第二百一十二章 士族利益

通往任何一州的銷售渠道，都需要進行多年的積累，特別是在沒有銀行賬戶與工商管理體制存在的情況下，拿了貨就跑，或是賴賬拖欠的案例在這個時代可謂比比皆是，而且即使是商貿體系還并不是非常的成熟，但這個年代也是有進貨和銷售賬期的存在的。

無論是古代還是現代，不可能什么買賣都去做現款，這不符合商業經營的模范規律，南北通商的性質必然會衍生出賒賬的條件。

這種形式雖然有利于人類商貿的進行，但在漢朝這種法律管理執行相對滯后且困難的條件下，商戶合作中走死逃亡的案例幾乎比比皆是，絡繹不絕。

在這樣惡劣的通商條件之下，為了減少不必要的經濟損失，最簡單粗暴的方法，就是借由大商戶的銷售渠道進行商品銷售。

例如糜家經營商貿百年，手中攥有的銷售渠道基本上都已經是合作了很多年的，經過多年的試煉，且在經營規模上都是比較成熟的渠道，比較有信譽保障。

不能說萬無一失，但至少可以將商貿中的不必要風險，降到最低。

可現在主要的問題是，丹陽郡在陶商的眼中，已經是完全屬于自己的，是他事業的基點，他不想讓徐州任何一家，包括糜家的勢力摻和到這當中來。

真的不想。

“元龍兄，我若是讓糜家的勢力伸手入丹陽郡，那日后徐州的其他士族若是不服氣，也要進來分一杯羹，那該怎么辦？這件事可是當初你對我說過的。”陶商緊緊的盯著陳登，他心中有些預感，打從與陳登見面一開始，他似乎就落入了這個人的道道。

陳登長嘆口氣，表情亦是顯得頗為無奈。

“府君，這事說來也確實是登事先不曾籌謀完全，頗想當然爾，此時此刻，若是不讓糜氏介入進來，若府君自行成立商號，若是要經營成規模，以陳登粗略算來，至少需要十載光陰，如此一來，卻是得耽誤太多的時辰，如今天下紛亂，袁術隨時就可能攻至丹陽郡……府君，時不我待啊。”

陶商聽了這話，開始在廳堂內來回踱步，一邊走一邊摸著光滑的下巴，腦中開始急速飛轉。

果然，自己有些小瞧陳登了。

當初一心投奔到自己麾下的這位徐州隱匿高人，并不是像他想象中的那么無私熱枕。

人，終歸還是會有私心的，陶商忘記了，眼前的這位高人，可是在歷史上將曹操，呂布，劉備等人都曾掌控在自己手中的卓絕人物。

沉默了良久之后。

“陶某可以讓糜家參與丹陽局的鹽鐵販賣，但陶某卻不能全權委托于糜家，糜家的老字號陶某不會用的……陶某必須要成立一個新的商戶，可以讓糜家入股，但執行之權必須要掌握在陶某的手里。”

陳登聞言不由的有些好奇，道：“參股乃是何意？”

陶商頓了一頓，為陳登解釋道：“說白了，就是合作，我與糜家兩方同出資源共同經營，然后按照付出比例參與分紅。”

陳登恍然的點了點頭，又道：“這樣的商賈經營方式，糜竺能同意嗎？”

陶商聞言不由笑了。

還在裝呢，同不同意，似乎已經不歸糜家說了算了。

陶商篤定的道：“肯定會的！糜竺是生意人，不論陶某給他的限制如何，但若是能夠參與到丹陽郡的商貿之中，他必然是會答應的，這是糜竺身為商人的天性，絕無可能更改。而且丹陽郡開采鐵礦和鹽礦如此大的動作，糜竺身為徐州士族，肯定是早就知到了信，他現在也一定是在抓心撓肝，渴望能夠參與到這其中來，只是陶某一直沒有給他這個機會。”

說到這里，陶商一語雙關的道：“現在陶某愿意給他機會，就看徐州的士族上不上道了。”

陳登恍然的點了點頭，沉吟了片刻，道：“府君這話，倒是不假，不過依照登想來，若是能讓糜竺主動過來懇請府君加入丹陽郡的鹽鐵販賣，然后由府君跟他磋商此事，咱們想必也會硬氣一些。”

咱們？呵呵。

陶商的雙眸微微瞇起，定定的看著陳登，道：“元龍打算怎么做？”

陳登向著陶商一拱手，鄭重言道：“由登親自跑一趟彭城，從側面敲打敲打糜竺，讓他主動派人過來與府君磋商此事。”

所謂聞弦而知雅意，陶商很明白陳登這次親自回糜府是干什么去了。

以陳登的智慧與口才，還有其家世背景，外帶糜竺對于丹陽郡商務插手的渴望，想要說服糜竺主動過來湊局，或者說是早就已經在陳登設定讓糜家參局的劇本中，這完全就不是問題。

甚至說，在陶商看來，陳登只需要一封書信，就能招呼的動糜竺。

可他還要親自前往，無非就是有兩個目的。

一是他要當面賣糜竺一個人情。

士族中的人情，可不是普通老百姓平日里請吃請喝的那么丁大的薄面，更何況陳登賣給糜竺的，可謂是一個天大的人情。這個人情，足矣影響到陳、糜二家日后在徐州的關系和利益走向。

二是要回扣。

明白了陳登的想法之后，陶商曉得陳登的貪欲還是不小的，甚至可以說是非常的大，不管他當初與糜竺有沒有溝通過此事，但眼下糜竺若是想要辦成這件事，陳登不在當中狠狠的宰糜竺一道，陶商敢對燈發誓，他陶子度的表字從此就可倒過來寫。

叫肚子。

誰都不是白給的，當初陳登屁顛屁顛的跑到陶商身邊，主動向他示好歸附，尋求一個有發展的主子，那只是表面，他的主動投效，根本就不像想象中的那么簡單。

他真的只是單純的欣賞自己這個人嗎？陳登畢竟是徐州的士族中人，若是沒有私心想撈好處，根本就不可能……可惜陶商反應的有點晚了。

畢竟，他是徐州排名第一的智者。

扮豬吃老虎，厲害啊，這只豬直到今天才開始露出了他的獠牙。

“好，此事就交給你了，你去吧，元龍早去早回，丹陽郡還需要你。”

陳登聞言，心下不由的狂喜，他一邊向陶商拱手稱謝，一邊轉身走出了廳堂，回去收拾行囊。

陳登的身影方才一消失，便見陶商立刻對著廳外招呼道：“裴錢，裴錢在嗎？”

裴錢的動作非常迅速，立時便走入廳。

“府君有何吩咐？”

陶商轉身走到桌案之邊，拿起一支筆，在一卷干凈的簡牘上開始寫信。

寫完之后，便見陶商走到裴錢的身邊，將簡牘放在了他的手中，鄭重的對他道：“你親自回一趟彭城，去一趟刺史府，面見我的父親，將這封家書親自交到我父親的手里，不可經手外人，記住！一定要親自交給他！”

裴錢好奇的低頭看了看陶商給他的家書，雖然不明白是什么事情居然值得陶府君如此鄭重，但他還是正色對陶商保證道：“府君放心，屬下一定謹慎辦理此事。”

陶商揮了揮手，道：“去吧，切記我的囑托。”

數日之后，陳登和裴錢，便分別從兩個方向進入了彭城。

進入彭城之后，陳登進入了糜竺的府邸，而裴錢則是徑直往去了刺史府面見陶謙。

彭城，糜府。

陳登坐在客位，悠閑的喝著香茶。

化歷時有四千七百多年，在東漢末年，卻還未曾普及于大眾，唯有士紳上流社會的高層人物，才有資格品茶論道。

當時的茶葉大部分都出自于荊州的荼陵，也就是現代的湖南茶陵，其價格之昂貴，令人瞠目結舌，而且茶陵每年的產量極為有限，不是什么樣的人家都能購置得到的，或者說，不是什么人家都能購置的起的。

糜竺雖然是天下商賈之中少有的巨富，但這荼陵的香茗，每年入府的數量也是極為有限，他今日破例拿出來招待陳登，足可見這位陳家長子在糜竺心中的地位是何等的重要。

糜竺笑呵呵的看著陳登，身為彭城四大家族之一的糜家家主，此刻面對陳家的嫡子，糜竺的臉上竟然是多了幾分獻媚之情。這完全讓人想象不到。

“元龍這段時間著實是辛苦了，多少年了，也不曾見你活動關系前往彭城，前番你反倒是主動請纓去往丹陽郡，遠走他鄉，換成是糜某，著實是做不到的。”

陳登慢悠悠的放下了茶盞，微笑著轉頭看向糜竺。

他的神情雖然客氣，但卻不顯任何的謙卑，反倒是有幾分凌人之色。

“糜兄和曹公在彭城你爭我奪，這個是非之地，陳某不敢來啊，彭城之地，登若是摻和進來，只怕是被你和曹公擠兌的連一副完整的皮囊都剩不下，我也只能跟著陶府君去丹陽謀一個生路而已。”

糜竺聞言，連忙擺手道：“元龍，你看你這話說的，若不是當初令尊離開彭城前往沛國，這彭城的士族哪里會亂成這樣？你陳氏雖然處事低調，但我等都明白，咱徐州的士族之首，非令尊莫屬！其實你父子二人若是肯回來，彭城的士族之間還有甚事可爭，大家都必然是得以陳氏馬首是瞻。”

陳登聞言擺了擺手，不置可否：“糜兄，你也不必如此抬舉于我，陶府君欲自立商號，找你糜家合作，這茬子，你接還是不接？”

糜竺心中對丹陽郡雖然向往，但他還是謹慎的問陳登道：“元龍以為此事我該當如何？”

陳登慢悠悠的道：“糜兄，登既然都親自登門走訪了，這事糜兄覺得還有什么可需要商榷的嗎？”

糜竺聞言先是一愣，接著哈哈大笑，道：“元龍如此說，那竺就放心了，回頭我就派心腹之人，親自前往金陵城，與大公子磋商合伙販賣私鹽之事。”

陳登聞言，滿意的點了點頭，然后站起身來，道：“既然如此，登的任務便算是完成了，糜兄，陳登先行告辭一步，丹陽郡的政務繁忙，登不能長時間離開，感謝你的香茗，著實是好茶，上品，翌日再來拜會品嘗便是。”

糜竺聞言急忙起身，沖著外面拍了拍手。

少時，便見糜府的一眾下人們，搬著十口大木箱子，腳步匆匆的來到了廳堂之內。

下人們將箱子打開，其中的一口裝的是茶葉，而另外九只大箱子中，則裝的全都是金燦燦的麟趾金。

陳登的眉毛不自覺的動了動，突然一轉頭，道：“糜兄，你這是干什么……太客氣了吧。”

糜竺爽快的笑著，豪爽道：“知音難尋，這荼陵的茶，也不是什么人都能喝的慣，元龍既然喜好這口，為兄又豈能吝嗇藏私，至于這些黃物，實乃是孝敬令尊當年對我的提攜，與元龍并無關系，元龍切勿多想便是。”

糜竺的話說的既敞亮又圓潤，令陳登感到很是滿意。

他沖著糜竺拱了拱手，笑道：“如此，弟就卻之不恭了，多謝兄長美意。”

糜竺呵呵一笑，拱手道：“元龍，你我兩家也算是神交，為兄乃是魯鈍之人，不懂大勢，元龍父子身為徐州士族領袖，今后這徐州有什么風向，我等士族又當歸于何處，或是該當侍奉于誰，元龍心下另有計較的時候，千萬別忘了提醒糜某。”

說到這里，便見糜竺頓了頓，方才又道：“畢竟，咱徐州的士族，都是綁在一條船上的。”

陳登沖著糜竺拱了拱手，道：“糜兄放心，陳登乃是士族中人，自當以徐州士族的利益為先。”

說到這，陳登抬手指向了東南，道：“至少到目前為止，咱們這些人，還是應該力保陶公子的，根據登這幾個月的觀察，他確實是可保我徐州士族中人的良選。”

糜竺聞言沒有說話，只是輕輕的點了點頭。

陳登的話中，有一些弦外之音，糜竺也是能聽出來的。

至少在目前為止……

士族終歸是士族，一切的一切，還是以利益為先，這一點，陳登一直都看的很明白。

比起曹豹，糜竺，王朗，趙昱等在彭城稱雄的四大家主，陳登雖然年輕，但著實是高明了不止一籌。

在陶謙進入徐州之后，身為徐州士族領袖的陳氏，沒有選擇繼續留在風口浪尖，而是迅速的撤出了權利斗爭的旋渦中心，前往沛國暫避，只是留下四大家族在彭城，猶如跳梁小丑一般的你爭我奪，在天下人面前進行可笑的表演。

直到陶商聲名鵲起之后，陳登親自出馬，前往投誠，一則是在觀察試探他，二則陳登也是在不知不覺間，將徐州士族的力量滲透到了丹陽郡，此番驟然將糜家也帶入了丹陽，利益的分割幾乎已成定局，饒是陶商也是措不及防。

而現在的陳氏一族，在時隔多年之后又以陳登為首腦，再次回到了彭城的政治旋渦中心，而陳氏的重量和話語度依舊在士族中可以達到一言九鼎之效。

陳氏，以陳登和其父陳珪為首，其實一直都是能夠左右徐州士族風向的真正領袖，無論是過去還是現在，從無動搖。

他們甚至有一定的能量在未來決定，這徐州刺史的真正歸屬。

不過至少在目前，陶商的表現，還是令陳登比較滿意的，所以陳氏還是打算繼續擁護他。

但這種隱隱受制的感覺，已經令陶商感覺到了苗頭。

但這并不是陶商想要的感覺，至少他不想以這樣的方式在未來掌管徐州。8)

三國有君子 第二百一十二章 士族利益