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第15章 攤上大事了

更新時間:2019-01-30  作者:無雙之國士
時尚大佬 第15章 攤上大事了
第二天,許靜把公司的幾個投資方召集到一起,和李信進行了面談。狂沙文學網

對于李信提出的收購要求,紅杉資本代表第一個跳出來反對,他們手里握有樂蜂網20的股份,是第二大股東。紅杉資本是看好樂蜂網的未來發展的,預計三年左右就能成功上市了,現在突然有人要收購,怎么可能答應。

“我不同意!偉業家化想參入進來,我是歡迎的,但控股這個要求,絕不可能!而且,如果偉業要投資進來的話,我們紅杉資本會跟投。”他的算盤打得很好,跟投的話能保持他的股份占比不被稀釋。

其它幾個風投代表也紛紛表示,投資可以,但最多只能占股10,控股沒得商量。

許靜無奈地沖著李信笑了一下,攤開手表示自己也無能無力。

其實到了這個時候,李信已經看出來,許靜也是不想拱手讓出控股權的。

雙方底線差距過大,沒必要繼續談下去了,李信就只能起(身shēn)告辭,離開了會議室。

等李信離開后,許靜笑著對幾位投資方代表說道:“看到了吧,又要有一個競爭對手入場了!各位,如果我們向保持目前的領先,就必須加大投資!……”

李信離開后,也隱隱約約感覺自己被許靜利用了一把,而且這是自己進入偉業之后的第一件任務,就被自己搞砸了,雖說知道原因不是出在自己(身shēn)上,但還是有些沮喪。

他撥通了王業的電話:“王董,對不起,這次收購沒希望了。”

問清楚了事(情qíng)的經過,王業不在意地笑著說道:“這很正常,樂蜂網現在發展良好,背后又有幾家大金主支持,正是雄心勃勃的時候。如果許靜真的答應了,才出乎我預料呢,哈哈……”

原來王業派他來之前就知道這結果了,李信疑惑地問:“既然這樣,我們干嘛還要過來這一趟呢,這不是讓她們知道偉業也要涉足化妝品電商了嗎?”

“呵呵,就是要讓她們知道,狼來了!”王業冷笑了一下。

更深的原因,王業就沒有解釋了,他知道,自己做化妝品電商,只有兩個對手,就是樂蜂網和聚美優品。

這個兩個電商平臺,各有特點,想要擊敗他們,就要做針對(性性)的布局。

互聯網領域,那才是真正的競爭殘酷,行業第一通吃一切,行業第二就可能過得旦不保夕,隨時都可能暴斃。

所以,王業已經開始有針對地做了一些先手工作,當偉業家化的電商平臺真正運營起來以后,樂蜂網和聚美優品就會發現,他們兩家現在那點競爭,簡直就是在開玩笑。王業會讓他們明白,什么才是真正的慘烈競爭。

他的真正收購目標,是第二家公司,這是鵬城的一家小電商平臺。

美購網,創始人劉安,美利堅麻省理工學院計算機系博士畢業生,還算是王業老同學阿杰的學長呢。

劉安畢業后,先后在亞馬遜、微軟等大型科技公司工作了幾年后,帶著自己的積蓄,回國創業。

今年35歲的劉安還是單(身shēn)一人,用他自己的話來說,公司不成功上市,絕不談女朋友!

可惜,按照美購網當下的形勢,估計他要單(身shēn)一輩子了……

美購網是做農產品團購的,本來劉安設想得非常好。團購是目前互聯網領域最(熱rè)門的!而大陸又是農產品大國!兩者集合起來,前景簡直是不要太美好。

為了更醒目,或者也算是回饋社會,塑造公司的光榮形象,美購網還推出一個專欄“用(愛ài)來扶貧”。

那就是幫助廣大困難地區的果農賣積壓產品,由網站做擔保,果農們把產品信息發布在美購網上,然后讓網友們團購。

這個設想不得不說是天才般的想法,一邊急著賣產品的供應方,一邊是希望買到物美價廉的需求方。美購網就提供了一個平臺,把雙方撮合在了一起,不需要付出什么成本,還能收獲大量的美譽度!

從商業角度來看,這個策劃沒有問題,但是劉安忽略了人(性性)的復雜,所以,他現在攤上“大事”了!

美購網推出的第一期“用(愛ài)來扶貧”項目,還是很成功的。

中原省的一個紅薯種植大縣,主動聯系到了美購網,本地的紅薯大豐收,可是在當地根本賣不出去,因為太多了,當地人也不怎么吃這東西,一毛錢一斤都沒人要!

劉安一聽,心中就是一動,這個不錯啊,紅薯這東西在鵬城超市一般要賣一兩塊一斤的,就算從產地直接發快遞,成本也不超過五毛錢一斤,可以做!

于是,美購網就大張旗鼓地做了宣傳,各種軟文在網絡上發了出去,煽(情qíng)地描寫了當地農民多么的艱難,辛辛苦苦種出來的紅薯,卻無人問津,只能堆在地里爛掉。

文章中配有當地拍攝的照片,只見一堆堆的紅薯堆在農民院子里,一位大爺滿面愁容地看著紅薯堆。

這文章一發,就在鵬城羊城引起了不小的轟動,很多人涌進了美購網,準備支持一下這些辛苦的大爺大媽。

不得不說,這次活動做得確實不錯,價格也訂的非常合理,加上運費,紅薯才賣一塊錢一斤,比在超市里便宜多了。

于是,很多消費者都是幾十斤的買,活動前后用了半個月的時間,美購網幫助這個縣,賣出了幾百萬斤的紅薯,基本解決了當地紅薯的積壓問題。

而美購網,沒有從中賺取一分錢的利潤,但是,他們收獲了幾十萬的新增用戶,而且是優質的,且對美購抱有好感的用戶!

第一期“用(愛ài)來扶貧”活動大獲成功!

這個事(情qíng),不光是讓美購網一舉在消費者中成名,而且媒體進行了廣泛報道,知名度大漲!

劉安信心大增,準備再一鼓作氣把這個項目搞下去。

很快的,又有人聯系了美購網,這是膠東一個貧困縣,當地盛產蘋果。蘋果大豐收,賣不出去怎么辦,果農快活不下去了。

發來的資料,讓劉安看著都心酸。照片上,滿臉褶皺的老大爺,看著果園里的大堆的蘋果。這些蘋果突出一個“丑”字,表皮帶有疤痕、麻點、黑點,據說這也是當地蘋果的特點,樣丑味美!

這必須要做,劉安馬上安排公司人員,盡快把這些蘋果上架,推向消費者。

不過那里的蘋果價格有點小貴,一斤要四五塊,跟超市里賣的那些大蘋果也差不多價格了。這也正常嘛,畢竟運費也要幾毛錢呢,而且這可是當地特產,味道比超市里那些要好。

美購網的消費者看到第二期的“用(愛ài)來扶貧”項目上線,也是非常的踴躍,不光是自己家購買,還紛紛向(身shēn)邊的朋友親屬推銷,讓大家都來獻(愛ài)心,反正蘋果這東西,誰家都要吃都要買的。

用了不到一個星期,又是上百萬斤蘋果賣出去了,美購網依然沒有賺取一分錢,不過幾百萬的銷售額可是算在網站賬上的,一個星期幾百萬的銷售,也算是一家規模不小的電商了,劉安看著公司賬目,感覺美滋滋的。

小胡是鵬城一家小公司的職員,她現在可是美購網的忠實消費者,上次的紅薯扶貧,她一個人就買了五十斤,全家人吃了很久才吃完。

那次買的確實值,紅薯個大,又新鮮,味道甘甜,比超市里賣的還便宜了一大半。

既獻了(愛ài)心幫助了有困難的農民,又買到了物美價廉的好東西,小胡覺得很滿意。所以,這次的蘋果項目剛推出,她就立刻下單買了五十斤,還向(身shēn)邊的同事和鄰居們做了推薦。聽了小胡的強烈推薦,大家也多多少少地買了一些。

下單后將近兩周,小胡才收到快遞來的蘋果。

“這次快遞可真夠慢的啊!”小胡有點怨言,不過考慮到果農那邊也許是訂單太多,也許是交通不便,也沒有多說什么。

指揮著老公把一大箱蘋果扛回家,小胡就拿起剪刀,興致勃勃地拆箱,準備好好品嘗一下所謂的特產“丑蘋果”,到底味道有多好,然后去美購網上留言評論贊美一下。

箱子一打開,(身shēn)邊的老公伸頭瞅了一眼,驚訝地說道:“就這蘋果?這玩意能吃嗎!”

箱子里的蘋果,確實賣相不怎么好,一個個瘦小干枯,蘋果皮都鄒巴巴的,上面還帶有大大小小的黑點麻點。

“你懂什么啊,這叫丑蘋果,別看樣子難看,吃起來可好吃了!”小胡反駁道。

她隨手拿起一個蘋果,用水果刀削皮,遞給老公:“嘗嘗,甜不甜!”

“哎呀,還是老婆最好了,還幫我削皮。”她老公眉開眼笑地接過蘋果,狠狠地一大口咬了下去。

小胡期待地看著老公,等著他的贊美。

“啊呸!酸死我了,這是什么東西呀……”剛一口咬下去,在嘴里嚼了一下,老公就一口吐了出來,嚷嚷道。

“怎么了?味道不對嗎?”小胡驚訝道,然后接過丈夫手里的蘋果,也咬了一口,品嘗起來。

“啊怎么這么酸,還又苦又澀!”

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