第93章 凌厲反擊
更新時間:2019-02-19 作者:無雙之國士
時尚大佬 第93章 凌厲反擊
在職場，能混到高位的人，有時更多依靠的是情商。 現在擺在文博遠面前的，基本就是無解的困局。他知道，今年雅詩蘭黛公司在大陸區的銷售，不但趕不上歐萊雅公司，反而會被甩開更遠。 只做精品、高定位、不打折，這是總部對雅詩蘭黛制定的品牌策略，他無權改變。 這個策略有錯嗎，現在看是錯的，這也導致了雅詩蘭黛進入大陸十幾年，一直都不溫不火的。 但是真的是錯的嗎？王業可以給出答案。不但不錯，而且極為正確。 別看現在歐萊雅跳得歡，再過幾年他們就會吃大虧，這也是歐萊雅公司經常搞促銷埋下的禍根，品牌形象被做爛了！ 就拿他們的歐萊雅品牌來說，現在還都在各大商場設有專柜，賣的很好。再過幾年呢，基本上在高端一點的商場再也看不到，只能在超市里看到它的身影了。 品牌的定位，一旦確定，最大的忌諱就是動搖！ 如果你給自己的品牌定位高端，又沒什么奇招的話，剛開始可能會很難熬。 這個時候，你只能咬著牙堅持，熬下去！ 熬到消費者認可了你的品牌！ 熬到競爭對手自己出錯！ 如果遵循歷史的發展軌跡，雅詩蘭黛再堅持個三四年，就能出頭了，到了那時，才是真正的厚積薄發。而歐萊雅打折促銷的壞習慣，也讓他們吃到了真正的大苦頭。 所以現在，歐萊雅可以大搞促銷，拉業績，文博遠只能眼巴巴看著，他能做的事情實在不多。 但這就可以不做事了嗎？顯然是不行的，大公司也是不養閑人的。 業績沒辦法拉上來了，那么態度就很重要了，文博遠必須展現出足夠的態度！ 怎么辦，文博遠當然有辦法，他準備打出兩張牌。 第一張牌是應變，拓展了美購網這個渠道，算是他今年業績的一大亮點，所以要繼續維持下去。 另外，天貓網也開始重視化妝品專區，老對手歐萊雅都去開旗艦店了，那么雅詩蘭黛也要跟上。他也要開天貓旗艦店，當然了，目前來看還開不了。 那么，這就是他要打的第二張牌了。 第二張牌就是悲情牌，天貓旗艦店開不了，但態度要擺出來，而且要給總部的人看到，這就很關鍵了！ 為了能讓美購網改協議，自己親自上陣，屢次前往鵬城，登門拜訪。哪怕最后被拒絕，起碼自己是努力過了，誰還能指責他工作不盡力呢。 當然了，授予美購網獨家網絡經銷權，這是他犯的一個小小的錯誤。但是在面對美購網那十億起步的采購大單時，誰又能經得起誘惑呢。在這種大單面前，犯一點小錯有算的了什么呢。 這兩張牌打出來后，文博遠就進可攻退可守了。 如果王業答應了修改協議，那么皆大歡喜。如果他不答應，那自己年底回總部做述職報告時，也算能交差了。 不是自己不盡力，是這年頭，生意真不好做啊！ 文博遠眼巴巴地看著王業，心里當然還是希望他能答應下來的。 “文總，其實我不明白，你去天貓網開個旗艦店有什么意義呢？難道你也要學歐萊雅那樣，搞大型促銷活動嗎？”王業問道。 “當然不，我們公司不可能像他們那樣的，哪怕是開了天貓旗艦店，也會和專柜價格保持一致。最多，包郵，額外給一些試用裝贈品吧。”文博遠毫不猶豫地回答道。 王業緩緩地點了點頭，表示自己明白了，又抽了一口雪茄，才開口說道：“一個月后吧，到時你再決定要不要開天貓旗艦店。” 雖然不明白王業為什么要他等一個月，但文博遠聰明的沒有再繼續糾纏。既然王業都這么說了，肯定不可能改變，那自己再糾纏也沒有任何意義，只會惹人厭。 文博遠走了，辦公室內只剩下王業一人，他半躺在躺椅上，思考著對付歐萊雅的事情。 本來王業還不打算使用這種傷敵一千自損八百的招數，但是，既然歐萊雅自己要作死，那自己也不介意推他們一把。 也讓他們明白，短期的銷售不重要，品牌的長久發展才是關鍵！ 打定主意后，王業讓柳若眉叫來了許靜。 不多時，許靜就來到王業的辦公室。 “王董，您找我？”許靜笑著說道。 “坐吧，最近歐萊雅那幾個品牌銷售怎么樣？”王業問道。 “基本沒什么銷售，歐萊雅天貓的旗艦店在瘋狂打折促銷，我們這邊還在考慮要不要跟進呢。如果跟進的話，我們還是包郵，基本沒有利潤了。如果促銷折扣不夠力度的話，那也沒什么意義。”許靜皺起眉頭，苦惱地說道。 “那我們也做唄，不過我們等他們活動快結束時做。對了，他們天貓旗艦店那邊活動什么時候結束？” “宣傳海報上寫得是做一周，算是開店店慶吧，還有四天時間就結束了。希望結束后，能恢復正常價格吧。”許靜最近也很糟心，被歐萊雅那么一搞，美購網的銷售勢頭也有所下滑。 “對了，清歡和他們新簽的協議帶來了嗎，我上次聽她說這次有補充協議。”王業問道。 這本來就是許靜準備向王業匯報的工作內容之一，協議她隨身帶著呢，見王業問到，就打開文件夾，取出協議遞給了王業。 翻開協議，直接看補充內容，那里赫然寫著，不再限制美購網的銷售價格，允許他們自行定價進行促銷活動，但不得惡意競爭。就是說不能低于進貨折扣，也就是五折！ 其實如果美購網促銷力度做到六折時，再加上包郵、營運成本，等于就沒利潤了。真要做五折，那絕對是賣得越多虧得越多。 但對歐萊雅公司是沒影響的，你就是賣一折，他也是五折供貨。所以，當初簽訂這份補充協議時，歐萊雅公司的人很放心，根本不怕美購網把折扣打得比自己的天貓店還低。 看完協議，王業就確定了自己的計劃是可行的。 “我們倉庫里，歐萊雅的產品還有多少庫存？” “三個品牌加一起還有三個億左右。”許靜稍一思索，回答道。 “盡快補貨！補到……十億左右的庫存吧。”王業果斷說道。 “啊？這么多，本來歐萊雅的產品在我們網站已經不好賣了呀，再采購那么多，我怕庫存積壓。”許靜表達了自己的意見。 “不，這批貨進來后，我們要慢慢賣了，因為我估計，很快歐萊雅就會找借口，不再給我們發貨！”王業笑著說。 “怎么可能？難道他們有錢都不愿意賺？”許靜瞪著眼睛驚訝地說道。 王業沒有直接回答她這個問題，而是吩咐道：“等這批貨進庫后，把歐萊雅、蘭蔻、赫蓮娜三個品牌全部降價！統一六折！” “好的，我們這個活動做多久，也是一個星期嗎？” “不，永久六折！慢慢賣，賣完為止……”王業意味深長地說道。 “六折？！永久！”許靜一時搞不懂王業是什么意思，為什么要做這么個吃力不討好的事情。 美購網五折進貨，六折銷售，再加上物流以及營運費用，肯定是不賺錢的，甚至會小虧。王業這么做到底是圖什么呢。 看到許靜一時弄不明白自己的意圖，王業就解釋了兩句：“歐萊雅雖然喜歡做活動搞促銷，但也不是天天做，一般都是大型節假日，平時還是原價銷售的。但我們幫它打出永久六折的名號，包括他們的高端品牌蘭蔻和赫蓮娜。你覺得，這會產生什么結果？” 許靜這下就明白了，她吃驚地盯著王業：“那我們和歐萊雅可就成死敵了呀，他們的正價產品再也別想賣出去了，甚至蘭蔻和赫蓮娜這兩個高端品牌都會變成廉價促銷品的代名詞！” “就算我們不這么做，歐萊雅就不把我們當死敵了嗎？別忘了，他們都去天貓開旗艦店了，以后肯定會卡美購網這個渠道，轉而扶持他們自己的店。”王業笑著說道。 既然王業決定了，許靜也沒什么意見，那就去執行。 當歐萊雅公司接到美購網的又一次采購大單時，還挺驚訝，明明最近美購網的銷售下滑了，為什么還要大筆采購呢。 不過這是好事，管它賣不賣得出去呢，進貨都是現金結算，給它！ 美購網順利地拿到了這批貨，產品入庫后，網站上正式打出了“歐萊雅、蘭蔻、赫蓮娜品牌促銷，永久六折！”的大幅宣傳橫幅！ 文博遠最近一直在關注著美購網，他上次和王業見面談過話后，隱約地感覺到，最近美購網肯定會有大動作。以王業以往的做事風格來看，面對這次歐萊雅的“背叛”，絕對不會就這么忍氣吞聲的，肯定有凌厲的反擊。 這一天，他再次打開美購網時，就看到了那條“歐萊雅、蘭蔻、赫蓮娜品牌促銷，永久六折！”的宣傳橫幅。 “這是要把歐萊雅品牌搞臭呀！”文博遠倒吸了一口涼氣。 時尚大佬 第93章 凌厲反擊
在職場，能混到高位的人，有時更多依靠的是情商。 現在擺在文博遠面前的，基本就是無解的困局。他知道，今年雅詩蘭黛公司在大陸區的銷售，不但趕不上歐萊雅公司，反而會被甩開更遠。 只做精品、高定位、不打折，這是總部對雅詩蘭黛制定的品牌策略，他無權改變。 這個策略有錯嗎，現在看是錯的，這也導致了雅詩蘭黛進入大陸十幾年，一直都不溫不火的。 但是真的是錯的嗎？王業可以給出答案。不但不錯，而且極為正確。 別看現在歐萊雅跳得歡，再過幾年他們就會吃大虧，這也是歐萊雅公司經常搞促銷埋下的禍根，品牌形象被做爛了！ 就拿他們的歐萊雅品牌來說，現在還都在各大商場設有專柜，賣的很好。再過幾年呢，基本上在高端一點的商場再也看不到，只能在超市里看到它的身影了。 品牌的定位，一旦確定，最大的忌諱就是動搖！ 如果你給自己的品牌定位高端，又沒什么奇招的話，剛開始可能會很難熬。 這個時候，你只能咬著牙堅持，熬下去！ 熬到消費者認可了你的品牌！ 熬到競爭對手自己出錯！ 如果遵循歷史的發展軌跡，雅詩蘭黛再堅持個三四年，就能出頭了，到了那時，才是真正的厚積薄發。而歐萊雅打折促銷的壞習慣，也讓他們吃到了真正的大苦頭。 所以現在，歐萊雅可以大搞促銷，拉業績，文博遠只能眼巴巴看著，他能做的事情實在不多。 但這就可以不做事了嗎？顯然是不行的，大公司也是不養閑人的。 業績沒辦法拉上來了，那么態度就很重要了，文博遠必須展現出足夠的態度！ 怎么辦，文博遠當然有辦法，他準備打出兩張牌。 第一張牌是應變，拓展了美購網這個渠道，算是他今年業績的一大亮點，所以要繼續維持下去。 另外，天貓網也開始重視化妝品專區，老對手歐萊雅都去開旗艦店了，那么雅詩蘭黛也要跟上。他也要開天貓旗艦店，當然了，目前來看還開不了。 那么，這就是他要打的第二張牌了。 第二張牌就是悲情牌，天貓旗艦店開不了，但態度要擺出來，而且要給總部的人看到，這就很關鍵了！ 為了能讓美購網改協議，自己親自上陣，屢次前往鵬城，登門拜訪。哪怕最后被拒絕，起碼自己是努力過了，誰還能指責他工作不盡力呢。 當然了，授予美購網獨家網絡經銷權，這是他犯的一個小小的錯誤。但是在面對美購網那十億起步的采購大單時，誰又能經得起誘惑呢。在這種大單面前，犯一點小錯有算的了什么呢。 這兩張牌打出來后，文博遠就進可攻退可守了。 如果王業答應了修改協議，那么皆大歡喜。如果他不答應，那自己年底回總部做述職報告時，也算能交差了。 不是自己不盡力，是這年頭，生意真不好做啊！ 文博遠眼巴巴地看著王業，心里當然還是希望他能答應下來的。 “文總，其實我不明白，你去天貓網開個旗艦店有什么意義呢？難道你也要學歐萊雅那樣，搞大型促銷活動嗎？”王業問道。 “當然不，我們公司不可能像他們那樣的，哪怕是開了天貓旗艦店，也會和專柜價格保持一致。最多，包郵，額外給一些試用裝贈品吧。”文博遠毫不猶豫地回答道。 王業緩緩地點了點頭，表示自己明白了，又抽了一口雪茄，才開口說道：“一個月后吧，到時你再決定要不要開天貓旗艦店。” 雖然不明白王業為什么要他等一個月，但文博遠聰明的沒有再繼續糾纏。既然王業都這么說了，肯定不可能改變，那自己再糾纏也沒有任何意義，只會惹人厭。 文博遠走了，辦公室內只剩下王業一人，他半躺在躺椅上，思考著對付歐萊雅的事情。 本來王業還不打算使用這種傷敵一千自損八百的招數，但是，既然歐萊雅自己要作死，那自己也不介意推他們一把。 也讓他們明白，短期的銷售不重要，品牌的長久發展才是關鍵！ 打定主意后，王業讓柳若眉叫來了許靜。 不多時，許靜就來到王業的辦公室。 “王董，您找我？”許靜笑著說道。 “坐吧，最近歐萊雅那幾個品牌銷售怎么樣？”王業問道。 “基本沒什么銷售，歐萊雅天貓的旗艦店在瘋狂打折促銷，我們這邊還在考慮要不要跟進呢。如果跟進的話，我們還是包郵，基本沒有利潤了。如果促銷折扣不夠力度的話，那也沒什么意義。”許靜皺起眉頭，苦惱地說道。 “那我們也做唄，不過我們等他們活動快結束時做。對了，他們天貓旗艦店那邊活動什么時候結束？” “宣傳海報上寫得是做一周，算是開店店慶吧，還有四天時間就結束了。希望結束后，能恢復正常價格吧。”許靜最近也很糟心，被歐萊雅那么一搞，美購網的銷售勢頭也有所下滑。 “對了，清歡和他們新簽的協議帶來了嗎，我上次聽她說這次有補充協議。”王業問道。 這本來就是許靜準備向王業匯報的工作內容之一，協議她隨身帶著呢，見王業問到，就打開文件夾，取出協議遞給了王業。 翻開協議，直接看補充內容，那里赫然寫著，不再限制美購網的銷售價格，允許他們自行定價進行促銷活動，但不得惡意競爭。就是說不能低于進貨折扣，也就是五折！ 其實如果美購網促銷力度做到六折時，再加上包郵、營運成本，等于就沒利潤了。真要做五折，那絕對是賣得越多虧得越多。 但對歐萊雅公司是沒影響的，你就是賣一折，他也是五折供貨。所以，當初簽訂這份補充協議時，歐萊雅公司的人很放心，根本不怕美購網把折扣打得比自己的天貓店還低。 看完協議，王業就確定了自己的計劃是可行的。 “我們倉庫里，歐萊雅的產品還有多少庫存？” “三個品牌加一起還有三個億左右。”許靜稍一思索，回答道。 “盡快補貨！補到……十億左右的庫存吧。”王業果斷說道。 “啊？這么多，本來歐萊雅的產品在我們網站已經不好賣了呀，再采購那么多，我怕庫存積壓。”許靜表達了自己的意見。 “不，這批貨進來后，我們要慢慢賣了，因為我估計，很快歐萊雅就會找借口，不再給我們發貨！”王業笑著說。 “怎么可能？難道他們有錢都不愿意賺？”許靜瞪著眼睛驚訝地說道。 王業沒有直接回答她這個問題，而是吩咐道：“等這批貨進庫后，把歐萊雅、蘭蔻、赫蓮娜三個品牌全部降價！統一六折！” “好的，我們這個活動做多久，也是一個星期嗎？” “不，永久六折！慢慢賣，賣完為止……”王業意味深長地說道。 “六折？！永久！”許靜一時搞不懂王業是什么意思，為什么要做這么個吃力不討好的事情。 美購網五折進貨，六折銷售，再加上物流以及營運費用，肯定是不賺錢的，甚至會小虧。王業這么做到底是圖什么呢。 看到許靜一時弄不明白自己的意圖，王業就解釋了兩句：“歐萊雅雖然喜歡做活動搞促銷，但也不是天天做，一般都是大型節假日，平時還是原價銷售的。但我們幫它打出永久六折的名號，包括他們的高端品牌蘭蔻和赫蓮娜。你覺得，這會產生什么結果？” 許靜這下就明白了，她吃驚地盯著王業：“那我們和歐萊雅可就成死敵了呀，他們的正價產品再也別想賣出去了，甚至蘭蔻和赫蓮娜這兩個高端品牌都會變成廉價促銷品的代名詞！” “就算我們不這么做，歐萊雅就不把我們當死敵了嗎？別忘了，他們都去天貓開旗艦店了，以后肯定會卡美購網這個渠道，轉而扶持他們自己的店。”王業笑著說道。 既然王業決定了，許靜也沒什么意見，那就去執行。 當歐萊雅公司接到美購網的又一次采購大單時，還挺驚訝，明明最近美購網的銷售下滑了，為什么還要大筆采購呢。 不過這是好事，管它賣不賣得出去呢，進貨都是現金結算，給它！ 美購網順利地拿到了這批貨，產品入庫后，網站上正式打出了“歐萊雅、蘭蔻、赫蓮娜品牌促銷，永久六折！”的大幅宣傳橫幅！ 文博遠最近一直在關注著美購網，他上次和王業見面談過話后，隱約地感覺到，最近美購網肯定會有大動作。以王業以往的做事風格來看，面對這次歐萊雅的“背叛”，絕對不會就這么忍氣吞聲的，肯定有凌厲的反擊。 這一天，他再次打開美購網時，就看到了那條“歐萊雅、蘭蔻、赫蓮娜品牌促銷，永久六折！”的宣傳橫幅。 “這是要把歐萊雅品牌搞臭呀！”文博遠倒吸了一口涼氣。 時尚大佬 第93章 凌厲反擊
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