第二百八十五章 三方博弈
更新時間:2019-05-23 作者:齊可休
芝加哥1990 第二百八十五章 三方博弈
宋亞給DTS投了二十五萬刀現金，提供了部分初期公司管理上的幫助，建設深海錄音室時照顧了一筆不菲的設備生意，再加上深海錄音室里錄制的每首單曲都會付給DTS相應技術授權費用，算是為DTS專利技術在唱片業的應用開了個好頭。 “作為天使投資人，你做了能做到的一切，特里比爾德很感謝你。” 大衛格芬說道：“但是這種和杜比實驗室類似的技術，最合適的應用場景還是在影院音響系統，這點我想你也清楚，唱片業里，我也能幫上忙。” “是的。” 宋亞只占百分之二十股份，DTS仍舊是特里比爾德說了算，新的一輪投資人引入他完全可以做主，只用通知一下，讓自己選擇跟不跟進就行。大衛格芬提前跟自己打招呼，看來他們是想攤薄一些自己的股份了，不提在好萊塢深具影響力的大導演斯皮爾伯格和迪士尼影業高管杰弗瑞卡森伯格，自己那點小打小鬧在唱片業根基深厚的大衛格芬面前也不夠看，“我得先了解一下情況格芬先生，最近忙著首專，我很少過問投資上的事。” “盡快。” 面對宋亞的周旋推脫，大衛格芬沒再過于逼迫，“你的首專非常成功，我不禁有點后悔去年沒有果斷匹配你的報價。” 他說這話并沒有過于遺憾的意思，在隨后的閑聊中，他表示非常反感推廣了卡帶和一系列音像制品標準的索尼、松下和飛利浦等公司，這些公司近年在唱片業大肆收購，使整個行業里充滿了熱錢，而行業收入卻因為易于在聽眾之間復制傳播的卡帶等媒介降低了。 所有唱片公司前有越來越少的唱片收入，后有因為熱錢而不斷推高的歌手簽約費及行銷成本，用大衛格芬的話來說，‘那些電子消費品公司為了賣出更多的隨身聽，使唱片公司成了和給他們和旗下歌白工的慈善組織。’所以他90年拿到松下控制的MCA唱片五億刀報價后，果斷將擁有槍花、老鷹樂隊等巨星的格芬唱片賣了出去。 “唱片公司的前景真的那么灰暗嗎？”離開比弗利山莊，宋亞問多諾萬。 “大衛格芬又不是先知。” 多諾萬說道：“他剛把格芬唱片賣出去，MCA就為格芬唱片簽下了涅槃樂隊，唱片全球賣爆。反而他在好萊塢的投資屢屢受挫，去年的終極尖兵就是最好的例證，所以他才和同為猶太裔的斯皮爾伯格和卡森伯格越走越近。” “為什么？”宋亞問。 “他有錢有唱片和政治界的資源，斯皮爾伯格是票房保證，卡森伯格歷任派拉蒙和迪士尼影業的高管，有管理能力，更是動畫電影界的大佬之一。” 多諾萬回答：“這次著急收購DTS的應該是斯皮爾伯格，他導演的大制作侏羅紀公園八月份就要開機，如果想擁有和蝙蝠俠歸來一樣的影院音響技術，在收音階段就得開始用上DTS的設備。” “政治資源？”宋亞問。 “他是驢黨的大金主，今年下了重注在阿肯色州州長身上，這不是秘密。”多諾萬介紹：“而且作為好萊塢同性兄弟會的大佬，他對同性戀，特別是娛樂圈的同性戀群體影響力很大，在對選舉至關重要的媒體戰場上是個不小的勢力，特別是兩黨戰況膠著的情形下。” “我明白了，不過斯皮爾伯格這么做沒問題嗎？他只是侏羅紀公園的導演對吧？制片方還是環球影業。”宋亞繼續問道：“在環球投資的電影里給自己剛剛買的公司大筆市場份額，是不是有點……” “呵呵。”多諾萬笑了起來，“合法就行了，其他的只能怪環球對這種業界科技的新動向不敏感咯。” “也是。” 宋亞回酒店后馬上和迪萊商量，當前主要的問題還不是如何應對大衛格芬他們，而是要解決擁有百分之二十DTS股權的A音頻公司的法務團隊。 由于收購A踏板公司過程中的歷史原因，A音頻公司目前仍由洛克哈德與加德納律師事務所提供法律服務，隨著威爾加德納受困與AW投資公司的指控，聲譽受損非常嚴重，他已經不適合代理本方完成這么重要的談判了。 “戴安怎么樣？”迪萊提起了洛克哈德與加德納律師事務所的另一位管理合伙人，戴安洛克哈德。 “也不好，我不想和大衛格芬他們把關系弄僵。” 宋亞稍作考慮還是否決了，“戴安的行事風格和威爾加德納差不多，他倆的攻擊性太強了，如果不是他們收了AW投資公司那么多錢，愛德華也不至于一定要看到威爾倒霉才肯罷手。” “趁機踢掉他們？”迪萊提議，“反正他們的收費確實太貴，而且A音頻公司現在沒什么訴訟危險。” “不要。” 宋亞看重的不是戴安洛克哈德或者威爾加德納，而是他們律所里的艾麗西亞弗洛克，庫克縣州檢察官彼得弗洛克的妻子。 “對了，讓艾麗西亞過來辦這件事吧。”他對那個女人印象還可以，順便還能給彼得賣個好，回報一下上次他讓卡茜蒂老爸官復原職的人情。 “好的，我這就給她打電話。” 迪萊很快把艾麗西亞叫來了洛杉磯。 “我的底線是百分之十二。” 宋亞向這位永遠穿著得體，氣質優雅的漂亮職業女性伸出手，“每為我多爭取一個百分點的股份，你就會拿到相應比例的傭金，具體細節和迪萊商量吧，我把他留在洛杉磯。” “我明白。”艾麗西亞笑著和他握手：“其實威爾更擅長處理這類事務。” “就你了。對了，威爾那樁案子還順利嗎？”宋亞暗示，他可不想艾麗西亞去把威爾給弄過來，當然一般情況下，由于利益關系，即便身處同間律師所，律師們之間也不可能有那么高尚的‘奉獻’精神，他們互相的競爭動力大于合作。 “他一定會沒事的。”艾麗西亞收起笑容，斬釘截鐵地說道。 宋亞從對方的表情和言辭中嗅出了點不一樣的味道，難道彼得你也…… 啥也不說了，要堅強！ “那就好，坐吧。” 算了，現在不是深究這種事的時候，“我想迪萊已經把基本情況向你介紹清楚了對嗎？” “是的。” 艾麗西亞業務水平還是可以的，“我想你們出于三方博弈的狀態對嗎？DTS方面肯定想付出最少的股權，拿到最多的融資，而大衛格芬他們則要付出最少的錢，拿到最多的股權，而我們則希望他們既能合作成功，自己這邊又付出最少的股權。” “你總結的很正確。”宋亞提醒她，“但是攻擊性一定不要太強，我不想成為壞事的那個人，明白嗎？斯皮爾伯格的電影八月份開機，所以拖延時間這招談判策略可能會很有效，但要非常慎重的使用。我再說一遍，我不想成為壞事的那個，A輪那些投資人我一個都不想結仇。” “我明白，感謝你對我的信任APLUS。” “應該的，也代我向彼得問好。” 交代完這一切，臨時把迪萊留在洛杉磯和艾麗西亞共同負責進行三方談判，宋亞帶著其他人在索尼哥倫比亞唱片的安排下，乘上前往本子的長途航班，繼續他的首專宣發之旅，甚至沒來得及和DTS創始人特里比爾德見上一面。 唱片銷量不但是地位的證明，也是金錢的來源，否則，大衛格芬何必跟自己提前打招呼溝通呢？宋亞清楚的知道，A咖歌星大賣唱片的預期現金收入與融資能力，才是對方這么‘禮貌’的關鍵。 “當然，如果不是天啟，我可不會去買什么DTS掌握先機，看來繼續深挖天啟內容的潛力很有必要。” 在飛機上，宋亞又把注意力放在了腦海里的天啟原版MV中。 芝加哥1990 第二百八十五章 三方博弈
宋亞給DTS投了二十五萬刀現金，提供了部分初期公司管理上的幫助，建設深海錄音室時照顧了一筆不菲的設備生意，再加上深海錄音室里錄制的每首單曲都會付給DTS相應技術授權費用，算是為DTS專利技術在唱片業的應用開了個好頭。 “作為天使投資人，你做了能做到的一切，特里比爾德很感謝你。” 大衛格芬說道：“但是這種和杜比實驗室類似的技術，最合適的應用場景還是在影院音響系統，這點我想你也清楚，唱片業里，我也能幫上忙。” “是的。” 宋亞只占百分之二十股份，DTS仍舊是特里比爾德說了算，新的一輪投資人引入他完全可以做主，只用通知一下，讓自己選擇跟不跟進就行。大衛格芬提前跟自己打招呼，看來他們是想攤薄一些自己的股份了，不提在好萊塢深具影響力的大導演斯皮爾伯格和迪士尼影業高管杰弗瑞卡森伯格，自己那點小打小鬧在唱片業根基深厚的大衛格芬面前也不夠看，“我得先了解一下情況格芬先生，最近忙著首專，我很少過問投資上的事。” “盡快。” 面對宋亞的周旋推脫，大衛格芬沒再過于逼迫，“你的首專非常成功，我不禁有點后悔去年沒有果斷匹配你的報價。” 他說這話并沒有過于遺憾的意思，在隨后的閑聊中，他表示非常反感推廣了卡帶和一系列音像制品標準的索尼、松下和飛利浦等公司，這些公司近年在唱片業大肆收購，使整個行業里充滿了熱錢，而行業收入卻因為易于在聽眾之間復制傳播的卡帶等媒介降低了。 所有唱片公司前有越來越少的唱片收入，后有因為熱錢而不斷推高的歌手簽約費及行銷成本，用大衛格芬的話來說，‘那些電子消費品公司為了賣出更多的隨身聽，使唱片公司成了和給他們和旗下歌白工的慈善組織。’所以他90年拿到松下控制的MCA唱片五億刀報價后，果斷將擁有槍花、老鷹樂隊等巨星的格芬唱片賣了出去。 “唱片公司的前景真的那么灰暗嗎？”離開比弗利山莊，宋亞問多諾萬。 “大衛格芬又不是先知。” 多諾萬說道：“他剛把格芬唱片賣出去，MCA就為格芬唱片簽下了涅槃樂隊，唱片全球賣爆。反而他在好萊塢的投資屢屢受挫，去年的終極尖兵就是最好的例證，所以他才和同為猶太裔的斯皮爾伯格和卡森伯格越走越近。” “為什么？”宋亞問。 “他有錢有唱片和政治界的資源，斯皮爾伯格是票房保證，卡森伯格歷任派拉蒙和迪士尼影業的高管，有管理能力，更是動畫電影界的大佬之一。” 多諾萬回答：“這次著急收購DTS的應該是斯皮爾伯格，他導演的大制作侏羅紀公園八月份就要開機，如果想擁有和蝙蝠俠歸來一樣的影院音響技術，在收音階段就得開始用上DTS的設備。” “政治資源？”宋亞問。 “他是驢黨的大金主，今年下了重注在阿肯色州州長身上，這不是秘密。”多諾萬介紹：“而且作為好萊塢同性兄弟會的大佬，他對同性戀，特別是娛樂圈的同性戀群體影響力很大，在對選舉至關重要的媒體戰場上是個不小的勢力，特別是兩黨戰況膠著的情形下。” “我明白了，不過斯皮爾伯格這么做沒問題嗎？他只是侏羅紀公園的導演對吧？制片方還是環球影業。”宋亞繼續問道：“在環球投資的電影里給自己剛剛買的公司大筆市場份額，是不是有點……” “呵呵。”多諾萬笑了起來，“合法就行了，其他的只能怪環球對這種業界科技的新動向不敏感咯。” “也是。” 宋亞回酒店后馬上和迪萊商量，當前主要的問題還不是如何應對大衛格芬他們，而是要解決擁有百分之二十DTS股權的A音頻公司的法務團隊。 由于收購A踏板公司過程中的歷史原因，A音頻公司目前仍由洛克哈德與加德納律師事務所提供法律服務，隨著威爾加德納受困與AW投資公司的指控，聲譽受損非常嚴重，他已經不適合代理本方完成這么重要的談判了。 “戴安怎么樣？”迪萊提起了洛克哈德與加德納律師事務所的另一位管理合伙人，戴安洛克哈德。 “也不好，我不想和大衛格芬他們把關系弄僵。” 宋亞稍作考慮還是否決了，“戴安的行事風格和威爾加德納差不多，他倆的攻擊性太強了，如果不是他們收了AW投資公司那么多錢，愛德華也不至于一定要看到威爾倒霉才肯罷手。” “趁機踢掉他們？”迪萊提議，“反正他們的收費確實太貴，而且A音頻公司現在沒什么訴訟危險。” “不要。” 宋亞看重的不是戴安洛克哈德或者威爾加德納，而是他們律所里的艾麗西亞弗洛克，庫克縣州檢察官彼得弗洛克的妻子。 “對了，讓艾麗西亞過來辦這件事吧。”他對那個女人印象還可以，順便還能給彼得賣個好，回報一下上次他讓卡茜蒂老爸官復原職的人情。 “好的，我這就給她打電話。” 迪萊很快把艾麗西亞叫來了洛杉磯。 “我的底線是百分之十二。” 宋亞向這位永遠穿著得體，氣質優雅的漂亮職業女性伸出手，“每為我多爭取一個百分點的股份，你就會拿到相應比例的傭金，具體細節和迪萊商量吧，我把他留在洛杉磯。” “我明白。”艾麗西亞笑著和他握手：“其實威爾更擅長處理這類事務。” “就你了。對了，威爾那樁案子還順利嗎？”宋亞暗示，他可不想艾麗西亞去把威爾給弄過來，當然一般情況下，由于利益關系，即便身處同間律師所，律師們之間也不可能有那么高尚的‘奉獻’精神，他們互相的競爭動力大于合作。 “他一定會沒事的。”艾麗西亞收起笑容，斬釘截鐵地說道。 宋亞從對方的表情和言辭中嗅出了點不一樣的味道，難道彼得你也…… 啥也不說了，要堅強！ “那就好，坐吧。” 算了，現在不是深究這種事的時候，“我想迪萊已經把基本情況向你介紹清楚了對嗎？” “是的。” 艾麗西亞業務水平還是可以的，“我想你們出于三方博弈的狀態對嗎？DTS方面肯定想付出最少的股權，拿到最多的融資，而大衛格芬他們則要付出最少的錢，拿到最多的股權，而我們則希望他們既能合作成功，自己這邊又付出最少的股權。” “你總結的很正確。”宋亞提醒她，“但是攻擊性一定不要太強，我不想成為壞事的那個人，明白嗎？斯皮爾伯格的電影八月份開機，所以拖延時間這招談判策略可能會很有效，但要非常慎重的使用。我再說一遍，我不想成為壞事的那個，A輪那些投資人我一個都不想結仇。” “我明白，感謝你對我的信任APLUS。” “應該的，也代我向彼得問好。” 交代完這一切，臨時把迪萊留在洛杉磯和艾麗西亞共同負責進行三方談判，宋亞帶著其他人在索尼哥倫比亞唱片的安排下，乘上前往本子的長途航班，繼續他的首專宣發之旅，甚至沒來得及和DTS創始人特里比爾德見上一面。 唱片銷量不但是地位的證明，也是金錢的來源，否則，大衛格芬何必跟自己提前打招呼溝通呢？宋亞清楚的知道，A咖歌星大賣唱片的預期現金收入與融資能力，才是對方這么‘禮貌’的關鍵。 “當然，如果不是天啟，我可不會去買什么DTS掌握先機，看來繼續深挖天啟內容的潛力很有必要。” 在飛機上，宋亞又把注意力放在了腦海里的天啟原版MV中。 芝加哥1990 第二百八十五章 三方博弈
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