第116章 聯名款
更新時間:2021-04-10 作者:無雙之國士
時尚大佬 第116章 聯名款
十月十號，王業、LISA、柳若眉一行登上了私人飛機，飛往巴黎。 他們這一次，是要去愛馬仕總部，洽談一項合作。 每個人都渴望擁有一件愛馬仕。 愛馬仕成為了頂級奢侈品的代名詞，根據2010年底財報數據，在2010年愛馬仕集團市值達236.9億歐元。 然而正是這樣一家頂級奢侈品集團，從1837年創立至今，橫跨3個世紀，在170年的商業競爭演變中依然傲嬌，鼎立于品牌世界的巔峰。最讓人意外的卻是這個品牌沒有營銷部，就憑這一點確實耐人尋味。 2011年9月刊的《福布斯》英文版雜志中，有一篇全球創新力企業榜的配套文章，其中著重指出了愛馬仕沒有營銷部門這一事實。 “為何要有呢就像麥肯錫沒有咨詢部門，微軟也不設軟件部門一樣，營銷就是愛馬仕的核心業務。”作者蘇珊·亞當斯如此寫道。 正如該雜志文章在引言中所述：“以一種低調而又勤勉的方式，愛馬仕家族逐步成為全球最富有的家族之一，資產達250億美元之巨。他們之所以能走到今天這一步，不僅僅是靠銷售唯美的奢侈品，也是靠銷售一種比不輸于世上任何一家公司的唯美氣場。” 也就是愛馬仕這種唯美氣場，以及無與倫比的品牌影響力，促成了王業的這次行程。 在巴黎愛馬仕的總部大樓里，新任CEO帕特里克托馬斯接待了王業一行。 帕特里克已經60歲出頭，一頭淡褐色頭發，鼻子上架著一副琺瑯框眼鏡，精神矍鑠。 “王先生，歡迎來到愛馬仕。”帕特里克熱情地歡迎道。 “很高興再次見到您，也恭喜帕特里克先生升任CEO。”王業禮貌地和他握了手。 兩人認識，還是在去年的巴黎時裝周，王業代表星光地產，和愛馬仕集團談合作的時候。 當時，帕特里克還沒有擔任CEO，只是集團的一位副總，主要負責亞太區的業務。 那次見面，兩人相談甚歡，特別是對于頂級奢侈品的發展前景方面，王業和帕特里克都是非常的看好。也因此，兩人成了忘年交，互相留了聯系電話。 所以，這次來談合作，王業直接聯系了帕特里克。 在帕特里克的辦公室內，兩人相對而坐，沒有其它人，LISA和柳若眉也在一邊的休息室等待。 王業和帕特里克的英語都相當熟練，翻譯都不需要了。 “王，電話里你說有一項合作要談，當時問你，你又故作神秘，說要面談。現在我們面對面了，你可以說了吧。”帕特里克笑著說。 “帕特里克，你對跨界聯名怎么看，現在不是很流行這個嗎？”王業沒有直接回答，而是轉移話題，討論起當下很流行的跨界聯名來。 “聯名？你是說像supreme那樣的嗎？那些都是針對年輕人的潮牌才搞的吧。” 帕特里克雖然年齡不小，但顯然對市場上的潮流動態了如指掌。 “先不討論品牌檔次，你覺得這種模式有沒有可取之處吧？”王業繼續說道。 這下帕特里克猶豫了一下，半晌后他才開口說道：“當然了，聯名能帶來曝光度，對品牌來說當然是有好處的。但是，選擇聯名的對象非常重要，必須是互補的，能為兩個品牌都帶來新消費者。” 他這話可謂一針見血，玩聯名的，沒有哪個品牌是學做好事。都是想從對方品牌的消費者中，吸引一部分，并轉化為自己的顧客。 “那愛馬仕有沒有考慮過和某個品牌做聯名呢？”王業直接問道。 帕特里克聞言笑了起來，他搖了搖頭說：“確實考慮過，但沒有找到合適的品牌，因為我感覺別的品牌都沒有愛馬仕這么有底蘊。換一種說法吧，就是氣質不匹配！” 這老頭還真不謙虛，說得是客氣，但話里的意思就是別的品牌都是垃圾，不配合愛馬仕聯名。 不過這話還是有一定道理的，在全球各大奢侈品牌中，愛馬仕并不是銷售額最高的，這家公司一年的銷售額也就幾十億美元，遠不如香奈兒、LV那些。但沒有人能否認，愛馬仕品牌的卓然地位。 奢侈品品牌也是不同的，一類是只做真正高端的產品，如愛馬仕；而另外一類，是做能讓更多人買得起的奢侈品，如CK、阿瑪尼、古琦這些。 這個話題，其實王業和帕特里克討論過。他們都認為，那些最講究聲譽和質量的品牌在越來越往上走。 因為，總是有一些人，他們什么都不計較，只計較最好的質量。而相對低端的所謂奢侈品品牌，是在用自己的標識和品牌來賣產品。 王業去年和帕特里克說過一句話，真正奢侈品的理念，應該靠優質的產品來培育品牌，即是要增加價值，而不是降低成本。也就是這句話，讓帕特里克非常的欣賞，并把王業因為知己！ “哈哈，沒錯，愛馬仕有資格驕傲！不過，現在我有一款產品，絕對有資格和愛馬仕做聯名！”王業笑著說道。 “哦？真的嗎？不過你們那里，除了茅臺酒，好像并沒有什么奢侈品牌。”帕特里克懷疑地說道。 王業打開隨身帶著的一個鼓鼓的大公文包，取出一件東西，擺在帕特里克的面前。 這是一個晶瑩的水晶盒子，在燈光的照射下，閃耀著迷人的光芒。透過盒蓋，直接就能看到盒子內部。 并排擺放著四個巴掌大小的瓷瓶，四種顏色，造型古樸淡雅，花紋異常的精致。 “非常漂亮的造型，不過里面是什么東西？”帕特里克贊嘆道，即便是以他那挑剔的眼光，也不能對這件東西的包裝挑出任何毛病來。 “化妝品！世界上最好，也是最貴的化妝品！”王業鏗鏘有力地說道。 帕特里克一下就瞪大了眼睛，他雖然沒做化妝品行業，但對于最頂級的化妝品品牌，也是有了解的。 最貴的化妝品，如果去掉那些名義上是買化妝品，實際上是賣珠寶包裝的冒牌貨外，應該是海藍之謎的尊享密集活膚精華液了。 這款產品，售價23000元，而且不對外發售，只賣給自己最頂級的會員。 “最貴、最好。”這兩個詞一下就引起了帕特里克的興趣，他們愛馬仕的宗旨，也就是做最好的產品，賣最貴的價格…… “請詳細介紹一下這款化妝品的來歷，我很好奇。”帕特里克興致勃勃地說道。 王業就把浮生若夢的來龍去脈講述了一遍，他特別強調了幾點。 北歐波羅的海獨有的深海海藻、限量生產、純天然、效果最顯著。當然，還有高得離譜的價格！ 王業給這款產品的定價是，每盒四瓶，春夏秋冬四季，每一季用一瓶，剛好一年的量。售價為，40000美元！ 也就是說，每一瓶都要一萬美元，這絕對是量產化妝品最貴的價格了！ 當然了，這個量也是限量的，每年產量10萬瓶，也就是25000盒。 這個價格，足以配得上和愛馬仕聯名了！ 帕特里克拿起水晶盒，翻來覆去看了幾遍，開口問道：“這產品質量有保證嗎，你是如何得出效果最顯著的結論的。” 當然不可能王業說什么他就信什么，聯名產品的品質也是必須要關注的。如果真的聯名了，愛馬仕的會員用了這些化妝品出了問題，那愛馬仕也是要收到牽連的。 王業微微一笑，說道：“這產品是哥本哈根大學生物系，安德魯教授研發出了的，經過了充分的試驗論證，效果比海藍之謎的面霜，有著大幅度的提升。而且，產品已經通過了FDA驗證。” 看到帕特里克還在猶豫，王業拋出了最后的殺手锏：“這款產品，是丹麥皇室御用產品，瑪格麗特二世女王親自使用！雖然不是代言，但每一位購買這款化妝品的顧客，將得到女王的親筆簽名照一張！” 聽完這句話，帕特里克再也沒法矜持了，他雙眼發亮，緊緊盯住王業：“這些話確定嗎？女王已經親口同意了？” 雖然王業還沒去丹麥聽女王親口說，但佛雷德里克可是親口告訴他了。女王親自代言，這是不可能的，王室再落魄，面子還是要的。 但是可以變相通融一下，這產品也算皇室入股的，那么購買了這個產品，獲贈一張女王的親筆簽名照，這還是可以的嘛。 每一個奢侈品品牌，都想和這些皇室掛上關系，而且關系越密切越好，這樣才能顯得自己的品牌多么的尊貴。 現在這個浮生若夢化妝品，有丹麥王室的親自站臺，那它的檔次，就足以匹配愛馬仕了。 甚至帕特里克還想蹭一下丹麥王室的榮耀呢，讓愛馬仕品牌和丹麥王室掛上關系，這絕對是天大的好事。 “王，如果你說的這一切都是真的，那么沒有任何問題。我現在就可以承諾你，愛馬仕將會推出一款限量版，來配合浮生若夢的發售！甚至可以將我們的這款限量版包包，和浮生如夢配套來賣！”帕特里克鄭重地承諾道。 時尚大佬 第116章 聯名款
十月十號，王業、LISA、柳若眉一行登上了私人飛機，飛往巴黎。 他們這一次，是要去愛馬仕總部，洽談一項合作。 每個人都渴望擁有一件愛馬仕。 愛馬仕成為了頂級奢侈品的代名詞，根據2010年底財報數據，在2010年愛馬仕集團市值達236.9億歐元。 然而正是這樣一家頂級奢侈品集團，從1837年創立至今，橫跨3個世紀，在170年的商業競爭演變中依然傲嬌，鼎立于品牌世界的巔峰。最讓人意外的卻是這個品牌沒有營銷部，就憑這一點確實耐人尋味。 2011年9月刊的《福布斯》英文版雜志中，有一篇全球創新力企業榜的配套文章，其中著重指出了愛馬仕沒有營銷部門這一事實。 “為何要有呢就像麥肯錫沒有咨詢部門，微軟也不設軟件部門一樣，營銷就是愛馬仕的核心業務。”作者蘇珊·亞當斯如此寫道。 正如該雜志文章在引言中所述：“以一種低調而又勤勉的方式，愛馬仕家族逐步成為全球最富有的家族之一，資產達250億美元之巨。他們之所以能走到今天這一步，不僅僅是靠銷售唯美的奢侈品，也是靠銷售一種比不輸于世上任何一家公司的唯美氣場。” 也就是愛馬仕這種唯美氣場，以及無與倫比的品牌影響力，促成了王業的這次行程。 在巴黎愛馬仕的總部大樓里，新任CEO帕特里克托馬斯接待了王業一行。 帕特里克已經60歲出頭，一頭淡褐色頭發，鼻子上架著一副琺瑯框眼鏡，精神矍鑠。 “王先生，歡迎來到愛馬仕。”帕特里克熱情地歡迎道。 “很高興再次見到您，也恭喜帕特里克先生升任CEO。”王業禮貌地和他握了手。 兩人認識，還是在去年的巴黎時裝周，王業代表星光地產，和愛馬仕集團談合作的時候。 當時，帕特里克還沒有擔任CEO，只是集團的一位副總，主要負責亞太區的業務。 那次見面，兩人相談甚歡，特別是對于頂級奢侈品的發展前景方面，王業和帕特里克都是非常的看好。也因此，兩人成了忘年交，互相留了聯系電話。 所以，這次來談合作，王業直接聯系了帕特里克。 在帕特里克的辦公室內，兩人相對而坐，沒有其它人，LISA和柳若眉也在一邊的休息室等待。 王業和帕特里克的英語都相當熟練，翻譯都不需要了。 “王，電話里你說有一項合作要談，當時問你，你又故作神秘，說要面談。現在我們面對面了，你可以說了吧。”帕特里克笑著說。 “帕特里克，你對跨界聯名怎么看，現在不是很流行這個嗎？”王業沒有直接回答，而是轉移話題，討論起當下很流行的跨界聯名來。 “聯名？你是說像supreme那樣的嗎？那些都是針對年輕人的潮牌才搞的吧。” 帕特里克雖然年齡不小，但顯然對市場上的潮流動態了如指掌。 “先不討論品牌檔次，你覺得這種模式有沒有可取之處吧？”王業繼續說道。 這下帕特里克猶豫了一下，半晌后他才開口說道：“當然了，聯名能帶來曝光度，對品牌來說當然是有好處的。但是，選擇聯名的對象非常重要，必須是互補的，能為兩個品牌都帶來新消費者。” 他這話可謂一針見血，玩聯名的，沒有哪個品牌是學做好事。都是想從對方品牌的消費者中，吸引一部分，并轉化為自己的顧客。 “那愛馬仕有沒有考慮過和某個品牌做聯名呢？”王業直接問道。 帕特里克聞言笑了起來，他搖了搖頭說：“確實考慮過，但沒有找到合適的品牌，因為我感覺別的品牌都沒有愛馬仕這么有底蘊。換一種說法吧，就是氣質不匹配！” 這老頭還真不謙虛，說得是客氣，但話里的意思就是別的品牌都是垃圾，不配合愛馬仕聯名。 不過這話還是有一定道理的，在全球各大奢侈品牌中，愛馬仕并不是銷售額最高的，這家公司一年的銷售額也就幾十億美元，遠不如香奈兒、LV那些。但沒有人能否認，愛馬仕品牌的卓然地位。 奢侈品品牌也是不同的，一類是只做真正高端的產品，如愛馬仕；而另外一類，是做能讓更多人買得起的奢侈品，如CK、阿瑪尼、古琦這些。 這個話題，其實王業和帕特里克討論過。他們都認為，那些最講究聲譽和質量的品牌在越來越往上走。 因為，總是有一些人，他們什么都不計較，只計較最好的質量。而相對低端的所謂奢侈品品牌，是在用自己的標識和品牌來賣產品。 王業去年和帕特里克說過一句話，真正奢侈品的理念，應該靠優質的產品來培育品牌，即是要增加價值，而不是降低成本。也就是這句話，讓帕特里克非常的欣賞，并把王業因為知己！ “哈哈，沒錯，愛馬仕有資格驕傲！不過，現在我有一款產品，絕對有資格和愛馬仕做聯名！”王業笑著說道。 “哦？真的嗎？不過你們那里，除了茅臺酒，好像并沒有什么奢侈品牌。”帕特里克懷疑地說道。 王業打開隨身帶著的一個鼓鼓的大公文包，取出一件東西，擺在帕特里克的面前。 這是一個晶瑩的水晶盒子，在燈光的照射下，閃耀著迷人的光芒。透過盒蓋，直接就能看到盒子內部。 并排擺放著四個巴掌大小的瓷瓶，四種顏色，造型古樸淡雅，花紋異常的精致。 “非常漂亮的造型，不過里面是什么東西？”帕特里克贊嘆道，即便是以他那挑剔的眼光，也不能對這件東西的包裝挑出任何毛病來。 “化妝品！世界上最好，也是最貴的化妝品！”王業鏗鏘有力地說道。 帕特里克一下就瞪大了眼睛，他雖然沒做化妝品行業，但對于最頂級的化妝品品牌，也是有了解的。 最貴的化妝品，如果去掉那些名義上是買化妝品，實際上是賣珠寶包裝的冒牌貨外，應該是海藍之謎的尊享密集活膚精華液了。 這款產品，售價23000元，而且不對外發售，只賣給自己最頂級的會員。 “最貴、最好。”這兩個詞一下就引起了帕特里克的興趣，他們愛馬仕的宗旨，也就是做最好的產品，賣最貴的價格…… “請詳細介紹一下這款化妝品的來歷，我很好奇。”帕特里克興致勃勃地說道。 王業就把浮生若夢的來龍去脈講述了一遍，他特別強調了幾點。 北歐波羅的海獨有的深海海藻、限量生產、純天然、效果最顯著。當然，還有高得離譜的價格！ 王業給這款產品的定價是，每盒四瓶，春夏秋冬四季，每一季用一瓶，剛好一年的量。售價為，40000美元！ 也就是說，每一瓶都要一萬美元，這絕對是量產化妝品最貴的價格了！ 當然了，這個量也是限量的，每年產量10萬瓶，也就是25000盒。 這個價格，足以配得上和愛馬仕聯名了！ 帕特里克拿起水晶盒，翻來覆去看了幾遍，開口問道：“這產品質量有保證嗎，你是如何得出效果最顯著的結論的。” 當然不可能王業說什么他就信什么，聯名產品的品質也是必須要關注的。如果真的聯名了，愛馬仕的會員用了這些化妝品出了問題，那愛馬仕也是要收到牽連的。 王業微微一笑，說道：“這產品是哥本哈根大學生物系，安德魯教授研發出了的，經過了充分的試驗論證，效果比海藍之謎的面霜，有著大幅度的提升。而且，產品已經通過了FDA驗證。” 看到帕特里克還在猶豫，王業拋出了最后的殺手锏：“這款產品，是丹麥皇室御用產品，瑪格麗特二世女王親自使用！雖然不是代言，但每一位購買這款化妝品的顧客，將得到女王的親筆簽名照一張！” 聽完這句話，帕特里克再也沒法矜持了，他雙眼發亮，緊緊盯住王業：“這些話確定嗎？女王已經親口同意了？” 雖然王業還沒去丹麥聽女王親口說，但佛雷德里克可是親口告訴他了。女王親自代言，這是不可能的，王室再落魄，面子還是要的。 但是可以變相通融一下，這產品也算皇室入股的，那么購買了這個產品，獲贈一張女王的親筆簽名照，這還是可以的嘛。 每一個奢侈品品牌，都想和這些皇室掛上關系，而且關系越密切越好，這樣才能顯得自己的品牌多么的尊貴。 現在這個浮生若夢化妝品，有丹麥王室的親自站臺，那它的檔次，就足以匹配愛馬仕了。 甚至帕特里克還想蹭一下丹麥王室的榮耀呢，讓愛馬仕品牌和丹麥王室掛上關系，這絕對是天大的好事。 “王，如果你說的這一切都是真的，那么沒有任何問題。我現在就可以承諾你，愛馬仕將會推出一款限量版，來配合浮生若夢的發售！甚至可以將我們的這款限量版包包，和浮生如夢配套來賣！”帕特里克鄭重地承諾道。 時尚大佬 第116章 聯名款
休閑文學吧提供免費小說,請讀者支持正版