第一百二十七章 籌劃

只要能在保證街面市場井然有序的情況下，實現區政府辦夜市的初衷，再給西城工商分局上交點管理費就行了。再無其他奢求。

而這個市場一旦興隆起來，日后能為國家創造多少利稅，為社會提供多少相關就業機會，當時的他完全沒有這個概念。

可就是這個不算高的目標，他也覺得實現無望，有點不切實際。

因為畢竟干了這么久的工商，他自認為多少算是了解一些市場的經營情況。

據他所掌握的情況，這個年頭個體戶賣什么，也沒有賣農副產品賺錢。

這是因為老百姓手里但凡寬裕點，除了攢錢買家電的崇高目標以外，首先考慮就是用來慰藉自己腸胃。所以農副產品的交易機動性特別大，周轉快。

但反過來，市場上的小百貨類就不行了。

眼下老百姓對待日常生活用品的態度，是能補就補，能湊合就湊合。

像胡同里補鍋的、鋦碗的、焊洋鐵壺的、磨剪子戧菜刀的，全有。家什不用到徹底沒法修理了，老百姓是堅決不更換的。

就是更換，不還有國營信托商店里的舊貨可以搶生意嗎？

因此干這個，就賺得少而慢。要沒有點野路子，能搞到便宜貨源的人根本不能干，否則弄不好就得賠了。

同樣的道理，具體到服裝上，宋國甫就覺得應該也和小百貨的情況差不了多少。

一般來說，富裕的人呢，要么去商店里購買成衣，要么自己買布料找裁縫量體裁衣。

貧困的呢，要么去信托行買舊衣，要么自己縫制。補丁這東西，雖然不如以前那么普遍了。可如今在不少人的衣服上還是能見到的。

而服裝公司這邊的貨源呢，又只愿意批給一些殘次品、滯銷品。且價格能優惠程度不高，只比正常出廠價低個百分之十到百分之十五。

最后再考慮到辦的市場是夜市性質，每天只有短短幾個小時營業時間，那這買賣可就真的很難做了。

真為參與進來的個體戶，要投入的本錢，和需要承擔的經濟負擔的實在不輕。

像做買賣必備的一輛拉貨三輪車得有吧？舊的也得二三百塊。還有進貨的本兒呢？也得差不多一樣的數兒吧。

另外集貿市場的管理費也不算低。通常的情況，是小百貨每天收一塊五到兩塊，農副產品視品種不同兩塊到四塊。

如果按月算，小百貨往少了說也得四五十，農副產品往多了算那就得一百往上。

而辦這個夜市，要想出點成績，讓上頭高興點，哪怕是每天就幾個小時。攤位怎么也得收個三四十吧？何況稅務局還要按季度征收定額的工商營業稅呢。

就靠賣服裝公司的處理服裝，來擺攤兒的交得上這個錢嘛？而且無論賣得出去賣不出去，這些錢都是必須要交的。

所以無論宋國甫怎么想，他都覺得不會有人愿意冒這么大的風險來干這個。

更何況就是真能招上人來，他也不是就此放心了。因為萬一買賣不好，來的人掙不到錢，那最后也肯定是個“黃”字兒。

其實他怕就怕出現這種情況。打個比方，萬一開了一個月就散了攤子了。那可就等于給政府臉上抹黑了。

絕對是白忙和一場，最后反而無功有罪了。這又有多么冤枉呢？

至于其他具體怎么籌備、怎么安排、怎么實施的苦、累、瑣碎，那反倒是次要問題了……

對于宋國甫表現出來的憂慮重重，洪衍武能理解。

因為這就是這個年代人們的普遍狀態。大家對怎么做買賣所知都相當有限。

沒人懂得什么叫市場規劃，沒人懂得什么是消費群體定位，他們也不懂得什么叫差異化經營，更不懂得什么叫時尚流行。

這樣就導致人們全是商場上的“近視眼”，什么都得親眼看見結果才能相信，才能做出下一步反應，哪怕是管理經濟的人也是如此。這不奇怪。

于是為了讓宋國甫放心，洪衍武就耐著性子簡單解釋了一下。

他很篤定的說，宋國甫的擔心完全沒有必要。因為服裝和小百貨絕不一樣，這里面還有一個虛榮心和追時髦的問題。

用的東西畢竟是擱在家里，再破也沒人笑話。但衣服就不一樣了。

像濱城流傳一句話“苞米肚子，料子褲子”就足以證明有人重外不重里，寧可虧待腸胃，也是要穿出個模樣來的。

即使京城人再務實，只在乎肚子，不在乎虛頭巴腦。可總歸有這樣死要面子活受罪的人不是？

而且完全可以肯定，現在大批量年輕人已經到了適婚年齡，他們才是服裝消費上的主力。

為了找對象，總得穿出個樣兒來才行不是？特別是姑娘，那有多少件衣服也總會覺得自己還是少一件。

即使沒錢沒工作的，只是街上的小痞子也不要緊。為了追時髦，不還能跟父母伸手呢嗎？

那么信托行的舊衣服也就沒什么干礙了。因為那兒的貨色重料子不重款式，算不得時裝，只適合老年人，完全不符合年輕人的需要。

另外，也千萬別小看服裝公司給的折扣。這年頭的老百姓消費習慣就是在乎價格。國營商店同款的還不減價呢。

不管多少，只要價格真能便宜點，這本身就是最大的優勢，那瑕疵、缺陷什么全可以打商量。

總有人會覺得劃算，“處理貨”當然可以比商店里沒毛病的貨賣的更好、更快。

而且關鍵是沒有競爭啊，服裝公司直批的貨，滿京城又只有這么一個服裝夜市。常住人口剛剛突破九百萬人的京城，要供不上這個小市場也就怪了。

至于宋國甫發愁沒有人會來申請執照辦攤位，更是完全不用擔心。

就西單商場門口那點地兒，了不得，也就幾十個攤位的地兒。根本不用在社會上公開招人。洪衍武自己的人，就足能把那些地方給租下來。

既然是自己人，人員管理和按時交費也就都不成問題，怎么著也不可能讓宋國甫坐蠟啊？

話說到這份兒上，宋國甫一聽洪衍武打算出人出錢相助，心就定了一大半了，更是發自內心的感動。

可他厚道，哪兒肯讓自己哥們冒這么大風險啊？

他直說不行。說這么多錢投進去，弄不好就打水漂了。不如還是穩妥起見，先在社會上招人，能招上來幾個就招幾個，然后看看真實情況再說。

他壓根就沒想到洪衍武是多么迫切的想要獨吞這塊肥肉。

而洪衍武心里這個急啊，又好氣又好笑，不得不硬性爭取了一下。

“哥們兒，你就放心吧，我不是語言上的巨人，行動上的瘸逼。我敢應就有這個把握。你覺得難，可我看著根本就是個寸土寸金的聚寶盆。我謝謝你了，你就把這塊地兒都給我吧，可千萬別干出肥水流進外人田的事兒啊。你要真為我好，能盡量幫忙跟區里協調幾件事兒就行。”

“第一是跟區里確定一下，這個市場能不能長期辦下去，別干幾個月就收了。第二是再跟他們商量一下，營業時間看能不能提前一點，或是延長一點，還有進貨價還能不能再低一些。第三就是市場上經營項目的種類，能不能盡量擴大一些。我希望別僅限于區服裝公司的那些貨。也能自己找點貨源。另外，你也可以幫忙問問，看區里帽子、鞋襪公司有沒有積壓貨色可以便宜些批發的。總之，能多有幾個貨源總是好事。”

“只要這些條件都差不離兒。剩下的你就瞧好吧。我保證把這件事給你辦出彩兒來。讓你順順利利當上這個正職科長。”

見洪衍武真的如此充滿信心，宋國甫愕然之余，也就只好答應下來。

但想了想，還是不免優柔寡斷的嘆息一聲。

“小武。你就這么有把握？真想好了？萬一要是……你別為了幫我，最后自己……我覺著吧，還是……”

洪衍武頓時有點要抓狂了。

“哎喲，我服了你了。我警告你啊，這事就這么定了。再廢話，老鷹抓你……”

在洪衍武手勢的威脅下，胖子一凜，嗆了一口煙兒，趕緊轉移話題。

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