第151章 浮生若夢上市
更新時間:2019-03-04 作者:無雙之國士
時尚大佬 第151章 浮生若夢上市
和屈臣氏的談判之前，劉文娟特意回鵬城請教了王業，因為這個合作關系太過重大，她擔心自己掌握不好分寸。 王業只提了一點，那就是簽約時間不超過兩年，寧可在結算價上做一些讓步，合同時間也不要太長。 聽了王業的要求，劉文娟雖然心中不解為何時間要限制在兩年，但她也沒有出口詢問。 因為王業沒有主動說，那就是有著他的考慮，自己就不要追著問，照做就是了。 與屈臣氏的這次合作洽談，還算是比較順利的，花之物語品牌，全面進駐屈臣氏個人護理店，當然，這個區域范圍僅限在亞洲地區，內地除外。 對于花之物語這個品牌，屈臣氏也早就在關注了，特別是在香江的異軍突起后，屈臣氏總部立刻把花之物語的關注等級提到了最高。 和SASA不同的是，屈臣氏選擇合作品牌極其嚴苛，而SASA是差不多的品牌都可以進駐。 如果有人同時逛過屈臣氏和SASA的店，就會明顯地感覺到區別。 屈臣氏店鋪里，品牌不會很多，但陳列的整整齊齊，而且售賣的都是精品。 至于SASA，一般人進去會眼花繚亂，因為品牌太多了！有的店鋪面積小一點的話，陳列不下那么多品牌，真的擺得就像一個雜貨鋪。 所以屈臣氏在選擇合作品牌時，要求比較高，除非他們認為這個品牌確實有把握在大部分區域都能暢銷，才會正式引進。 花之物語在內地的大獲成功，引起了屈臣氏的注意，但他們還在觀察，因為一時一地的火爆，還不能說明太多問題。直到花之物語在香江也正式立足，屈臣氏才正式派出代表，來談合作的事情。 因為香江這個亞洲的商業中心，競爭太激烈了！ 能在這個地方，取得這么好的銷售成績，已經足以說明問題，這個品牌拿到其它亞洲國家去賣，絕對不會太差！ 合同結算價是6折，劉文娟在這一點上沒有太過討價還價，不過當屈臣氏代表說合同期限簽三年時，她就明確表示了，只能簽兩年。 雖然不是很理解為什么只簽兩年，但這個也不算什么重要問題，屈臣氏代表也沒太過追問。他們引進的品牌，有的還只簽一年合同呢。 合同年限問題，廠家和渠道各有各的想法吧，有的廠家不愿意簽太久，是想觀察一下渠道的銷售情況。如果簽了一份長約，結果銷售很差，那不是坑了自己了。 而渠道有時對廠家品牌不太信任時，也不愿意簽長約。因為一旦合同簽下來，哪怕這個品牌后繼銷售不好，那也要在店里占據寶貴的貨架位置，還不能撤掉。那渠道商也是啞巴吃黃連，有苦說不出了。 至此，劉文娟的初步工作，算是順利完成。 與此同時，時間來到了圣誕節前，浮生若夢和愛馬仕的發售，也已經開始。 香江，太平山白加道16號。 許太正在家里和幾個富太打牌，管家輕輕走到她的身后，遞上手機，附身說道：“太太，愛馬仕貴賓服務部王經理的電話。” “王經理，我是許太，什么事呀？”許太接過電話，懶洋洋地說道。 她的牌友催促道：“快點許太，該你出牌了。” “許太您好，您訂購的愛馬仕&浮生若夢聯名款套裝一定送達香江，什么時候方便，我給您送過去。”王經理恭敬地說道。 許太就是心中一喜，自己心心念許久的浮生若夢！ 她連忙說道：“就現在吧，我就在家里等你。” 心愛的東西馬上要到手，怎么可能還有耐心再多等哪怕一天，許太迫不及待地現在就想拿到這個聯名款套裝。 掛斷電話后，牌友好奇地問她：“愛馬仕的？打電話跟你干嘛，難道有什么活動要舉辦？” 許太是愛馬仕迷，朋友圈子里都知道。當然，也知道她是愛馬仕全球最頂級的那批會員，基本上愛馬仕舉辦什么會員活動，那必須是通知許太的。 現在聽著像是愛馬仕那邊打過來的，牌友就好奇地問了一嘴。她們這些富太太，或許有些人不迷戀愛馬仕，更喜歡LV、香奈兒什么的。 但絕對沒有人討厭愛馬仕，基本上每個人都多多少少地買過愛馬仕的包包，能凸顯身價的鉑金包，更是人手不止一個。 “呵呵，愛馬仕不是推出一個限量的聯名套裝嗎，和浮生若夢聯名的，我訂了一套，一會就給我送過來了。”許太隨意地說道。 這一下，倒是引起幾個牌友的興趣了，她們不是愛馬仕最頂級的會員，上次也沒有收到浮生若夢的試用裝。 愛馬仕從來沒做聯名的傳統，大家都是知道的，現在突然冒出來一個聯名套裝，這可是稀罕事啊。 這種事，是富太圈里最好的談資，大家當然不會放過，就讓許太給大家詳細講講。 看到大家這么迫切地想知道，許太只能勉為其難地給大家講一下了。 當然，她心里還是美滋滋的，買那么貴的東西，不就是圖這個嗎，在朋友面前有炫耀的資本！ “前一段，愛馬仕給我送了一小瓶浮生若夢的試用裝。哦，浮生若夢是一款化妝品，新品牌。這個品牌呢，是丹麥王室御用產品，女王和公主都用的哦。 另外，這個化妝品，是采用北歐波羅的海，丹麥海域的女神島附近獨有的一種深海海藻，這種海藻極其稀有！就是用的這種海藻的提取液，制作的化妝品。 效果是真的好，我讓家里的張媽試用了一下，結果沒有三天，她臉上的老人斑就不見了！ 對了，張媽張媽呢？” 講到一半，為了證明自己所言非虛，許太就喊張媽過來，好讓大家看看。結果管家走了過來，說張媽出去買菜了，剛出去不久。 沒辦法，許太只能接著講下去，雖然沒有張媽來親身作證，不過牌友們也沒有誰質疑許太的話。 “這個浮生若夢，每年的限量很有限，聽說這一次全球一共才推出5000套！和愛馬仕聯名的，我就訂了一套。” 說完，許太得意地瞟了大家一眼。 果然，牌友也比較配合，劉太就羨慕地說道：“這么珍貴的化妝品啊，而且是和愛馬仕聯名，肯定很貴吧。” “呵呵，也不算貴吧，好像七萬多美金，沒太注意這個。”許太隨意地回答道。 七萬多美金，兌換成港幣就是七十萬左右了，就一套化妝品和一個包，怎么算也挺貴的了。 大家都是一片驚嘆，許太很滿意朋友們的反應。 正在聊著呢，愛馬仕貴賓部王經理就到了，她在管家的帶領下，來到客廳，雙手抱著兩個摞在一起的禮盒。 和許太打過招呼后，王經理把兩個禮盒放到茶幾上，笑著說道：“這就是您訂購的聯名款套裝。” 旁邊的牌友們立刻就鼓動著許太打開看看，好奇之心人皆有之，更何況這種市面上根本就見不到的限量款呢。 許太矜持地笑了笑，親開了上面一個禮盒的包裝。 這個禮盒里裝的是愛馬仕聯名款手袋，特意添加了浮生若夢的元素。 乳白色的小羊羔皮，細膩柔軟，上面的暗花有著浮生若夢的中文藝術字，還有著一顆海藻的抽象圖案。做工依舊是那么的精細，不過也沒讓許太有多大的驚喜。 隨手把手袋放到一邊，再打開下面的禮盒。 剛才看了手袋后沒有多大反應的牌友們，齊聲發出了驚嘆。 “真漂亮啊！” “這盒子是水晶做的吧，光這一個盒子就價值不菲啊，這化妝品真奢侈。” “設計得真精致！沒想到用水晶做化妝品包裝盒竟然能這么的耀眼。” 這是一個方形的水晶盒子，盒蓋上鏤花設計，在吊燈的照射下，晶瑩透亮，還折射出迷人的光芒，如夢如幻，確實增色不少。 透過鏤花的盒蓋，依稀能看到里面裝著四個瓷瓶。 伸開盒蓋，露出了里面的化妝品，一共有四瓶。這四個瓷瓶，有著些許的差異。 許太伸手拿起一個，這是一個青花瓷色彩的瓶子，入手細膩如脂，瓶子上的花紋異常精致。 四個瓶子上面，分別用漢字和英語標出了“春夏秋冬”，這代表著每一瓶，可以用一個季度。四瓶一盒裝，就是夠一個人一年所用。 當然了，為了不破壞瓶子的美觀，這個季節標簽是一個小玉牌，掛在瓷瓶上的。 “這是青花瓷吧！好漂亮的瓶子，好久沒有見到過這種青花瓷精品了，應該是產自內地景德鎮。也只有在那里，才能生產出這種正宗的青花瓷，德日的瓷器質量雖然高，但就是沒有這種神韻啊。這種質量的瓷瓶，恐怕價格不便宜啊。” 許太也是識貨之人，端詳了一下瓷瓶，就發現了不同之處。 至于瓶子里面的化妝品，當然沒有辦法當場試用，就算試用了，也不可能當場看出來效果。 否則那就不是化妝品了，而是神藥！ 許太拿到了心儀已久的浮生若夢，也收獲了朋友們的羨慕，心滿意足，感覺這幾萬塊花的值了。 時尚大佬 第151章 浮生若夢上市
和屈臣氏的談判之前，劉文娟特意回鵬城請教了王業，因為這個合作關系太過重大，她擔心自己掌握不好分寸。 王業只提了一點，那就是簽約時間不超過兩年，寧可在結算價上做一些讓步，合同時間也不要太長。 聽了王業的要求，劉文娟雖然心中不解為何時間要限制在兩年，但她也沒有出口詢問。 因為王業沒有主動說，那就是有著他的考慮，自己就不要追著問，照做就是了。 與屈臣氏的這次合作洽談，還算是比較順利的，花之物語品牌，全面進駐屈臣氏個人護理店，當然，這個區域范圍僅限在亞洲地區，內地除外。 對于花之物語這個品牌，屈臣氏也早就在關注了，特別是在香江的異軍突起后，屈臣氏總部立刻把花之物語的關注等級提到了最高。 和SASA不同的是，屈臣氏選擇合作品牌極其嚴苛，而SASA是差不多的品牌都可以進駐。 如果有人同時逛過屈臣氏和SASA的店，就會明顯地感覺到區別。 屈臣氏店鋪里，品牌不會很多，但陳列的整整齊齊，而且售賣的都是精品。 至于SASA，一般人進去會眼花繚亂，因為品牌太多了！有的店鋪面積小一點的話，陳列不下那么多品牌，真的擺得就像一個雜貨鋪。 所以屈臣氏在選擇合作品牌時，要求比較高，除非他們認為這個品牌確實有把握在大部分區域都能暢銷，才會正式引進。 花之物語在內地的大獲成功，引起了屈臣氏的注意，但他們還在觀察，因為一時一地的火爆，還不能說明太多問題。直到花之物語在香江也正式立足，屈臣氏才正式派出代表，來談合作的事情。 因為香江這個亞洲的商業中心，競爭太激烈了！ 能在這個地方，取得這么好的銷售成績，已經足以說明問題，這個品牌拿到其它亞洲國家去賣，絕對不會太差！ 合同結算價是6折，劉文娟在這一點上沒有太過討價還價，不過當屈臣氏代表說合同期限簽三年時，她就明確表示了，只能簽兩年。 雖然不是很理解為什么只簽兩年，但這個也不算什么重要問題，屈臣氏代表也沒太過追問。他們引進的品牌，有的還只簽一年合同呢。 合同年限問題，廠家和渠道各有各的想法吧，有的廠家不愿意簽太久，是想觀察一下渠道的銷售情況。如果簽了一份長約，結果銷售很差，那不是坑了自己了。 而渠道有時對廠家品牌不太信任時，也不愿意簽長約。因為一旦合同簽下來，哪怕這個品牌后繼銷售不好，那也要在店里占據寶貴的貨架位置，還不能撤掉。那渠道商也是啞巴吃黃連，有苦說不出了。 至此，劉文娟的初步工作，算是順利完成。 與此同時，時間來到了圣誕節前，浮生若夢和愛馬仕的發售，也已經開始。 香江，太平山白加道16號。 許太正在家里和幾個富太打牌，管家輕輕走到她的身后，遞上手機，附身說道：“太太，愛馬仕貴賓服務部王經理的電話。” “王經理，我是許太，什么事呀？”許太接過電話，懶洋洋地說道。 她的牌友催促道：“快點許太，該你出牌了。” “許太您好，您訂購的愛馬仕&浮生若夢聯名款套裝一定送達香江，什么時候方便，我給您送過去。”王經理恭敬地說道。 許太就是心中一喜，自己心心念許久的浮生若夢！ 她連忙說道：“就現在吧，我就在家里等你。” 心愛的東西馬上要到手，怎么可能還有耐心再多等哪怕一天，許太迫不及待地現在就想拿到這個聯名款套裝。 掛斷電話后，牌友好奇地問她：“愛馬仕的？打電話跟你干嘛，難道有什么活動要舉辦？” 許太是愛馬仕迷，朋友圈子里都知道。當然，也知道她是愛馬仕全球最頂級的那批會員，基本上愛馬仕舉辦什么會員活動，那必須是通知許太的。 現在聽著像是愛馬仕那邊打過來的，牌友就好奇地問了一嘴。她們這些富太太，或許有些人不迷戀愛馬仕，更喜歡LV、香奈兒什么的。 但絕對沒有人討厭愛馬仕，基本上每個人都多多少少地買過愛馬仕的包包，能凸顯身價的鉑金包，更是人手不止一個。 “呵呵，愛馬仕不是推出一個限量的聯名套裝嗎，和浮生若夢聯名的，我訂了一套，一會就給我送過來了。”許太隨意地說道。 這一下，倒是引起幾個牌友的興趣了，她們不是愛馬仕最頂級的會員，上次也沒有收到浮生若夢的試用裝。 愛馬仕從來沒做聯名的傳統，大家都是知道的，現在突然冒出來一個聯名套裝，這可是稀罕事啊。 這種事，是富太圈里最好的談資，大家當然不會放過，就讓許太給大家詳細講講。 看到大家這么迫切地想知道，許太只能勉為其難地給大家講一下了。 當然，她心里還是美滋滋的，買那么貴的東西，不就是圖這個嗎，在朋友面前有炫耀的資本！ “前一段，愛馬仕給我送了一小瓶浮生若夢的試用裝。哦，浮生若夢是一款化妝品，新品牌。這個品牌呢，是丹麥王室御用產品，女王和公主都用的哦。 另外，這個化妝品，是采用北歐波羅的海，丹麥海域的女神島附近獨有的一種深海海藻，這種海藻極其稀有！就是用的這種海藻的提取液，制作的化妝品。 效果是真的好，我讓家里的張媽試用了一下，結果沒有三天，她臉上的老人斑就不見了！ 對了，張媽張媽呢？” 講到一半，為了證明自己所言非虛，許太就喊張媽過來，好讓大家看看。結果管家走了過來，說張媽出去買菜了，剛出去不久。 沒辦法，許太只能接著講下去，雖然沒有張媽來親身作證，不過牌友們也沒有誰質疑許太的話。 “這個浮生若夢，每年的限量很有限，聽說這一次全球一共才推出5000套！和愛馬仕聯名的，我就訂了一套。” 說完，許太得意地瞟了大家一眼。 果然，牌友也比較配合，劉太就羨慕地說道：“這么珍貴的化妝品啊，而且是和愛馬仕聯名，肯定很貴吧。” “呵呵，也不算貴吧，好像七萬多美金，沒太注意這個。”許太隨意地回答道。 七萬多美金，兌換成港幣就是七十萬左右了，就一套化妝品和一個包，怎么算也挺貴的了。 大家都是一片驚嘆，許太很滿意朋友們的反應。 正在聊著呢，愛馬仕貴賓部王經理就到了，她在管家的帶領下，來到客廳，雙手抱著兩個摞在一起的禮盒。 和許太打過招呼后，王經理把兩個禮盒放到茶幾上，笑著說道：“這就是您訂購的聯名款套裝。” 旁邊的牌友們立刻就鼓動著許太打開看看，好奇之心人皆有之，更何況這種市面上根本就見不到的限量款呢。 許太矜持地笑了笑，親開了上面一個禮盒的包裝。 這個禮盒里裝的是愛馬仕聯名款手袋，特意添加了浮生若夢的元素。 乳白色的小羊羔皮，細膩柔軟，上面的暗花有著浮生若夢的中文藝術字，還有著一顆海藻的抽象圖案。做工依舊是那么的精細，不過也沒讓許太有多大的驚喜。 隨手把手袋放到一邊，再打開下面的禮盒。 剛才看了手袋后沒有多大反應的牌友們，齊聲發出了驚嘆。 “真漂亮啊！” “這盒子是水晶做的吧，光這一個盒子就價值不菲啊，這化妝品真奢侈。” “設計得真精致！沒想到用水晶做化妝品包裝盒竟然能這么的耀眼。” 這是一個方形的水晶盒子，盒蓋上鏤花設計，在吊燈的照射下，晶瑩透亮，還折射出迷人的光芒，如夢如幻，確實增色不少。 透過鏤花的盒蓋，依稀能看到里面裝著四個瓷瓶。 伸開盒蓋，露出了里面的化妝品，一共有四瓶。這四個瓷瓶，有著些許的差異。 許太伸手拿起一個，這是一個青花瓷色彩的瓶子，入手細膩如脂，瓶子上的花紋異常精致。 四個瓶子上面，分別用漢字和英語標出了“春夏秋冬”，這代表著每一瓶，可以用一個季度。四瓶一盒裝，就是夠一個人一年所用。 當然了，為了不破壞瓶子的美觀，這個季節標簽是一個小玉牌，掛在瓷瓶上的。 “這是青花瓷吧！好漂亮的瓶子，好久沒有見到過這種青花瓷精品了，應該是產自內地景德鎮。也只有在那里，才能生產出這種正宗的青花瓷，德日的瓷器質量雖然高，但就是沒有這種神韻啊。這種質量的瓷瓶，恐怕價格不便宜啊。” 許太也是識貨之人，端詳了一下瓷瓶，就發現了不同之處。 至于瓶子里面的化妝品，當然沒有辦法當場試用，就算試用了，也不可能當場看出來效果。 否則那就不是化妝品了，而是神藥！ 許太拿到了心儀已久的浮生若夢，也收獲了朋友們的羨慕，心滿意足，感覺這幾萬塊花的值了。 時尚大佬 第151章 浮生若夢上市
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