第107章 THE TOP SHOP
更新時間:2019-02-22 作者:無雙之國士
時尚大佬 第107章 THE TOP SHOP
既然感覺可行，那就立刻行動起來，王業歷來都是果斷的人。 他計劃成立一家新的服裝公司，辦公地址就放在這棟一號辦公樓，下面樓層基本還都空著呢，來多少設計師都足夠用的。 設計師多多益善，一方面是讓MACY聯系一下巴黎那邊的老同學老朋友。另一方面，也面向對內的眾多設計師和工作室發出邀請，歡迎她們的加入。 至于這間公司交給誰管理嘛，王業也有了合適的人選，現在的他，手下也有不少人才可以用了。 李清歡這一段時間，確實沉淀了下來，心態擺正，就把自己當成了一個普通員工。 靜下心來后，她感覺自己從許靜身上學到了不少的東西。不同于王業的那種縱橫捭闔、大開大合，而是一種潤物細無聲的細致化管理。 這天，她正在美購網客服部幫忙，就接到了柳若眉的電話。 “清歡，王董找你，過來辦公室一趟。” “好的，我馬上過去。” 掛了電話后，李清歡快步下樓，來到一號樓的頂層，路上還心中暗自猜測，王業找自己什么事。 進了辦公室，王業正在等她，見到李清歡進來，就招手示意她過去。 “清歡，最近工作感覺如何？” “挺好的，最近跟著許總學習了不少東西，感覺受益匪淺。”李清歡誠實地回答道。 “哈哈，那就好，公司每一個高層管理都有自己的長項，你現在正是快速成長期，所以多學學別人的優點，沒錯的。” 李清歡連連點頭，表示自己明白。 “不過沒有那么多的時間給你繼續學習了，現在有新工作需要你擔起來。”王業微笑著說道。 新工作？李清歡的心就砰砰地跳了起來，難道老大又有什么大動作了？ “王董，您盡管吩咐，我隨時都做好了準備。” “呵呵，這新工作可是你得心應手的，做服裝！”王業輕笑著說道。 “做服裝？難道是讓我回華尚國際？”李清歡有點迷糊。 “不，是新的公司。我計劃做一個設計師品牌集合店，當然，不是單獨幾家店，而是連鎖性質的，全部由公司直營，不開加盟店！” 是的，這個新公司，王業不打算搞華尚國際那一套加盟體系了。那種加盟體系，優勢是擴張速度快，公司不需要承擔開店成本。 像華尚國際那樣，半年開五千家店，如果全部是直營。一家店開店成本約100萬，那五千家店，光開店成本就要50億！更別說龐大的銷售團隊管理了，一般公司絕對會被拖垮。 全部開直營店的話，擴張速度當然不會那么快了，就算資金跟得上，銷售管理人員也跟不上啊。 不過王業這次做的是精品店，這種定位輕奢的設計師品牌集合店，不適合開在小城市，肯定是開在一二線城市的核心商圈，而且必須是大店。 這種設計師品牌，走小眾精品路線，價位基本是5005000之間，個人風格強烈。因此，大城市高收入年輕女性是潛在消費者，小城市就不適合了。 聽完王業的介紹，李清歡也不禁叫好。 “這個想法太好了！我每次買衣服也很頭疼的，買大牌吧，又感覺性價比不高，那些平價品牌吧，又感覺太大眾，款式也都大同小異。現在就缺這種風格獨特，設計感強的品牌呀。這種店開起來，肯定會生意很好的！” 商品永遠是要追隨消費者的需求改變，而進行變化的。當經濟發展到一定階段，穿衣需求就從御寒，變成了展示自己的美麗，再到展示自己的個性。 現在這種設計師品牌店，還極少極少，連國外都不多。但是到五六年后，各大購物中心的招商負責人，遇到這種好的設計師品牌店，那簡直是兩眼放光，恨不得倒貼你租金，求著你進駐。 因為消費者需要這種店，如果你購物中心內沒有一兩家這種店撐一下場面，怎么好意思說自己的品味夠高呢。 兩人就這間公司的規劃，在辦公室討論了整整一天，李清歡邊聽邊記，不時還發表一下自己的意見。 最終決定，公司取名為“THETOPSHOP”。是的，就是純英文名，沒有中文名稱。 這種設計師品牌，針對的消費者就是那種高收入高學歷的女性，這種女孩子都有點……怎么說呢，就是感覺買的東西一定要洋氣，要有品味。 所以只能投其所好…… 以后公司開設的集合店，也全部以“THETOPSHOP”命名，就是一個很大的店鋪，里面按設計師不同，進行專區陳列。 當然，并不是隨便哪個設計師都能擁有專區。只有那些經過市場考驗，設計的服裝廣受歡迎的設計師，才有資格擁有專區。 至于那些剛出道的設計師，也不會不給他們機會，集合店里會有一個大的綜合區，那些小設計師們的設計，都在這里集中陳列銷售。 當某一個設計師的服裝款式，在綜合區銷售連續火爆后，就能晉升了，也有了資格擁有專區。 反之，擁有品牌專區的設計師，并不能高枕無憂，如果連續幾個月，推出的幾個系列都銷售不達標。那么，不好意思，取消專區，回到綜合區再進行廝殺去吧。 而且，公司也會不斷地進行補充新鮮血液，淘汰掉實在是適應不了競爭的設計師。 被淘汰的設計師，就別追求什么夢想了，如果他們愿意，王業也會在華尚國際給他們一份工作，老老實實做商業化設計，抄襲市場上的爆款去吧。 這一整套的篩選、晉升、淘汰機制，也算是公平公正，合情合理，誰也說不出什么不是來。 公司是王業獨資的，他直接讓LISA把公司注冊下來，并注資了兩個億的啟動資金。 辦公場地就設在一號辦公樓，十多層都空著呢，用來容納設計師足夠了，連打樣的地方都夠用。 至于小批量生產，可以交給華尚那邊的工廠，或者直接在明光科技園空出來的幾棟廠房里再搞個小型加工廠。 這些都讓李清歡看著安排就行了，王業現在已經習慣撒手不管這些具體事務。 贛西景德鎮，宋老爹這些天基本都住在窯上了，親自揉泥、做坯、印坯、利坯、蕩里釉、畫坯、……一直到燒制。全部是自己動手，不讓工廠的小工幫忙。 一直盯到第一批樣品出爐，宋老爹仔細查看了后，才松了一口氣，咧著嘴笑著對兒子說：“可以了！就拿這幾個樣品，送過去吧，應該沒跑了！” 這樣全部手工做出來的青花瓷，才是真正藝術品，而不是歐美那些流水線上工業品。 每一件手工陶瓷制品從揉泥到燒造完成，經歷幾十道工序數十個技術關鍵點，每一件都出自一系列藝人經年累積的技藝，都經歷一筆一劃的精心繪制，即使是相似的內容也每一只都具有著自己獨特的生命。 這也是王業要選用國產青花瓷做“浮生若夢”盛放容器的原因，最頂級的化妝品，當然要用藝術品一般的瓷器來盛放。 從包裝到面霜，全部是“純天然、無添加、純手工制作”，這也是一大賣點。 現在的人還就信這個，一說某個東西，是純手工制作，那就代表著高端，代表著匠心精神！賣個天價，也算理所當然的。 當然了，王業不可能直接用這種青花瓷瓶子來裝化妝品。還會有內置的容器，放在青花瓷瓶子里，那才是真正裝化妝品的容器。 至于包裝盒，王業也有了想法，青花瓷當然要配水晶盒，而且這種水晶盒是特意從施華洛世奇定制的，每一個盒子成本高達150美元。 璀璨晶瑩的水晶盒，配上素雅古韻的青花瓷，光包裝成本就要300美元了，這種化妝品，你說要賣多少錢！ “600美元？這可比海藍之謎還要貴一倍了。”穆詩婷小心翼翼地猜測道，她正在和王業討論這個浮生若夢的定價問題。 “呵呵，你太小瞧我們的產品了吧，這東西，光成本就要快400美元了，怎么可能才賣600美元。”王業笑吟吟地說道。 他確實沒有撒謊，這種獨有的深海海藻提取液，每年開采加提煉費用，安德魯教授那邊已經給出了估算，需要至少1000萬美元. 而提取到的海藻精華液，也就夠生產10萬瓶面霜的，每瓶成本就是100美元！ 這還沒算上買島以及以后的推銷運營費用呢，穆詩婷怎么看，都覺得這化妝品是個賠錢貨。因為完全看不到賺錢的希望啊，如果賣的太貴了，能賣掉嗎？賣不掉的話，那別說賺錢了，虧得底朝天還差不多。 “王董，您總不會要賣1000美元以上吧！”穆詩婷瞪大了眼睛，這么夸張的價格，真的會有人買嗎。可能只有某些特別定制的化妝品，才能賣這么高的價格吧。 “現在還不能告訴你，但最終價格，肯定會讓你大吃一驚。你呀，就等著瞧吧，浮生若夢的推出，只準成功，不許失敗！所以我們前期的準備工作，必須做到最好！” 時尚大佬 第107章 THE TOP SHOP
既然感覺可行，那就立刻行動起來，王業歷來都是果斷的人。 他計劃成立一家新的服裝公司，辦公地址就放在這棟一號辦公樓，下面樓層基本還都空著呢，來多少設計師都足夠用的。 設計師多多益善，一方面是讓MACY聯系一下巴黎那邊的老同學老朋友。另一方面，也面向對內的眾多設計師和工作室發出邀請，歡迎她們的加入。 至于這間公司交給誰管理嘛，王業也有了合適的人選，現在的他，手下也有不少人才可以用了。 李清歡這一段時間，確實沉淀了下來，心態擺正，就把自己當成了一個普通員工。 靜下心來后，她感覺自己從許靜身上學到了不少的東西。不同于王業的那種縱橫捭闔、大開大合，而是一種潤物細無聲的細致化管理。 這天，她正在美購網客服部幫忙，就接到了柳若眉的電話。 “清歡，王董找你，過來辦公室一趟。” “好的，我馬上過去。” 掛了電話后，李清歡快步下樓，來到一號樓的頂層，路上還心中暗自猜測，王業找自己什么事。 進了辦公室，王業正在等她，見到李清歡進來，就招手示意她過去。 “清歡，最近工作感覺如何？” “挺好的，最近跟著許總學習了不少東西，感覺受益匪淺。”李清歡誠實地回答道。 “哈哈，那就好，公司每一個高層管理都有自己的長項，你現在正是快速成長期，所以多學學別人的優點，沒錯的。” 李清歡連連點頭，表示自己明白。 “不過沒有那么多的時間給你繼續學習了，現在有新工作需要你擔起來。”王業微笑著說道。 新工作？李清歡的心就砰砰地跳了起來，難道老大又有什么大動作了？ “王董，您盡管吩咐，我隨時都做好了準備。” “呵呵，這新工作可是你得心應手的，做服裝！”王業輕笑著說道。 “做服裝？難道是讓我回華尚國際？”李清歡有點迷糊。 “不，是新的公司。我計劃做一個設計師品牌集合店，當然，不是單獨幾家店，而是連鎖性質的，全部由公司直營，不開加盟店！” 是的，這個新公司，王業不打算搞華尚國際那一套加盟體系了。那種加盟體系，優勢是擴張速度快，公司不需要承擔開店成本。 像華尚國際那樣，半年開五千家店，如果全部是直營。一家店開店成本約100萬，那五千家店，光開店成本就要50億！更別說龐大的銷售團隊管理了，一般公司絕對會被拖垮。 全部開直營店的話，擴張速度當然不會那么快了，就算資金跟得上，銷售管理人員也跟不上啊。 不過王業這次做的是精品店，這種定位輕奢的設計師品牌集合店，不適合開在小城市，肯定是開在一二線城市的核心商圈，而且必須是大店。 這種設計師品牌，走小眾精品路線，價位基本是5005000之間，個人風格強烈。因此，大城市高收入年輕女性是潛在消費者，小城市就不適合了。 聽完王業的介紹，李清歡也不禁叫好。 “這個想法太好了！我每次買衣服也很頭疼的，買大牌吧，又感覺性價比不高，那些平價品牌吧，又感覺太大眾，款式也都大同小異。現在就缺這種風格獨特，設計感強的品牌呀。這種店開起來，肯定會生意很好的！” 商品永遠是要追隨消費者的需求改變，而進行變化的。當經濟發展到一定階段，穿衣需求就從御寒，變成了展示自己的美麗，再到展示自己的個性。 現在這種設計師品牌店，還極少極少，連國外都不多。但是到五六年后，各大購物中心的招商負責人，遇到這種好的設計師品牌店，那簡直是兩眼放光，恨不得倒貼你租金，求著你進駐。 因為消費者需要這種店，如果你購物中心內沒有一兩家這種店撐一下場面，怎么好意思說自己的品味夠高呢。 兩人就這間公司的規劃，在辦公室討論了整整一天，李清歡邊聽邊記，不時還發表一下自己的意見。 最終決定，公司取名為“THETOPSHOP”。是的，就是純英文名，沒有中文名稱。 這種設計師品牌，針對的消費者就是那種高收入高學歷的女性，這種女孩子都有點……怎么說呢，就是感覺買的東西一定要洋氣，要有品味。 所以只能投其所好…… 以后公司開設的集合店，也全部以“THETOPSHOP”命名，就是一個很大的店鋪，里面按設計師不同，進行專區陳列。 當然，并不是隨便哪個設計師都能擁有專區。只有那些經過市場考驗，設計的服裝廣受歡迎的設計師，才有資格擁有專區。 至于那些剛出道的設計師，也不會不給他們機會，集合店里會有一個大的綜合區，那些小設計師們的設計，都在這里集中陳列銷售。 當某一個設計師的服裝款式，在綜合區銷售連續火爆后，就能晉升了，也有了資格擁有專區。 反之，擁有品牌專區的設計師，并不能高枕無憂，如果連續幾個月，推出的幾個系列都銷售不達標。那么，不好意思，取消專區，回到綜合區再進行廝殺去吧。 而且，公司也會不斷地進行補充新鮮血液，淘汰掉實在是適應不了競爭的設計師。 被淘汰的設計師，就別追求什么夢想了，如果他們愿意，王業也會在華尚國際給他們一份工作，老老實實做商業化設計，抄襲市場上的爆款去吧。 這一整套的篩選、晉升、淘汰機制，也算是公平公正，合情合理，誰也說不出什么不是來。 公司是王業獨資的，他直接讓LISA把公司注冊下來，并注資了兩個億的啟動資金。 辦公場地就設在一號辦公樓，十多層都空著呢，用來容納設計師足夠了，連打樣的地方都夠用。 至于小批量生產，可以交給華尚那邊的工廠，或者直接在明光科技園空出來的幾棟廠房里再搞個小型加工廠。 這些都讓李清歡看著安排就行了，王業現在已經習慣撒手不管這些具體事務。 贛西景德鎮，宋老爹這些天基本都住在窯上了，親自揉泥、做坯、印坯、利坯、蕩里釉、畫坯、……一直到燒制。全部是自己動手，不讓工廠的小工幫忙。 一直盯到第一批樣品出爐，宋老爹仔細查看了后，才松了一口氣，咧著嘴笑著對兒子說：“可以了！就拿這幾個樣品，送過去吧，應該沒跑了！” 這樣全部手工做出來的青花瓷，才是真正藝術品，而不是歐美那些流水線上工業品。 每一件手工陶瓷制品從揉泥到燒造完成，經歷幾十道工序數十個技術關鍵點，每一件都出自一系列藝人經年累積的技藝，都經歷一筆一劃的精心繪制，即使是相似的內容也每一只都具有著自己獨特的生命。 這也是王業要選用國產青花瓷做“浮生若夢”盛放容器的原因，最頂級的化妝品，當然要用藝術品一般的瓷器來盛放。 從包裝到面霜，全部是“純天然、無添加、純手工制作”，這也是一大賣點。 現在的人還就信這個，一說某個東西，是純手工制作，那就代表著高端，代表著匠心精神！賣個天價，也算理所當然的。 當然了，王業不可能直接用這種青花瓷瓶子來裝化妝品。還會有內置的容器，放在青花瓷瓶子里，那才是真正裝化妝品的容器。 至于包裝盒，王業也有了想法，青花瓷當然要配水晶盒，而且這種水晶盒是特意從施華洛世奇定制的，每一個盒子成本高達150美元。 璀璨晶瑩的水晶盒，配上素雅古韻的青花瓷，光包裝成本就要300美元了，這種化妝品，你說要賣多少錢！ “600美元？這可比海藍之謎還要貴一倍了。”穆詩婷小心翼翼地猜測道，她正在和王業討論這個浮生若夢的定價問題。 “呵呵，你太小瞧我們的產品了吧，這東西，光成本就要快400美元了，怎么可能才賣600美元。”王業笑吟吟地說道。 他確實沒有撒謊，這種獨有的深海海藻提取液，每年開采加提煉費用，安德魯教授那邊已經給出了估算，需要至少1000萬美元. 而提取到的海藻精華液，也就夠生產10萬瓶面霜的，每瓶成本就是100美元！ 這還沒算上買島以及以后的推銷運營費用呢，穆詩婷怎么看，都覺得這化妝品是個賠錢貨。因為完全看不到賺錢的希望啊，如果賣的太貴了，能賣掉嗎？賣不掉的話，那別說賺錢了，虧得底朝天還差不多。 “王董，您總不會要賣1000美元以上吧！”穆詩婷瞪大了眼睛，這么夸張的價格，真的會有人買嗎。可能只有某些特別定制的化妝品，才能賣這么高的價格吧。 “現在還不能告訴你，但最終價格，肯定會讓你大吃一驚。你呀，就等著瞧吧，浮生若夢的推出，只準成功，不許失敗！所以我們前期的準備工作，必須做到最好！” 時尚大佬 第107章 THE TOP SHOP
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