第三章 上臺階
更新時間:2019-02-03 作者:鑲黃旗
重返1977 第三章 上臺階
最后咱們就得說到洪衍武的生意了。 這一次，盡管洪衍武大撒巴掌了，前前后后至少有倆月一點沒顧上。 但由于分工明確，獎懲合理，利益分配有據可依。 底下人各司其職，讓各方各面都運轉正常。 這就是制度帶來的好處了。 甭管是吃偏門還是怎么地，反正洪衍武用公司化的方式來管理的這些灰色產業，在國內絕對是首屈一指的創舉。 他相當成功的讓靠他吃飯的每一個人都成為了利益共同體。 也就充分調動了他們各自的勞動積極性，合理地發揮出了他們各自的能力。 實事求是的來說，他所制定的制度，從合理性、人性化的角度出發，已經超越不少當代的港資和外資企業了。 甚至足夠成為工商管理課程上供商業精英們學習的商業范本。 而另一方面，洪衍武帶的這些人正因為出身是最底層的，卻因為他拿到了最上等的收入，改變了生活軌跡，有了光明的希望。 他們同樣反饋給了洪衍武一種正常企業難以企及的回報，那就是忠誠度。 許多人跟著洪衍武干，如今已經并不光只為了錢了，對他有感激、還有信任、還講情義、負有道義。 有了這些東西，這伙兒嘎雜子琉璃球們所產生的凝聚力，恐怕都能與我們最講團結和集體意識的軍隊相媲美了。 但這還不算完，在大家都把勁兒往一處使的情況下，偏偏還趕上了千載難逢的大好時機，那想不發財都難。 于是幾乎所有的產業都出乎洪衍武的預料，邁上了一個新的臺階。 比如說外匯券套購吧，當下的社會形式是這樣的。 1982年4月，來王府井逛街的人們驚奇的發現，在這條京城最著名商業大街的南口，佇立起了一個4米多高，六米多寬的巨大的廣告牌。 廣告牌上的內容，羅列的全部是日本“SONY”公司的家電產品。 幾乎同一時期，電視臺播放的東芝廣告帶來的沖擊也開始影響人們的生活。 京城幾乎所有的孩子們都在唱廣告里的音樂，“偷去吧（TOSHIBA），偷去吧（TOSHIBA），新時代的東芝。” 而隨著創刊兩年的《家用電器》雜志的發行量上升到二十五萬份，王府井百貨大樓，也開始把過去的分門別類的各個家用電器組合并，成立一個包攬了幾乎全部家用電器的專賣柜臺。 再加上尚未來到夏天，市場上的冰箱、電風扇就已經開始供不應求。最熱門的彩電票在黑市里的收購價已經躍升為五百塊一張，幾乎成為社會各行各業暢通無阻的“通行證”。 這些新變化無不在向人們宣告，家用電器熱潮已經來到，提醒著京城人，你們的生活將被現代化的生活方式和流行時尚重新塑造。 那不用說，如今旅館里談成的業務中，進口的彩色電視機也就超過了煙酒，成了利潤最高的主流商品。 賣出一臺就夠這幫小子們賺個三四百的了。 因此從春節之后開始，有不少人，每個月僅靠拿提成就能掙出一臺大彩電來。 自然而然的，洪衍武的利潤也隨之水漲船高，在這一塊，每月能平白多出四五萬利潤來。 服裝批發上呢，“大寶”、“力本兒”算是把這一攤徹底撐起來了。 賬盤得清清楚楚，不但運貨到京，還得負責把貨分批出去才肯跑二回，很是盡職盡責。 這幾個小子也挺有靈性，見花城那邊運動服賣得好，開始嘗試著少批量往京城弄。 沒想到這些衣裳一到京城就被瘋搶，好銷得很。 后來幾個人一合計，就琢磨過味來了，是“女排”在起榜樣效果。 于是開始大批量往京城倒騰，現在已經在京城掀起了一起“運動服熱”來了。 而服裝市場這邊呢，“刺兒梅”也挺盡心幫襯著。 自從聽說洪衍武想把攤子都租出去，她就主動幫著拉了一幫江湖里的老相識租了服裝夜市的攤子。 現在的情況是，洪衍武也就剩十幾個攤子沒出去了，差不多原來市場四分之三的人都吃上了“供奉”，跑到“秀水街”掙外國人的錢去了。 而他們弄到手里的那些外匯券也沒糟踐，大部分又按市場行情被“大勇”的人給兌換回去了。 這還真有點自我循環“小托拉斯”的意思。 至于“小百子”、“淘氣兒”、“順子”各自那一塊的煙酒業務，和“菜刀”、“三蹦子”的古董收購的業務呢，也各自都在順利進行著。 不過值得一提的，倒是“順子”這小子有點鬼機靈，竟然讓他給琢磨出一個套購牟利的路數。 就靠著這一招，他和“淘氣兒”的煙酒店，即使不靠從當官的手里收高檔煙酒，居然也能賺不少錢了。 敢情“糖業煙酒公司”為解決滯銷商品，當時對煙酒的批發政策是“搭售”。 就是說，你想要批好煙好酒就得要滯銷煙酒。滯銷商品只要批走一定數目，就會給你搭配給些好煙好酒。 可他們怎么也沒想到，在“順子”的腦子里會另有一本賬，能靠“殺富濟貧”來摟銀子。 “順子”初試身手，是從批了二十箱丙級煙和八十箱丁級煙開始的。 這一百箱煙，搭配給他一箱藍牡丹、一箱紅牡丹和兩箱香山、兩箱大重九。 然后他一邊在自己的店里一分錢不賺，按進貨價往外零售這些丙級、丁級的香煙。 一邊還會以每箱比批發價還便宜兩三元錢的價格，轉批給京郊的煙酒店。 這么賠本賺吆喝，就是只求快點把這些次煙處理出手。 而他掙的錢呢，只從那些好煙好酒上來。 這么說吧，一條香山，批發價一條三塊七，官價零售四塊九，實際上市場價格卻能到六塊。 雖然檔次低了點，還不夠洪衍武收購標準。 可光這一百條煙賣到市面上，利潤就有二百三。足以彌補賤賣那些香煙的虧空了。 這樣一來，其他的四箱好煙當然等于干賺。 別的不說，光一百條牡丹，批發價六塊八，官方零售價已經漲到到八塊四了。 再加上洪衍武許的百分之三十議價，這就是五百的利。 所以再加上兩箱大重九，這么干一票就能掙個上千兒八百的。 這還不包括洪衍武再轉手，通過旅館談業務，把這些煙倒出去的第二層利潤呢。 就跟白給的一樣，劃算不劃算？ 誰能想的到啊，這讓大多數的煙酒零售方齜牙咧嘴的政策，其實是個能發財的門路呀！ “順子”一試得手，他也不獨悶兒，跟著把這招也教給“淘氣兒”了。 好，倆人從此一東一西就這么干上了，每個月也不貪，煙一回，酒一回。 而他們對糖業煙酒公司只聲稱有外地采購員的朋友。 “糖業煙酒公司”不但沒起任何疑心，反倒為了獎勵他們，還主動給他們放寬了一些搭售好煙的額度標準。 這不，這倆月下來，刨除經營成本，他們各自干落兩千多呢，足以保證這兩家店鋪的存活了。 瞧瞧，這不就是主動能動性，這不就是各走一門靈嗎？ 有這樣的手下，洪衍武還能不省心嗎？ 所以皆大歡喜，無論是洪衍武一方，還是西城“糖業煙酒分公司”，又或是郊區煙酒店，全都是獲利方。 要說不高興的，只有負責郊區煙酒批發業務的那些批發部門。 因為他們底下的零售渠道被“淘氣兒”和“順子”給搶了不少，差酒差煙自然都變得不好批了。 最憋屈的是他們怎么都想不通到底是怎么回事，怎么在郊區反倒便宜的煙不好賣了呢？難道農民還都要抽好煙喝好酒不成？ 奇怪，真奇怪！ 開二群了，群號：608640021 (本章完) 重返1977 第三章 上臺階
最后咱們就得說到洪衍武的生意了。 這一次，盡管洪衍武大撒巴掌了，前前后后至少有倆月一點沒顧上。 但由于分工明確，獎懲合理，利益分配有據可依。 底下人各司其職，讓各方各面都運轉正常。 這就是制度帶來的好處了。 甭管是吃偏門還是怎么地，反正洪衍武用公司化的方式來管理的這些灰色產業，在國內絕對是首屈一指的創舉。 他相當成功的讓靠他吃飯的每一個人都成為了利益共同體。 也就充分調動了他們各自的勞動積極性，合理地發揮出了他們各自的能力。 實事求是的來說，他所制定的制度，從合理性、人性化的角度出發，已經超越不少當代的港資和外資企業了。 甚至足夠成為工商管理課程上供商業精英們學習的商業范本。 而另一方面，洪衍武帶的這些人正因為出身是最底層的，卻因為他拿到了最上等的收入，改變了生活軌跡，有了光明的希望。 他們同樣反饋給了洪衍武一種正常企業難以企及的回報，那就是忠誠度。 許多人跟著洪衍武干，如今已經并不光只為了錢了，對他有感激、還有信任、還講情義、負有道義。 有了這些東西，這伙兒嘎雜子琉璃球們所產生的凝聚力，恐怕都能與我們最講團結和集體意識的軍隊相媲美了。 但這還不算完，在大家都把勁兒往一處使的情況下，偏偏還趕上了千載難逢的大好時機，那想不發財都難。 于是幾乎所有的產業都出乎洪衍武的預料，邁上了一個新的臺階。 比如說外匯券套購吧，當下的社會形式是這樣的。 1982年4月，來王府井逛街的人們驚奇的發現，在這條京城最著名商業大街的南口，佇立起了一個4米多高，六米多寬的巨大的廣告牌。 廣告牌上的內容，羅列的全部是日本“SONY”公司的家電產品。 幾乎同一時期，電視臺播放的東芝廣告帶來的沖擊也開始影響人們的生活。 京城幾乎所有的孩子們都在唱廣告里的音樂，“偷去吧（TOSHIBA），偷去吧（TOSHIBA），新時代的東芝。” 而隨著創刊兩年的《家用電器》雜志的發行量上升到二十五萬份，王府井百貨大樓，也開始把過去的分門別類的各個家用電器組合并，成立一個包攬了幾乎全部家用電器的專賣柜臺。 再加上尚未來到夏天，市場上的冰箱、電風扇就已經開始供不應求。最熱門的彩電票在黑市里的收購價已經躍升為五百塊一張，幾乎成為社會各行各業暢通無阻的“通行證”。 這些新變化無不在向人們宣告，家用電器熱潮已經來到，提醒著京城人，你們的生活將被現代化的生活方式和流行時尚重新塑造。 那不用說，如今旅館里談成的業務中，進口的彩色電視機也就超過了煙酒，成了利潤最高的主流商品。 賣出一臺就夠這幫小子們賺個三四百的了。 因此從春節之后開始，有不少人，每個月僅靠拿提成就能掙出一臺大彩電來。 自然而然的，洪衍武的利潤也隨之水漲船高，在這一塊，每月能平白多出四五萬利潤來。 服裝批發上呢，“大寶”、“力本兒”算是把這一攤徹底撐起來了。 賬盤得清清楚楚，不但運貨到京，還得負責把貨分批出去才肯跑二回，很是盡職盡責。 這幾個小子也挺有靈性，見花城那邊運動服賣得好，開始嘗試著少批量往京城弄。 沒想到這些衣裳一到京城就被瘋搶，好銷得很。 后來幾個人一合計，就琢磨過味來了，是“女排”在起榜樣效果。 于是開始大批量往京城倒騰，現在已經在京城掀起了一起“運動服熱”來了。 而服裝市場這邊呢，“刺兒梅”也挺盡心幫襯著。 自從聽說洪衍武想把攤子都租出去，她就主動幫著拉了一幫江湖里的老相識租了服裝夜市的攤子。 現在的情況是，洪衍武也就剩十幾個攤子沒出去了，差不多原來市場四分之三的人都吃上了“供奉”，跑到“秀水街”掙外國人的錢去了。 而他們弄到手里的那些外匯券也沒糟踐，大部分又按市場行情被“大勇”的人給兌換回去了。 這還真有點自我循環“小托拉斯”的意思。 至于“小百子”、“淘氣兒”、“順子”各自那一塊的煙酒業務，和“菜刀”、“三蹦子”的古董收購的業務呢，也各自都在順利進行著。 不過值得一提的，倒是“順子”這小子有點鬼機靈，竟然讓他給琢磨出一個套購牟利的路數。 就靠著這一招，他和“淘氣兒”的煙酒店，即使不靠從當官的手里收高檔煙酒，居然也能賺不少錢了。 敢情“糖業煙酒公司”為解決滯銷商品，當時對煙酒的批發政策是“搭售”。 就是說，你想要批好煙好酒就得要滯銷煙酒。滯銷商品只要批走一定數目，就會給你搭配給些好煙好酒。 可他們怎么也沒想到，在“順子”的腦子里會另有一本賬，能靠“殺富濟貧”來摟銀子。 “順子”初試身手，是從批了二十箱丙級煙和八十箱丁級煙開始的。 這一百箱煙，搭配給他一箱藍牡丹、一箱紅牡丹和兩箱香山、兩箱大重九。 然后他一邊在自己的店里一分錢不賺，按進貨價往外零售這些丙級、丁級的香煙。 一邊還會以每箱比批發價還便宜兩三元錢的價格，轉批給京郊的煙酒店。 這么賠本賺吆喝，就是只求快點把這些次煙處理出手。 而他掙的錢呢，只從那些好煙好酒上來。 這么說吧，一條香山，批發價一條三塊七，官價零售四塊九，實際上市場價格卻能到六塊。 雖然檔次低了點，還不夠洪衍武收購標準。 可光這一百條煙賣到市面上，利潤就有二百三。足以彌補賤賣那些香煙的虧空了。 這樣一來，其他的四箱好煙當然等于干賺。 別的不說，光一百條牡丹，批發價六塊八，官方零售價已經漲到到八塊四了。 再加上洪衍武許的百分之三十議價，這就是五百的利。 所以再加上兩箱大重九，這么干一票就能掙個上千兒八百的。 這還不包括洪衍武再轉手，通過旅館談業務，把這些煙倒出去的第二層利潤呢。 就跟白給的一樣，劃算不劃算？ 誰能想的到啊，這讓大多數的煙酒零售方齜牙咧嘴的政策，其實是個能發財的門路呀！ “順子”一試得手，他也不獨悶兒，跟著把這招也教給“淘氣兒”了。 好，倆人從此一東一西就這么干上了，每個月也不貪，煙一回，酒一回。 而他們對糖業煙酒公司只聲稱有外地采購員的朋友。 “糖業煙酒公司”不但沒起任何疑心，反倒為了獎勵他們，還主動給他們放寬了一些搭售好煙的額度標準。 這不，這倆月下來，刨除經營成本，他們各自干落兩千多呢，足以保證這兩家店鋪的存活了。 瞧瞧，這不就是主動能動性，這不就是各走一門靈嗎？ 有這樣的手下，洪衍武還能不省心嗎？ 所以皆大歡喜，無論是洪衍武一方，還是西城“糖業煙酒分公司”，又或是郊區煙酒店，全都是獲利方。 要說不高興的，只有負責郊區煙酒批發業務的那些批發部門。 因為他們底下的零售渠道被“淘氣兒”和“順子”給搶了不少，差酒差煙自然都變得不好批了。 最憋屈的是他們怎么都想不通到底是怎么回事，怎么在郊區反倒便宜的煙不好賣了呢？難道農民還都要抽好煙喝好酒不成？ 奇怪，真奇怪！ 開二群了，群號：608640021 (本章完) 重返1977 第三章 上臺階
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