第二百一十八章 5000萬起步,上不封頂
更新時間:2019-02-03 作者:無雙之國士
時尚大佬 第二百一十八章 5000萬起步,上不封頂
華尚品牌正式上市半個月了，經歷了初期的火爆銷售后，勢頭也逐漸減緩下來。 王業在ERP軟件上翻看著最近幾天的銷售數據，眉頭不由自主地皺了起來。雖然現在每天也是幾千萬的銷售，可是王業覺得還不夠，他要打造的可是一個爆款品牌。 而且華尚臨近上市，必須有足夠的話題度和足夠高的銷量，才能把股價推得更高！ 用什么辦法呢，王業依靠在老板椅上開始苦思冥想。這些東西本來應該是市場部的人來提供方案，但華尚還是成立時間太短，這些部門都還沒有設置，只能由王業這個董事長來親自考慮了。 “清歡，過來一下。”王業撥通李清歡的座機電話。 “好的，董事長。”李清歡輕快地回應道。 李清歡作為董事長助理，是有自己的辦公室的，就在王業辦公室隔壁。她放下電話，拿起筆記本和筆就走向隔壁的董事長辦公室。 王業的辦公室門口處進行了新的改造，旁邊進行了擴建，開辟出大約十來個平方的凹進去的一塊空間，這里就是柳若眉的辦公室。雖然面積不大，但裝修得也是頗為雅致，色調和王業辦公室保持了一致。 這個小辦公室布置比較簡單，一張簡約的北歐風格原色系辦公桌，大大的水果一體機，一部電話，高背椅后面的整面墻設計成了文件柜，墻角擺放著兩盆綠植。 “阿眉，董事長找我有事。”李清歡和柳若眉打了聲招呼。 “李助理您好，快請進。”柳若眉熱情地起身幫李清歡打開了辦公室的大門。 “清歡來了，過來坐。”王業正坐在沙發上等著她，看到李清歡進來，就招呼她過來坐下。 李清歡就走了過去，坐在王業對面的沙發上，笑著問道：“王董找我有事？” “你感覺最近下面店鋪銷售情況怎么樣？”王業直截了當地拋出了問題。 對于銷售數據，李清歡是每天都關注的，可以說，那些數據，她全部都牢記在腦子里，不用看報表，隨口就能報出來。 “還行吧，開業第一天是破了一個記錄，銷售過了四億，黃金周期間，基本每天都是8000萬到1億之間，最近三天的數據是2062萬、3845萬、3677萬。因為后兩天是周末，所以數據高一些，平時工作日的銷售維持在2000萬左右。” “那你對于這個數據怎么看，如果想要提升，從哪些方面入手？”王業追問道。 李清歡顰眉想了半刻，才開口說：“如果按目前的情況分析，十月份還處于銷售旺季，現在每周銷售額能達到1.5億以上。到了淡季，估計會下降3050，那就是每周八九千萬銷售。再加上幾次節假日的大型活動。全年下來，達到60億以上的銷售問題不大。應該是達到了我們的預期目標。” “不，你忽略了一個問題，這個銷售數據是店鋪的零售額，并不是我們公司的實際營收，所以，按現在的銷售來看，不容樂觀啊。”王業搖頭道。 “啊！我確實是忽視了這個。如果算公司本部的實際營收，那應該再減半了。這樣就危險了啊，我們必須做些什么來提升銷售了。”李清歡反應了過來。 “對于華尚品牌，你第一印象是什么，從普通消費者的角度來說。”王業引導著問她。 “從消費者角度啊，說起華尚，肯定是最近風頭比較勁，然后就是雪依依這個代言人。” “喏，你看，我們華尚的知名度是有了，很多消費者都知道有華尚這個品牌。可是還欠缺一樣東西，一樣能真正吸引消費者進店購物的東西！” 李清歡思考了一下，確實是這個情況，品牌很知名，大家也都知道，可是為什么要買你的產品呢，大家還需要一個理由，或者一種購物的沖動。 品牌營銷是個非常復雜的課題，牽涉到的東西千絲萬縷。但是核心有一點，就是品牌的定位要準確，并且傳達給目標客戶。 華尚品牌定位就是“年輕、時尚、買得起”，它的目標客戶就是20多歲的女孩子，具備一定的消費能力，對時尚有一定的需求。 通過雪依依這個代言人，以及近期的各種新聞宣傳，華尚的名氣是打出去，下一步要做的就是把目標消費者的購物沖動給引導出來。 王業準備采用的手段很直接，就是打廣告。越直接簡單的手段，往往更有效。不過，廣告內容就很關鍵了，好的廣告事半功倍，能起到四兩撥千斤的效果。 他吩咐李清歡：“盡快聯系兩家廣告公司，我們要打造一支廣告，把銷售帶動起來！” 鵬城知名的廣告公司也有不少，像全球都很聞名的奧美以及李奧貝納在這里都有分公司。此外，還有一些本地比較有創意的小廣告公司，例如標美廣告等。 這次王業的廣告投放是個大項目，整體預算將高達五千萬，計劃在華南、西南這兩個店鋪比較多的地方密集投放，其它地區有選擇地投放。 這么大的廣告案子，李清歡可選擇的廣告公司就比較多了，她直接打電話通知了幾家知名的4A公司，讓他們派人過來談一下廣告具體細節問題。 通知完后，想了想，打開電腦搜索了一下，先是看了幾家本地小有名氣的廣告公司，挨個打電話做了通知。準備完事時，看到網頁最下方一家廣告公司老板竟然是個女的，李清歡又有了興趣。 點開一看，原來這家叫閃星廣告的公司女老板還兼職公司的創意總監。有點意思，她就又拿起電話，通知了這家廣告公司到時一塊過來談談。 閃星廣告公司規模不大，準確來說應該是很小，因為公司只有七八個人，連前臺都沒有。成立時間也不長，才半年多，老板兼主創是個三十出頭的女人，名叫劉欣雅。 她也是畢業名校，剛畢業就入職奧美，做了幾年的文案，后來升職羊城分公司創意總監。再后來，因為理念的問題，離職創業，自己一手創立了閃星廣告，身兼老板和創意總監兩職。 劉欣雅業內也是小有名氣，人稱拼命三娘。這形容她工作起來不要命，加班通宵什么的司空見慣。 廣告公司不好做，壓力很大，尤其是小型廣告公司。以前劉欣雅在奧美時，根本不用發愁接不到案子做，只用怎么考慮把策劃案做得讓客戶滿意就行了。 自從自己開了公司后，她才發現原來接廣告比策劃廣告難多了！閃星公司雖然也有業務部，專門跑市場接廣告，但是很多大公司一聽他們是什么閃星廣告公司，哪怕有她劉欣雅這個招牌，也不放心把大案子交給他們做。 更何況，她劉欣雅只是在廣告圈子里小有名氣，那些金主哪里知道有她這么號人物呢，大金主做廣告都是只認4A廣告公司這個招牌的。 要知道，廣告不光是創意好就行了，還牽涉到執行，還有更重要的后期投放！小公司你有了好創意，能保證拍攝出好的廣告片嗎？能保證拿到足夠的渠道投放嗎？就算你能拿到渠道，價格能保證足夠低嗎？ 所以，閃星廣告的日子并不好過，公司已經入不敷出了，全靠劉欣雅拿自己的積蓄硬撐著。 此時劉欣雅正在辦公室給一家小服裝公司設計一款購物袋，沒辦法呀，雖然這種活她在奧美時根本都不會看，但現在為了讓公司存活下去，只能咬著牙接了。幾千塊錢也是錢啊，夠給兩個員工開工資了…… 正在聚精會神地設計圖案，辦公桌上的電話響了，劉欣雅立刻就接了起來。這部電話可是公司的生命線，她好不容易擠出點錢，在網上投了幾個小廣告，留的電話號碼正是這個！ “您好，這里是閃星廣告公司，請問有什么可以幫您的。”劉欣雅柔聲說道。 這本來應該是前臺的活，現在也只能由她這個老板來做了。 電話里傳來一個清脆的女聲“你好，我是華尚國際公司的李清歡，現在我們公司有個廣告案要做，想請貴公司參加投標。” 壓抑住激動的心情，劉欣雅連忙接聲道：“沒問題！請問什么時候方便見面談談？” “這樣，今天下午三點整，請到華尚國際公司來面談。對了，這次廣告案比較大，下午的面談我約了好幾家公司，到時把廣告細節一塊給大家講講。”李清歡在電話里說道。 好幾家公司？這是要競標比稿啊。她試探著問道：“可以說說都有哪些公司嗎？” 這個沒什么不能說的，李清歡爽快地回答道：“奧美，李奧貝納，BBDO……” 倒吸了一口冷氣，劉欣雅可是內行人，她知道，能讓這些業內頂尖的4A廣告公司出動去競標的廣告案，絕對非同尋常，這個案子的金額估計非同尋常！問題是，這些都是巨頭廣告公司啊，怎么還通知了自己這家不起眼的小公司了呢？ 來不及深究這個問題，她更關注的是，這個廣告案預算到底有多少？！ 李清歡給出的答案是，5000萬起步，視廣告策劃案情況，上不封頂！ 時尚大佬 第二百一十八章 5000萬起步,上不封頂
華尚品牌正式上市半個月了，經歷了初期的火爆銷售后，勢頭也逐漸減緩下來。 王業在ERP軟件上翻看著最近幾天的銷售數據，眉頭不由自主地皺了起來。雖然現在每天也是幾千萬的銷售，可是王業覺得還不夠，他要打造的可是一個爆款品牌。 而且華尚臨近上市，必須有足夠的話題度和足夠高的銷量，才能把股價推得更高！ 用什么辦法呢，王業依靠在老板椅上開始苦思冥想。這些東西本來應該是市場部的人來提供方案，但華尚還是成立時間太短，這些部門都還沒有設置，只能由王業這個董事長來親自考慮了。 “清歡，過來一下。”王業撥通李清歡的座機電話。 “好的，董事長。”李清歡輕快地回應道。 李清歡作為董事長助理，是有自己的辦公室的，就在王業辦公室隔壁。她放下電話，拿起筆記本和筆就走向隔壁的董事長辦公室。 王業的辦公室門口處進行了新的改造，旁邊進行了擴建，開辟出大約十來個平方的凹進去的一塊空間，這里就是柳若眉的辦公室。雖然面積不大，但裝修得也是頗為雅致，色調和王業辦公室保持了一致。 這個小辦公室布置比較簡單，一張簡約的北歐風格原色系辦公桌，大大的水果一體機，一部電話，高背椅后面的整面墻設計成了文件柜，墻角擺放著兩盆綠植。 “阿眉，董事長找我有事。”李清歡和柳若眉打了聲招呼。 “李助理您好，快請進。”柳若眉熱情地起身幫李清歡打開了辦公室的大門。 “清歡來了，過來坐。”王業正坐在沙發上等著她，看到李清歡進來，就招呼她過來坐下。 李清歡就走了過去，坐在王業對面的沙發上，笑著問道：“王董找我有事？” “你感覺最近下面店鋪銷售情況怎么樣？”王業直截了當地拋出了問題。 對于銷售數據，李清歡是每天都關注的，可以說，那些數據，她全部都牢記在腦子里，不用看報表，隨口就能報出來。 “還行吧，開業第一天是破了一個記錄，銷售過了四億，黃金周期間，基本每天都是8000萬到1億之間，最近三天的數據是2062萬、3845萬、3677萬。因為后兩天是周末，所以數據高一些，平時工作日的銷售維持在2000萬左右。” “那你對于這個數據怎么看，如果想要提升，從哪些方面入手？”王業追問道。 李清歡顰眉想了半刻，才開口說：“如果按目前的情況分析，十月份還處于銷售旺季，現在每周銷售額能達到1.5億以上。到了淡季，估計會下降3050，那就是每周八九千萬銷售。再加上幾次節假日的大型活動。全年下來，達到60億以上的銷售問題不大。應該是達到了我們的預期目標。” “不，你忽略了一個問題，這個銷售數據是店鋪的零售額，并不是我們公司的實際營收，所以，按現在的銷售來看，不容樂觀啊。”王業搖頭道。 “啊！我確實是忽視了這個。如果算公司本部的實際營收，那應該再減半了。這樣就危險了啊，我們必須做些什么來提升銷售了。”李清歡反應了過來。 “對于華尚品牌，你第一印象是什么，從普通消費者的角度來說。”王業引導著問她。 “從消費者角度啊，說起華尚，肯定是最近風頭比較勁，然后就是雪依依這個代言人。” “喏，你看，我們華尚的知名度是有了，很多消費者都知道有華尚這個品牌。可是還欠缺一樣東西，一樣能真正吸引消費者進店購物的東西！” 李清歡思考了一下，確實是這個情況，品牌很知名，大家也都知道，可是為什么要買你的產品呢，大家還需要一個理由，或者一種購物的沖動。 品牌營銷是個非常復雜的課題，牽涉到的東西千絲萬縷。但是核心有一點，就是品牌的定位要準確，并且傳達給目標客戶。 華尚品牌定位就是“年輕、時尚、買得起”，它的目標客戶就是20多歲的女孩子，具備一定的消費能力，對時尚有一定的需求。 通過雪依依這個代言人，以及近期的各種新聞宣傳，華尚的名氣是打出去，下一步要做的就是把目標消費者的購物沖動給引導出來。 王業準備采用的手段很直接，就是打廣告。越直接簡單的手段，往往更有效。不過，廣告內容就很關鍵了，好的廣告事半功倍，能起到四兩撥千斤的效果。 他吩咐李清歡：“盡快聯系兩家廣告公司，我們要打造一支廣告，把銷售帶動起來！” 鵬城知名的廣告公司也有不少，像全球都很聞名的奧美以及李奧貝納在這里都有分公司。此外，還有一些本地比較有創意的小廣告公司，例如標美廣告等。 這次王業的廣告投放是個大項目，整體預算將高達五千萬，計劃在華南、西南這兩個店鋪比較多的地方密集投放，其它地區有選擇地投放。 這么大的廣告案子，李清歡可選擇的廣告公司就比較多了，她直接打電話通知了幾家知名的4A公司，讓他們派人過來談一下廣告具體細節問題。 通知完后，想了想，打開電腦搜索了一下，先是看了幾家本地小有名氣的廣告公司，挨個打電話做了通知。準備完事時，看到網頁最下方一家廣告公司老板竟然是個女的，李清歡又有了興趣。 點開一看，原來這家叫閃星廣告的公司女老板還兼職公司的創意總監。有點意思，她就又拿起電話，通知了這家廣告公司到時一塊過來談談。 閃星廣告公司規模不大，準確來說應該是很小，因為公司只有七八個人，連前臺都沒有。成立時間也不長，才半年多，老板兼主創是個三十出頭的女人，名叫劉欣雅。 她也是畢業名校，剛畢業就入職奧美，做了幾年的文案，后來升職羊城分公司創意總監。再后來，因為理念的問題，離職創業，自己一手創立了閃星廣告，身兼老板和創意總監兩職。 劉欣雅業內也是小有名氣，人稱拼命三娘。這形容她工作起來不要命，加班通宵什么的司空見慣。 廣告公司不好做，壓力很大，尤其是小型廣告公司。以前劉欣雅在奧美時，根本不用發愁接不到案子做，只用怎么考慮把策劃案做得讓客戶滿意就行了。 自從自己開了公司后，她才發現原來接廣告比策劃廣告難多了！閃星公司雖然也有業務部，專門跑市場接廣告，但是很多大公司一聽他們是什么閃星廣告公司，哪怕有她劉欣雅這個招牌，也不放心把大案子交給他們做。 更何況，她劉欣雅只是在廣告圈子里小有名氣，那些金主哪里知道有她這么號人物呢，大金主做廣告都是只認4A廣告公司這個招牌的。 要知道，廣告不光是創意好就行了，還牽涉到執行，還有更重要的后期投放！小公司你有了好創意，能保證拍攝出好的廣告片嗎？能保證拿到足夠的渠道投放嗎？就算你能拿到渠道，價格能保證足夠低嗎？ 所以，閃星廣告的日子并不好過，公司已經入不敷出了，全靠劉欣雅拿自己的積蓄硬撐著。 此時劉欣雅正在辦公室給一家小服裝公司設計一款購物袋，沒辦法呀，雖然這種活她在奧美時根本都不會看，但現在為了讓公司存活下去，只能咬著牙接了。幾千塊錢也是錢啊，夠給兩個員工開工資了…… 正在聚精會神地設計圖案，辦公桌上的電話響了，劉欣雅立刻就接了起來。這部電話可是公司的生命線，她好不容易擠出點錢，在網上投了幾個小廣告，留的電話號碼正是這個！ “您好，這里是閃星廣告公司，請問有什么可以幫您的。”劉欣雅柔聲說道。 這本來應該是前臺的活，現在也只能由她這個老板來做了。 電話里傳來一個清脆的女聲“你好，我是華尚國際公司的李清歡，現在我們公司有個廣告案要做，想請貴公司參加投標。” 壓抑住激動的心情，劉欣雅連忙接聲道：“沒問題！請問什么時候方便見面談談？” “這樣，今天下午三點整，請到華尚國際公司來面談。對了，這次廣告案比較大，下午的面談我約了好幾家公司，到時把廣告細節一塊給大家講講。”李清歡在電話里說道。 好幾家公司？這是要競標比稿啊。她試探著問道：“可以說說都有哪些公司嗎？” 這個沒什么不能說的，李清歡爽快地回答道：“奧美，李奧貝納，BBDO……” 倒吸了一口冷氣，劉欣雅可是內行人，她知道，能讓這些業內頂尖的4A廣告公司出動去競標的廣告案，絕對非同尋常，這個案子的金額估計非同尋常！問題是，這些都是巨頭廣告公司啊，怎么還通知了自己這家不起眼的小公司了呢？ 來不及深究這個問題，她更關注的是，這個廣告案預算到底有多少？！ 李清歡給出的答案是，5000萬起步，視廣告策劃案情況，上不封頂！ 時尚大佬 第二百一十八章 5000萬起步,上不封頂
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