖掘這方面的人才。 在影像處理技術方面，目前東洋和德國都是最為領先的國度，MOTO移動不惜血本后，就挖掘到一個專業影像處理小組，果然不負眾望，憑借雙攝像頭和算法的優勢，MOTO X在弱光環境拍攝效果遠超競爭對手。 其實在MOTO X的用戶中，很大一部分比例就是沖著這個優點購買的，因為大家覺得憑借MOTO X的拍攝效果，已經可以取代數碼相機了，這是真正第一款在夜景條件下可以媲美卡片式數碼相機的手機！ 盡管比起單反相機來說還遠遠不如，但是人們出行隨手可以拍照的優點，完全秒殺了攜帶數碼相機不變的弱點。 X的成功，也帶動了白羊座800的走紅，原本選擇了驍龍800作為旗艦機的一些廠家，現在看到安裝了白羊座800的MOTO X如此暢銷，開始將眼睛轉向了白羊座800上。 盡管在這個時候追風已經有些晚了，但是從研發儲備上說，現在是否開始引入白羊座800的研發卻是手機廠家們需要認真考慮的事情。 畢竟對于大多數手機廠商來說，這是一個全新的研發平臺，從硬件到軟件都需要積累。 如果實力稍微差一些的廠家，自然無法應付倆個平臺的研發投入，但是對于一些大的廠家來說，準備好倆個平臺的研發儲備正好是規避風險的一個好辦法。 在激烈的競爭環境下，只有一個選擇的場景是非常糟糕的選擇，尤其是手機這個行業，一旦選擇的目標出現問題，那就是一個全面的災難。 因此，觀望沒有多久，內地的“粗糧”品牌手機的制造商率先申請了白羊座800平臺的頂級戰略合作伙伴。 消息傳出后，OP和VV也僅僅跟上來，作為內地排行前五的手機制造商中有三家都成為了頂級戰略合作伙伴，開始加入白羊座800陣營。 至于現在內地排行第五的手機制造商就是高維移動通信，它是第一個白羊座800的戰略合作伙伴。 新一代旗艦機O2i已經在MOTO X之后一個季度推出來，依靠出色的音樂播放能力這個突出的特點，高維移動通信終于有了一款可以打入2799元人民幣的中端旗艦手機。 依托Wolfson公司推出新一代智能手機音頻芯片WM5110，O2i配合特別定制的耳機O2ear，O2i打出來HIFI音樂效果的噱頭，并且不惜血本在電視中不斷強化HiFi音樂手機這個概念，使得O2i這款手機在2013年最后一個季度賣出了超過500萬臺。 由于多年的衛星天線和準山寨手機銷售，高維移動通信現在建立的渠道覆蓋到了內地的縣城一級，現在用到了O2i推廣上，高定價帶來的高銷售返點，極大刺激了基層銷售人員的積極性。 這就使得高維移動通信O2i同競爭對手的PK中不落下風。產品過硬，宣傳到位，渠道也舍得撒錢出去，劉宏偉操作這一波跟風MOTO X的動作顯得相當有創意和審時度勢。 由于價格錯位和主打功能錯位，高維移動通信這次同MOTO X正好形成了高低互補，給與國內競爭對手一個漂亮的雙殺！ 借助這個機型的成功，高維移動通信雖然銷售量方面還無法前進一步，但是在銷售額上，卻距離第四名近在咫尺了。 一向靠著電盈定制機保障自己生存的高維移動通信，這幾年在自己品牌的推廣上雖然也算可圈可點，可是從來沒有像這樣揚眉吐氣過。 超過2000元人民幣的手機就沒有賣出過50萬臺以上，這次借著MOTO X爆紅，小小爆發了一把，也讓人看到了丑小鴨也可能會發飆。 只不過劉宏偉清楚，自己這次是走狗屎運打了一個時間差，等到競爭對手跟過來，那么接下來高維移動通信又得進入沉寂期了。 但是話雖如此，劉宏偉卻不會認命。 X罕見的雙攝像頭設計，對于他來說充滿了神秘，在音樂之外，劉宏偉為O系列旗艦手機現在確認的就是音樂和攝影倆個要點。 而且根據劉宏偉自己分析，攝影這塊可能更加吃重一些，所以在O3i研發上，劉宏偉開始物色從國內挖掘出一個攝影和圖像處理的小組出來。 在此之前，劉宏偉看中了一家叫美圖的圖片處理公司，在融資入股百分之十之后，劉宏偉同美圖達成了戰略合作協議，美圖為高維移動通信拍照軟件提供直接的美化模式功能！ 硬件部分提升先不說，軟件這塊先提升上來，盡管通過軟件處理的圖片顯得有些假，但是從個人人像的角度來說，卻是將自拍和拍人變美的一個秘訣。 從美圖app的流行程度來說，這個功能對于的吸引力非常強。 對于這個功能，劉宏偉的期待是非常強的，甚至連詞他都想好了。 美得簡單！” 對于高維移動通信的，柳若依幾乎沒有在上面多費什么功夫，這家主打中低端市場的企業，現在走的性價比路子在柳若依看來沒有大問題。 自己建設的產線同時也對外提供代工，既控制住了質量中關鍵的一環，也為公司提供了一個新的收入渠道。 管理工廠很有一套的劉宏偉，在大部分手機廠家自己建立手機產線都難以控制成本的情況下，高維移動通信的產線代工竟然還可以同專業代工廠家PK，這個就不簡單了。 這得益于做衛星天線事情一切都是精打細算，對產線效率挖掘到了極致的經驗，延續到了手機產線上，現在代工收益加起來后，可以讓高維移動通信的手機生產成本保持業界最低的水準。 靠著這個獨特的法寶，高維移動通信才會多年來一直都沒有虧損過。哪怕是做599一部的山寨機時期也保持著盈利。 現在依靠O2i的爆發，今年的高維移動通信看來也可以惦記著上市了吧？ 年底總結的時候，看著財務報告上令人震撼的數字，劉宏偉一時間都開始浮想聯翩了。 超過了2500萬部銷售量，然后是接近280億的銷售額和20億凈利潤，有史以來第一次突破年盈利20億！ 想到未來在手機研發方面還需要大量的投入，劉宏偉覺得現在上市也是一個不錯的機會，趁著公司現在紅火，融資方面就可以賣到一個好價錢。 想到做到，劉宏偉收拾好公司慶功宴后，直接來得香江找柳若依商量。 對于劉宏偉的這個想法，柳若依倒是很。 高維移動通信到今天，也算是走上正軌，這種時候上市融資來投入研發中，對于高維移動通信長遠是非常有利的。 盡管這筆錢柳若依自己也可以注資，但是在商業上，柳若依盡量還是按商業的方式來解決問題，這才是長久之策。 倆人計議妥當后，開始讓永祥證券介入高維移動通信的上市工作，首當其沖就是要引入戰略投資者，對高維移動通信進行增資擴股，改善目前單一的股權結構。 由于這是2014年永祥證券的一個大單，梁柏恒也關注到高維移動通信的上市案子，依靠柳若依的影響力，很快在香江市場以400億港幣的估值，釋放出百分之十五的股份給與戰略投資者。 完成戰略融資后，柳若依從百分之七十的股份稀釋成為了百分之五十九點五，劉宏偉和管理層持股則從百分之三十稀釋到了百分之二十五點五。 盡管比例少了，但是現在大家的身家一下子增加了不少，按照現在的估值來說，持股超過百分之十五的劉宏偉身家已經超過60億！ 推薦都市大神老施新書: 重生校花兇猛 第五百三十五章 重振旗鼓
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