第357章 逆天改命

王燕斬釘截鐵地說道。

“華尚不是新品牌，已經有近三年的歷史了。而且，我們品牌現在已經不再需要在大城市做形象店，因為在中小城市，華尚品牌的影響力更大！”

說著，王燕又詳細講了她在大中小城市特意做的調查。

在一線城市中，王燕親自找了一百個隨機的路人，詢問他們知不知道最近的華尚專賣店在哪里。

一百人中，起碼有一大半不知道華尚品牌！就算知道的人，也說不出最近的華尚專賣店在哪。

在二線城市中，同樣一百個隨機的路人，差不多有一半人不知道華尚，能說出最近的華尚專賣店地址的也不超過十個。

而在三四線城市，所有的人，當然，她做調查都是找十幾歲到五十歲之間的女(性性)路人。

所有的人都聽說過華尚，起碼有七八成的人，能隨口說出華尚專門店的地址！

這說明了什么？

顯然是在中小城市，華尚品牌的知名度更高啊。

聽完王燕的敘述，大家也是一陣驚嘆。

更多的驚嘆，是因為王燕竟然真的做足了調查工作啊……

她說起來簡單，但真正的去找一百個路人去做調查，想想就知道有多麻煩多辛苦了。

而且不是在一個城市，而是一二三線城市都做了這樣的調查。

這女孩子，果然夠拼啊！

“所以，我們現在已經不需要一二線城市的形象店了！當然，為了進一步提升品牌影響力和知名度，我們會用另外的辦法，例如，請大牌明星代言。”

王燕解釋道：“在中小城市，消費者反而更認可大牌明星代言的品牌。因為能請得起大牌明星，就說明這品牌有實力！但是明星代言，在大城市的效果就差了很多，因為大城市的消費者更有主見，不會盲目地追星，特別是年齡稍大的群體。”

王業點了點頭，問道：“那你覺得應該請哪個明星為華尚代言呢？”

“這就牽涉到華尚品牌的另一個重大調整了，我計劃，把華尚品牌的目標群體年齡段提升！”

王燕再次語出驚人。

大家心中一陣驚嘆，這王燕，怪不得說要讓華尚品牌涅重生，這是徹頭徹尾的一次大改造啊。

不光是銷售渠道的調整，就連品牌定位都要調整了。

“哦？怎么提升？”王業饒有興趣地問道。

“原來華尚品牌針對的目標群體年齡段是18歲到35歲，其實款式更多的是迎合20多歲年齡段的群體。”

“但是，既然渠道要下沉到三四線成，我們就要根據三四線城市的消費群體構成來調整年齡段。我認為，25歲到40歲之間這個年齡段比較適合。”王燕沉著地回答道。

這個問題不用她解釋，大家也都明白。

中下城市，20來歲的年輕相對較少，雖然適當調整款式風格也是必然的。

王業慢慢地點了點頭，渠道下沉……

王燕說得很對，她的這個調整，就是叫渠道下沉！

在服裝行業里，還沒有任何一個品牌，敢于主動進行渠道下沉的。

因為大家都舍不得大城市那龐大的消費市場，而且很多品牌努力地想提升自己的定位。

那自然只能在大城市去做。

真正勇于主動進行渠道下沉的，王業見過的有不少成功案例，都是發生在互聯網企業，而且，是在幾年后才出現……

未來會出現的拼多多，就是一個渠道下沉的典型！

傳統的電商巨頭，天貓京東等都把目標緊盯著一二線城市，很明顯，這樣的城市人群集中，交通便利。

做起推廣以及配送來，相對容易很多，效率也高。

但是拼多多就反其道而行之，利用小城市居民(愛ài)占小便宜的習慣，異軍突起。

打破了天貓京東的聯手壟斷，硬生生地突圍出來。

另外成功的案例還有快手、今(日rì)頭條等。

這些企業，毫無例外，產品設計以及營銷思路都是針對三四線甚至廣大農村用戶。

但他們，也全都取得了成功！

王業沒想到的是，王燕這個女孩子，竟然提前了好幾年，就提出了“渠道下沉”的概念！

了不起啊。

“因為會把產品款式調整到更適合三十歲左右的消費者，所以代言人，我認為選擇謝冰比較適合。在中小城市，謝冰這個老牌天后的知名度還是很高的，特別是在三四十歲的人群中。”

“那現在的一二線城市的加盟客戶如何處理呢？”

王業皺了皺眉頭，開口提出一個問題。

大家一聽，對啊，華尚品牌可不像優選優品、thetopshop那樣全是直營店，而是全部加盟店。

客戶愿意撤店嗎？

如果公司要撤店，客戶鬧起來怎么辦，那就會出大麻煩了。

王燕微微一笑：“我查了公司的所有加盟合同，一二線城市的加盟客戶，基本上都是華尚上市前開的。也就是說，大多數都是兩年多了，而我們的加盟合同期限，是三年……”

王業恍然，這意思是合同到期后，就不再和客戶續簽了啊。

“當然，我會提起和客戶講明，品牌在風格定位上做一次大的調整。調整后的風格，在大城市很難適應的，也就是說，如果他們堅持續簽合同，那我們也不拒絕。但是后果，就要自己承擔了。”王燕補充道。

老胡坐在一邊，他還沒來得及開口質疑呢，早已聽得心驚(肉肉)跳。

這個黃毛丫頭，下手太狠了吧！

這對老客戶不公平啊，老胡忍不住地開口說道：“這樣不好吧，畢竟那些老客戶也是隨著公司一路走來，現在要把他們砍掉……”

他的意思是這樣做不夠仁義，有點對不起客戶的意思。

王燕卻冷冷地說道：“如果不調整，那就是大家抱團等著慢(性性)死亡！大的調整必然會有陣痛，但這是避免不了的。”

“好了，大家還有什么疑問要問王燕的嗎？”王業開口說道。

他的心中已經拿定了主意。

大家都沉默，因為王燕的這個方案，固然是有點冒險，但還是有很大的成功可能。

而且，王燕的準備工作做得很充分，已經把大家說服了。

王業環視了一圈，看大家都沒有發言，就一錘定音道：“那就這樣，王燕你可以執行這個方案了！”

“另外，我宣布，王燕考察期結束，正式擔任華尚分公司總經理一職。王總，你一會和王燕溝通一下薪酬待遇問題。”

王業話中的這個王總，當然是指行政人事副總王小娟。

聽到王業的宣布，王燕一陣驚喜，她沒想到，自己竟然這么順利地就通過了考察期！

這就是說，自己這兩個多月來的辛苦，被董事長認可了。

“感謝王董，謝謝，我一定會更努力的。”王燕沖著王業感激地說道。

“哈哈，工作固然要努力，但是也要注意(身shēn)體。我可不想過幾個月就又要找新的總經理了。”王業笑著說道。

散會后，王小娟把王燕喊到她的辦公室，先請她坐下。

然后恭喜道：“恭喜你啊，小燕，你這可是平步青云了，整個集團升職速度最快的人非你莫屬。就連王董，當初都沒你升職這么快啊。”

王燕不好意思地抿嘴笑了一下：“我怎么能和董事長比呢，他那是厚積薄發，而且是加速越來越快。我有自知之明的，能把華尚分公司做好已經非常滿足了。”

王小娟轉入正題，和她討論起薪酬待遇問題。

王燕這是剛升任分公司總經理，所以年薪不會太高，第一年只能拿這個級別的起步年薪，也就是二百萬。

第二年會根據第一年的分公司營運(情qíng)況，進行薪資調整，另外會有年度分紅。

第一年，因為公司會有重大調整，所以王業就沒有給她定年度業績目標。

也就是說，讓王燕放手去做，不用擔心業績問題。

聽到王小娟說出的“200萬”那個數字，王燕先是一愣，然后心(情qíng)激((蕩蕩)蕩)，眼圈都紅了。

王小娟看到后，自然沒有誤會，她知道，王燕一個年輕女孩子，沒有高學歷，以前只是一個賣保險的。

現在突然拿到兩百萬的高薪，這自然是激動得了。

“加油！你現在已經擁有了絕大部分人夢寐以求的機會，這才是你的起點，不要讓王董失望，以后你會越來越好的。”

王小娟柔聲鼓勵道。

王燕咬了咬嘴唇，然后嘴角慢慢彎了起來：“謝謝王總，我一定會努力的！絕對不會讓王董失望的。”

等到走出王小娟辦公室，王燕再也按捺不住自己興奮的心(情qíng)，她握緊小拳頭，曲起手臂。

“加油！王燕，你是最棒的！”

到了樓下后，王燕迫不及待地撥通了家里的電話，她要和家人分享這個好消息。

“喂，媽，告訴你一個好消息！”

王燕老媽還在生氣上次的事(情qíng)呢，上次王燕老爸生急病，她打電話讓王燕回家。

結果王燕說自己在工作，沒空回去，雖然王燕老爸的病早就好了，但這也讓她一直生氣到現在。

“能有什么好消息？領導表揚你了嗎？是不是在你眼中，公司和領導比你老爸老媽都重要得多。”老媽沒好氣地說道。

王燕就是一滯，她也很委屈。

自己一個女孩子無依無靠地在大城市奮斗，不光是為了自己啊，更是為了家人。

結果還不被家里人理解，老媽現在還抱怨自己。

不過她很快調整了過來，因為她明白一個道理，在自己沒做出來成績時，別人，包括家人，自然理解不了自己那么拼是為了什么。

那時，指責和非議會比較多。

但是，等做出了成績，迎來的就全部都是贊美和理解了。

現在自己算是做出了成績嗎？

算是有了小成功吧。

最起碼，總經理的位置是坐正了！

年薪兩百萬，也是拿到手了。

對于自己這個幾個月前，還只能拿幾千月薪，每天打幾百個電話推銷保險的普通女孩子來說，應該是成功了吧。

最起碼，也是走上了成功的大路！

“媽，真的有個好消息要告訴你。我當上了分公司總經理，年薪，兩百萬。”王燕輕聲說道。

“當什么也沒用……？等等！你說什么，當上了總經理？年薪多少來著？”

老媽突然提高了嗓門。

“嗯，就是我跳槽過來的那個分公司，總經理！年薪兩百萬！”王燕又重復了一遍，聲音也大了一點。

“丫頭，你可別被騙了啊！什么公司能讓你這么年輕的人當總經理，還給你那么……那么多的工資。或者……是不是你們老板對你有了什么壞主意，你可不要做那個……啊。”老媽緊張地說道。

王燕哭笑不得，自己這副模樣，現在又黑瘦黑瘦的，會有哪個老板不長眼看上自己呢。

更別說王董那樣的大人物了，人家正牌女友可是真正的公主！

“媽，別胡說！我們老板的女朋友不知道比我漂亮多少倍了，怎么可能看上我。我前一段說忙，是真的很忙，也就是那一段時間的努力，得到了老板的認可，才有了今天的這些回報。”

王燕解釋道。

電話那頭，老媽沉默了一會，半晌才說道：“丫頭，是老媽誤解你了，能當時總經理，肯定很不容易吧，你不要太累著自己了。”

王燕鼻子一酸，眼淚差點掉下來。

能不辛苦嗎？

又有哪個人真的能天天007，那樣高強度地工作，而又樂在其中的，還不是因為有那口氣在撐著。

那是一個普通孩子，想要改變自己家庭命運的信念。

沒有這口氣硬撐著，她又怎么能夠在保險公司每天打一兩百個電話，又怎么在一次次拒絕甚至謾罵之后，繼續面帶微笑撥通下一個電話呢。

沒有這口氣硬撐著，她又如何能夠在進入華尚招商部后，第一個月就做到業績前三，第二個月就拿到遠超第二的好業績呢！

沒有這口氣撐著，她又如何能夠帶著助理，開著車用了兩個多月跑了一百多個城市，行程超過十五萬公里呢！

不過，一切都是值得的。

因為自己的努力，得到了老板的肯定，也得到了真正改變自己家庭命運的機會。富品中文

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