第二百九十六章 A輪糾纏
更新時間:2019-05-29 作者:齊可休
芝加哥1990 第二百九十六章 A輪糾纏
第二天，宋亞驅車趕到位于圣費爾南多谷西南角的卡拉巴薩斯。 拿到他二十五萬刀投資后，特里比爾德就把DTS公司從車庫里搬到了正式的辦公地點，當然辦公條件依然不算好。 “迪萊，艾麗西亞。” 宋亞沒急著去見特里比爾德，而是先和負責談判的迪萊與艾麗西亞在附近咖啡館會面，“知道特里為什么要找我見面聊嗎？”他一邊握手一邊問道。 迪萊搖頭，“目前他們雙方的分歧應該仍舊是股份轉讓和估值，這件事上我們沒發言權，而且你交代過的，不要表現太活躍以至于開罪大衛格芬和斯皮爾伯格他們。” 艾麗西亞指出，“特里比爾德明顯不愿意在A輪就讓出百分之五十一的控股權，而斯皮爾伯格又堅持一個人就要百分之二十，分歧基本就在這。因為大家都知道專輯大賣后的A級歌星不缺錢，所以你還算有威懾力，特里更可能想聯合你逼斯皮爾伯格等人接受公司的高估值。因為如果聯合他們逼你接受更多股份稀釋的話，誰都害怕在這關鍵時刻，一個手握大量現金的十七歲非裔嘻哈歌手不按常理出牌。” 她抿了口咖啡，然后笑著指指被老麥克等人攔在咖啡廳外的狗仔。 “看來這個身份還能帶來點好處ah？” 宋亞笑道。這些狗仔是從好萊塢一路跟過來的，不過在他們發現自己的目標不是圣費爾南多谷（情色電影中心）的時候，已經失望地離開大半了，“我不會失去理性的，而且我不會幫特里比爾德，雖然我倆的確有些共同利益，但是今天已經六月二十號了……” 斯皮爾伯格是關鍵人物，對他來說現在時間越來越緊迫，不光因為侏羅紀公園八月份開機，昨天杜比的環繞立體聲在蝙蝠俠歸來大獲成功后，環球影業再遲鈍也會把目光投向影院環繞立體聲技術了。 如果斯皮爾伯格不想再等了怎么辦？他一氣之下去找另一家擁有類似專利的公司合作，那宋亞和特里比爾德全要傻眼。 A音頻公司的二十五萬天使投資換回了DTS百分之二十的股份，也就是說當時雙方都同意DTS公司價值一百二十五萬，A輪既然能吸引到三位好萊塢強力人士進場，公司估值起碼得往兩千萬以上走了，但斯皮爾伯格不會干的，他手里掌握著資源。 宋亞和特里比爾德當然想DTS估值更高，被攤薄的股份更少，但又不想把斯皮爾伯格放跑了，侏羅紀公園明年上映之前，環球絕對要大規模按照DTS環繞立體聲技術改造成百上千家影院音響系統，那DTS就幾乎等于綁上了環球和它背后松下公司的戰船，后面環球的電影繼續沿用這套標準的話，DTS估計就離上市不遠了。 這是筆大生意，博弈的平衡點很難找。 “環球和哥倫比亞影業一樣，在本子資方的管理下有點混亂，上個月靚湯夫妻檔主演，六千萬制作成本的大地雄心，現在北米票房還沒過四千萬……” 迪萊說道：“環球很可能睜一只眼閉一只眼，他們需要斯皮爾伯格的侏羅紀公園和另一部二戰片幫他們在明年翻身，侏羅紀公園的制片公司安培林娛樂老板就是斯皮爾伯格，使用什么技術他說了算，到時候成片拿出來，環球難道會不去乖乖的升級影院設備？” 宋亞想想也是。 三人離開咖啡廳，在特里比爾德的小辦公室見面。 “索尼有SDDS，華納用了杜比，如果A輪公司估值不能令我滿意，我就直接去找環球影業，派拉蒙……” 特里比爾德不是那種兩耳不聞窗外事的工程師，其實他是主動找上斯皮爾伯格的，他拿到宋亞的天使投資后，給斯皮爾伯格的老片第三類接觸做了一個簡單的環繞立體聲效果demo，試圖打動對方。 在大衛格芬找上他之后就預感到自己公司將要起飛了，他瞞著宋亞這個天使投資人和大衛格芬談了幾次，中途還果斷撤換了律師和經理，改聘更有名也更擅長商業談判的。 “所以你要我做什么呢？”他去找誰都與宋亞無關，自己的相關利益在簽天使投資合同的時候就被保護得很好。 “你愿意幫我們嗎？”特里比爾德的律師問道，“把公司估值沖高點，對我們都有好處。” “不可能。” 宋亞看了特里比爾德一眼，這家伙最近應該壓力很大，精神萎靡，頭發好像都稀疏了點。 他不會輕易透露立場，所以沒有從商業角度勸對方，“我這些天咨詢了一些好萊塢的人，索尼用的SDDS和華納用的杜比技術都可以將音頻信息用二維編碼完整保存在35mm底片上，而DTS只能在底片上留一個很簡單的時間碼用于同步，真正的音頻文件則以數字格式記錄在另外的CD上。更深的技術我不懂，但我想這種實現方式應該沒前兩者厲害吧？” “你錯了，杜比他們的存放方式更容易受膠片磨損和降解的影響，我我用數字方式存儲更安全，容量也更大。”特里比爾德很有自信。 “但是影院設備投資也會更大對吧？畢竟又多了一套系統。” “呃，是的。” 宋亞一直耐心跟他聊技術上的問題，特里比爾德聊著聊著終于受不了了，示意律師把真正的目標實言相告。 “我們上次和斯皮爾伯格的談判代表凱瑟琳談崩了，所以希望你幫我們轉圜一下，讓他重新回到談判桌前。”律師說道。 “那個女人太強勢了。”特里比爾德咕噥道。 “這沒問題，中間人我最喜歡做了。”宋亞聳聳肩，“那么A輪公司估值你們心里有計劃了嗎？” “一千五百萬，但我們只會再出讓百分之二十的股份。”律師說道。 “好的，我會找機會轉告。”宋亞起身握手告辭。 百分之二十滿足不了斯皮爾伯格他們三個，對方其實在暗示他們已默認自己接受股權稀釋，但宋亞仍不給任何表示，也不問他們之前的出價是什么，直接走人。 “如果估值一千五百萬成交的話，那我們之前的二十五萬刀投資就翻了十倍。” 迪萊很高興，DTS的百分之二十股權在A音頻公司手里，而這筆意外之喜將使規模不大的A音頻公司連續多年盈利毫無問題，那么他拿到宋亞允諾的股權獎勵也很穩了。 宋亞倒是有點沒料到這點，迪萊如果五年保持盈利的話，將分走A音頻的百分之十五，這筆生意談成DTS價值會越來越高，這可是一筆不少的錢。他心里猶豫了一下，還是算了，畢竟也是跟自己很久的老兄弟。 宋亞很快把消息傳達給了大衛格芬。 大衛格芬問明情況，告訴他明天斯皮爾伯格的談判代表凱瑟琳將去攝影棚找他，這女人是斯皮爾伯格的助理出身，現在已經成為了安培林娛樂的總裁。 而明天BeautifulGirls的MV就要正式開拍了。 芝加哥1990 第二百九十六章 A輪糾纏
第二天，宋亞驅車趕到位于圣費爾南多谷西南角的卡拉巴薩斯。 拿到他二十五萬刀投資后，特里比爾德就把DTS公司從車庫里搬到了正式的辦公地點，當然辦公條件依然不算好。 “迪萊，艾麗西亞。” 宋亞沒急著去見特里比爾德，而是先和負責談判的迪萊與艾麗西亞在附近咖啡館會面，“知道特里為什么要找我見面聊嗎？”他一邊握手一邊問道。 迪萊搖頭，“目前他們雙方的分歧應該仍舊是股份轉讓和估值，這件事上我們沒發言權，而且你交代過的，不要表現太活躍以至于開罪大衛格芬和斯皮爾伯格他們。” 艾麗西亞指出，“特里比爾德明顯不愿意在A輪就讓出百分之五十一的控股權，而斯皮爾伯格又堅持一個人就要百分之二十，分歧基本就在這。因為大家都知道專輯大賣后的A級歌星不缺錢，所以你還算有威懾力，特里更可能想聯合你逼斯皮爾伯格等人接受公司的高估值。因為如果聯合他們逼你接受更多股份稀釋的話，誰都害怕在這關鍵時刻，一個手握大量現金的十七歲非裔嘻哈歌手不按常理出牌。” 她抿了口咖啡，然后笑著指指被老麥克等人攔在咖啡廳外的狗仔。 “看來這個身份還能帶來點好處ah？” 宋亞笑道。這些狗仔是從好萊塢一路跟過來的，不過在他們發現自己的目標不是圣費爾南多谷（情色電影中心）的時候，已經失望地離開大半了，“我不會失去理性的，而且我不會幫特里比爾德，雖然我倆的確有些共同利益，但是今天已經六月二十號了……” 斯皮爾伯格是關鍵人物，對他來說現在時間越來越緊迫，不光因為侏羅紀公園八月份開機，昨天杜比的環繞立體聲在蝙蝠俠歸來大獲成功后，環球影業再遲鈍也會把目光投向影院環繞立體聲技術了。 如果斯皮爾伯格不想再等了怎么辦？他一氣之下去找另一家擁有類似專利的公司合作，那宋亞和特里比爾德全要傻眼。 A音頻公司的二十五萬天使投資換回了DTS百分之二十的股份，也就是說當時雙方都同意DTS公司價值一百二十五萬，A輪既然能吸引到三位好萊塢強力人士進場，公司估值起碼得往兩千萬以上走了，但斯皮爾伯格不會干的，他手里掌握著資源。 宋亞和特里比爾德當然想DTS估值更高，被攤薄的股份更少，但又不想把斯皮爾伯格放跑了，侏羅紀公園明年上映之前，環球絕對要大規模按照DTS環繞立體聲技術改造成百上千家影院音響系統，那DTS就幾乎等于綁上了環球和它背后松下公司的戰船，后面環球的電影繼續沿用這套標準的話，DTS估計就離上市不遠了。 這是筆大生意，博弈的平衡點很難找。 “環球和哥倫比亞影業一樣，在本子資方的管理下有點混亂，上個月靚湯夫妻檔主演，六千萬制作成本的大地雄心，現在北米票房還沒過四千萬……” 迪萊說道：“環球很可能睜一只眼閉一只眼，他們需要斯皮爾伯格的侏羅紀公園和另一部二戰片幫他們在明年翻身，侏羅紀公園的制片公司安培林娛樂老板就是斯皮爾伯格，使用什么技術他說了算，到時候成片拿出來，環球難道會不去乖乖的升級影院設備？” 宋亞想想也是。 三人離開咖啡廳，在特里比爾德的小辦公室見面。 “索尼有SDDS，華納用了杜比，如果A輪公司估值不能令我滿意，我就直接去找環球影業，派拉蒙……” 特里比爾德不是那種兩耳不聞窗外事的工程師，其實他是主動找上斯皮爾伯格的，他拿到宋亞的天使投資后，給斯皮爾伯格的老片第三類接觸做了一個簡單的環繞立體聲效果demo，試圖打動對方。 在大衛格芬找上他之后就預感到自己公司將要起飛了，他瞞著宋亞這個天使投資人和大衛格芬談了幾次，中途還果斷撤換了律師和經理，改聘更有名也更擅長商業談判的。 “所以你要我做什么呢？”他去找誰都與宋亞無關，自己的相關利益在簽天使投資合同的時候就被保護得很好。 “你愿意幫我們嗎？”特里比爾德的律師問道，“把公司估值沖高點，對我們都有好處。” “不可能。” 宋亞看了特里比爾德一眼，這家伙最近應該壓力很大，精神萎靡，頭發好像都稀疏了點。 他不會輕易透露立場，所以沒有從商業角度勸對方，“我這些天咨詢了一些好萊塢的人，索尼用的SDDS和華納用的杜比技術都可以將音頻信息用二維編碼完整保存在35mm底片上，而DTS只能在底片上留一個很簡單的時間碼用于同步，真正的音頻文件則以數字格式記錄在另外的CD上。更深的技術我不懂，但我想這種實現方式應該沒前兩者厲害吧？” “你錯了，杜比他們的存放方式更容易受膠片磨損和降解的影響，我我用數字方式存儲更安全，容量也更大。”特里比爾德很有自信。 “但是影院設備投資也會更大對吧？畢竟又多了一套系統。” “呃，是的。” 宋亞一直耐心跟他聊技術上的問題，特里比爾德聊著聊著終于受不了了，示意律師把真正的目標實言相告。 “我們上次和斯皮爾伯格的談判代表凱瑟琳談崩了，所以希望你幫我們轉圜一下，讓他重新回到談判桌前。”律師說道。 “那個女人太強勢了。”特里比爾德咕噥道。 “這沒問題，中間人我最喜歡做了。”宋亞聳聳肩，“那么A輪公司估值你們心里有計劃了嗎？” “一千五百萬，但我們只會再出讓百分之二十的股份。”律師說道。 “好的，我會找機會轉告。”宋亞起身握手告辭。 百分之二十滿足不了斯皮爾伯格他們三個，對方其實在暗示他們已默認自己接受股權稀釋，但宋亞仍不給任何表示，也不問他們之前的出價是什么，直接走人。 “如果估值一千五百萬成交的話，那我們之前的二十五萬刀投資就翻了十倍。” 迪萊很高興，DTS的百分之二十股權在A音頻公司手里，而這筆意外之喜將使規模不大的A音頻公司連續多年盈利毫無問題，那么他拿到宋亞允諾的股權獎勵也很穩了。 宋亞倒是有點沒料到這點，迪萊如果五年保持盈利的話，將分走A音頻的百分之十五，這筆生意談成DTS價值會越來越高，這可是一筆不少的錢。他心里猶豫了一下，還是算了，畢竟也是跟自己很久的老兄弟。 宋亞很快把消息傳達給了大衛格芬。 大衛格芬問明情況，告訴他明天斯皮爾伯格的談判代表凱瑟琳將去攝影棚找他，這女人是斯皮爾伯格的助理出身，現在已經成為了安培林娛樂的總裁。 而明天BeautifulGirls的MV就要正式開拍了。 芝加哥1990 第二百九十六章 A輪糾纏
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