第281章 答應他們
更新時間:2019-04-11 作者:無雙之國士
時尚大佬 第281章 答應他們
對資生堂的收購，還處于準備階段時，對方卻找上門來了。 這家企業，進入內地市場，已經長達三十余年，可謂第一批進入內地市場的外資品牌。 曾經也是風靡一時的知名品牌，但在2011年度財報，資生堂華國區以4.8％的跌幅成為全球跌幅最大的市場。 這種窘境現在并沒有改善多少。資生堂剛發布的2012財年年中財報顯示，在其本土市場收入增長7.8％的情況下，華國市場的業績卻只是勉強持平。 其中，高端線和低端線的表現截然不同。奢侈品部門(包括資生堂、NARS、cpb、IPSA等高端品牌)銷售增長了31％，而平價化妝品部門(包括Za、悠萊、泊美等中低端品牌)銷售卻下跌了25％。 很多人都不知道的是，Za姬芮、歐珀萊、泊美、悠萊、蒂珂都是資生堂集團旗下的品牌。 而這些品牌是資生堂為了拓展華國市場專門開發的中低端產品線，它們通常出現在超市貨架上，或者中小城市的化妝品專賣店里。 對于這些子品牌，資生堂有意將它們在各自的渠道獨立運營，進行“去資生堂化”，只有進口的那些品牌仍保留“SHISEIDO”商標。 這些中低端品牌現在銷售下滑，一方面是因為華國本土品牌的崛起加劇了市場競爭，另一方面也和華國市場整體的消費升級有關。 資生堂也曾表示，未來在華國會減少對一線城市商超、中小城市專賣店等低端渠道的投入。 既然要減少低端渠道，那么屈臣氏個人護理連鎖店這種相對高端的渠道，他們就重視了起來。 尤其是，資生堂想正式、全面進駐美購網，像魔都家化那樣擁有自己的品牌專區。 美購網的銷量有多大，圈內人可都是看得清清楚楚的。原本魔都家化在內地市場上的占有率是不如資生堂的，但自從抱上了美購網的大腿，去年銷售額直接翻了一番，把資生堂甩在了身后。 而現在，美購網不光是擁有線上的銷售渠道，還收購了線下最大一條連鎖渠道，資生堂當然要趕快過來打好關系。 因為是要談全面合作，所以資生堂方面的代表直接約談的是美購網CEO許靜。 許靜接到對方電話時，還有點驚訝，美購網正準備要收購這家公司呢，怎么對方還找上門來了。 聽完對方的來意，許靜沉吟了幾秒鐘，笑著答應下來，她也想和資生堂的高管先見個面，了解一下對方的想法。 這次來美購網拜訪的也算是資生堂的高管了。 總部高級營運副總裁小田一郎，華國區總代表高原泰，兩人聯袂而來。 這兩個人都是地道的島國人，衣冠楚楚，見面就是深深的鞠躬。 談起島國商人和商品，大多數人就會浮現出“精益求精”“匠心精神”“誠信至上”這些字眼。 事實上真的是這樣嗎？或許這些優點是有的，但絕不全面。 近年來接連爆出神戶制鋼所涉嫌篡改銅鋁產品檢測數據，涉及波音飛機、新干線等等鋼材造假； 三菱汽車燃油經濟性檢測違規操作，美化排放水平； 東芝公司財務造假長達七年等等一系列丑聞。 島國制造似乎正在走下神壇！ 就是在歷史上，島國商人的名聲在國際上也并不好，在西方商人眼中，島國商人是最不誠信，最容易撕毀合約的東方人。 當然了，西方商人也好不到哪里去，無非是一方想用合同詐騙的方式牟利，而另一方不愿意吃虧直接撕毀合約，相當于狗咬狗的性質。 相對比下，近代歷史上，華國商人的名聲才是最好的。因為那時的華商講究“一諾千金”！哪怕簽了合同后，發現被對方欺騙了，也照樣履行合同，寧愿直接虧本，也不反悔。 不過這種品質，到了現代，倒是很少見了。 這算是進步呢，還是倒退呢…… 小田一郎和高田泰來的目的很簡單，就是想和美購網達成戰略合作，把資生堂旗下的品牌，全面進駐美購網和線下連鎖店。 對于合作，許靜當然不會拒絕。 資生堂怎么說都是亞洲知名化妝品公司，旗下大牌不少，美購網和連鎖店也缺少這種優質品牌。 不過嘛，現在談合作還早了點，因為美購網馬上就要動手收購資生堂了，或者說，起碼也是要控股這家公司。 許靜得到過王業的授權，所以在對方提出合作要求后，沒有直接回答是否合作，而是開口說道：“兩位，是否考慮過美購網和資生堂的進一步合作呢？” 小田一郎愣了一下，都戰略合作了，還能怎么進一步。 “許總的意思是？”他小心翼翼地問道。 “貴公司定向增發，美購網控股資生堂！”許靜干凈利索地說道。 “嘶”小田一郎倒吸一口涼氣。 控股資生堂？！ 這美購網野心太大了吧！ 不過他也不得不承認，現在的美購網確實有這資格，也有這個財力來控股資生堂。 手握近兩百億美金呀，除了歐萊雅、雅詩蘭黛這兩大化妝品巨頭，還有哪家化妝品公司是他們買不起的呢。 “這個……這個話題實在是超出我的權限了，我沒有辦法回答您。”小田一郎苦笑著回答。 “我當然知道，現在提起這個，就是希望小田先生回去后能向貴公司董事會匯報這個事情，如果可以的話，我們雙方公司重新拍出代表，坐下來正式談這件事。”許靜微笑著說道。 這件事事關重大，小田一郎只能立刻返回島國總部，向董事會做了匯報。 資生堂，英文名Shiseido，是東瀛島國著名的化妝品品牌公司。 它的名字取名源自中文《易經》中的“至哉坤元，萬物資生”，資生堂的涵義為孕育新生命，創造新價值。 “至哉坤元，萬物資生”意為“贊美大地的美德，她哺育了新的生命，創造了新的價值。”這一名稱正是資生堂公司形象的反映，是將東方的美學及意識與西方的技術及商業實踐相結合，將先進技術與傳統理念相結合，用西方文化詮釋含蓄的東方文化。 資生堂是株式會社資生堂旗下品牌，于1872年創立。總經理兼董事長末川久幸，集團員工人數約三萬名。 末川久幸聽完小田一郎的匯報后，鄒緊眉頭，他目前是資生堂的大股東，聽到美購網想要謀取資生堂的控股權，當然心中不喜。 不過商人嘛，一切以利益為重，末川久幸立刻就開始思考讓美購網入股資生堂的利與弊。 弊處當然是公司利潤要被美購網分走一部分，甚至可能會讓自己丟失控股權。 利呢，就很明顯了，資生堂可以借助美購網強大的線上線下渠道，徹底開發華國市場！ 對于資生堂來說，華國市場太重要了。亞洲化妝品品牌，在歐美很難取得很大的市場份額，因為歐美國家本土就有太多的知名品牌了。 而且亞洲的這幾家化妝品公司，研發的化妝品其實偏向于亞洲人皮膚，也就是說對于亞洲人更適用。 這么一來，華國作為亞洲最大的國家，擁有著最多的人口，而且這些年消費水平不斷地在提升，這里絕對是任何一家國際性大公司兵家必爭之地！ 資生堂雖然進入華國市場不少年，但一直做得不溫不火，處于名頭大過銷售的尷尬境地。 如果能抱上美購網的大腿，想必銷售能有一個質的飛躍吧。 末川久幸再三思索后，想到了一條好辦法，那就是王業在美購網玩過的那個招數，“同股不同權”！ 同意美購網的入股，甚至股比占大頭都行，但是沒有投票權和發言權，只能領分紅！ 這樣一來，豈不是一舉兩得。又能保住公司控制權，又能和目前最強的化妝品銷售渠道達成親密合作，促進自己公司產品的銷售。 末川久幸的這個方案，在公司董事會得以順利通過，他們決定給予美購網定向增發25億美金的股份，現在資生堂市值約為50億美金，那么美購網入股后，總市值將達到75億美金，美購網股份占比為三分之一，也就是33。 這次定向增發的股份，投票權權重比較低，但美購網可以向資生堂派駐一名代表，進入資生堂董事會。 資生堂拿出來的這份方案，怎么看都是他們占了大便宜。美購網需要付出25億美金的巨資，拿到的股份還只有分紅權，在資生堂沒什么話語權。 而資生堂呢，雖然現有股東們的股份占比被稀釋了，但公司拿到了一大筆現金，而且將擁有一個極為優質的銷售渠道，未來的銷售可以預見將有一個大的提升！ 方案遞送到美購網，許靜看過后心中很不滿，她覺得這些東瀛島國人真是太狡猾了。 這明擺著是只想占便宜不想付出啊，哪有股份占比三分之一的大股東在公司里沒有發言權的，這不合常理的。 在王業辦公室，許靜好一通抱怨，但是王業卻毫不動氣。 他仔細看過資生堂發過來的定向增發方案后，滿意地點頭說道：“答應他們！” 時尚大佬 第281章 答應他們
對資生堂的收購，還處于準備階段時，對方卻找上門來了。 這家企業，進入內地市場，已經長達三十余年，可謂第一批進入內地市場的外資品牌。 曾經也是風靡一時的知名品牌，但在2011年度財報，資生堂華國區以4.8％的跌幅成為全球跌幅最大的市場。 這種窘境現在并沒有改善多少。資生堂剛發布的2012財年年中財報顯示，在其本土市場收入增長7.8％的情況下，華國市場的業績卻只是勉強持平。 其中，高端線和低端線的表現截然不同。奢侈品部門(包括資生堂、NARS、cpb、IPSA等高端品牌)銷售增長了31％，而平價化妝品部門(包括Za、悠萊、泊美等中低端品牌)銷售卻下跌了25％。 很多人都不知道的是，Za姬芮、歐珀萊、泊美、悠萊、蒂珂都是資生堂集團旗下的品牌。 而這些品牌是資生堂為了拓展華國市場專門開發的中低端產品線，它們通常出現在超市貨架上，或者中小城市的化妝品專賣店里。 對于這些子品牌，資生堂有意將它們在各自的渠道獨立運營，進行“去資生堂化”，只有進口的那些品牌仍保留“SHISEIDO”商標。 這些中低端品牌現在銷售下滑，一方面是因為華國本土品牌的崛起加劇了市場競爭，另一方面也和華國市場整體的消費升級有關。 資生堂也曾表示，未來在華國會減少對一線城市商超、中小城市專賣店等低端渠道的投入。 既然要減少低端渠道，那么屈臣氏個人護理連鎖店這種相對高端的渠道，他們就重視了起來。 尤其是，資生堂想正式、全面進駐美購網，像魔都家化那樣擁有自己的品牌專區。 美購網的銷量有多大，圈內人可都是看得清清楚楚的。原本魔都家化在內地市場上的占有率是不如資生堂的，但自從抱上了美購網的大腿，去年銷售額直接翻了一番，把資生堂甩在了身后。 而現在，美購網不光是擁有線上的銷售渠道，還收購了線下最大一條連鎖渠道，資生堂當然要趕快過來打好關系。 因為是要談全面合作，所以資生堂方面的代表直接約談的是美購網CEO許靜。 許靜接到對方電話時，還有點驚訝，美購網正準備要收購這家公司呢，怎么對方還找上門來了。 聽完對方的來意，許靜沉吟了幾秒鐘，笑著答應下來，她也想和資生堂的高管先見個面，了解一下對方的想法。 這次來美購網拜訪的也算是資生堂的高管了。 總部高級營運副總裁小田一郎，華國區總代表高原泰，兩人聯袂而來。 這兩個人都是地道的島國人，衣冠楚楚，見面就是深深的鞠躬。 談起島國商人和商品，大多數人就會浮現出“精益求精”“匠心精神”“誠信至上”這些字眼。 事實上真的是這樣嗎？或許這些優點是有的，但絕不全面。 近年來接連爆出神戶制鋼所涉嫌篡改銅鋁產品檢測數據，涉及波音飛機、新干線等等鋼材造假； 三菱汽車燃油經濟性檢測違規操作，美化排放水平； 東芝公司財務造假長達七年等等一系列丑聞。 島國制造似乎正在走下神壇！ 就是在歷史上，島國商人的名聲在國際上也并不好，在西方商人眼中，島國商人是最不誠信，最容易撕毀合約的東方人。 當然了，西方商人也好不到哪里去，無非是一方想用合同詐騙的方式牟利，而另一方不愿意吃虧直接撕毀合約，相當于狗咬狗的性質。 相對比下，近代歷史上，華國商人的名聲才是最好的。因為那時的華商講究“一諾千金”！哪怕簽了合同后，發現被對方欺騙了，也照樣履行合同，寧愿直接虧本，也不反悔。 不過這種品質，到了現代，倒是很少見了。 這算是進步呢，還是倒退呢…… 小田一郎和高田泰來的目的很簡單，就是想和美購網達成戰略合作，把資生堂旗下的品牌，全面進駐美購網和線下連鎖店。 對于合作，許靜當然不會拒絕。 資生堂怎么說都是亞洲知名化妝品公司，旗下大牌不少，美購網和連鎖店也缺少這種優質品牌。 不過嘛，現在談合作還早了點，因為美購網馬上就要動手收購資生堂了，或者說，起碼也是要控股這家公司。 許靜得到過王業的授權，所以在對方提出合作要求后，沒有直接回答是否合作，而是開口說道：“兩位，是否考慮過美購網和資生堂的進一步合作呢？” 小田一郎愣了一下，都戰略合作了，還能怎么進一步。 “許總的意思是？”他小心翼翼地問道。 “貴公司定向增發，美購網控股資生堂！”許靜干凈利索地說道。 “嘶”小田一郎倒吸一口涼氣。 控股資生堂？！ 這美購網野心太大了吧！ 不過他也不得不承認，現在的美購網確實有這資格，也有這個財力來控股資生堂。 手握近兩百億美金呀，除了歐萊雅、雅詩蘭黛這兩大化妝品巨頭，還有哪家化妝品公司是他們買不起的呢。 “這個……這個話題實在是超出我的權限了，我沒有辦法回答您。”小田一郎苦笑著回答。 “我當然知道，現在提起這個，就是希望小田先生回去后能向貴公司董事會匯報這個事情，如果可以的話，我們雙方公司重新拍出代表，坐下來正式談這件事。”許靜微笑著說道。 這件事事關重大，小田一郎只能立刻返回島國總部，向董事會做了匯報。 資生堂，英文名Shiseido，是東瀛島國著名的化妝品品牌公司。 它的名字取名源自中文《易經》中的“至哉坤元，萬物資生”，資生堂的涵義為孕育新生命，創造新價值。 “至哉坤元，萬物資生”意為“贊美大地的美德，她哺育了新的生命，創造了新的價值。”這一名稱正是資生堂公司形象的反映，是將東方的美學及意識與西方的技術及商業實踐相結合，將先進技術與傳統理念相結合，用西方文化詮釋含蓄的東方文化。 資生堂是株式會社資生堂旗下品牌，于1872年創立。總經理兼董事長末川久幸，集團員工人數約三萬名。 末川久幸聽完小田一郎的匯報后，鄒緊眉頭，他目前是資生堂的大股東，聽到美購網想要謀取資生堂的控股權，當然心中不喜。 不過商人嘛，一切以利益為重，末川久幸立刻就開始思考讓美購網入股資生堂的利與弊。 弊處當然是公司利潤要被美購網分走一部分，甚至可能會讓自己丟失控股權。 利呢，就很明顯了，資生堂可以借助美購網強大的線上線下渠道，徹底開發華國市場！ 對于資生堂來說，華國市場太重要了。亞洲化妝品品牌，在歐美很難取得很大的市場份額，因為歐美國家本土就有太多的知名品牌了。 而且亞洲的這幾家化妝品公司，研發的化妝品其實偏向于亞洲人皮膚，也就是說對于亞洲人更適用。 這么一來，華國作為亞洲最大的國家，擁有著最多的人口，而且這些年消費水平不斷地在提升，這里絕對是任何一家國際性大公司兵家必爭之地！ 資生堂雖然進入華國市場不少年，但一直做得不溫不火，處于名頭大過銷售的尷尬境地。 如果能抱上美購網的大腿，想必銷售能有一個質的飛躍吧。 末川久幸再三思索后，想到了一條好辦法，那就是王業在美購網玩過的那個招數，“同股不同權”！ 同意美購網的入股，甚至股比占大頭都行，但是沒有投票權和發言權，只能領分紅！ 這樣一來，豈不是一舉兩得。又能保住公司控制權，又能和目前最強的化妝品銷售渠道達成親密合作，促進自己公司產品的銷售。 末川久幸的這個方案，在公司董事會得以順利通過，他們決定給予美購網定向增發25億美金的股份，現在資生堂市值約為50億美金，那么美購網入股后，總市值將達到75億美金，美購網股份占比為三分之一，也就是33。 這次定向增發的股份，投票權權重比較低，但美購網可以向資生堂派駐一名代表，進入資生堂董事會。 資生堂拿出來的這份方案，怎么看都是他們占了大便宜。美購網需要付出25億美金的巨資，拿到的股份還只有分紅權，在資生堂沒什么話語權。 而資生堂呢，雖然現有股東們的股份占比被稀釋了，但公司拿到了一大筆現金，而且將擁有一個極為優質的銷售渠道，未來的銷售可以預見將有一個大的提升！ 方案遞送到美購網，許靜看過后心中很不滿，她覺得這些東瀛島國人真是太狡猾了。 這明擺著是只想占便宜不想付出啊，哪有股份占比三分之一的大股東在公司里沒有發言權的，這不合常理的。 在王業辦公室，許靜好一通抱怨，但是王業卻毫不動氣。 他仔細看過資生堂發過來的定向增發方案后，滿意地點頭說道：“答應他們！” 時尚大佬 第281章 答應他們
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