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第195章 悄無聲息

更新時間:2021-04-03  作者:無雙之國士
時尚大佬 第195章 悄無聲息
太古里是高端購物中心,里面的很多店鋪都是國際一線大牌,所以theshop開業時,也不會搞得太俗套。

什么放鞭炮、敲鑼打鼓、舞獅舞龍這些就全取消了,購物中心這邊也不允許啊。

就是在店鋪大門口擺了兩排大花籃,再加上臨近過年,大門兩邊墻壁上也掛上了喜慶的一排紅燈籠,有這個氛圍就行了。

雖然這次開業,現實中沒有搞什么開業宣傳,但是,在網絡上,可早就開始造勢了。

雪依依、謝冰、凌菲、林秀,這幾個網路上頗具影響力的藝人,在自己的官方微博中,宣傳了一波theshop開業的消息。

她們的粉絲,和theshop目標客戶的重疊度相當高,所以宣傳效果不錯。

很多粉絲紛紛留言,表示到時一定會第一時間去捧場。

當然了,不光是讓幾個明星宣傳,theshop公司,也砸出了相當的廣告預算。

在一些高收入女性白領聚集的論壇、網站,投放了大批廣告。

另外,現在很多時尚雜志銷售還不錯,不像幾年后,雜志這種東西,已經很難買到了。

說道國內的時尚雜志,那必然繞不過五大。

《vogue服飾與美容》、《elle世界服裝之苑》、《harper’sbazaar時尚芭莎》以及男刊《gq智族》和《時尚先生esquire》。

這五本期刊,就是國內的五大頂級時尚雜志,也是小資白領們最喜歡看的雜志。

其實,對于theshop,三本女刊早已做過專題報道。國內時尚圈內,極少見到這樣特色鮮明、個性突出的服裝品牌,這三本期刊每次做來做去,介紹的都是國外品牌,也感到索然無味。

所以對于theshop的橫空出世,也是喜出望外,第一時間趕到香江,詳細了解了theshop這個時尚品牌的情況,各自開了一個專題報道,隆重地向國內時尚女性介紹了這個品牌。

特別是在alexanderwang加盟theshop后,時尚芭莎聞訊后,更是特意給alexanderwang做了一個專訪。

所以,theshop也算是和這三家時尚雜志打過交道,有著不錯的關系。

這次內地的店鋪開業,李清歡也是提前聯系了這三家媒體,要求投放廣告。

沒有報刊雜志會拒絕廣告,特別是這種符合她們雜志定位的廣告。

并沒有付出太大的代價,theshop就拿到了連續半年的對頁全版廣告,廣告上面,當然是theshop的兩大代言人,伊莎貝拉和雪依依。

線上線下結合,基本上把theshop的目標顧客“一網打盡”。

十點整,太古里的theshop旗艦店正式開門營業。

這里沒有香江那么大的人流量,也沒有出現門外排著大隊等待開門的盛況。

小云有點擔心,悄聲問店長“是不是顧客都不知道我們今天看門啊,怎么感覺人不多呀。”

“不用擔心,太古里這邊本來就不像春熙路中間那一段人氣旺,這邊的品牌都比較高端,所以人相對少一些也正常。”店長笑著安慰她道。

雖然人不是特別多,但也基本沒有斷過,三三兩兩的顧客結伴而來。

為了不讓店里顯得冷清,店長還特意播放了音樂。當然了,以theshop的格調,自然不會放鳳凰傳奇之類的歌曲,只是放了一些純音樂。

悠揚的大提琴聲在店內飄揚,顧客都是比較文雅的白領一族,挑選衣服時,也不會大聲喊叫,只是和友人低聲交談。

小云站在一角,看著店里這種優雅的氛圍,感覺很舒服。這才是她想要的理想工作場所啊,哪像以前在步行街的華尚專賣店。

那個店鋪,面積只有100平,但是因為地處步行街,人氣很旺。每天到了店里,就像打仗一樣。

顧客的喊聲,導購的應和聲,還有挨邊店鋪門口大喇叭在播放歌曲。

“出賣我的愛逼著我離開

最后知道真相的我眼淚掉下來

出賣我的愛你背了良心債

就算付出再多感情也再買不回來

當初是你要分開分開就分開……”

就算再“好聽”,但天天讓你聽,一天循環播放無數遍,小云現在聽到這個歌的旋律就感覺到腦袋發脹……

一天下來,小云感覺自己的腦袋都是嗡嗡作響,實在是談不上什么工作樂趣啊。

這也是她極力想應聘到theshop這里來工作的原因,在那邊工作,她感覺自己絕對少活好幾年!

雖然看起來店里顧客沒有華尚那邊多,但店鋪大啊,其實店內的顧客還是不少的。

就這么靜悄悄地,一上午過去了。

中午飯,是公司統一訂的,聯系了附近一家中餐廳,送來的套餐,免費提供給所有導購。

餐飲標準還相當不錯,兩葷兩素,有湯有水果,看這樣子,一份起碼要二十塊。

當然,員工是不允許在店鋪內進食的。

32個員工,分成了兩批,輪流到專門的員工休息室吃飯。

吃飯時,花花還高興地對小云說“真不錯哎,還有免費的伙食,比以前在華尚時強多了。以前在華尚店里上班,我都是自己帶盒飯,或者叫個外賣吃。”

“你傻吧,這是什么公司,還會在乎我們吃飯這點錢嗎?”小云還笑話她沒見識。

吃過午飯后,一點多時,店長心里也有底了,就吩咐一半員工可以回去休息了,明天就可以輪班上班了。

走之前,小云好奇地問店長“店長,今天上午銷售多少了啊,感覺生意不是太旺啊。”

小云很擔心店鋪生意不好,那樣的話,可能店里就不需要這么多導購了,萬一讓她再回華尚那邊上班怎么辦。

店長看了一眼電腦,笑著回答道“還可以吧,上午買了快20萬。”

“多少?!店長你不是看錯了吧,上午感覺沒多少顧客啊,怎么可能賣那么多!”小云嚇了一跳,以為店長看錯了。

這不可能呀,她以前待的華尚那店,天天生意那么好,一個月下來也就不到兩百萬。

要知道,那家店可是華尚國際在蓉城的樣板店!

“沒錯的呀,上午銷售了92件衣服,一共是42個單,總價就是19萬8千。”店長又看了一眼電腦,確定地說道。

小云一拍腦瓜,自己犯傻了!

這可是theshop啊,一件衣服動輒兩三千!怎么能拿來和華尚那邊比呢。

華尚國際只是中低端品牌,一件衣服三四百,這里的一件衣服,抵得上華尚的10件了!

而且,theshop的成交率特別高!基本上,10個進店的顧客,最終拎著購物袋走的有9個!

這就很可怕了!

而以前在華尚國際那邊上班時,成交率也就40左右,所以看著店里熙熙攘攘的,很多人就是進來轉悠一圈,然后就走了。

高成交率,加上高客單價,就造成了小云的這種錯覺。

看起來上午生意很冷清,也沒多少人進店,但是短短兩個多小時,銷售額不知不覺間就達到了20萬!

這樣一天下來,日銷售能達到多少?要知道,現在才開門不到三個小時呢。

五十萬?還是六十萬!至于更多的,小云就不敢想了。

這就是高價位。大品牌的威力嗎?想想自己以前累死累活地,整個店一個月下來,能賣200萬就像過年一樣興高采烈。

現在在這邊,輕描淡寫地,一上午就賣了20萬,可能三四天的時間,就能頂得上自己過去一個月的銷售了。

當然了,小云也明白,theshop開了這么大的店,而且是在太古里這個地方。

店鋪里還招了那么多的員工,如果銷售不高的話,那公司可就要虧本了。

雖然她不清楚詳情,但看起來theshop這么一家店,投資肯定要比華尚的一家專賣店要高得多。那么銷售比華尚高很多,也是理所當然的了。

一天下來,太古里的這家店,銷售比小云所猜測的還要高,足足有103萬!突破了百萬大關。

當然了,這也是因為第一天開業的buff加持,到了后面,可能銷售就沒這么高了。

但是,一個月過千萬的銷售額,基本上是穩穩的了。

到了晚上八點時,太古里的運營經理還特意跑到店里,向店長打聽了一下今天的銷售情況。

經理今天也過來觀察了好幾次,雖然小云感覺店里顧客不夠多,但太古里的營運經理畢竟是見多識廣。

他知道,像theshop這種價位,再加上他觀察到的高成交率,生意肯定差不了!

看看旁邊的愛馬仕、香奈兒那些店,更是好半天才進去一個人,但照樣日銷大幾十萬,動不動就月銷過千萬。

這就是大品牌和低端品牌的區別!

大品牌靠的是高客單價以及超高的成交率,說實話,很少有人閑著無聊去愛馬仕這類奢侈品店轉的。一邊進去的人,都是打算購物的人。

雖然這些奢侈品大牌店里的店員都很有素質,就算你進去只看不買也不會嘲諷你什么的,但是你自己就會感覺不自在啊。

想想看,那么大,裝修那么豪華的店里,就你這么一個顧客,幾位大美女導購,離你幾步遠,微笑看著你,你好意思不買東西嗎。

天才一秒:m..

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