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第241章 暗標

更新時間:2019-03-28  作者:無雙之國士
時尚大佬 第241章 暗標
原以為掏個九千萬就能夠搞定的事情,現在都要掏一億一千萬了,再競爭下去,要超出他的權限了啊。

不行,必須想辦法挽回局面,而且真要這么競價下去,什么時候是個頭啊,萬一對方的預算比自己多,豈不是必敗無疑了。

“于總,這么競價下去也不妥吧,按說電視臺競標沒這么玩的,大家都是一次性出價,價高者得。”張總又開口說道。

對于這個說法,劉欣雅也贊同,這種電視臺競標,本來參與者和電視臺就是對立面。

一方想用更少的錢拿到冠名權,另一方當然是想拿到更多的錢。

現在于英搞的這個現場競價,顯然是有利于電視臺一方的利益,有點像拍賣會了。

“我也贊同,于總,大家都出到這個價位了,再互相抬價也沒什么意義,不如按規矩,來一次暗標,直接決出勝負吧。”劉欣雅也開口說道。

“對!劉總這個建議很好,我也是這個想法。”魔都大眾的張總立刻附和道。

原本他和劉欣雅是競爭對手,兩人都對這次的冠名權虎視眈眈,但現在為了各自的利益,又站在了同一戰線,一起來對抗于英。

這就是商場,為了利益,敵人也能頃刻之間變成朋友,而朋友也能翻臉成仇人。

于英的那點小心思被兩人當場揭穿,老臉一紅,找托辭道:“這次不是時間太緊張了嘛,而且經過了前期的篩選后,兩位才進入最后的競爭。不過既然兩位都是這個想法,那我也沒有意見,這樣吧,就以一億一千萬為底價,我請來電視臺部的領導,我們來個正式競標!”

三人現場商定,現在是上午,在下午時舉辦正式競標,參與競標的雙方,每人寫下自己的競標價格,現場交給浙藍臺部的工作人員,當場公布價格。

價高者得!

張總松了一口氣,玩暗標,他經驗就豐富了。而且,雙方都不知道對方的出價,這種情況下,就比拼誰膽大,并且能判斷準對方的出價了。

劉欣雅剛回酒店,就立刻給王業打電話匯報的情況。

“王董,我暗標出價多少合適呀?”

如果是公開競價的話,就很簡單了,反正有王業承諾的兩億打底,往上加價就可以了。

但是暗標,劉欣雅就玩不轉了,這個關系太重大!一次定勝負!

出價高了或者出價低了,都不合適。

出價低了,自然就是出局,這個沒什么說了。

但是出價高了,就算拿下了冠名權,但心里也不痛快啊。

如果對手出個一億一千萬,你一下子干個兩億,哪怕中標了,你能高興得起來嗎?

所以,劉欣雅立刻給王業打電話請教,這個事情責任太過重大,她扛不起。

現場出了這樣的變化,也出乎王業的預料,不過這也是好事,暗標如果出價得當,還能省下來不少錢呢。

沉吟片刻,王業在努力回憶這一季的奔跑吧兄弟到底冠名費多少。

但是實在是想不起來,只是依稀記得是過億了,也算是正式拉開了娛樂大節目冠名費過億的新篇章。

現在因為多了自己這個競爭者,想必價格會適當高一些吧。

“這樣,你標一億四千兩百萬!”

王業沉聲吩咐道,按照他的推測,既然上午公開競價都喊到了一億一千萬,那么下午的暗標,魔都大眾很可能會加兩千萬左右。

當然,也不排除對面放手一搏,直接加三千萬的可能。

所以王業也把價格加到了一億四千萬以上。

至于那兩百萬的零頭,這只是暗標競標的一個小技巧。

有時會出現兩家出價差不多的情況,例如都出到了一億四千萬,這種情況下,如果哪一家在標底上加了個零頭,那就勝出了。

當然,為了防止對方也這么想,所以王業直接加了兩百萬的零頭。

得到王業的命令,劉欣雅就安下心來,取出浙藍臺放給自己的競標書,填下了“一億四千兩百萬”這個數字。

另外一家酒店,魔都大眾的張總,通過電話和公司的老總通了氣,這次競標的價格實在太高,他也不敢獨自做主。

“事情就是這樣的,我個人認為,出到一億三千五百萬應該能拿下冠名。”張總匯報道。

電話那頭也是沉默了一會,應該是在思考,片刻之后才說:“既然你這么看好這個節目,那就膽子大一點,出到一億四千萬吧,不差這幾百萬了。”

“是!我明白了。”張總面露喜色。

有了領導的首肯,那自己就可以放手一搏了!

但是,他不知道,他們的這個出價范圍,早在王業的預料之中了。

到了下午時,雙方團隊再次聚集在浙藍電視臺大廈的會議室內。

這次就正規了許多,不光是浙藍電視臺部的工作人員,還請了公證處的公證員。

經過部負責競標的工作人員簡短介紹后,劉欣雅和張總同時起身,來到臺前,把自己的競標書遞給公證員。

返回座位后,劉欣雅和張總緊緊盯著臺上的公證員。

拆開手中的標書,公證員面如表情地誦讀道:“魔都大眾,競標金額一億四千一百萬!”

張總面有得色,心想自己為了保險起見,特意加了個一百萬的零頭,一會要是優選優品出價一億四千萬就好玩了。

本來劉欣雅還有點緊張,等到公證員讀出魔都大眾的出價后,她終于放下心來。

這次真的好險,幸好王董讓出了一億四千兩百萬,不然還真功虧一簣了。

臺上公證員再次拆開優選優品的標書,讀出了標價:“優選優品,競標金額一億四千兩百萬!”

張總一下就傻眼了,這是怎么回事,為什么對方的價格高過了自己,更關鍵的是,為什么僅僅才多了一百萬!

但現在已經大局已定,他怎么想就不重要了。

“奔跑吧兄弟”節目組總制片于英滿面笑容,他也沒有想到,這次的獨家冠名權競價,能拍出這么高的一個價位。

一億四千多萬!這已經創造了國內娛樂節目冠名費的記錄!

“感謝優選優品公司的大力!具體的植入問題,我們雙方什么時間具體協商一下?”

于英緊緊地握住劉欣雅的手。

“很高興能拿到這次的冠名權,關于具體的合作內容,我們公司會派一個專門的團隊過來和于總協商。”

劉欣雅也是滿面笑容,自己這次總算不辱使命,有驚無險地拿下了節目冠名權。

花了這么多錢,當然不是只在節目上加個優選優品就完事了,一系列的植入問題,包括節目過程中如何凸顯出優選優品這個品牌,都要雙方坐下來再詳談的。

甚至,在浙藍臺的其它時間段,都要適當地給予優選優品一些時間。

不過有一個問題,劉欣雅現在就要提出來了。

等到兩人簽下合作合同,來到于英辦公室坐下來詳談時,劉欣雅開口道:“這次節目的女嘉賓,我們公司推薦我們的代言人,凌菲小姐。”

不是詢問的語氣,而是直接說了出來。

于英一愣,他倒不是奇怪劉欣雅會提出這么個要求,如果大金主不提要求,那才奇怪呢。

他驚訝的是,凌菲什么時候和優選優品搭上關系了。

身在娛樂圈,于英對凌菲還是有著了解的,去年突然躥升起來的一個新生代小明星。

就出演過老謀子那部電影的一個小配角,結果竟然接了愛馬仕、卡地亞兩大奢侈品品牌代言人。

外人看不懂凌菲代言的詳情,但于英還是能看出來的,明顯不是愛馬仕和卡地亞的真正品牌代言人,應該就是某個單品。

但這也很了不起了啊,這兩個大牌,以前可是從來沒有請過內地的明星代言的。

這也能看得出來,凌菲這個小明星,背后是有一股巨大的勢力在推她啊。

所以前一段孟子美聯系到他,推薦凌菲出任“奔跑吧兄弟”的固定女嘉賓時,于英是有認真考慮過的。

不過競爭的另外一方,在娛樂圈顯然勢力更大,所以后來于英偏向于選擇另外一個女明星了。

但今天顯然情況不一樣了,現在是獨家冠名的大金主發話了,直接指定了凌菲出任固定女嘉賓。

那自己還有什么可說的呢,只能答應了。

“沒有問題,既然是貴品牌的代言人,出現在節目中也是合情合理。而且,凌菲小姐的知名度和形象也很符合這個節目。”

于英痛快地答應了下來,而且自己給自己找了臺階下。

完成了任務后,劉欣雅就飛回了鵬城。

她回去后,要結合于英提供的節目流程,盡快拿出一套品牌植入的方案,然后雙方再坐下來協商,哪些可以植入進去,哪些植入太生硬,要修改一下。

孟子美接到王業電話時,正在魔都湯臣一品,凌菲的家中。

“小菲呀,你這次一定要記住了,全力展現出自己陽光活潑的一面,不要做作,不要偷奸耍滑!”

孟子美諄諄教導道。

時尚大佬 第241章 暗標

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