第二十九章 境界

拿洪衍武來說，這些事兒從打他從嘴里一說出來，他就感到一種輕松。

長久以來壓在心里的份量先減輕了不少。

而且今后鎖院子藏東西，他可就不用再瞞著李福了。

甚至就連洪祿承在內，都得想辦法幫他打掩護，一起維持著局面。

這省了他多大的事兒啊。

所以對他而言，從此那可是“鳥兒鳴，花兒香，春光惹人醉，歡歌笑語繞著彩云飛”了。

但反過來，對他的父親洪祿承可就不一樣嘍。

老爺子招誰惹誰了？都已經是拿退休費的人了，就因為有這么個能惹事的破兒子，從此也就有了操不盡的心。

那可真是“問君能有幾多愁，恰似一江春水向東流”啊。

但沒辦法啊，誰讓自己的兒子這么能折騰呢？事已至此，不管也得管啊。

而且這小子居然還說出了“我可不是要據為己有，萬物過眼皆是空。縱觀歷史，任何人都不過是這些東西的暫時保管者”這樣的漂亮話。

那么老爺子信以為真，受道德使然，也就心甘情愿成了一頭被拴在磨上的“驢”。

可這下就算是攤上事兒了。

比方說，顯而易見的，這些么些物件的甄別、歸納、整理，恐怕就得落在他的肩膀上了。

這多大的工程量啊？

只是話說回來，除了他，旁人也做不來啊？

因為就連王蘊琳和允泰這兄妹倆也一樣。

別看辨識古董是行家，可天潢貴胄、世家子弟卻沒有洪祿承管當鋪的本事啊。

所以這就該著。洪祿承前半輩子學那點生意經，如今看來竟然是為了兒子學的，這會兒給用這兒了，成了兒子的“大司庫”。

但這還不算完呢。就這樣，老爺子還嫌事兒少，自己給自己招事兒呢。

這不，就因為洪衍武抱怨了幾句，說現在京城想用便宜價錢收點好東西，已經越來越難了。

這洪祿承就多了句嘴，說津門過去有租界，曾是清廷遺老遺少、北洋廢官和白俄貴族的聚居之地，也是土洋結合的妙處。雖然京城行市起來了，滿可以去津門看看啊。那兒的好東西同樣不少。

嘿，那這洪衍武還不蹬鼻子上臉啊？

這小子當時就抓著話把兒了，又給他爸爸派了個差事。

“爸爸哎，既然您是行家，那去津門淘換東西這事兒就拜托給您了，回頭我把錢給您。對了，您要樂意呢，也可以帶我媽去啊。既多了個專家，你們老兩口也能一起散散心啊。”

好，這不就等于是洪祿承自己給自己一竿子支津門去了嗎？

當然，老話講“皇帝不差餓兵”，越是親信得力的大臣越得高官厚祿地封賞籠絡。

洪衍武也一樣，不可能太對不起他爸爸了，怎么也得讓老爺子的旅途舒服、舒心點兒。

所以那就花錢唄，資金他給了兩萬，還允許老家兒吃回扣。

說不用都買了東西，多余的就算他孝敬父母了，下次去下次再給。

另外呢，還單獨出錢包了邊建功的車，要用汽車送老兩口去津門。

這樣的“儀仗”，已經相當于局長待遇了。

既能免得他的父母受奔波之苦，也可以讓邊建功代為照顧父母，很是方便安全。

最后，他還大言不慚的囑咐父母，說讓他們多在津門玩兩天，不用著急回來。

什么五大道、勸業場、塘沽都去逛逛。什么起士林、登瀛樓、狗不理也都去嘗嘗。住就住“利順德”，關鍵得玩兒痛快了，可千萬別給他省錢。

那口氣，狂極了。

但不得不說，絕沒有花錢的不是。老爺子對兒子這“豪華之旅”的安排倒挺滿意。

這一高興，不但欣欣然帶著老伴兒上路，趁著暑假沒結束，連閨女洪衍茹和大孫子洪鈞也一并帶去了。

而且值得一提的是，在這次祖孫三代一起出游的旅途之中，老兩口對兒子的看法也來了個大調個兒。

因為當王蘊琳說起洪衍武來，還在因他的“燒包”之舉，擔心他把錢不當錢，怕他以后有朝一日吃苦受窮的時候。

洪祿承卻于微笑中給了兒子一句相當高的評語。

“你放心，絕不至于。咱們家老三，非但窮不了，而且做人也已經有點境界了……”

這話要是被洪衍武親耳聽見，那非得對著鏡子臭美上三天不可。

不過咱們實話實說，盡管洪祿承自認在生意上挑不出洪衍武的毛病，但真正談到境界，卻還得屬他這只老家雀兒。

因為老爺子畢竟是洪家家主在三個兒子里看中的繼承者。也是洪家十幾代人的從商之道的唯一傳人。

他精通實務，早在中學畢業，就開始在自家的鋪子里學習、歷練。

而且商業天分也極高，即使生逢亂世，也從沒做過虧本買賣。

那嚴格說起來，是一位秉承商業傳統，經過幾十年動蕩市場和國情考驗的商業大師啊。

豈能是洪衍武這樣只靠前世記憶和偏門經驗的野路子可比？

別的不說，既然眼下發現衍武早就涉足商海，老爺子也就沒必要等他廚藝學成，再滿足他的好奇心了。

因此已經應他的強烈要求，提前把賺快錢的辦法告訴了他。

結果就這么幾句隨便的點撥，落在洪衍武的耳朵里，就跟聽到金科玉律似的，長久以來的困惑被一語道破。

老爺子說的什么啊？

敢情賺快錢的方法就兩個字“渠道”。

洪祿承做出的具體解釋是，經商表面上看說的是買賣，但本質其實指的是完成買賣的渠道，所有的利潤也都從渠道而來。

過去商人不事生產。原始的獲利方法就是從某地把某物運輸到異地出售。

后來盡管出現了商人自己辦廠、開礦，但工廠和礦產本身，同樣是商人為了包攬物權，掌控一種渠道啊。

而且就算是把工廠和礦產劃成生產方，可要是和專門負責售賣的店鋪相比，實則利潤的大頭兒也仍然掌握在店鋪手里，真正的生產者分潤的比例極小。

因為你東西再好，也得求著我幫你賣，否則你就一個錢也沒有。那賣多賣少，怎么分也就是我說了算了。

另外渠道也是多頭做的，有本事把渠道由多變少那是霸盤，壟斷利潤自然是高。

反過來，要有本事破除桎梏，另辟蹊徑，找到新的渠道，那賺到的錢也肯定少不了。

再換言之，能囤貨居奇，或是有本事卡別人的脖子也可稱為渠道。

只要讓別人繞不過去又逃不了，自然便可坐地起價，分潤厚利。

總之，商人的所賺取的利潤不過是根據渠道的價值而論罷了。

那么要賺快錢，只要從最新、最熱、最供不應求的需求來考慮，找到如何能更便捷、更廉價、更高效地滿足這種需求的渠道便可。

當然，渠道也是有優劣的。

官方權力為上，資本實力為中，眼光和點子為下，這就決定了從中取利的時效性和風險。

而你越是能提供別人提供不了，又必不可少的渠道，利潤就越豐厚。

就這些話，堪稱是洪衍武所聽過的，對“投機倒把”最貼切的解釋。而且也符合現代商業理論中“銷售為王”的四個字。

但要仔細地琢磨琢磨，偏偏又不是這兩句話就能道盡的。里面似乎還有更深刻的東西，那真是滋味無窮啊。

可不嘛，拿他自己來對照，哪一樣生意不是從“渠道”出發的？

以外匯券為基礎的的商品買賣和服裝夜市，幾乎都是破除了官方桎梏，通過降低成本，提高效率，來分潤市場實現牟利的。

而其中又以獲得官方支持的服裝夜市最省心省力。

至于外匯券主要依靠資本實力，比起服裝夜市風險就高了。

但再怎么，也比過去純靠眼光取利的“電影票務”好做多了。利潤更高，競爭者也更少。

其實他自己最明白，當初做電影票的時候，要不是有暴力支持，能實現局部壟斷，那一行的飯其實不怎么好吃。

至于炒賣海參、囤積古玩、郵票和煙酒進行的投機，那就屬于是眼光和資本并用的綜合模式了。

最大的缺陷就是行市是不可控的，漲跌概率常常會受偶然和意外的影響。而且來自官方的管控和限制政策，也往往是可以致命的。

那么投機者的生死，就永遠會籠罩在市場規律和政治權力這兩者之下。

所以話說到根兒上，賭博的永遠比不了開賭場的。資本、眼光都比不上權力。

真正穩賺不賠的，那還得說能夠提供這種投機交易的合法渠道啊。

就比如說郵局、郵市、古玩城、拍賣行、券商、證券交易所……數不勝數啊。

另外，不得不說的是，這個問題思考到這兒。那么難以避免的，洪衍武也就順勢生出了另一個疑問。

他記得父親還說過，萬年基業要靠“心”，洪家從不稀罕去賺快錢。可惜上次這事兒被邊大媽用耗子藥的事兒給攪了。

他此時一想起來，也就必然會再次追問，和賺快錢相對的，父親所說的“心”到底是什么。

對這個問題，洪祿承也回答了，同樣是兩個字。

“依賴”。

沒錯，盡最大的努力，不惜任何方式，讓顧客對商家產生依賴心理。

通過服務、價格、技藝、乃至是感情，追求的永遠是給顧客最完美的感受。

一旦讓顧客對商家產生信任感和成癮性，那買賣也就成了。

為什么過去貿易大宗會是糖、鹽、煙、茶啊？因為這是不斷消耗的癮品。

為什么黃賭毒有暴利啊？這也會讓人上癮。

而洪家的商道，或是說商業核心，那就是在普通的買賣上也力求創造出成癮性來。

不光要擁有獨特的商品，也要有殷勤周全的服務，還得有公道的價格、童叟無欺的名譽，以及常年積累的主客情感。

只有這樣，最終才會形成讓京城人認可的商譽口碑，創造出百年不倒的金子招牌。

開二群了，群號：608640021

(本章完)

重返1977 第二十九章 境界