第三百五十五章融資洽談,中信的目的

又招呼李秘書過來給給余慶陽泡茶。

等李秘書出去，王區長才開口說道：“小余，昨天區委召開了常委會議！

因為中信銀行上報了一個貸款的提案，所以會議上決定，再召集幾家投資公司，就旅游路項目進行競爭性談判！

咱們把一切放到陽光下，公開公平公正的去商討關于旅游路的投資方案，這樣既能保證國家利益，也能保證你們投資企業的利益。”

“區長，如果是這樣的話，我們華禹投資退出！”

“退……退出？”王區長愣了。

他想過余慶陽會有各種反應，或憤怒，或失望，或央求，可是就是沒想到，余慶陽會這么干脆的退出。

“小余，不要鬧情緒，有什么事咱們可以一起商量！

你是廳屬企業，可也是我們區轄區的企業！

就算是這次無法合作，咱們以后合作的機會還有很多！”

“區長，我不是鬧情緒，我現在很冷靜，我們真的退出！”

“為什么？”

“因為我們給出的條件已經是我們的最低要求！

既然區里決定要召開競爭性談判，那么肯定是因為中信投行給出的條件更加優惠。

而區長因為之前對我的承諾，所以才會召開這個競爭性談判。

其實包括區長，區里的領導們都已經選擇了中信投行的方案。

既然如此，何必再浪費大家的時間？

我們干脆撤出，讓區里直接選擇更加合適的方案不好嗎？”余慶陽笑著解釋道。

“小余，你真的不是鬧情緒？”

“區長，我真的不是鬧情緒！

我們公司在在濟州承接了三條路一條河的總承包任務。

總投資超過二十億。

加上家居產業園，電動車產業園，還有濟州華禹世紀城的項目。

總投資規模將超過一百億。

所以，是不是投資承接旅游路項目，對我們公司來說，真的不是那么重要。”余慶陽知道王區長為什么要單獨向自己解釋，還關心自己是不是鬧情緒，所以干脆把話挑明。

直白的告訴王區長，我接不接旅游路項目，電動車產業園都會投資，你不用擔心。

“小余，你看這……”余慶陽這么直白的把話題挑明，王區長反到是有些不好意思了。

之前也想過怎么說服余慶陽，不要因為旅游路項目，影響產業園項目。

甚至準備去找薛琴做工作。

結果，發現自己準備的一切都用不到。

“其實東城區城市開發不是只有一條旅游路。

還有其他的很多道路，市政工程的建設。

就像區長剛才說的，我們還有其他合作的機會！”余慶陽笑著替王區長圓場道。

“對，對！小余說的對，咱們以后合作的機會還有很多！

你們公司作為我們轄區的企業，同等條件下，我們應該大力扶持！”王區長笑著點頭道。

他對余慶陽的態度很滿意，懂規矩，知進退。

王區長所說的扶持，也是出于真心。

他心里已經決定，等水利局、交通局、公共事業局，建委等單位領導找自己匯報工作的時候，一定提點幾句，適當的照顧一下華禹公司。

“區長，我還有個情況要向區政府匯報！”余慶陽坐直身體，鄭重其事的說道。

“哦？什么情況？看你這么嚴肅，好像問題不小？”

“是的，我們公司最近一直在搞工地精細化管理研討會。

在對工地現場進行整改的過程中，發現了嚴重的質量問題。”

“嚴重的質量問題？人為事故？”

“是的！幾乎所有施工企業都存在不同程度的抽筋行為。

嚴重影響了樓房建成后的質量，極大的降低了樓房本身的抗震等級！”

“那你們準備怎么處理？”

“我們本著質量就是生命的原則，已經責令所有施工企業停止施工，對所有已完成的施工部位進行破拆！

并追究施工企業的相關責任！”余慶陽義正言辭的回答道。

當然，向王區長匯報，重點自然是質量，為了質量，哪怕損失幾個億，也在所不惜。

余慶陽匯報完，就告辭離開王區長的辦公室。

“小李，你給中信投行的鮑經理打電話，一個小時后在區政府小會議室，洽談旅游路項目的貸款事項。”送走余慶陽，王區長對自己的秘書安排道。

“好的，老板！我這就打電話！”李秘書答應一聲，回自己的小辦公室給中信投行的鮑經理打電話。

一個小時以后，王區長帶著區政府的幾位副區長，來到小會議室。

中信投行的鮑經理已經到了。

“你好，鮑經理！非常感謝貴行對我們區政府的支持！”

“您好王區長，東城區在您的領導下，發展越來越好！

我們中信投行非常愿意和東城區展開更加廣泛的合作。”鮑經理站起來，雙手握住王區長的手客氣道。

一番客套后，雙方才落座。

“鮑經理，咱們直接進入正題吧！

關于貴行提報的融資方案，我們經過常委會討論，一直同意貴行的融資案。

下面我們是不是可以進入簽約程序了？”王區長坐下之后，直奔主題。

“當然，簽約隨時都可以！”鮑經理笑著點點頭。

“這位是我們中信地產的李總！

李總對東城區未來的發展也非常看好……

想要在東城區進行投資！”

“中信地產？

哈哈，歡迎！歡迎！歡迎李總前來東城區投資！

我們東城區對所有投資商都報以熱烈的歡迎！”王區長一愣，但是隨即大笑著說道。

心里卻開始琢磨，中信投行帶著中信地產來參加會議的目的。

中信投行和中信地產都是中信集團的一級控股子公司。

兩家不同的子公司，卻一起來參加會議，顯然抱有其他目的。

至于說中信地產在東城區投資的說法，王區長只信了一半。

中信地產作為央企子公司，哪怕沒有中信投行的引薦，只要表露出在東城區投資的意愿，自己這邊也會萬分歡迎。

那么跟著中信投行過來，肯定是想要一些正常投資洽談得不到的優惠條件。

一瞬間，王區長腦子里想了很多。

“王區長，我們公司對東城區的發展非常看好，想要在東城區拿地皮投資修建一座高檔萬人社區一條步行街。”

“哈哈，李總，我代表東城區政府對中信地產，對李總表示熱烈的歡迎！

不知道，李總想要在那個位置投資修建萬人社區和步行街？”王區長笑著表示歡迎。

“我們了解了一下，華禹置業投資修建的華禹世紀城附近比較好！

我們兩家公司的地產項目放在一起，可以起到相互促進的作用！”李總也是提前做過工作的。

把萬人社區建在華禹世紀城附近，也確實像李總說的那樣，可以起到相互促進的作用。

五千畝的CBD還是稍微小了一些，加上中信地產的萬人社區和步行街，可以極大的增加華禹世紀城，華禹廣場的人氣。

而華禹廣場又能反過來，讓中信地產的萬人社區增值。

這對華禹置業和中信地產來說是一件雙贏的好事。

“可以，華禹世紀城附近正好有幾塊地塊準備近期掛牌！”王區長也清楚李總說的是實情。

華禹世紀城加上中信地產的萬人社區和步行街，就是一座完整的CBD。

“只是有個問題，現在華禹世紀城附近的地塊地價有些虛高……”

“虛高……”王區長重復了一句，心道，果然帶有目的。

“不知道李總認為什么樣的地價比較合適？”王區長笑著問道。

作為地產商，想盡一切辦法壓低地價，這個完全可以理解。

接著兄弟公司的關系壓低地價，這個算是比較溫和的做法了。

像聯合起來，操縱地價競拍的也不是沒有。

“當初華禹置業拿地的價格是二十萬，當然這一段時間，地價肯定有所增值，我們期望的價格是二十五萬左右！

如果可以的話，我們也要五千畝地。”

王區長也是吃了一驚，張嘴就是五千畝地，還真不虧是央企，氣魄就是大。

不過，這價格砍得也有些狠。

現在華禹世紀城周邊的地價大約在六十到七十萬一畝。

王區長并不認為這個地價虛高，反而感覺有些偏低。

按照李總的意思，一畝地便宜三十五萬到四十五萬。

五千畝地，那可就是二十億，哼哼！

打的真是好算盤。

貸款給東城區二十億，然后地價一下子便宜二十億。

如果這么搞得話，那么東城區可就吃大虧了。

“李總，你們是央企大公司，來東城區投資我們是歡迎的！

但是就您說的地價虛高的觀點，我并不贊同！”常務副區長沈壽林開口說道。

“壽林區長說的很對，就我了解的情況，華禹世紀城附近的地塊熱度非常高！

國土局的同志做過預測，新掛牌地塊，有可能突破一百萬一畝！”常委副區長潘加一也開口說道。

“鮑經理，關于中信地產李總的要求是你們中信投行貸款給東城區的附加條件嗎？”同樣參加會議的張紹明書記看著鮑經理，用略帶質問的語氣問道。

中信投行的融資案是他提報常委會的，現在中信投行鬧出這么一出，他作為提出人，非常沒有面子。

“張書記，您誤會了！李總這邊和我們對東城區的貸款之間沒有必然的聯系。

我只是作為一個中間人，介紹李總和區政府的領導認識！”鮑經理趕忙介紹道。

哪怕有關系，也不能承認啊！

“我們歡迎李總能夠來東城區投資，也愿意盡可能的為李總提供方便！

但是，非常抱歉，李總給出的地價，太低，不符合市場規律，所以我們東城區無法接受！”王區長不緊不慢的笑道。

此時的王區長，心里底氣十足。

無所謂，華禹世紀城周邊地塊真不愁找不到買家。

而且李總也給東城區提供了一個很好的思路。

王區長已經開始規劃，由區政府這邊出面規劃一座步行街，來促進華禹世紀城項目，給周邊地塊增值。

至于說中信投行這邊，你有本事不貸給我款試試。

我直接找你們中信集團討要說法去。

當然，這個只是想想。

真正的底氣是，中信投行不貸款，還有華禹投資。

以現在的地價以地皮抵扣工程款，和以現在的地價賣給中信地產沒什么區別。

而且，東城區還省了四個億的利息。

王區長在心里已經開始傾向于華禹投資。

李總這邊陷入了僵局，大家也不再討論關于中信地產的事情。

轉而討論起旅游路的融資問題。

“王區長，之前我們提報的融資案中提到過，我們貸款給東城區政府，但是總承包公司需要我們來指定。

不知道關于這一點，東城區政府這邊有沒有意見？”

“鮑經理，你們中信投行指定總承包商沒有問題，但是必須要有相應的總承包資質！”

“當然，我們也不會和小公司合作！

我們指定的合作公司中建八局！”鮑經理很爽快的把中信投行的合作企業報了出來。

這個沒有什么保密的。

“中建八局也是央企了，企業實力我們也是信得過的！

不過，你們指定總承包企業，但是監理單位必須要有我們東城區政府來確定！

當然了，我指的是由我們東城區政府進行公開招標！

還有，專業分包公司的招標工作，我們區政府也要參與！”王區長同意由中建八局擔任總承包商，但是也提出自己的要求。

最后，雖然中信地產的李總沒有達成目標，但是中信投行的鮑經理還是和東城區政府簽訂了貸款意向書。

當然這只是一個意向書。

進一步的貸款合同，還需要等設計施工圖紙出來，更加準確的核算完工程造價之后，才能簽訂。

余慶陽回到公司后，簽了幾分文件，坐在辦公桌后面，開始思考昨天蘇廳長給他看的那份關于污水處理廠的文件。

雖然他又是房地產，又是家具廠，又是電動自行車，又是水泥廠的，但是水利才是他的根。

水利工程不能丟，但是污水集中處理這一塊的新型業務也不能放過。

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