423、我一定得抖抖威風

他微笑著，既不答應，也不否認，羅家濤大致知道一點他的脾性，覺得吳不群說的話有略略有點過了，便在一旁搗漿糊：

“呵呵，吳總你先去把人留好，如果有機會進行合作的話，我一定親自拉著張總來現場考察，而且一定把你那兒察得清清楚楚的。”

張慕笑笑，沒有作答，現在的他已經不可能在第一次與客戶交談以后就作出某些判斷了。

更何況有兩件事讓張慕對吳不群的感覺很不好。

第一件是吳不群太積極了，這個業務不管從什么角度來說，對雙方都是一個互盈的業務，所以雙方的關系也是對等的。

縱然自己是資金主導方確實占了一點優勢，可那也不需要吳不群昨天后半夜從魔都趕過來吧，更不需要一堆一堆的高帽戴過來。

實際上，這本身是張慕的一個試探，其中的套路，太深了。

第二件事是吳不群雖然說的頭頭是道，可是基本上講的都以理論性的東西為主，在說到細節的時候，他往往以他自己經驗豐富，沒問題為由模糊過去。

而張慕現在卻最注重一件事，所有的計劃，必須要能夠落地，不能落地的計劃，就是空談，一錢不值。

不過反復糾纏這些問題，也沒有什么意思，張慕覺得自己還是需要認真思考一下，再好好請教一下其他人再做決定。

會談進入垃圾時間，連羅家濤也放棄了游說，與吳不群猛聊一些有關于明星的八卦話題。

什么某還珠明星以前是酒吧陪酒女，前段時間某公子為她與臺島竹聯幫公子懟上了啊；

什么該女星的同學，某當紅男小生其實是G了；

什么某流量女星其實是賭鬼，某次去地方走穴被當地領導在關鍵部位咬了一口，差點連關鍵東東也咬掉了；

什么某實力歌星其實是黑社會大哥，控制了某當紅女歌星了。

等等等等，吳不群似乎對娛樂圈非常熟悉，所以越說越夸張，越說越離譜。

張慕聽得目瞪口呆，驚奇于世界竟然發生了這么多精彩的事，而自己全然一無所知。

他有點替單飛雪可惜，如果她在場的話，一定會把人生觀徹底顛覆的。

吳不群的條件面上看起來很是不錯，讓張慕頗為動心，可是問題也不少。

張慕對自己的專業判斷能力信心不足，他思前想后，突然想到了，為什么不請教一下錢學林呢？

算起來錢學林最近的工作做的不錯，煙雨市帝都路的項目推進的十分順利，ZX的基建項目也抓得很不錯，連新任的財務總監都對他十分佩服。

不過這也在張慕的意料之中，錢學林本來就是一個十分出色的職業經理人，只是太急燥，野心太大，所以才招致慘痛的失敗。

而自己是他東山再起的最大機會，現在他女兒和張云燕都依托于崔真真才能在香港立足，再加上他一個緩刑的身份，張慕相信現階段他的忠心沒有問題。

更何況錢學林很清楚張慕是他余生唯一的機會。

張慕把吳不群的所說的情況跟他說以后，錢學林卻很不認同：

“張總，這里面至少有幾個問題：

首先，關于浙商的能力我認同，但是這有一個概念的偷換，并不是所有的浙商都有這樣的能力。

從某種角度而言，我也是浙商，連你可以算浙商，吳不群拼命給自己貼上浙商的標簽，無法是想證明自己有多經營能力罷了。

但是真正證明經營能力的，不是他的身份，而是他現在究竟有多少身家。

如果他的身家足夠的話，他完全可以自己去銀行融資想辦法，以浙省的金融環境，開證業務很受銀行歡迎，根本不需要搞代開信用證這樣的做法。

讓人家代開證，還把貨物交給人家控制，純粹就是把自己的小辮子讓人家抓，自己半點好處沒有，還把利潤分給別人，世界上怎么會有這么樣的傻瓜？

其次，他說的市場把握能力，更是一個大牛皮。

張總你想想看，一個進入期貨交易市場的產品，誰敢說能夠了解走勢。

別說是他一個經銷商，即使是那些生產塑料粒子的大型石化企業，也不敢說能夠最正確的把控市場。

如果真有這樣的能力，他也省省心別去做貿易了，做期貨比做貿易賺錢十倍百倍。

其三，他所說的關于壟斷市場和操縱市場更加不可能。

姚市的塑料城交易量得確很大，但是這個市場是一個開放的市場，而不是一個封閉的市場。

當甬市、魔都等周邊塑料價格再加上運費比壟斷市場內更便宜的話，采購者自然會放棄在塑料城內交易，而是對外進行采購。

在這種情況下，塑料城自己的定價，無非就是作為一個參考價格，基本不具有實際意義。

所以你說，所謂的壟斷和操縱市場，是不是一個笑話？

其四，也是最主要的，一種經營模式，如果需要持續下去，一定要有核心競爭力，要有贏利點。

但是吳不群的這種模式，除了推高成本外，我看不出有什么能夠減低經營成本或者產生贏利的能力。

所以以我個人的觀點，這其中一定有什么問題沒有被發現，所以我建議此事還是暫緩。”

張慕點點頭：“我的內心對于你說的第四點也一直持懷疑態度，也覺得心里很不安，所以才找你來商量，否則的話，我可能現場就會答應了他。”

錢學林又仔細想了想，突然道：“張總，他有沒有向你說明，貨物到港后會放在哪些國儲庫中？”

張慕仔細看了看筆記中所記得經營流程，把吳不群建議的那個中儲庫的名字發給他，然后問道：“錢總，你要儲備庫的名字干嘛。”

錢學林也不隱瞞：“我很擔心一種可能性，就是吳不群在把貨物送到中儲庫以后，會通過某種辦法，再把東西偷偷拿出來，然后直接賣掉。

他把這些錢用作其他用途，等到信用證到期以后，再歸還你的銀行融資，他用這種循環的方式進行周轉，就可以保證手頭始終會有一大筆閑余資金可以作用。

所以我個人覺得這才是真相。”

張慕聽著愣愣地，他不得不承認，論經驗和詭計，自己與錢學林相差太遠了。

錢學林繼續道：“我這幾天就偷偷去考察你發給我的這個中儲倉，看看他的主人究竟是誰，再看看他們的運轉方式。

等考察完了以后，再向你建議，是否選擇與吳不群合作。”

張慕不明白錢學林說的意思

“既然吳不群會把倉庫的名字告訴我，相必他對于倉庫很有信心，而且應該能夠應對檢查，會有什么問題嗎？”

錢學林的態度很誠懇：“你們國企平時的檢查總是一大堆人殺將過去，連時間地點都早已告知，人家自然準備的妥妥當當，萬無一失。

就算是有些國企非常認真，偷偷私訪，可去辦事的人未必會有這么認真，最后跟對方偷偷打個招呼，拿掉回扣，結果依然是空空如也。

真正要去調查，一定要從細處開始，從細節著手，把最核心最真實的東西挖出來，才會有效果。

在做這些事情的時候，你國企重于政策，而民企則重于實際，所以你放心讓我去做吧。”

張慕點點頭：“這件事不急，你可以慢慢來，但有一件事你要抓緊辦。”

錢學林道：“又有什么新項目嗎？”

張慕應道：“不錯，我們即將與麗科有一個醫藥公司的項目，具體的控股比例大約是楊達實驗室占20；另外一家小公司占20；而麗科占60。

這件事情你最近跟許辭接觸一下，把合作條款和章程全部落實下去，等到一切沒什么問題的時候，我代表實驗室過去簽字。”

錢學林問道：“大概要投資多少？”

張慕回道：“我們只出技術，不出錢，資金由麗科負責。”

錢學林應道：“明白了，我馬上跟許辭聯系。”

張慕笑道：“錢總，許辭以前是你的老大，不過現在不是了。

在這件事情上，我們雖然股份少，可是主動權在我們，所以你不必跟他太客氣，該說什么就說什么，該爭取的權益絕對不能放，明白了吧？”

錢學林也笑了：“張總你這樣一說我就放心了。

別說，我現在對這事有點期待了，跟小許總拍了那么多年的馬屁，現在狐假虎威，可以和他對等地談判了，我一定得抖抖威風了。”

張慕哈哈大笑：“錢總，你這個比喻也太夸張了，許辭畢竟是我好兄弟，你也別過頭，掌握分寸就是了。”

錢學林卻不以為然：“張總，這個你還是相信我。

不管我說了什么，都可以作廢不算，那怕是真的翻了臉，你還可以罵我辦事不力再把這事扳回來。

可是我如果我提的要求中規中矩，你再在我的基礎上，就不好加要求了。

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