第272章 人在屋檐下

自己把國內消費者的錢賺了，總比被棒子們賺走好多了吧。

這次的收購，目標有三個，王業就分三步來收購。

第一步，是先進行屈臣氏的收購，同時另外兩件收購案也進行先期準備中。

第二步，去收購資生堂，這個難度相對小一些。

最后，才是收購(愛ài)茉莉太平洋，前面做的一些鋪墊應該已經發揮作用，(愛ài)茉莉太平洋股價中的水分也應該被擠出來了。

“既然要擠水分，那還是有些工作要做的。”王業微笑著說道。

在場的人，都心領神會地笑了起來。

“美利堅那邊交給我。”周達自信地說道。

“那東南亞那邊就交給我吧。”李光華接話道。

李有倫看了看左右，拍著(胸胸)脯說道：“雖然(愛ài)茉莉太平洋在國內市場占有率不高，但內地也是大市場，這邊就交給我了。”

王業點點頭，又吩咐道：“事(情qíng)別做太過火，差不多就行了，畢竟以后那是我們的產業，要是玩得不好收場那就搞笑了。”

大家一陣哄笑。

像這種動輒幾十億甚至上百億美金的收購，哪有那么簡單，而且大家還認為這家企業的市值水分太大的(情qíng)況下。

怎么擠水分，那肯定是先打壓，讓你公司股價暴跌，跌到一個合理的價位后，再出手收購了。

如果(愛ài)茉莉太平洋經營狀況良好，那王業去收購別人也不樂意賣。但如果這家公司形勢岌岌可危時，王業再出面收購，那阻力就小多了。

在場的幾人當然都懂這些，所以王業剛說要做些工作，大家就自覺地各自領了任務。

“王董，淡馬錫有計劃收購屈臣氏蒸餾水，以及百佳超市。我想如果我們和淡馬錫聯手進行收購會更好一些。”李光華突然說道。

他的(身shēn)份是雙重的，既是淡馬錫投資委員會的委員，又是美購網的董事，所以提出這樣的建議并不奇怪。

這也是一個好建議，王業點頭：“可以，那就麻煩李總盡快約李超人，我們見面談一下。”

淡馬錫和香江李家關系很近的，由李光華出面也更適合一些。

這次如果不是王業出面插了一腳，應該就是由淡馬錫直接收購了屈臣氏集團25的股份，整整掏了440億港幣。

但現在王業提出了只收購屈臣氏集團的部分業務線，這就和原本事(情qíng)的趨勢不同了。

出乎王業預料的是，還沒到等到美股網和淡馬錫聯手提出收購時，屈臣氏那邊和浮花化妝品公司就產生了不愉快。

眾所周知，屈臣氏的一大利潤來源是自有品牌，但與其說是自有品牌，不如說自有產品，因為它們遠遠不是一個品牌。

我們先來看看屈臣氏自有產品的生產(套tào)路：屈臣氏先統計出店鋪內當月最(熱rè)銷的代理品牌商品，只要利潤合乎利益，屈臣氏便會按照一(套tào)嚴格的內部產品素質指引，從眾多的生產商中篩選出代工廠商，并在26個月的時間里復制出與該(熱rè)銷代理商品近似的自有產品。

但畢竟沒有生產工廠和研發隊伍，屈臣氏要快速自有品牌，只得借助oem代工生產。有時候，甚至他仿制別人品牌的產品，還要求別人為它代工。

這一次，屈臣氏就盯上了浮花化妝品公司。

不得不說，花之物語系列確實賣得很火爆，香江這邊就不用說了。

就連東南亞那邊，并沒有大肆做宣傳，但在用戶口碑傳播下，現在也賣得非常好。

本來這是值得高興的事(情qíng)，但花之物語亞太區總裁劉文娟卻高興不起來，因為屈臣氏集團有高層找了過來。

霍號，屈臣氏集團個人護理連鎖店事業部高級營運副總裁，他最近仔細研究了一下連鎖店的銷售數據。

形勢不太妙，同比環比都在下滑，特別是自有品牌的銷售。

不過在一片赤字中，霍號驚訝地發現有一個品牌不但銷售數據出色，而且增速非常明顯。

那就是花之物語！

剛全面進駐屈臣氏店鋪不久的花之物語，已經成了店鋪中銷售最高的一個品牌。

不可否認的是，屈臣氏的渠道非常牛，在整個亞洲，算是最大的一個專業化妝品連鎖。

但屈臣氏的問題也很明顯，那就是自有品牌占了三分之一，不知名的雜牌占了三分之一，嚴重缺乏國際知名大牌進駐！

這也是為什么到了后面，屈臣氏越做越差的主要原因。

自有品牌和那些雜牌價格貴效果又差，隨著網絡的便利，消費者對于品牌越來越了解，自然就很難被忽悠了。

說簡單一點，這(套tào)方法就是屈臣氏利用消費者的信息不對稱，無法判斷品牌信息來賺錢。

正是因為這種過度的模仿和有意識地對消費者進行誤導，直接傷害了消費者對屈臣氏的品牌好感度，導致屈臣氏出現品牌透支。

許多消費者認為屈臣氏大部分自有產品在包裝上模仿大牌，效果卻天差地別。

當然，現在這個時間點，屈臣氏還沒有意識到這個問題的嚴重(性性)，霍號的主意打到了花之物語品牌頭上。

他直接給劉文娟打了電話。

“劉總，我是屈臣氏的霍號啊。”

劉文娟和屈臣氏打交道半年多，當然知道霍號這個人，連忙回應道：“霍總您好，有什么吩咐嗎？”

“哦，這樣，你今天有空嗎，方便的話來一趟公司，有些事(情qíng)想和你商量一下。”霍號慢條斯理地說道。

劉文娟當然是滿口答應下來，沒辦法，現在是渠道為王的時代，自己的產品還要依靠對方的渠道來銷售，當然要對別人尊敬一些。

開車前往屈臣氏集團總部，徑直來到霍號的辦公室。

見到劉文娟這么快就到了，霍號也很高興，連忙起(身shēn)歡迎道：“劉總來得蠻快的嘛，請坐。”

“呵呵，霍總召見，我哪敢怠慢啊。”劉文娟笑著，做了下來。

“這次喊劉總過來，是有件事想擺脫貴公司。”霍號坐在劉文娟對面，開門見山道。

“霍總請說。”

“我看到貴公司的小綠瓶系列相當不錯啊，我們屈臣氏自有品牌中，就是缺少這么一款主力產品。所以呢，我想委托貴公司為屈臣氏代工生產這一系列的產品。”霍號神態自若地說道。

“霍總？您不是開玩笑吧？！”劉文娟以為自己聽錯了。

哪有這種事，渠道商要仿制品牌商的產品，而且還當面提出來讓品牌商幫他們代工！

“你當然沒有聽錯，我們屈臣氏一直以來都是這么做的，合則兩利，分則……呵呵，劉總你懂得。”霍號不動聲色地說道。

這種事他早已做慣了，不止一兩個品牌被他威脅著為屈臣氏做代工了。

當然了，屈臣氏之所以渠道那么牛叉，但并沒有什么大品牌進駐，這也是一個非常重要的因素。

那些大牌不慣屈臣氏這毛病，而一些中小品牌，則是為了屈臣氏的渠道，只能委曲求全。

現在花之物語除了內地和香江市場，整個亞太區的銷售，都要指望著屈臣氏的渠道，這也是霍號自認為吃定劉文娟的原因。

劉文娟心中一陣怒火中燒，就想翻臉，不過嘴唇動了幾下，還是沒有說出口。

人在屋檐下啊，她也不敢輕易地和屈臣氏翻臉。

翻臉一時爽，然后呢，屈臣氏這個渠道還要不要做？做的話，得罪了對方的高級營運副總裁，以后能有好果子吃嗎。

不做的話，去哪里找這么好的渠道呢，總不能自己一個個國家地區地去拓展市場吧。

忍下怒氣，劉文娟勉強笑著回答道：“這件事也不是我能做主的，這樣吧，霍總給我一些時間，我和總部那邊溝通一下。”

“當然，那我就給劉總一個禮拜的時間，到時一定記得要回復我啊。好了，沒事了，劉總請便吧。”

霍號壓根不擔心被拒絕，浮花化妝品公司雖然內地做得不錯，但終究是個新品牌，在整個亞洲根本沒有建立起自己的銷售渠道。

只要自己稍微給一點壓力，還不乖乖就范嘛。

劉文娟臉色平靜地開車回到辦公室，開始思考如何應對這一次的危機。

是的，她認為這次就是危機，如果應對不得當的話，會給花之物語的銷售造成很大的影響。

坐在辦公室，劉文娟想了好久，還是沒有想出一個妥當的應對方案出來。

她手中握的牌太少了啊，而且剛好被霍號所克制。

心(情qíng)煩躁，劉文娟就起(身shēn)下樓，準備去樓下不遠處的屈臣氏門店看一下，也是觀察一下，看能不能從店鋪方面找到好的解決方法。

距離寫字樓不遠處，就有一家屈臣氏的個人護理連鎖店，店鋪面積不小，劉文娟也經常過來了解一下花之物語的銷售(情qíng)況。

出了寫字樓，步行兩分鐘，就來到了門店這邊。

站在門口的店長遠遠就看到劉文娟，連忙打招呼：“歡迎劉總。”

劉文娟點了點頭，自顧自地走進店鋪。富品中文

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