第三十一章 利潤

于是這一個下午，他就帶人繼續著在電影院門口蹲著。只要來窗口買票的，他就讓人換著個兒地上去問。

誰對答有毛病，他就教，誰事兒辦得漂亮，他也夸，主要是以練習為主。

而通過這件事，很快他就發現了一個規律，那就是在賣票這件事上，“戰犯”普遍嘴笨，而干“佛爺”的都比較容易上手，甚至頗有天份。

像“小媳婦兒”、“小順子”、“小百子”就都干得有聲有色，都挺上癮。

但除了“淘氣兒”以外，陳力泉、“三蹦子”和“菜刀”仨能打的，卻顯得相當不適應。他們口拙嘴笨不說，還不好意思開口，那也就談不上要高價了。

所以他們即使能成交，也基本都是按他定下的底線——三毛五，“走”的票。這還是他們閉口不言了，對方見實在沒的談了，才能成交。

由此，洪衍武突然間就搞清楚了一個問題。

敢情在開放的歲月里，那些江湖人中混得最好的多數都是“佛爺”出身的主兒，其實是很有道理的。

他們的應變能力和口才，恰恰在社會由“實體經濟”向“口頭經濟”的轉變中，是最重要，也是最有用的本事。

反之，過去擅長暴力手段的“戰犯”，卻因為社會的整體變革，逐漸失去了用武之地，而且他們很難意識到需要改變自我，那么悲劇性的下場也就不可避免了。

這足以說明一個道理，人永遠都要不斷學習，必須迎合社會改變自己，否則就會被社會淘汰！

整整一個下午，洪衍武他們守著售票窗口，“走”了一百五十多張票，平均算下來是翻倍的利。這也就是說，沒怎么著呢，已經掙了三十塊錢了。

但這僅僅是開端，因為下午“走”的票，都是屬于彼此冷靜下的討價還價，買票的人手攥得緊不說，洪衍武他們出手的也是座兒不好的票。真正交易的熱潮還得看開場前。

不過，真到了那個時候，還有些特別之處值得注意。為此，洪衍武便提前又給大伙兒先上了一堂培訓課。

他主要著重講了以下四條。

一，開場前就不用賣苦編故事了。別人不買就拉倒，根本不用勉強。因為隨著入場時間臨近，總有人會掏錢買票。那些猶豫的主兒看在眼里，擔心票會賣光，自然就會著急，根本不用費力勸說。

二，在即將開場的票價上不僅底線可以抬高一格，而且隨著時間的臨近，出票的價錢也要逐步抬升。這樣會讓人感到越等下去越吃虧，同樣能促使觀望的人們出手買票。到時候，只要給那些等了半天的人，適當優惠一點，便足以平息他們的不滿。

重返1977 第三十一章 利潤