第50章 走自己的路,讓對手無路可走
更新時間:2019-02-11 作者:無雙之國士
時尚大佬 第50章 走自己的路,讓對手無路可走
小胡可是美購網的忠實用戶，現在家里用的所有化妝品，都是從美購網上買的。 特別是花之物語面膜，她現在也養成了每晚來一片的習慣。你別說，皮膚還真的比以前細嫩了很多，而且花費的錢并不多。 6月12號，她上班后，先忙了會工作，等把手頭的事情處理個差不多，就習慣性地打開美購網，準備看看今天有什么驚喜。 美購網時不時會搞一些小活動，有時就會有意想不到的驚喜，例如放出幾百份試用裝的化妝品讓大家搶了，或者某大牌的小樣送一些給大家免費試用，等等。 也就是這些小活動，讓美購網的用戶黏度相當高，就拿小胡來說，哪怕沒什么東西需要買，她也習慣性地打開美購網看看，說不定哪次就遇到活動了呢。 今天當她打開美購網時，驚奇地發現網站又掛上了大橫幅！這種大橫幅極其少見，上次掛出來時還是網站剛上線，難道又有什么大活動了，小胡立刻打起了精神。 仔細看了一下，果然是大活動啊！ 原來美購網要做購物節，現在網民們對購物節這個詞可一點都不陌生，某寶搞的雙十一購物節現在已經家喻戶曉了。 現在美購網做的是化妝品購物節，力度真不小啊，小胡一邊看一邊感嘆，看來這次又要大出血了，趁著價格便宜，囤一批化妝品好了。哪怕自己用不完，不是還可以送親朋好友嘛。 再往下看，小胡發現這次活動好像沒那么簡單。團購她明白，不就是很多人一起買一件東西，然后拿到一個比較優惠的價格嘛。而且這種模式并不新鮮，聚美優品上面天天在搞。 但是這個發起團購是什么意思，看了一下下面的規則介紹，小胡驚奇地發現，原來還能個人發起團購。在原來已經優惠的基礎上，繼續打折！而且發起團購的人，稱為團長，團長的優惠幅度更大，最高甚至可以免單！ 她一下就心動了，這個玩法很有趣啊，到時自己發起一個團購，拉著自己的姐妹同事們，大家人多力量大大，搞一個大團，豈不是大家都能拿到很低的折扣價。 美購網的這個活動通知，很多的用戶都看到了，其中自然不乏聰明人，有很多用戶都和小胡想到一起了…… 一時間，所有的人都在等著美購網6.18花季購物節，化妝品電商的銷售在這幾天大跌，就連美購網都不例外。 樂蜂網CEO許靜第一時間打開美購網網站，仔細研究了一下這個活動規則。她也是商場老手了，想明白后頓時心驚不已，美購網這次是要顛覆電商營銷的模式啊！ 按這么玩下去，美購網的口碑將沒有哪個電商平臺比得上，而且所有消費者的注意力都將集中在美購網上面。當然，這里說的消費者是指需要購買化妝品的消費者，對于其它品類的產品沒什么影響。 所以目前國內電商老大某寶是沒有受到美購網的威脅的，雙方井水不犯河水，畫地為界。美購網專做化妝品，不涉及別的品類，而某寶上面除了一些小商家開了化妝品店，官方并沒有做這一塊。 而電商老三，京東，現在還在搞它的家用電器和家用電腦配件呢，更是顧不上化妝品這一塊。 那么受到沖擊最大的是誰？許靜很悲哀地發現，自己的樂蜂網和聚美優品就是美購網的打擊對象。 哦，或許自己高估自己了，美購網可能根本就沒想到樂峰和聚美優品，這只是它按照正常節奏推出的一個活動。只是它這個購物節活動一經推出，樂蜂網和聚美優品將受到極大的沖擊！ 跟進？可是自己拿什么跟進呢。傻子都知道，做這種活動，那可是需要真金白銀的往里面砸錢的！如果活動力度不大的話，那效果也是不痛不癢的。 不過就算虧，也要跟上啊，不然到時美購網吃肉，自己連湯都喝不到了。 許靜咬了咬牙，決定跟上！自己網站也搞個活動，就和美購網同一天！ 雖然時間很緊張了，來不及搞美購網這么復雜的活動規則。但就是最普通的降價促銷，自己也要做，這也是一個態度，一個挽留網站用戶的態度。 許靜是下了決心，而聚美優品的陳海洋就痛苦了。 樂蜂網是有那個資本搞活動的，因為樂蜂網主要做自營品牌，利潤空間大啊，就算是大降價，賣到三折、四折，還是有一定利潤的。 聚美優品就沒那個條件了，要知道，聚美優品本身就沒有從各大歐美品牌那里拿到銷售授權。只能找一些渠道，在亞太區別的銷售代理那里拿貨。 而這些歐美大牌本身的出貨價就高！像美購網拿貨，那么大批量，出貨折扣都是五折了。聚美優品還是經過了二道手，還要加上通關費用，拿到手后，成本折算一下，都快到零售價的七成了！ 以往網站做團購，也就是搞到八折或者八五折。因為市面上實體店里大牌化妝品是不打折的，所以聚美優品的這個八折八五折還算有一定的吸引力。 但是現在美購網搞的折扣力度這么大，聚美優品拿什么來跟進呢。總不能低于成本價賣吧，那不是賣越多虧越多了！ 但是不跟的話，這次就要掉隊了啊。互聯網企業也是講究不進則退的，對手都在進步，都在跑馬圈地，自己原地踏步其實就是在退步！ 必須做！可是又不能虧本做，到底應該怎么辦呢？陳海洋陷入了沉思，他想找出一個兩全其美的辦法來。 王業好久沒有到華尚國際這邊來了，那邊可是還保留著他的董事長辦公室的。美購網這邊活動方案拍板后，他暫時沒什么事要忙，就抽空去了一趟華尚國際。畢竟是公司董事長嘛，不關心一下公司的經營狀況，那就是失職了。 當王業的身影出現在公司時，整個華尚國際都轟動了。 老員工們紛紛滿臉笑容地站起來和王業打招呼。 “王董好，好久沒見您了，好想您呀。” “王董，您是不是把我們忘了，這么久都不來公司。” “王董有了新歡可不能忘了舊愛呀，我們可是最早跟著您的！” 而最近兩個月新進公司的員工，則紛紛低聲詢問。 “這就是我們董事長？” “他就是那個傳說中的首富？我們董事長？” “真的好帥啊，比片里的還帥氣。” 王業也是笑著和大家打招呼：“大家好，是我的錯，前一段忙著那邊的事情，也沒有來看望一下大家。這不，剛有空，就過來了，還給大家帶了禮物的啊，每人都有份！” 他的身后，趙金龍帶著幾個兄弟，每人都搬了一個大箱子，里面滿滿地裝的都是化妝品。當然，都是魔都家化和花之物語的產品。 國貨，從自己……公司做起！ 和大家打過招呼后，王業走進自己的辦公室，還是原來的布置，任何東西都沒有動過。 看得出來，都有人精心打掃的，每一處都是一塵不染。連會客區的茶幾上的鮮花，都是都換的。 王業過來了，那蔡子昂當然是要第一時間來匯報工作。 才兩個月沒見，蔡子昂也是顯得愈發有精神了，整個人都好像年輕了幾歲。 他敲門進來后，滿臉笑容地和王業打招呼：“王董好，真的好久沒見您了呀。您可不能真的撒手不管華尚國際呀。” “哈哈，子昂，過來坐。”王業坐在沙發上，示意他過來坐下聊。 “公司最近情況怎么樣？” “很好！都是王董以前定下的政策好呀，現在公司開店速度還是保持很快，平均每個月都是一千家左右，公司現在一共有正常營業的店鋪八千多家了！月銷售額20多個億！”蔡子昂滿面紅光，說起這些數據更是自豪不已。 他有理由自豪，王業把華尚國際交到他的手里，是對他最大的信任。現在他沒有辜負王業的這份信任，把華尚國際經營得形勢一片大好。所以，他現在能抬頭挺胸地向王業匯報工作。 王業聽了，也很滿意，點了點頭，接著問道：“工作中有沒有什么苦難？” 說到這個，蔡子昂臉色凝重下來，他組織了一下語言，才開口說道：“雖然公司形勢大好，但我也注意到一個不太好的現象。那就是公司銷售增長速度在降低，我也帶著公司的市場部門下去做過調研。” “嗯？調研出來是什么原因了嗎？”王業關心地問道。 “有兩個方面的因素，第一就是受到了網絡銷售的沖擊！我們產品算是中端品牌，說實話不是很適合網絡銷售，因為現在網絡銷售的衣服，主要是以低價貨為主。貴一點的服裝，根本沒人買。” “另一方面，就是我們產品定位的問題，中端品牌、針對年輕時尚女性，這兩個條件就決定了我們產品受眾全體就那么多。而且這個定位是市面上競爭最激烈的！” 時尚大佬 第50章 走自己的路,讓對手無路可走
小胡可是美購網的忠實用戶，現在家里用的所有化妝品，都是從美購網上買的。 特別是花之物語面膜，她現在也養成了每晚來一片的習慣。你別說，皮膚還真的比以前細嫩了很多，而且花費的錢并不多。 6月12號，她上班后，先忙了會工作，等把手頭的事情處理個差不多，就習慣性地打開美購網，準備看看今天有什么驚喜。 美購網時不時會搞一些小活動，有時就會有意想不到的驚喜，例如放出幾百份試用裝的化妝品讓大家搶了，或者某大牌的小樣送一些給大家免費試用，等等。 也就是這些小活動，讓美購網的用戶黏度相當高，就拿小胡來說，哪怕沒什么東西需要買，她也習慣性地打開美購網看看，說不定哪次就遇到活動了呢。 今天當她打開美購網時，驚奇地發現網站又掛上了大橫幅！這種大橫幅極其少見，上次掛出來時還是網站剛上線，難道又有什么大活動了，小胡立刻打起了精神。 仔細看了一下，果然是大活動啊！ 原來美購網要做購物節，現在網民們對購物節這個詞可一點都不陌生，某寶搞的雙十一購物節現在已經家喻戶曉了。 現在美購網做的是化妝品購物節，力度真不小啊，小胡一邊看一邊感嘆，看來這次又要大出血了，趁著價格便宜，囤一批化妝品好了。哪怕自己用不完，不是還可以送親朋好友嘛。 再往下看，小胡發現這次活動好像沒那么簡單。團購她明白，不就是很多人一起買一件東西，然后拿到一個比較優惠的價格嘛。而且這種模式并不新鮮，聚美優品上面天天在搞。 但是這個發起團購是什么意思，看了一下下面的規則介紹，小胡驚奇地發現，原來還能個人發起團購。在原來已經優惠的基礎上，繼續打折！而且發起團購的人，稱為團長，團長的優惠幅度更大，最高甚至可以免單！ 她一下就心動了，這個玩法很有趣啊，到時自己發起一個團購，拉著自己的姐妹同事們，大家人多力量大大，搞一個大團，豈不是大家都能拿到很低的折扣價。 美購網的這個活動通知，很多的用戶都看到了，其中自然不乏聰明人，有很多用戶都和小胡想到一起了…… 一時間，所有的人都在等著美購網6.18花季購物節，化妝品電商的銷售在這幾天大跌，就連美購網都不例外。 樂蜂網CEO許靜第一時間打開美購網網站，仔細研究了一下這個活動規則。她也是商場老手了，想明白后頓時心驚不已，美購網這次是要顛覆電商營銷的模式啊！ 按這么玩下去，美購網的口碑將沒有哪個電商平臺比得上，而且所有消費者的注意力都將集中在美購網上面。當然，這里說的消費者是指需要購買化妝品的消費者，對于其它品類的產品沒什么影響。 所以目前國內電商老大某寶是沒有受到美購網的威脅的，雙方井水不犯河水，畫地為界。美購網專做化妝品，不涉及別的品類，而某寶上面除了一些小商家開了化妝品店，官方并沒有做這一塊。 而電商老三，京東，現在還在搞它的家用電器和家用電腦配件呢，更是顧不上化妝品這一塊。 那么受到沖擊最大的是誰？許靜很悲哀地發現，自己的樂蜂網和聚美優品就是美購網的打擊對象。 哦，或許自己高估自己了，美購網可能根本就沒想到樂峰和聚美優品，這只是它按照正常節奏推出的一個活動。只是它這個購物節活動一經推出，樂蜂網和聚美優品將受到極大的沖擊！ 跟進？可是自己拿什么跟進呢。傻子都知道，做這種活動，那可是需要真金白銀的往里面砸錢的！如果活動力度不大的話，那效果也是不痛不癢的。 不過就算虧，也要跟上啊，不然到時美購網吃肉，自己連湯都喝不到了。 許靜咬了咬牙，決定跟上！自己網站也搞個活動，就和美購網同一天！ 雖然時間很緊張了，來不及搞美購網這么復雜的活動規則。但就是最普通的降價促銷，自己也要做，這也是一個態度，一個挽留網站用戶的態度。 許靜是下了決心，而聚美優品的陳海洋就痛苦了。 樂蜂網是有那個資本搞活動的，因為樂蜂網主要做自營品牌，利潤空間大啊，就算是大降價，賣到三折、四折，還是有一定利潤的。 聚美優品就沒那個條件了，要知道，聚美優品本身就沒有從各大歐美品牌那里拿到銷售授權。只能找一些渠道，在亞太區別的銷售代理那里拿貨。 而這些歐美大牌本身的出貨價就高！像美購網拿貨，那么大批量，出貨折扣都是五折了。聚美優品還是經過了二道手，還要加上通關費用，拿到手后，成本折算一下，都快到零售價的七成了！ 以往網站做團購，也就是搞到八折或者八五折。因為市面上實體店里大牌化妝品是不打折的，所以聚美優品的這個八折八五折還算有一定的吸引力。 但是現在美購網搞的折扣力度這么大，聚美優品拿什么來跟進呢。總不能低于成本價賣吧，那不是賣越多虧越多了！ 但是不跟的話，這次就要掉隊了啊。互聯網企業也是講究不進則退的，對手都在進步，都在跑馬圈地，自己原地踏步其實就是在退步！ 必須做！可是又不能虧本做，到底應該怎么辦呢？陳海洋陷入了沉思，他想找出一個兩全其美的辦法來。 王業好久沒有到華尚國際這邊來了，那邊可是還保留著他的董事長辦公室的。美購網這邊活動方案拍板后，他暫時沒什么事要忙，就抽空去了一趟華尚國際。畢竟是公司董事長嘛，不關心一下公司的經營狀況，那就是失職了。 當王業的身影出現在公司時，整個華尚國際都轟動了。 老員工們紛紛滿臉笑容地站起來和王業打招呼。 “王董好，好久沒見您了，好想您呀。” “王董，您是不是把我們忘了，這么久都不來公司。” “王董有了新歡可不能忘了舊愛呀，我們可是最早跟著您的！” 而最近兩個月新進公司的員工，則紛紛低聲詢問。 “這就是我們董事長？” “他就是那個傳說中的首富？我們董事長？” “真的好帥啊，比片里的還帥氣。” 王業也是笑著和大家打招呼：“大家好，是我的錯，前一段忙著那邊的事情，也沒有來看望一下大家。這不，剛有空，就過來了，還給大家帶了禮物的啊，每人都有份！” 他的身后，趙金龍帶著幾個兄弟，每人都搬了一個大箱子，里面滿滿地裝的都是化妝品。當然，都是魔都家化和花之物語的產品。 國貨，從自己……公司做起！ 和大家打過招呼后，王業走進自己的辦公室，還是原來的布置，任何東西都沒有動過。 看得出來，都有人精心打掃的，每一處都是一塵不染。連會客區的茶幾上的鮮花，都是都換的。 王業過來了，那蔡子昂當然是要第一時間來匯報工作。 才兩個月沒見，蔡子昂也是顯得愈發有精神了，整個人都好像年輕了幾歲。 他敲門進來后，滿臉笑容地和王業打招呼：“王董好，真的好久沒見您了呀。您可不能真的撒手不管華尚國際呀。” “哈哈，子昂，過來坐。”王業坐在沙發上，示意他過來坐下聊。 “公司最近情況怎么樣？” “很好！都是王董以前定下的政策好呀，現在公司開店速度還是保持很快，平均每個月都是一千家左右，公司現在一共有正常營業的店鋪八千多家了！月銷售額20多個億！”蔡子昂滿面紅光，說起這些數據更是自豪不已。 他有理由自豪，王業把華尚國際交到他的手里，是對他最大的信任。現在他沒有辜負王業的這份信任，把華尚國際經營得形勢一片大好。所以，他現在能抬頭挺胸地向王業匯報工作。 王業聽了，也很滿意，點了點頭，接著問道：“工作中有沒有什么苦難？” 說到這個，蔡子昂臉色凝重下來，他組織了一下語言，才開口說道：“雖然公司形勢大好，但我也注意到一個不太好的現象。那就是公司銷售增長速度在降低，我也帶著公司的市場部門下去做過調研。” “嗯？調研出來是什么原因了嗎？”王業關心地問道。 “有兩個方面的因素，第一就是受到了網絡銷售的沖擊！我們產品算是中端品牌，說實話不是很適合網絡銷售，因為現在網絡銷售的衣服，主要是以低價貨為主。貴一點的服裝，根本沒人買。” “另一方面，就是我們產品定位的問題，中端品牌、針對年輕時尚女性，這兩個條件就決定了我們產品受眾全體就那么多。而且這個定位是市面上競爭最激烈的！” 時尚大佬 第50章 走自己的路,讓對手無路可走
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