第279章 向外擴張

羅均聞言，坐直了(身shēn)體，發言說道：“這個問題我也考慮過，將來屈臣氏改名為美購是有好處的，難就難在怎么平穩過渡。”

這個大家都知道，現在討論的就是如何解決過渡的問題，不過羅均既然這么說，想必是有他自己的解決方案，于是大家都關注地聽他繼續說下去。

“屈臣氏連鎖店，我認為應該分內地市場和國外市場兩大塊，內地市場直接改名沒有問題，但是國外市場，就要緩緩圖之了。”

大家齊齊點頭，確實，在內地美購網比屈臣氏名氣要大，直接改名的話，消費者也不會有什么不認同。

“國外的店鋪，我認為可以先繼續延用屈臣氏的名頭，然后加上美購網的標志，例如屈臣氏美購這樣的招牌，店鋪內再多陳列一些關于美購網的宣傳海報。先讓消費者對美購網有所了解和熟悉，然后慢慢地過渡到只用美購這個招牌。”

這個主意還不錯，比較穩妥。

許靜贊許道：“羅總這個方案我看可行，屈臣氏這個招牌雖然很有名氣，但我們收購過來之后，早晚要換成我們自己的招牌，這樣線上線下渠道相結合，才能發揮最大的威力。”

大家也一致贊同羅均這個建議，不過最后拍板還是要看王業的意見。

王業沉吟片刻，沒有直接表態，而是問大家：“現在收購了屈臣氏連鎖店，還有一個最大的用處，大家有沒有看到？”

還有一個最大的用處？會議室里的眾人有點迷惑不解。

這種線下渠道，不就是賣化妝品嗎，最多是和線上聯動，提升美購網的知名度，還能有什么用處呢。

“能拿到更多知名品牌的代理權？”許靜試探地問道。

這算是一個好處，美購網雖然線上銷售很強勢，但以往缺乏線下發言權，所以很多大品牌是拿不到手的。

目前除了雅詩蘭黛公司合作良好，歐萊雅那邊基本處于斷貨狀態，這個年頭，化妝品銷售，線下還是大頭。

不過收購了屈臣氏連鎖店后就不一樣了，現在可以說，整個亞洲，論起銷售渠道，線上線下，唯美購網獨尊！

收購成功的消息剛傳出去，歐萊雅那邊已經登門求和了。可以預期的是，還有更多的歐美(日rì)韓知名化妝品品牌，會排著隊上門求合作。

不過這個影響雖大，但在王業眼中，還不是最關鍵的，他微笑著搖了搖頭。

見這個說法不正確，就沒有人能夠說出正確答案了，大家一臉茫然。

王業之所以不直接說出答案，就是想讓大家開動腦筋，放開思路，這里的人可都是美購網的高層管理，思維僵化怎么能行呢。

“沒有人知道答案嗎？大家可以暢所(欲yù)言嗎，不要怕說錯，都可以發言。”王業鼓勵道。

坐在會議室角落的劉濤，猶豫再三，終于鼓起勇氣舉起手，示意自己要發言。

王業目光掃視過去，看到了劉濤的舉動，就鼓勵地點了點頭：“來，你也說說看。”

滿會議室高管們的目光“刷”地一下集中到劉濤(身shēn)上，讓他有點膽怯，雖然會議室內空調冷氣很足，但額頭上還是冒出一層細密的汗珠。

這可是劉濤在公司高層會議上第一次發言，雖然他也旁聽過很多次這樣的會議，但還從來沒有機會發過言呢，豈能不緊張。

暗自給自己鼓了鼓氣，劉濤起(身shēn)說道：“我個人有個不成熟的看法，那就是這次收購屈臣氏連鎖店，正好可以幫助我們美購網走出國門，走向亞洲市場！”

這個跳躍度就有點大了，聽了劉濤的話，眾人表(情qíng)各異。

許靜若有所思，皺起眉頭在思考什么。

李光華先是搖頭，然后又點頭，不知道他想到了什么。

羅均則是恍然大悟狀，仿佛已經明白了劉濤在說什么。

王業臉上沒有表(情qíng)，只是說道：“繼續，講明白一點。”

劉濤深吸一口氣，先在腦子里組織了一下語言，才開口說道：“以前我們美購網很難走出去，不是線上的問題，因為開辟一個新的域名很容易，翻譯成別的語言也很容易。”

“真正阻撓美購網走出去的問題，在于倉儲中轉，在于配送問題！”

“而現在，收購了屈臣氏連鎖店后，倉儲中轉和配送問題已經迎刃而解了。我們只需要在屈臣氏原本的基礎上，擴大它的中轉倉，再圍繞中轉倉，建立起一支物流配送隊伍就可以了。”

這一下，大家都聽明白了！

“不錯啊，小伙子，有想法！”許靜滿臉笑容地說道。

“哈哈，這小伙子就是跟著王董學習的那個幸運兒吧。難道跟在王董(身shēn)邊學習進步就這么大？！搞得我都想跟王董學兩年了。”李有倫哈哈大笑道。

“聽到沒有，這才是我們收購屈臣氏連鎖店的最大用處！現成的倉儲物流配送系統，只需要在原有基礎上擴大就可以了。甚至，可以直接從店鋪里往線上導流。連鎖店開到哪里，那我們的美購網就可以走向哪里！”王業語氣激昂地說道。

為了收購屈臣氏連鎖店這條渠道，王業提前很久就做了鋪墊，美購網引進淡馬錫，很大一部分原因就是因為淡馬錫和李超人關系很好。

如果不是淡馬錫出面和美購網聯手收購，這次哪里會有那么痛快地拿到連鎖店，或者說，就算能拿到，付出的代價也遠比現在更大。

能讓王業這么處心積慮要收購的渠道，當然不是那么簡單的。

而且王業可以放言，屈臣氏連鎖店這條渠道，只有在他的手中，才能發揮出最大的威力！

現在王業手中，握有線上電銷霸主美購網，又收購了線下化妝品連鎖龍頭屈臣氏，別的地方不說，單就亞洲而言，哪一家品牌不要看他的臉色。

會議最后決定，內地市場上，屈臣氏個人護理連鎖店，改名為“美購”個人護理連鎖店。

國外市場上，店鋪在“屈臣氏”后面，統一加上美購網的logo，并且在店內凸顯出美購網的元素，網站網址什么的。

另外，以國家為單位，在亞洲十一個重點國家和地區，開展美購網的線上業務。

線上業務前期工作人員，調用屈臣氏各大區工作人員，總部這邊再派人過去協助即可。

這一步走出去，美購網的市場以及影響力就不再局限于國內，而是輻(射射)到整個亞洲地區的主要市場。

王業在會議上還宣布，委任劉濤為許靜的特別助理，協助她來處理美購網向外擴張，以及線上線下無縫對接的事(情qíng)。

劉濤這可是一步登天了，從原本的一個基層招商專員，跟在王業(身shēn)邊才鍛煉了半年，現在就升任ceo特別助理。

如果擔任許靜特助這段時間表現出色的話，估計一個大區經理級別的崗位是跑不了的。

不過在會后，劉濤找到王業，表示自己還想再跟在他(身shēn)邊學習一段時間，不想這么早被放出去。

“王董，我感覺還有很多東西要學的，要不我再在您(身shēn)邊學習一段時間吧。”

“呵呵，學習這件事，最好是在實踐中去學。跟在我(身shēn)邊，無非是能開拓你的視野，提升你考慮問題時所站的高度。最終，想轉化為能力，還是要去做實事啊。去吧，跟在許總(身shēn)邊，也是一種學習，并不比跟在我(身shēn)邊差。”王業笑著告訴劉濤道。

這是他培養人的習慣，先跟在他(身shēn)邊耳濡目染，然后直接壓一個重擔過去，真正能力強的人就會脫穎而出，而被壓垮的人，那就只能被淘汰了。

李清歡不就是被他這么鍛煉出來的嗎！

現在輪到劉濤了，王業也很期待，這小伙子到底能不能真正的脫穎而出。

光口頭上說不行，到底行不行必須去在實際工作中展現出來。

于是，劉濤就結束了他半年的“學習”生涯，投入到幫助美購網拓展國外市場的工作中去了。

美購網上市后的三項收購，已經完成了一項！

剩下的兩項，就是收購兩家化妝品公司的股份了，資生堂和(愛ài)茉莉太平洋。

和屈臣氏連鎖店不同，這兩家公司都是上市公司，那么就沒必要完全收購，只要能夠控股，或者說拿到足夠多的股份即可。

資生堂目前市值比較公(允yǔn)，但王業這次不想搞什么流通市場掃貨，然后提出要約收購這一(套tào)了。

現在自己手中握有那么強大的銷售渠道，這優勢是碾壓般的，為什么要搞那么復雜呢。

王業的思路是，直接要求對方公司定向增發！

定向增發是指上市公司向符合條件的少數特定投資者非公開發行股份的行為，發行股價不得低于公告前20個交易(日rì)市價均價的90，發行股份12個月內不得轉讓。

定向增發包括兩種(情qíng)形：一種是大投資人(欲yù)成為上市公司戰略股東、甚至成為控股股東的。另一種是通過定向增發融資后去并購他人，迅速擴大公司規模。富品中文

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