第二十章 售賣一空

在清末沙俄強租遼東半島時期，這里一直是俄羅斯商人的高級俱樂部，后來日俄戰爭之后，這里又改為了滿鐵工作人員的俱樂部。

這棟大樓的風格是紅磚綠瓦，尖頂裝飾，主體色彩明快，內部裝修精致，天花、木地板、樓梯十分考究，材料完全來自歐洲，整個建筑體現了古典復興的藝術特色。

也就是建國后，政府把這里改為了國營招待所，普通民眾才有緣得以進入。若論內部設施和條件，其實京城許多大機關、部委的招待所都遠遠比不了。

所以別說“老刀魚”了，連陳力泉和“小百子”一進來也看花眼了。他們都不禁為那明澄澄的玻璃窗，精致的吊燈，柔美的西洋花紋，和走路“嘎嘎”響的木地板而暈眩。

幾個人立刻呈現出一種手足無措的畏縮，不由都止住了腳步。唯有洪衍武未受影響，也沒察覺他們的異樣，一個人走向了服務臺。

好在陳力泉畢竟是跟著常顯璋吃過幾頓“洋飯”的。在“洋派兒”面前，還未到徹底失魂落魄的地步，楞了一下也就恢復了正常。

這時，他意識到他們正好擋住門口，正在阻礙他人進出，于是趕緊把“小百子”和“老刀魚”都拉倒了一邊，總算是沒出“洋相”，遭人白眼。

“這里也太……”

“老刀魚”吸著氣，眼睛都不夠使的了，只感到語言匱乏，真不知該怎么形容。

“陳爺，這能讓咱們住嗎？”

“小百子”也心里沒底，直犯嘀咕。

可陳力泉卻沒這個顧慮，非常肯定地安慰他們。

“有小武怕什么？一切有他去辦，咱等著住就行了。再說，京城有個吃飯的地方叫‘莫斯科餐廳’，大概就跟這差不多，也沒聽說老百姓不讓去，花錢的事兒唄……”

其實呢，陳力泉純屬盲目妄語，因為這里還真不是什么人都讓住的。這個年代有限的公共資源全得按官方認可的社會地位提供服務，到那兒全是先看介紹信。說白了就是看人下菜碟，比如說，級別不夠不能買臥鋪票，單位太小就只配去擠小旅店，有錢也不行。

不過話說回來，陳力泉對洪衍武的信心倒是沒錯。洪衍武這小子他多“精”啊，從京城走之前，他曾特意找人偽造了幾張大有來頭的介紹信，以備不時之需，這時候自然就用上了。很快，他就以京城二商局采購員的名義辦好了入住手續，拿到了兩個最高樓層的雙人間的鑰匙。

于是接下來，便有服務員把他們帶到三樓相鄰的兩個房間，還每個房間送來了兩壺開水。這在當時已經是很了不得的貼心服務了。

至于住店的價格嘛，確實也不便宜，一間房住一宿要五元錢。

所以服務員才剛一離開，知道了價錢的“老刀魚”就再次忍不住抱怨起來。他的樣子簡直像被人捅了一刀，臉色極不好看，而且還在冒汗。

“這也太貴了！一夜兩間房就是十塊啊，要不……咱們還是走吧。”

洪衍武早就料到“老刀魚”會心疼。這個年代的人都是這樣，恨不得把一分錢掰成四瓣花。普通人哪能舍得把錢虛耗在這種事兒上面？不過他心里有譜，一點不后悔，反倒笑著敷衍。

“老爺子，剛才咱們不說好了嘛，剩下的事都交給我。您就算真心疼，也得等我把海參賣出去再算總賬呀。行了，既然來了，您就好好歇著吧，有什么事兒咱回頭再說……”

說罷，他不由分說把“老刀魚”裝海參的大包一拎，就和陳力泉走了。只把“小百子”留下和“老刀魚”同住一個房間。

“小百子”和“老刀魚”可不一樣，他年紀小沒有什么心理負擔，第一次住這么好的小洋樓，只覺著打心眼里往外透著美。一邊細細打量房間各處，一邊忍不住嘖嘖稱嘆。

在他的眼里，這房里的一切，都是明亮一新的。天花板白得耀眼，四周的墻，一半以下是與木地板同色的木質包墻，暗紅閃光，就別提多闊氣了。

除此之外，房間里還有一個大大的五斗櫥，嫩黃色寫字臺，帶著燈罩的立式臺燈。一個小茶幾旁，更有兩張比太師椅還大的座椅，里外都包著皮，坐著能陷進屁股去，他也叫不出它的名字來。

再看床上，墊的是花床單，蓋的是新被子，雪白的被底，嶄新的綢面，哌哌叫的三層新，怎么看怎么像娶媳婦才用的鋪蓋。

于是在一種極其興奮的情緒下，“小百子”不由自主地一躍躥上了床，立刻舒舒服服地橫躺下來。還故意顛著顫悠了兩下，好更真切地感受床鋪的柔軟舒適。

只不過，他的這種表現，卻更是讓“老刀魚”感到心煩。

此時，這個“老海碰子”雖然也坐下來，卻仍在鬧心病。他正在想，我的天！我還怕睡掉二十頭海參呢，誰知竟要五十頭，今天就是把海參都能順利賣掉，恐怕也要虧老本了！

十塊錢，賣豬肉能買十幾斤，老母雞也能抓上三只，干嘛非得平白睡掉呢？

再說，就是非住不可，難道只要一個房間不好嗎？打個地鋪也是睡一夜，這木頭地這么軟，怎么沙石地能睡，這里就睡不得？

這個小武啊，是好心，腦子也活，卻還是太年輕不把牢，太不會過日子啦。也怪我自己，犯了煳涂，才會由著這臭小子瞎胡鬧……

這么一來，他看到“小百子”鬧騰的樣子當然就格外不痛快，聽見床鋪“嘎吱”的聲響也就格外鬧心。忍不住便呵斥了一聲，“小心，你別弄臟了被子，再讓人家罰你的款……”

善于察言觀色的“小百子”聽了立刻吐了下舌頭，就好像當“佛爺”“抓分”，無意被旁人發現似的尷尬起來。他隨即悄悄起身，悄悄展平床鋪，再不敢弄出一點聲音來。眼睛轉了轉，又沏了杯熱茶，默默給“老刀魚”送到了手邊。

要說還是這小子會討好人。這種體貼立刻軟化了“老刀魚”的心，勤儉節約慣了的“老海碰子”嘆了口氣，終于不再琢磨房錢了，一邊喝著茶水，一邊和“小百子”嘮起了家常。

京城人愛聊天，大部分人也能聊天。“小百子”又嘴快，他是先說地，后說天，聊完大塔聊旗桿，東家長，西家短，三只蛤蟆六只眼，家里家外一同神侃。就跟說評書似的，他徹底把“老刀魚”給聽入迷了。

就這樣，時間無形中過去了一個多小時，而就在天將擦黑，喝多了茶水的“老刀魚”感到了饑腸轆轆，同時也想上廁所的時候，他們的房門被敲響了，是洪衍武和陳力泉回來了。

這次再進屋，洪衍武面色倒沒什么，可陳力泉的神情卻明顯不同，他很興奮地把空包往地上一放，跟著就宣布了一個令人吃驚的好消息“老刀魚”的海參全賣光了！

“這么快！都賣了？”

“老刀魚”和“小百子”全都張大了嘴。

“真的，一個沒剩！”陳力泉拼命點頭肯定。

“怎么會呢？”

“老刀魚”眼睛都快瞪圓了，可盡管他不能置信，但事實就是事實。因為洪衍武已經把一沓子鈔票掏了出來，笑吟吟地遞給了他。

“老爺子，您點點吧，剩下的二百八十三頭海參，一共賣了一百六十七塊。”

“啊！”

這才是真真讓人想不到的結果！洪衍武說出口的數字簡直像說神話故事！

“這個錢，沒搞錯吧？這也太多啦……小武，你們不會是自己出錢……”

“老刀魚”無論如何都覺著不可能。這個價錢，每個海參都快合六毛一個了。所以那擺在眼前的一水的“大團結”，就像長著尖牙利齒一樣，讓他怎么也不敢伸手接過來。

可沒想到，旁觀陳力泉卻性急地一把拿過了錢，全都塞在了他的手里。嘴里還直替洪衍武證明著，“老爺子，您放心拿著吧，真的都是賣海參的錢！”

緊跟著，興頭上陳力泉又坐下來，給“老刀魚”和“小百子”說了一遍事情經過，他們才確定無疑，這一切都是真的。

敢情洪衍武賣海參的辦法極其簡單，他只不過先把房門打開，然后把“老刀魚”的大包也徹底打開，再和他們自己的書包一起放在地上擋住房門罷了。

這樣看起來似乎是剛房間里的客人比較粗心大意，正在收拾房間或是在給屋里通風，才會用行李擋住大門，而經過樓道的客人卻因此一眼能看到包里的海參。

這么一來，好些看見海參的人就主動來詢問購買。是既省心又省力，簡直像有人故意拿著票子送上門來一樣。

陳力泉的描述十分的輕松簡單，但“老刀魚”卻是經過風浪的人，他知道好些事兒看著容易，其中卻是因為有獨特竅門的。就像他能算海流子，隨意在“星火灣”撈貨一樣，換個人就肯定得吃個大虧。

他就不相信，隨便一人照這么辦，就能把海參賣出這個價錢去。于是他帶著疑惑，便詢問起洪衍武到底為什么肯定這樣就能把海參賣出去，其中是否有什么道理。

洪衍武倒也不瞞他，索性把自己的做法詳細解釋了一遍。敢情這里面還真不是看上去那么簡單的。

洪衍武的出發點，還是“上趕著不是買賣”。他既怕上門直接推銷，會落人以投機倒把的口實，又想占有主動賣個好價錢。所以他才用這一手來故意引誘顧客主動上門。這在商業手段里叫做“釣魚”。

當然，沒人能想到住在這里的客人是專門為賣海參來的，上門的人本意只想打聽一下海貨的來源。但只要是找來的，就必然是識貨的、或是真心有意想買的人。

然后呢，洪衍武再與來人一遞煙，一聊天，以京城二商局采購員的身份打掩護，表示弄點海貨不再話下。幾句話下來，生意也基本就有眉目了。

不過到這兒還有關鍵的一步，那就是要想賣個好價格還有個要緊的訣竅。就是不能像小販一樣斤斤計較地討價還價，而且絕對不能主動先開價。

洪衍武便裝作極為愛炫耀的性子，只是跟人吹噓自己的門路，借此把他手里的海參和水產店里的低端貨做比較，非得把買主聽的心癢癢自己開價不行。

這么一來，別人就不會開個太低的價兒，雖然比不上水產公司的官價兒，但基本也都在七八毛錢一個，差不多合二十到二十五塊一斤。這時他還必須再裝作有些吃虧的樣子，好給別人以心理安慰，只要別人再捧他兩句，他便好順坡下驢地同意成交了。

結果買主不但都自覺占了便宜，痛痛快快交錢，事后還得感謝，捧他幾句。也就是他怕“老刀魚”著急，在遇到一個開出五毛錢價格的大買主后，他把剩下的一半海參一次性出了手。否則要只零敲碎打地買，還能多掙幾十呢。

到這時候，“老刀魚”，陳力泉和“小百子”才弄明白，這件事之所以辦得這么順利，其中洪衍武動的心思可不少。幾乎可以說，他都快把人琢磨透了。為此，他們對洪衍武頓時大為服氣，簡直都佩服到骨子里了。

特別是“老刀魚”，心情是極其喜悅而激動的，當場就要把多賺來的錢分給洪衍武一半，他說能賣這個數都是洪衍武自己的本事，他不能白占便宜。要是洪衍武不收下，那這錢他拿著也會覺得燙手，于心有愧。

可洪衍武卻說，“老爺子，咱們誰跟誰呀，您還跟我們客氣什么。您就踏踏實實拿著這錢吧，以后您要愿意，您的海參我來幫您賣。其實，如果您要真想謝我，倒也不用給我錢，還有個辦法呢……”

“老刀魚”一聽，趕緊催著洪衍武快說。

洪衍武見賣關子到位，嘿嘿一樂說，“海參這東西，找對門路簡直太好賣了。您呀，干脆把城里有海參的‘海碰子’再介紹幾個給我，咱們把他們的海參給收了得了……”

“老刀魚”又瞪大了眼，“小子，你胃口真不小啊。也太會做買賣了？”

“小百子”嘴一禿嚕，又把洪衍武底子給揭了。

“老爺子，他們家是大資本家，這聞錢味兒本事跟您聞海參一樣，都是祖傳的！”

洪衍武氣得鼻子就是一歪，一句“多嘴！”當場“啪”地給了“小百子”一個后瓢兒，打得他就是一激靈。

而他那縮脖子瞪眼，猴兒一般的樣子，又把大家都逗笑了。

重返1977 第二十章 售賣一空