第六百三十五章?說故事
更新時間:2019-11-20 作者:齊可休
芝加哥1990 第六百三十五章?說故事
“迪萊，跟網站運維人員說一下，我要刪個貼……” 答應的事還是要辦的，他打給迪萊，“馬上，我在電腦前等。” “什么貼？好的……我記下了。” 迪萊掛掉電話，很快回電表示搞定，宋亞刷新了下頁面，果然那一大段來回討論全不見了。 他又打給巴倫博伊，對方自然很高興，代自己的‘學生’表示感謝。 “我最近也開始收到類似的請托，現在來看，互聯網最先取代的絕對是紙媒。” 幾天后，迪萊就帶著艾麗西亞和DTS那邊負責上市對接的CFO（首席財務官）到訪A唱片，“比如AOL（米國在線）就利用他們的互聯網接口優勢搞起了新聞網站和BBS社區，影響力越來越大。” “你的意思是？”宋亞問。 “我想把阿美利加音樂網站再擴大，弄成音樂圈的新聞類網站，現在古典音樂圈很多人都喜歡在我們的BBS板塊討論，為什么不能把版圖擴展到流行音樂圈呢？那可比古典音樂圈這么點低頭不見抬頭見的家伙們用戶數高太多。” 迪萊又開始描繪起了壯美藍圖，自己兩位老兄弟里，他比艾爾得好一萬倍，雖然艾爾現在對知名歌手，芝加哥音樂交際圈紅人，訪談節目常駐嘉賓等工作很知足。 但對宋亞來說，迪萊有其自己的問題，就是一心想把A音頻的所有盈利甚至遠期利潤做抵押再投資，好使他自己在股權激勵期到時拿到最大化的利益，這個提議不用想，必定是需要更多互聯網硬件投資的。 “可以，我原則上同意。” 宋亞真沒想對他的那些預期股權搞小動作，總覺得他這樣是以小人之心度自己君子之腹了，不過這也說明迪萊越來越成熟了，他現在的思維和行為是米國職業經理人的常規反應，只要他不像哥倫比亞影業的古貝爾那樣耍花招坑資方就行。 把阿美利加音樂網站的影響力拓展到流行音樂圈，他也覺得是個好機會，他最近雖然很少坐在電腦前，但對互聯網板塊的一眾公司股價還是了解的，比如AOL，比如買下Palm的USR（米國機器人公司），都在瘋漲。 巴倫博伊不有求于自己，就不會那么積極請斯科特兄弟來芝加哥和自己見面，但這個需求的創造對自己幾乎是無成本的，刪個貼而已，這也是傳統媒體一般才具有的‘便利’，某種程度上來說也是權力。 雙方聊到正題，DTS的上市已經進入倒計時，現在正準備展開路演階段，除了一些針對投資人的宣傳，還在華爾街搞了場推介會。 “推介會的效果不如預期。” DTS的CFO最近很忙，這位四十多歲白人顯得有些萎靡不振，“市場對一家音頻技術公司的前景不怎么看好，最大的難題是他們不認為我們競爭得過杜比實驗室和索尼的SDDS。” “DTS在電影業已經有不錯的市場不是嗎？” 宋亞問道：“現在越來越多的電影公司為了增大上映院線，也開始將DTS納入到新項目的音頻格式里，和杜比以及SDDS并列，我看好萊塢新電影的拷貝膠片上一般都會有兼容三種格式的音頻碼。” “是的，我們的經營情況沒問題。” CFO點頭，“但上市募股其實就是公開融資的過程，我們需要向投資人說明我們想將融來的這筆錢花在什么地方，有什么預期收益，本質上就是要說一個大家都認可的好故事。如果我們只滿足于站穩專業影院市場，那又何必上市呢？我們在專業影院市場最多做到三分之一，或者說三家幸存公司之一，本來那塊市場就不大……” “我們這個故事的賣點在哪？”宋亞問。 “家庭影院里的環繞立體聲份額，普通用戶市場比專業市場大得多，我們總裁特里比爾德打算把寶壓在下一代家庭影音媒介，也就是SD光盤格式上，只有那種大容量光盤才能額外裝進大數據量的環繞立體聲音樂文件。所以我們會把上市后圈的錢用在收購一系列持有相關專利的中小型技術公司，擠進SD格式的配套產業里。” “但現在的問題是SD格式不一定能勝出，我們這個陣營有東芝、時代華納、松下、日立等等……東芝因為買下了洛克菲勒中心并私自出口機床給CCCP遭到了米國人的集體厭惡、松下也即將賣掉環球，影響力必然大降。” CFO一條條分析，“而我們的對手是索尼和飛利浦等公司組成的DVD聯盟，索尼有哥倫比亞影業和哥倫比亞唱片，有MJ、瑪麗亞凱莉、你、席琳迪翁、芭芭拉史翠珊、邁克爾波頓等這個時代最紅的歌星。飛利浦有寶麗金，去年還買下了摩城和DefJam唱片等有很大影響力的音樂制品上游公司，他們在不發達地區的VCD標準也推廣得很好。” “市場更看好他們勝出，我們……最多也就打平。” “兩種格式不能兼容嗎？”宋亞問。 “技術上肯定沒問題，但下一代影音媒介標準伴隨著極大的市場，雙方正斗得你死我活，絕不容許本陣營任何人背叛，你知道的，DTS和環球關系密切，而環球現在無疑還屬于松下陣營。” “我明白了。”宋亞大概搞清楚了，“那你來我這是想……” “我們需要你幫忙為SD格式和DTS上市站臺，背書，就像你那些政客那樣。” CFO很坦率地回答：“你不光是當紅明星，還是投資圈‘風口上的豬’這句名言的發明者，也許現在大家都需要借重你的運氣。” “沒問題，我們共同的生意嘛。” 宋亞答應下來，“具體行程和表態你可以和迪萊、琳達他們商量著辦，只要有時間，我會盡力的。” “好的，謝謝你APLUS先生。” CFO很高興地在迪萊陪伴下離開。 “你覺得呢？艾麗西亞。”宋亞看到艾麗西亞故意獨自留了下來，知道她有話要說。 “我？” 艾麗西亞不好意思地笑了笑，“我不太了解這些，我只專注在A音頻的法務工作，守衛你在DTS上市后的相關利益。APLUS，呃，你這間唱片公司……有意換一家代理律所嗎？”艾麗西亞突然問道。 真是直白的可以，貪得無厭，真以為我是因為你服務好才把A音頻的法務生意給你的嗎？“暫時還沒有，古德曼和哈姆林律所的服務我很滿意。”宋亞一口回絕。 “這樣啊……” 她失望地起身，“那不打擾你了，有機會一定要考慮我的律所，再見？” “會的，再見。” 宋亞和她握手，看著這位漂亮熟女轉身離去的婀娜背影努努嘴，把吹口哨的沖動壓制下去。 “吉姆克拉克。” 琳達拿著手機走進辦公室。 “嘿，APLUS，我決定今年就把網景操作上市，到時候你要幫我們經常露面推介，去見見投資人和券商代表什么的。”網景老板吉姆克拉克一改往日的冷淡，很親熱地大聲說道。 “不是，上市？” 宋亞一愣，這才哪到哪啊就要上市，難怪吉姆克拉克回說DTS慢得跟蝸牛一樣，這上市步伐也太快了，“如果我沒了解錯，網景現在連贏利方向在哪都沒找到吧？我們對投資人能說個什么故事？” “故事嘛，就看說故事人的水平咯，網景瀏覽器會做個專業版，像買軟件一樣定價出售，利潤不就有了？”吉姆克拉克回答。 “但互聯網行業現在的風氣是免費、自由分享……” “故事又不一定基于事實，不用管什么風氣，我們的優勢是市占率，大家都在使用我們的瀏覽器，那么我們可以通過這種優勢賺到大錢，不是嗎？”吉姆克拉克笑道。 “什么大錢？比如？” “比如我們可以讓用戶直接接入我們的瀏覽器客戶端，不用Windows、UINX等操作系統就可以使用諸如類Office的各種軟件服務，你想想，windows、Office是什么級別的軟件，微軟現在市值多少？嗯？” “繞過windows？微軟會樂見嗎？”宋亞驚了。 “我管比爾蓋茨樂不樂見，但我們的故事有了。”吉姆克拉克回答。 芝加哥1990 第六百三十五章?說故事
“迪萊，跟網站運維人員說一下，我要刪個貼……” 答應的事還是要辦的，他打給迪萊，“馬上，我在電腦前等。” “什么貼？好的……我記下了。” 迪萊掛掉電話，很快回電表示搞定，宋亞刷新了下頁面，果然那一大段來回討論全不見了。 他又打給巴倫博伊，對方自然很高興，代自己的‘學生’表示感謝。 “我最近也開始收到類似的請托，現在來看，互聯網最先取代的絕對是紙媒。” 幾天后，迪萊就帶著艾麗西亞和DTS那邊負責上市對接的CFO（首席財務官）到訪A唱片，“比如AOL（米國在線）就利用他們的互聯網接口優勢搞起了新聞網站和BBS社區，影響力越來越大。” “你的意思是？”宋亞問。 “我想把阿美利加音樂網站再擴大，弄成音樂圈的新聞類網站，現在古典音樂圈很多人都喜歡在我們的BBS板塊討論，為什么不能把版圖擴展到流行音樂圈呢？那可比古典音樂圈這么點低頭不見抬頭見的家伙們用戶數高太多。” 迪萊又開始描繪起了壯美藍圖，自己兩位老兄弟里，他比艾爾得好一萬倍，雖然艾爾現在對知名歌手，芝加哥音樂交際圈紅人，訪談節目常駐嘉賓等工作很知足。 但對宋亞來說，迪萊有其自己的問題，就是一心想把A音頻的所有盈利甚至遠期利潤做抵押再投資，好使他自己在股權激勵期到時拿到最大化的利益，這個提議不用想，必定是需要更多互聯網硬件投資的。 “可以，我原則上同意。” 宋亞真沒想對他的那些預期股權搞小動作，總覺得他這樣是以小人之心度自己君子之腹了，不過這也說明迪萊越來越成熟了，他現在的思維和行為是米國職業經理人的常規反應，只要他不像哥倫比亞影業的古貝爾那樣耍花招坑資方就行。 把阿美利加音樂網站的影響力拓展到流行音樂圈，他也覺得是個好機會，他最近雖然很少坐在電腦前，但對互聯網板塊的一眾公司股價還是了解的，比如AOL，比如買下Palm的USR（米國機器人公司），都在瘋漲。 巴倫博伊不有求于自己，就不會那么積極請斯科特兄弟來芝加哥和自己見面，但這個需求的創造對自己幾乎是無成本的，刪個貼而已，這也是傳統媒體一般才具有的‘便利’，某種程度上來說也是權力。 雙方聊到正題，DTS的上市已經進入倒計時，現在正準備展開路演階段，除了一些針對投資人的宣傳，還在華爾街搞了場推介會。 “推介會的效果不如預期。” DTS的CFO最近很忙，這位四十多歲白人顯得有些萎靡不振，“市場對一家音頻技術公司的前景不怎么看好，最大的難題是他們不認為我們競爭得過杜比實驗室和索尼的SDDS。” “DTS在電影業已經有不錯的市場不是嗎？” 宋亞問道：“現在越來越多的電影公司為了增大上映院線，也開始將DTS納入到新項目的音頻格式里，和杜比以及SDDS并列，我看好萊塢新電影的拷貝膠片上一般都會有兼容三種格式的音頻碼。” “是的，我們的經營情況沒問題。” CFO點頭，“但上市募股其實就是公開融資的過程，我們需要向投資人說明我們想將融來的這筆錢花在什么地方，有什么預期收益，本質上就是要說一個大家都認可的好故事。如果我們只滿足于站穩專業影院市場，那又何必上市呢？我們在專業影院市場最多做到三分之一，或者說三家幸存公司之一，本來那塊市場就不大……” “我們這個故事的賣點在哪？”宋亞問。 “家庭影院里的環繞立體聲份額，普通用戶市場比專業市場大得多，我們總裁特里比爾德打算把寶壓在下一代家庭影音媒介，也就是SD光盤格式上，只有那種大容量光盤才能額外裝進大數據量的環繞立體聲音樂文件。所以我們會把上市后圈的錢用在收購一系列持有相關專利的中小型技術公司，擠進SD格式的配套產業里。” “但現在的問題是SD格式不一定能勝出，我們這個陣營有東芝、時代華納、松下、日立等等……東芝因為買下了洛克菲勒中心并私自出口機床給CCCP遭到了米國人的集體厭惡、松下也即將賣掉環球，影響力必然大降。” CFO一條條分析，“而我們的對手是索尼和飛利浦等公司組成的DVD聯盟，索尼有哥倫比亞影業和哥倫比亞唱片，有MJ、瑪麗亞凱莉、你、席琳迪翁、芭芭拉史翠珊、邁克爾波頓等這個時代最紅的歌星。飛利浦有寶麗金，去年還買下了摩城和DefJam唱片等有很大影響力的音樂制品上游公司，他們在不發達地區的VCD標準也推廣得很好。” “市場更看好他們勝出，我們……最多也就打平。” “兩種格式不能兼容嗎？”宋亞問。 “技術上肯定沒問題，但下一代影音媒介標準伴隨著極大的市場，雙方正斗得你死我活，絕不容許本陣營任何人背叛，你知道的，DTS和環球關系密切，而環球現在無疑還屬于松下陣營。” “我明白了。”宋亞大概搞清楚了，“那你來我這是想……” “我們需要你幫忙為SD格式和DTS上市站臺，背書，就像你那些政客那樣。” CFO很坦率地回答：“你不光是當紅明星，還是投資圈‘風口上的豬’這句名言的發明者，也許現在大家都需要借重你的運氣。” “沒問題，我們共同的生意嘛。” 宋亞答應下來，“具體行程和表態你可以和迪萊、琳達他們商量著辦，只要有時間，我會盡力的。” “好的，謝謝你APLUS先生。” CFO很高興地在迪萊陪伴下離開。 “你覺得呢？艾麗西亞。”宋亞看到艾麗西亞故意獨自留了下來，知道她有話要說。 “我？” 艾麗西亞不好意思地笑了笑，“我不太了解這些，我只專注在A音頻的法務工作，守衛你在DTS上市后的相關利益。APLUS，呃，你這間唱片公司……有意換一家代理律所嗎？”艾麗西亞突然問道。 真是直白的可以，貪得無厭，真以為我是因為你服務好才把A音頻的法務生意給你的嗎？“暫時還沒有，古德曼和哈姆林律所的服務我很滿意。”宋亞一口回絕。 “這樣啊……” 她失望地起身，“那不打擾你了，有機會一定要考慮我的律所，再見？” “會的，再見。” 宋亞和她握手，看著這位漂亮熟女轉身離去的婀娜背影努努嘴，把吹口哨的沖動壓制下去。 “吉姆克拉克。” 琳達拿著手機走進辦公室。 “嘿，APLUS，我決定今年就把網景操作上市，到時候你要幫我們經常露面推介，去見見投資人和券商代表什么的。”網景老板吉姆克拉克一改往日的冷淡，很親熱地大聲說道。 “不是，上市？” 宋亞一愣，這才哪到哪啊就要上市，難怪吉姆克拉克回說DTS慢得跟蝸牛一樣，這上市步伐也太快了，“如果我沒了解錯，網景現在連贏利方向在哪都沒找到吧？我們對投資人能說個什么故事？” “故事嘛，就看說故事人的水平咯，網景瀏覽器會做個專業版，像買軟件一樣定價出售，利潤不就有了？”吉姆克拉克回答。 “但互聯網行業現在的風氣是免費、自由分享……” “故事又不一定基于事實，不用管什么風氣，我們的優勢是市占率，大家都在使用我們的瀏覽器，那么我們可以通過這種優勢賺到大錢，不是嗎？”吉姆克拉克笑道。 “什么大錢？比如？” “比如我們可以讓用戶直接接入我們的瀏覽器客戶端，不用Windows、UINX等操作系統就可以使用諸如類Office的各種軟件服務，你想想，windows、Office是什么級別的軟件，微軟現在市值多少？嗯？” “繞過windows？微軟會樂見嗎？”宋亞驚了。 “我管比爾蓋茨樂不樂見，但我們的故事有了。”吉姆克拉克回答。 芝加哥1990 第六百三十五章?說故事
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