第二百三十三章 長進

要說這段時間以來，別看洪衍武除了每天伺候“張大勺”，就顧楊衛帆和陳培斯這兩頭了，沒怎么伸手管其他的事兒。

可無論是他自己的買賣，還是服務公司的經營情況，居然都挺不錯的。

像長城和故宮門前的旅游商品，由于目前在旅游旺季之內，如今的“龍口村”也能保證相對充足產品供給了。

這兩處買賣，在“菜刀”和“三蹦子”一絲不茍的認真經營下，那真是紅火極了。

每天兩處的銷售額加在一起至少是過萬。

如果算上外匯券的額外紅利的話，一個月，洪衍武就能從中得到十五六萬的凈利。

新增加的“人和車廠”和東華門夜市新買賣也是一樣。

別看眼下才不過十二輛三輪車投入運營，可老外對這個旅游項目真是喜愛啊。

每天白天故宮北門，晚上去東華門夜市，都能產生一車難求，排隊等車的現象。

二十個小伙子輪著蹬車，壓根就沒什么休息的工夫。

在“大勇”管理有方，和“小媳婦兒”、“小奶酪”和安杰洛配合默契之下。

一個月下來，怎么也能給洪衍武凈掙五萬。

夜市情況同樣良好，什么東西似乎一到了這里格外好賣。

基本上從六點開攤兒到收攤兒幾個小時，就跟打仗一樣。

烤肉串的買賣加上龐師傅他們的利潤分成，妥妥的給洪衍武帶來了六萬收益。

這么粗粗一算，就因為有了這兩項新業務的擴充。

洪衍武在旅游業上產生的經濟效益，竟然已經后來者居上，超過了服裝批發業務，以及西單、王府井、高第街的攤位租金總和了。

因此完全可以肯定，再加上過去一向占大頭的服裝業務的收益。

八月份洪衍武現金收入超過四十萬，已經是板上釘釘的事兒。

這是又實現了一個十萬元跨度的飛躍啊。

而就這，還沒算上洪衍武通過“小百子”、“順子”和“淘氣兒”，繼續囤積好酒的潛在收入呢。

服務公司這塊兒呢，一樣的欣欣向榮。

因為擁有了合理的規章制度，且能順利實行。

不但職工工作的積極性都挺高，水清在管理上也不用操太多心。

大家都是各司其職，按部就班即可。

于是在這種良性的工作狀態下，商店、主食廚房、乒乓球案、周末露天電影場。

各處的利潤和服務質量都開始變得穩固。

口碑也就越來越好，名氣越傳越大，客人越來越多。

當然，要論最掙錢的買賣，毋庸置疑還是“冰河時代”這個露天音樂茶座。

正常情況下，每日客人爆滿，單日流水過六千是很正常的事兒。

七月、八月，加起來總共給服務公司掙了二十二萬五的凈利潤，絕對的妥妥的“印鈔機”一臺啊。

洪衍武還真的沒忘了答應水清的事兒，已經幫她聯系了報班兒學車本的事兒。

并托人打聽皇冠的價錢和購買渠道了。

而說到這兒，就必須得夸夸朱震凡和段剛他們倆了。

這倆小子的性情完全不一樣，一個心細，一個善張羅。

如今能拋開心結，精誠合作，實在是取長補短，配合默契。

即便是“冰河時代”每天晚上都人滿為患，經常有喝多了的。

在兩人通力合作下，也沒出過什么大問題。

特別是8月6日，京城突降大暴雨，降雨達264毫米的這天，更必須給他們記上一大功。

因為這兩個人見雨大得驚人，在好不容易迎來的休息日里，都不約而跑到了廠里，找廠里的電工幫忙把舞臺燈光和音響設備做了拆除處理。

就是因為他們這份責任人呢，在隨后接連數天繼續暴雨，并伴有大風、冰雹的惡劣天氣里，這些東西才能分毫無損的保留下來。

否則損失不可避免。

更不可能在天氣轉好后，及時恢復營業。

至于餐廳這一塊，基建科的施工工作已經差不多完成了，設備也已經到位，廚具更是現成的。

只剩下裝修的細節還在摳斥。

現在唯一虧欠的只是人手，和具體的菜單了。

只要人員一到位，菜單一定好，就能立馬開張營業。

總之，方方面面都顯得那么順當，那么讓人舒坦。

以至于洪衍武這猛然手里一沒了事兒，停下來觀望一下，都覺得自己似乎太走運了一點。

因為說實話，他完全是在不知不覺中就把局面搞這么大了。

連他自己當初也沒想過，這東一榔頭、西一棒子的，逮著什么賺錢做什么，偏偏還樣樣都做成了。

別看今天他的產業構成復雜的要命，可不少買賣居然于無形中相輔相通，竟然隱隱呈現出一種產業布局的氣象。

所以他因此產生的最大的感觸，除了恍若夢中的驚喜以外，那就是似乎把握到了一種真正可以把企業做大的要訣，或是說根本原理。

這個東西，可絕不是他上一世在房地產公司里，天天聽過去的老板權鵬飛和高鳴琢磨的陰謀詭計和投機鉆營。

也不是他見過的那些高學歷的“成功人士”，倍加推崇的那些西方的現代化管理理論。

他通過自身實踐突然領悟到的，產生強烈共鳴的，其實倒是我國本土最傳統的經營哲學。

也就是他的父親常常跟他說的那句“和氣生財”。

可別小看了這句話。

記得一段相聲里有一段唱詞，“買賣要靠和氣生財，不分窮富一樣看待……像你這樣的買賣怎能不發財？”

這唱詞里的“和氣生財”，提倡的只是“和氣待人”服務態度，也是大家對這個詞最普遍的理解。

但這種解釋太過簡單，在洪衍武當下看來，這個看似普通的詞兒，真正含義遠不止局限于此。

“和氣生財”其實是應當解釋為一個優秀的商家，要努力讓全方位的關系達到和諧與平衡才對。

沒錯，商家要賺錢，首先就得讓顧客滿意。

顧客要的是什么？無非價廉，物美，感受好罷了。

這遵循的，可以歸納為等價交換原則。

可同樣的，商家要賺錢，也得讓下屬和職工滿意才行。

那下屬和職工要的又是什么？

不過是尊重，前程，收入高而已。

這就得遵循利益一致原則了。

而洪衍武自我審視自身，他認為自己的成功，恰恰就在于處理好了這最關鍵的兩處關系上。

對顧客，他讓人慷慨解囊，靠得是商品的稀缺性和童叟無欺的價錢。

對下屬和職工，他使其勤奮工作，靠得是相對公平的分配準則和看得見的實惠。

而正是借此達到了一種買賣雙方，內外兩面的平衡。

他的買賣和工作，才能始終保持穩定向上、高速發展的經營態勢，齊齊步入良性循環。假如兩者缺其一，那就等于瘸著一條腿走路了。

不是顧客怨聲載道，那就是內部掉鏈子、拆臺。

又怎么可能把買賣干好？絕對是焦頭爛額，四處漏風。

坦白而言，其實洪衍武自知，他做的也稱不上完美，還有許多不足的地方。

但正因為他做的比同年代大多數人都好，瑕疵也就被自動掩蓋、彌補了。

比如說吧，顧客即使感到價錢偏高，但會因商品的稀缺和服務態度容忍。

與此同理，職工們即使發現工作制度出現了漏洞。

可因為個人私利與公利的一致性，出于對工作的珍惜，不但沒人會抱怨，去鉆空子。

反倒會主動提醒，甚至自覺自愿彌補漏洞。

這才是洪衍武能抽出身去做他所關注的事兒，當了這么久甩手大爺，各方各面也沒出簍子的關鍵原因。

而建立在這個認識上，洪衍武再順帶延伸一下這種理論的應用。

也就進而看得更遠，想的更全了。

因為商業里牽扯到的關系也不止顧客和職工，還有供貨的服務商呢，還有經濟的借貸方和擔保方呢，還有市場的管理者和監督者呢，還有足以影響企業名聲的媒體們呢。

這些關系依然重要，同樣足以影響到企業生命力和發展前景。

最理想的處理方式，肯定也是要追求一個“和”字的。

說白了，重要的就是“團結”二字。

也就是人心向背，得道多助失道寡助的道理。

要知道，這些關系的存在是不會有所改變的。

但阻力與助力對調，可是里外里的雙倍差距啊。

只有越來越多的人覺得你的企業存在是有益的，是好事，各方各面都能從中獲益。

這個企業才能得到順暢的發展。

由此完全可以總結出一個準則，作為企業的管理者，眼睛不能只盯著利潤看。

無論是擅長未雨綢繆，還是懂得亡羊補牢。

企業管理者最大的義務和責任，其實就是怎么樣讓各方各面的關系維持和諧，達到平衡才對。

真的實現了這個目的，壓根不用著急去賺錢，錢就會自己跑到你的兜里的。

難怪李福說洪家從不散人，給伙計的待遇那么好。

難怪洪家留有祖訓，童叟無欺，名聲第一，永遠不做霸盤，要多行善舉。

難怪他的父親常說，“萬年基業要靠心。心有多大，買賣就有多大。”

難怪權鵬飛和高鳴信奉“商道隨政道”，永遠把“權勢”捧在第一位。

天天嚷嚷著，“你認識誰并不重要，關鍵是你想認識誰，以及誰認識你”。

這就統統解釋得通了。

因為這些表面上看著哪兒也不挨哪兒，可實際上卻都囊括在了同一個道理之下。

那就是商業的利益不在于多少，而在于各種關系的平衡。

也只有這種平衡，才能造就出最偉大的企業。

反過來說，假如一個企業出現問題，發展停滯，甚至開始走下坡路了。

那不用問，肯定就是哪一處關系失衡了，缺了“和氣”。

那么懂得這一點，只要按照這個思路逐一審查，去找矛盾叢生、怨言最多的地方。

也就不難找到病根兒，藥到病除了。

這樣的認知，似乎比前一段時間，他只把洪家的商業準則單純的理解為“即使是普通買賣，也要想方設法使得顧客成癮，有依賴性”更全面，更完善了。

洪衍武因此隱隱有了一種初窺門徑的感受。

他覺得自己如今認識到了這一層次，才好像才在經商上剛剛入門。

而他也由此總結出了一句屬于自己獨到經驗。

那就是“做買賣其實就是琢磨人的，把人琢磨透了，買賣也就通了。”

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