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第50章 走自己的路,讓對手無路可走

更新時間:2019-02-11  作者:無雙之國士
時尚大佬 第50章 走自己的路,讓對手無路可走
小胡可是美購網的忠實用戶,現在家里用的所有化妝品,都是從美購網上買的。

特別是花之物語面膜,她現在也養成了每晚來一片的習慣。你別說,皮膚還真的比以前細嫩了很多,而且花費的錢并不多。

6月12號,她上班后,先忙了會工作,等把手頭的事情處理個差不多,就習慣性地打開美購網,準備看看今天有什么驚喜。

美購網時不時會搞一些小活動,有時就會有意想不到的驚喜,例如放出幾百份試用裝的化妝品讓大家搶了,或者某大牌的小樣送一些給大家免費試用,等等。

也就是這些小活動,讓美購網的用戶黏度相當高,就拿小胡來說,哪怕沒什么東西需要買,她也習慣性地打開美購網看看,說不定哪次就遇到活動了呢。

今天當她打開美購網時,驚奇地發現網站又掛上了大橫幅!這種大橫幅極其少見,上次掛出來時還是網站剛上線,難道又有什么大活動了,小胡立刻打起了精神。

仔細看了一下,果然是大活動啊!

原來美購網要做購物節,現在網民們對購物節這個詞可一點都不陌生,某寶搞的雙十一購物節現在已經家喻戶曉了。

現在美購網做的是化妝品購物節,力度真不小啊,小胡一邊看一邊感嘆,看來這次又要大出血了,趁著價格便宜,囤一批化妝品好了。哪怕自己用不完,不是還可以送親朋好友嘛。

再往下看,小胡發現這次活動好像沒那么簡單。團購她明白,不就是很多人一起買一件東西,然后拿到一個比較優惠的價格嘛。而且這種模式并不新鮮,聚美優品上面天天在搞。

但是這個發起團購是什么意思,看了一下下面的規則介紹,小胡驚奇地發現,原來還能個人發起團購。在原來已經優惠的基礎上,繼續打折!而且發起團購的人,稱為團長,團長的優惠幅度更大,最高甚至可以免單!

她一下就心動了,這個玩法很有趣啊,到時自己發起一個團購,拉著自己的姐妹同事們,大家人多力量大大,搞一個大團,豈不是大家都能拿到很低的折扣價。

美購網的這個活動通知,很多的用戶都看到了,其中自然不乏聰明人,有很多用戶都和小胡想到一起了……

一時間,所有的人都在等著美購網6.18花季購物節,化妝品電商的銷售在這幾天大跌,就連美購網都不例外。

樂蜂網CEO許靜第一時間打開美購網網站,仔細研究了一下這個活動規則。她也是商場老手了,想明白后頓時心驚不已,美購網這次是要顛覆電商營銷的模式啊!

按這么玩下去,美購網的口碑將沒有哪個電商平臺比得上,而且所有消費者的注意力都將集中在美購網上面。當然,這里說的消費者是指需要購買化妝品的消費者,對于其它品類的產品沒什么影響。

所以目前國內電商老大某寶是沒有受到美購網的威脅的,雙方井水不犯河水,畫地為界。美購網專做化妝品,不涉及別的品類,而某寶上面除了一些小商家開了化妝品店,官方并沒有做這一塊。

而電商老三,京東,現在還在搞它的家用電器和家用電腦配件呢,更是顧不上化妝品這一塊。

那么受到沖擊最大的是誰?許靜很悲哀地發現,自己的樂蜂網和聚美優品就是美購網的打擊對象。

哦,或許自己高估自己了,美購網可能根本就沒想到樂峰和聚美優品,這只是它按照正常節奏推出的一個活動。只是它這個購物節活動一經推出,樂蜂網和聚美優品將受到極大的沖擊!

跟進?可是自己拿什么跟進呢。傻子都知道,做這種活動,那可是需要真金白銀的往里面砸錢的!如果活動力度不大的話,那效果也是不痛不癢的。

不過就算虧,也要跟上啊,不然到時美購網吃肉,自己連湯都喝不到了。

許靜咬了咬牙,決定跟上!自己網站也搞個活動,就和美購網同一天!

雖然時間很緊張了,來不及搞美購網這么復雜的活動規則。但就是最普通的降價促銷,自己也要做,這也是一個態度,一個挽留網站用戶的態度。

許靜是下了決心,而聚美優品的陳海洋就痛苦了。

樂蜂網是有那個資本搞活動的,因為樂蜂網主要做自營品牌,利潤空間大啊,就算是大降價,賣到三折、四折,還是有一定利潤的。

聚美優品就沒那個條件了,要知道,聚美優品本身就沒有從各大歐美品牌那里拿到銷售授權。只能找一些渠道,在亞太區別的銷售代理那里拿貨。

而這些歐美大牌本身的出貨價就高!像美購網拿貨,那么大批量,出貨折扣都是五折了。聚美優品還是經過了二道手,還要加上通關費用,拿到手后,成本折算一下,都快到零售價的七成了!

以往網站做團購,也就是搞到八折或者八五折。因為市面上實體店里大牌化妝品是不打折的,所以聚美優品的這個八折八五折還算有一定的吸引力。

但是現在美購網搞的折扣力度這么大,聚美優品拿什么來跟進呢。總不能低于成本價賣吧,那不是賣越多虧越多了!

但是不跟的話,這次就要掉隊了啊。互聯網企業也是講究不進則退的,對手都在進步,都在跑馬圈地,自己原地踏步其實就是在退步!

必須做!可是又不能虧本做,到底應該怎么辦呢?陳海洋陷入了沉思,他想找出一個兩全其美的辦法來。

王業好久沒有到華尚國際這邊來了,那邊可是還保留著他的董事長辦公室的。美購網這邊活動方案拍板后,他暫時沒什么事要忙,就抽空去了一趟華尚國際。畢竟是公司董事長嘛,不關心一下公司的經營狀況,那就是失職了。

當王業的身影出現在公司時,整個華尚國際都轟動了。

老員工們紛紛滿臉笑容地站起來和王業打招呼。

“王董好,好久沒見您了,好想您呀。”

“王董,您是不是把我們忘了,這么久都不來公司。”

“王董有了新歡可不能忘了舊愛呀,我們可是最早跟著您的!”

而最近兩個月新進公司的員工,則紛紛低聲詢問。

“這就是我們董事長?”

“他就是那個傳說中的首富?我們董事長?”

“真的好帥啊,比片里的還帥氣。”

王業也是笑著和大家打招呼:“大家好,是我的錯,前一段忙著那邊的事情,也沒有來看望一下大家。這不,剛有空,就過來了,還給大家帶了禮物的啊,每人都有份!”

他的身后,趙金龍帶著幾個兄弟,每人都搬了一個大箱子,里面滿滿地裝的都是化妝品。當然,都是魔都家化和花之物語的產品。

國貨,從自己……公司做起!

和大家打過招呼后,王業走進自己的辦公室,還是原來的布置,任何東西都沒有動過。

看得出來,都有人精心打掃的,每一處都是一塵不染。連會客區的茶幾上的鮮花,都是都換的。

王業過來了,那蔡子昂當然是要第一時間來匯報工作。

才兩個月沒見,蔡子昂也是顯得愈發有精神了,整個人都好像年輕了幾歲。

他敲門進來后,滿臉笑容地和王業打招呼:“王董好,真的好久沒見您了呀。您可不能真的撒手不管華尚國際呀。”

“哈哈,子昂,過來坐。”王業坐在沙發上,示意他過來坐下聊。

“公司最近情況怎么樣?”

“很好!都是王董以前定下的政策好呀,現在公司開店速度還是保持很快,平均每個月都是一千家左右,公司現在一共有正常營業的店鋪八千多家了!月銷售額20多個億!”蔡子昂滿面紅光,說起這些數據更是自豪不已。

他有理由自豪,王業把華尚國際交到他的手里,是對他最大的信任。現在他沒有辜負王業的這份信任,把華尚國際經營得形勢一片大好。所以,他現在能抬頭挺胸地向王業匯報工作。

王業聽了,也很滿意,點了點頭,接著問道:“工作中有沒有什么苦難?”

說到這個,蔡子昂臉色凝重下來,他組織了一下語言,才開口說道:“雖然公司形勢大好,但我也注意到一個不太好的現象。那就是公司銷售增長速度在降低,我也帶著公司的市場部門下去做過調研。”

“嗯?調研出來是什么原因了嗎?”王業關心地問道。

“有兩個方面的因素,第一就是受到了網絡銷售的沖擊!我們產品算是中端品牌,說實話不是很適合網絡銷售,因為現在網絡銷售的衣服,主要是以低價貨為主。貴一點的服裝,根本沒人買。”

“另一方面,就是我們產品定位的問題,中端品牌、針對年輕時尚女性,這兩個條件就決定了我們產品受眾全體就那么多。而且這個定位是市面上競爭最激烈的!”

時尚大佬 第50章 走自己的路,讓對手無路可走

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