第232章 二次創業
更新時間:2019-03-26 作者:無雙之國士
時尚大佬 第232章 二次創業
華尚品牌專賣店的生意也受到了不小的影響，吳國紅去年親自做過市場調查。 她驚奇地發現，原本生意相當不錯的二級商圈，竟然出現了很多的空鋪。 要知道，一般人氣比較旺的步行街商業街之類的，在幾年前都很難拿到空鋪。 想要在那里找個合適的店鋪，都需要提前半年甚至一年開始打聽，看哪間店鋪到期后不租了，或者房東不愿意租給原租客了，那就趕快下手定下來。 那個時候，一個店鋪如果月租是一萬，但你租個一年絕對不止十二萬這么簡單。還有亂七八糟的喝茶費、好處費什么的等著呢，第一年甚至要掏出兩倍的租金來。 “一鋪養三代”的說法，又豈是說說而已。 但現在，一切都不一樣了，一鋪養三代只能適用于最核心、人氣最旺的商圈了。其余的次級商圈三級商圈，已經明顯冷清了許多。 這一方面是網購興起的影響，另一方面，也是購物中心這種商業地產開始崛起。 消費者突然發現，周末時到購物中心，可以玩一整天，都不用出來的。 有吃有喝有玩，還能購物，還能看電影！ 而且環境還好，冬天有暖氣夏天有空調，逛累了找個特色餐飲店坐坐，吃點喝點。 再不行還可以去看個電影，或者電玩城打打游戲機。 相比之下呢，商業街步行街那擁擠嘈雜的環境，腿累得酸痛時想找個坐的地方都找不到。 夏天冒著酷暑，出一身臭汗。 冬天冒著嚴寒，凍得發抖。 這樣一比較，傻子才會再去逛步行街啊，全都一蜂窩地涌來了購物中心。 再加上網絡購物的便利快捷，于是導致了傳統商業街步行街衰落。 SHOP的店全部開設在各大城市最核心商圈、最高端購物中心，當然沒有感受到什么影響。 但是華尚品牌就不一樣了，它的很多專賣店就開設在二三級商圈，這些商圈的衰落，直接影響到了很多店鋪的銷售。 所以王業說商業街步行街時，吳國紅深有感觸。 “那么我們怎么辦呢？” 王業目光炯炯有神地看著大家。 這個問題，就不是一般人能夠回答的了。 現場這么多參會人員，也就幾個經常接觸到一線市場的人能有資格回答。 蔡子昂深思片刻后，試探地說道：“提高華尚品牌的定位？然后打入核心商圈和高端購物中心？” 華尚品牌問世以來，就是中低端定價，走年輕、時尚的風格，但這種定位，很難進入高端的購物中心。 像蓉城的遠洋太古里，鵬城的萬象城，首都的新天地等，根本不可能進去。 哪怕王業通過關系，好不容易要到一個店，華尚把店開進去后也很難存活。 因為品牌風格的問題，周邊別的都是大品牌，很有逼格的那種。 你一個“土老帽”混在其中，也是不倫不類，很難被消費者所接受。 因此蔡子昂才說要改變華尚的定位，提高價格，來適應購物中心，以便進駐更好的購物中心去。 王業搖了搖頭，說道：“品牌一旦推向市場，風格和定位就基本很難改變了。而且現在華尚的專賣店非常多，你改變定位和價格后，倒是有資格進好一點的購物中心了。 但是，有沒有想過，那些三四線城市的專賣店怎么辦！小城市的消費者，能夠接受單價上千的衣服嗎，更何況，這個品牌明明前一段時間還只賣三四百塊。” 冒然改變品牌定位，這是商業大忌，到時說不定不但不能博取新顧客的歡心，還將失去老顧客的忠誠，得不償失的事情，王業當然不愿意干。 李清歡想起那次她和王業討論的THE SHOP的競爭對手問題，也有所感觸，開口說道：“可惜THE SHOP定價太高了，也就能走到二級城市，再往三四線城市發展就很難了，否則的話，THET SHOP這種模式倒是很適合購物中心的。” 馬凱旋心急地說道：“王董肯定有了好辦法，您就趕快說吧，我們都聽您的！” 馬凱旋雖然文化程度不高，也談不上什么商業嗅覺，但他看人準啊。 按照他的想法，既然王業提出了這個問題，看出了現在市場上的形勢變化，那肯定是有了成熟的解決辦法。 大家還費那個腦筋想什么，聽王業說怎么辦不就行了嘛。 大家一聽，對啊，王業今天這么鄭重地提出這件事，肯定是有了成熟的解決方案，大家聽他怎么說不就行了。 看著大家期盼的眼神，王業胸有成竹地說道：“華尚國際需要二次創業！” 眾人都沒聽明白，華尚國際都上市了，怎么還要二次創業呢？ “不破不立，現在不光是商業模式在進行大的變革，更重要的是消費者習慣也在進行改變。 所有的品牌，我是指所有品類，不光是服裝品牌，如果不適應這個趨勢而且做出改變，那么它必然會被淘汰，而且用不了太久，幾年后就能看到了。” “就拿百麗來說，現在鞋類品牌中，它是無可爭議的霸主吧，市場份額基本占據了一半。但是，它就面臨著巨大的危機，如果不做出正取的改變的話，我敢斷言，它撐不了五年，就將衰敗下去。” 大家聽后，都感覺不可思議。 百麗是誰？那可是鞋業巨頭啊，去百貨商場可以看一下，基本上女鞋區全是百麗的品牌！ 百貨業有句行話，“無百麗，不賣鞋。” 就是說，如果一家百貨商場，沒有百麗進駐的話，可以直接取消鞋類品牌專區了，因為沒什么別的品牌可以賣！ 曾幾何時，一個新的百貨開業，第一個談的品牌就是百麗，而且百麗通常是會把一個百貨商場鞋類專區所有位置拿下！ 看過關于百麗的介紹，就知道為何王業這個預言，如何的讓大家感到吃驚和不敢置信了。 香江百麗集團在冊員工8萬余人，直營銷售系統覆蓋200多個城市。在大陸擁有超過一萬間自營零售店，在港澳臺地區也擁有上千間自營零售店。 集團擁有的自有鞋類品牌包括：Belle（百麗）、Teenmix（天美意）、Tata（他她）、Staccato （思加圖）、FATO（伐拓）、Senda（森達）、好人緣、BASTO（百思圖）、MILLIE’S（妙麗）、Jipijapa Peace（真美詩）、Innet（茵奈兒）等。 公司代理的鞋類品牌包括：Bata、ELLE、BCBG、 Mephisto、Geox、Clarks、Merrell、Caterpillar、Sebago等。 截止2008年5月，百麗國際自有和代理的鞋類品牌28個；自有和代理的體育品牌有10個，百麗集團亦是中國體育用品最大零售商之一，代理銷售的運動服飾品牌產品包括：Nike（耐克）、Adidas（阿迪達斯）、Li Ning（李寧）、Kappa（卡帕）、Co女erse（匡威）、Reebok、Puma、Mizuno；亦代理銷售休閑牛仔名牌Levi's。 2008按銷售額計國內皮鞋市場排名前10名中，有6個品牌屬于百麗集團。 他們分別是Belle百麗（第一）， Teenmix天美意（第二），Tata他她（第四），Staccato思加圖（第六），Senda森達（第七）、BASTO百思圖（第九）。 百麗集團核心品牌“Belle百麗”連續13年一直位居中國女裝鞋銷售榜首，為中國鞋類最知名的品牌之一，榮獲“中國馳名商標”、“中國名牌”、“中國真皮鞋王”、“中國真皮標志名牌”等多項殊榮。 自有和代理的品牌，高達38個！ 而且大陸市場銷售排名前十的鞋類品牌，有6個屬于百麗！ 說百麗集團在鞋類行業，處于壟斷地位，也絕對沒什么人反對。 它也確實曾經在十多年間，壟斷了百貨商場的鞋類專柜。 而且現在百麗正是如日中天的時候，這兩年，在鞋類市場，百麗一家的占有率就高達百分之十幾！ 香江上市的百麗，現在市值高達1500億港幣，頂得上兩個華尚國際還要多。 王業現在卻說，如果百麗不迅速做出重大改變，用不了五年就將衰落，這如何不讓大家感到難以相信。 “王董……您不是在開玩笑吧。”吳國紅驚訝地說道。 “我也覺得不可能，就算商業趨勢再怎么改變，總還是要看品牌的吧，就百麗那些品牌，都是非常有名氣的牌子啊。”馬凱旋也表示不敢相信。 王業微微一笑道：“那要不要打個賭，五年吧，我賭五年后，百麗集團的市值，只有現在的零頭了，也就是500億港幣左右。” 經過五年的發展，公司市值反而只有現在的零頭了？在場的人沒人敢信。 但是，也沒人敢和王業打賭，他說得這么篤定，而且以往王業所說所做，都被證明是正確的。 “嘿嘿，我們相信您的說法，王董您就說吧，我們怎么二次創業？”馬凱旋連忙轉移話題道。 王業也沒有在百麗這個話題上繼續聊下去，他是知道百麗的下場的，但在場的眾人不知道啊。 不需要五年那么久，從明后年開始，百麗就將以令人驚訝的速度衰敗下去。 “在華尚國際現有的基礎上，打造出一個真正的快時尚品牌，成立單獨的公司，我們二次創業！” 。頂點 時尚大佬 第232章 二次創業
華尚品牌專賣店的生意也受到了不小的影響，吳國紅去年親自做過市場調查。 她驚奇地發現，原本生意相當不錯的二級商圈，竟然出現了很多的空鋪。 要知道，一般人氣比較旺的步行街商業街之類的，在幾年前都很難拿到空鋪。 想要在那里找個合適的店鋪，都需要提前半年甚至一年開始打聽，看哪間店鋪到期后不租了，或者房東不愿意租給原租客了，那就趕快下手定下來。 那個時候，一個店鋪如果月租是一萬，但你租個一年絕對不止十二萬這么簡單。還有亂七八糟的喝茶費、好處費什么的等著呢，第一年甚至要掏出兩倍的租金來。 “一鋪養三代”的說法，又豈是說說而已。 但現在，一切都不一樣了，一鋪養三代只能適用于最核心、人氣最旺的商圈了。其余的次級商圈三級商圈，已經明顯冷清了許多。 這一方面是網購興起的影響，另一方面，也是購物中心這種商業地產開始崛起。 消費者突然發現，周末時到購物中心，可以玩一整天，都不用出來的。 有吃有喝有玩，還能購物，還能看電影！ 而且環境還好，冬天有暖氣夏天有空調，逛累了找個特色餐飲店坐坐，吃點喝點。 再不行還可以去看個電影，或者電玩城打打游戲機。 相比之下呢，商業街步行街那擁擠嘈雜的環境，腿累得酸痛時想找個坐的地方都找不到。 夏天冒著酷暑，出一身臭汗。 冬天冒著嚴寒，凍得發抖。 這樣一比較，傻子才會再去逛步行街啊，全都一蜂窩地涌來了購物中心。 再加上網絡購物的便利快捷，于是導致了傳統商業街步行街衰落。 SHOP的店全部開設在各大城市最核心商圈、最高端購物中心，當然沒有感受到什么影響。 但是華尚品牌就不一樣了，它的很多專賣店就開設在二三級商圈，這些商圈的衰落，直接影響到了很多店鋪的銷售。 所以王業說商業街步行街時，吳國紅深有感觸。 “那么我們怎么辦呢？” 王業目光炯炯有神地看著大家。 這個問題，就不是一般人能夠回答的了。 現場這么多參會人員，也就幾個經常接觸到一線市場的人能有資格回答。 蔡子昂深思片刻后，試探地說道：“提高華尚品牌的定位？然后打入核心商圈和高端購物中心？” 華尚品牌問世以來，就是中低端定價，走年輕、時尚的風格，但這種定位，很難進入高端的購物中心。 像蓉城的遠洋太古里，鵬城的萬象城，首都的新天地等，根本不可能進去。 哪怕王業通過關系，好不容易要到一個店，華尚把店開進去后也很難存活。 因為品牌風格的問題，周邊別的都是大品牌，很有逼格的那種。 你一個“土老帽”混在其中，也是不倫不類，很難被消費者所接受。 因此蔡子昂才說要改變華尚的定位，提高價格，來適應購物中心，以便進駐更好的購物中心去。 王業搖了搖頭，說道：“品牌一旦推向市場，風格和定位就基本很難改變了。而且現在華尚的專賣店非常多，你改變定位和價格后，倒是有資格進好一點的購物中心了。 但是，有沒有想過，那些三四線城市的專賣店怎么辦！小城市的消費者，能夠接受單價上千的衣服嗎，更何況，這個品牌明明前一段時間還只賣三四百塊。” 冒然改變品牌定位，這是商業大忌，到時說不定不但不能博取新顧客的歡心，還將失去老顧客的忠誠，得不償失的事情，王業當然不愿意干。 李清歡想起那次她和王業討論的THE SHOP的競爭對手問題，也有所感觸，開口說道：“可惜THE SHOP定價太高了，也就能走到二級城市，再往三四線城市發展就很難了，否則的話，THET SHOP這種模式倒是很適合購物中心的。” 馬凱旋心急地說道：“王董肯定有了好辦法，您就趕快說吧，我們都聽您的！” 馬凱旋雖然文化程度不高，也談不上什么商業嗅覺，但他看人準啊。 按照他的想法，既然王業提出了這個問題，看出了現在市場上的形勢變化，那肯定是有了成熟的解決辦法。 大家還費那個腦筋想什么，聽王業說怎么辦不就行了嘛。 大家一聽，對啊，王業今天這么鄭重地提出這件事，肯定是有了成熟的解決方案，大家聽他怎么說不就行了。 看著大家期盼的眼神，王業胸有成竹地說道：“華尚國際需要二次創業！” 眾人都沒聽明白，華尚國際都上市了，怎么還要二次創業呢？ “不破不立，現在不光是商業模式在進行大的變革，更重要的是消費者習慣也在進行改變。 所有的品牌，我是指所有品類，不光是服裝品牌，如果不適應這個趨勢而且做出改變，那么它必然會被淘汰，而且用不了太久，幾年后就能看到了。” “就拿百麗來說，現在鞋類品牌中，它是無可爭議的霸主吧，市場份額基本占據了一半。但是，它就面臨著巨大的危機，如果不做出正取的改變的話，我敢斷言，它撐不了五年，就將衰敗下去。” 大家聽后，都感覺不可思議。 百麗是誰？那可是鞋業巨頭啊，去百貨商場可以看一下，基本上女鞋區全是百麗的品牌！ 百貨業有句行話，“無百麗，不賣鞋。” 就是說，如果一家百貨商場，沒有百麗進駐的話，可以直接取消鞋類品牌專區了，因為沒什么別的品牌可以賣！ 曾幾何時，一個新的百貨開業，第一個談的品牌就是百麗，而且百麗通常是會把一個百貨商場鞋類專區所有位置拿下！ 看過關于百麗的介紹，就知道為何王業這個預言，如何的讓大家感到吃驚和不敢置信了。 香江百麗集團在冊員工8萬余人，直營銷售系統覆蓋200多個城市。在大陸擁有超過一萬間自營零售店，在港澳臺地區也擁有上千間自營零售店。 集團擁有的自有鞋類品牌包括：Belle（百麗）、Teenmix（天美意）、Tata（他她）、Staccato （思加圖）、FATO（伐拓）、Senda（森達）、好人緣、BASTO（百思圖）、MILLIE’S（妙麗）、Jipijapa Peace（真美詩）、Innet（茵奈兒）等。 公司代理的鞋類品牌包括：Bata、ELLE、BCBG、 Mephisto、Geox、Clarks、Merrell、Caterpillar、Sebago等。 截止2008年5月，百麗國際自有和代理的鞋類品牌28個；自有和代理的體育品牌有10個，百麗集團亦是中國體育用品最大零售商之一，代理銷售的運動服飾品牌產品包括：Nike（耐克）、Adidas（阿迪達斯）、Li Ning（李寧）、Kappa（卡帕）、Co女erse（匡威）、Reebok、Puma、Mizuno；亦代理銷售休閑牛仔名牌Levi's。 2008按銷售額計國內皮鞋市場排名前10名中，有6個品牌屬于百麗集團。 他們分別是Belle百麗（第一）， Teenmix天美意（第二），Tata他她（第四），Staccato思加圖（第六），Senda森達（第七）、BASTO百思圖（第九）。 百麗集團核心品牌“Belle百麗”連續13年一直位居中國女裝鞋銷售榜首，為中國鞋類最知名的品牌之一，榮獲“中國馳名商標”、“中國名牌”、“中國真皮鞋王”、“中國真皮標志名牌”等多項殊榮。 自有和代理的品牌，高達38個！ 而且大陸市場銷售排名前十的鞋類品牌，有6個屬于百麗！ 說百麗集團在鞋類行業，處于壟斷地位，也絕對沒什么人反對。 它也確實曾經在十多年間，壟斷了百貨商場的鞋類專柜。 而且現在百麗正是如日中天的時候，這兩年，在鞋類市場，百麗一家的占有率就高達百分之十幾！ 香江上市的百麗，現在市值高達1500億港幣，頂得上兩個華尚國際還要多。 王業現在卻說，如果百麗不迅速做出重大改變，用不了五年就將衰落，這如何不讓大家感到難以相信。 “王董……您不是在開玩笑吧。”吳國紅驚訝地說道。 “我也覺得不可能，就算商業趨勢再怎么改變，總還是要看品牌的吧，就百麗那些品牌，都是非常有名氣的牌子啊。”馬凱旋也表示不敢相信。 王業微微一笑道：“那要不要打個賭，五年吧，我賭五年后，百麗集團的市值，只有現在的零頭了，也就是500億港幣左右。” 經過五年的發展，公司市值反而只有現在的零頭了？在場的人沒人敢信。 但是，也沒人敢和王業打賭，他說得這么篤定，而且以往王業所說所做，都被證明是正確的。 “嘿嘿，我們相信您的說法，王董您就說吧，我們怎么二次創業？”馬凱旋連忙轉移話題道。 王業也沒有在百麗這個話題上繼續聊下去，他是知道百麗的下場的，但在場的眾人不知道啊。 不需要五年那么久，從明后年開始，百麗就將以令人驚訝的速度衰敗下去。 “在華尚國際現有的基礎上，打造出一個真正的快時尚品牌，成立單獨的公司，我們二次創業！” 。頂點 時尚大佬 第232章 二次創業
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