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第九十章 造勢,格局

更新時間:2020-06-21  作者:無雙之國士
時尚大佬 第九十章 造勢,格局
吃過午飯,朱麗葉回公司去起草方案,臨走前還和王業約好晚上一起吃飯,順便幫她看看草案有沒有什么遺漏的地方。

王業自然沒問題,不過他不懷好意地看著朱麗葉說:“幫忙當然可以,不過不能白忙啊,晚上……”

俏臉一紅,朱麗葉用她那水汪汪的大眼睛白了王業一下,咬牙說道:“誰怕誰呀!晚上別求饒就行,我可是練瑜伽好多年了!”

想起昨晚朱麗葉那曼妙的身子,王業不禁心馳神往。

回到酒店房間,王業把消息發到部門內部交流群里。

“通知:請所有手頭有贛西意向的同事注意。贛西萬峰,共十二家購物中心現已談妥入場條件。面積一百五至兩百,位置任選,租期三年,免租一年,商場提供免費基礎裝修!先到公司簽約者先得!同地區有多個意向客戶者,簽多家店鋪者優先!”

這時,華尚品牌招商的各位招商客服正忙碌著接聽客戶電話咨詢,看到部門交流群在跳動,順手點開一看,頓時一片喧嘩。

劉建吃驚之下禁不住喊出聲來:“我去!老大也太牛了吧!進駐商場還有這種條件嗎?”

陳華華也說道:“別人談商場都是盡量降低一點租金或扣點,還要按商場給出的位置談,選位置那基本沒得談。老大這怎么談的啊,位置任選,還能拿到那么大的面積?”

李清歡笑著說:“喂~你們沒有關注到重點啊。關鍵是免租一年啊,最不可思議的是商場方提供免費基礎裝修!”

眾人一聽,對啊,這個能省很多錢啊!簡直是萬峰購物中心在倒貼錢求華尚客戶進場了。

不說省會昌南的萬峰,就單說下面地市的購物中心,一樓位置的店鋪,租金都要兩三百每平每月了。如果是兩百平的店,按二百五十塊的價格算,一個月租金就是五萬!免租一年等于省了六十萬!

再說基礎裝修,按華尚的品牌定位,基礎裝修標準是一千五每平,兩百平的店光裝修就要三十萬了。

現在王業拿出來的條件,等于幫客戶直接省了八十萬,這可是真金白銀啊,也難怪大家感到震驚。

本來做華尚品牌的街鋪店只需要一百平以上即可,但在購物中心想做出來效果,自然需要大店,所以王業給設定的條件也是進駐購物中心的店鋪面積要一百五以上。

激動過去,大家都反應了過來,這種好事沒有客戶能夠拒絕!但是狼多肉少啊,老大說了的,先到先得。自己還不趕快通知客戶,還磨嘰什么呢。

頓時,所有手頭有贛西客戶的招商客服可是拿起手機,挨個去通知客戶。至于手頭沒有贛西客戶的人,只能羨慕地看著他們。拿出這些條件,那贛西的客戶就都是板上釘釘的簽約客戶啊。

同時因為王業說同一地區多個客戶的,愿意簽約多家店鋪的優先,那就意味著為了搶一個進駐萬峰購物中心的名額,會有很多客戶一次簽兩家甚至多家店鋪的合同。

李清歡安靜地坐在工位上,她敏銳地察覺到這是個多簽客戶的好機會。等到招商客服通知完所有贛西客戶后,明后天估計所有的贛西客戶都會蜂擁到公司來搶著簽合同。那么,如何利用這次機會,把公司利益最大化呢,也就是說盡量簽更多的店鋪數量。

思考片刻,她撥通王業的電話:“業哥,關于這次贛西客戶簽約,我有個想法,你看可不可行。”

然后就把自己剛剛思考的方案給王業詳細講述了一下。

電話那頭,聽完李清歡的方案,王業贊賞地點了點頭,這丫頭果然有悟性。

這次,他只是把爭取到的優惠政策拋了出來,而沒有給出后繼的操作方案。就是想看看幾個招商顧問的反應,看誰能站得更高,想得更遠。

在同樣前提條件下,有人只能做到60分的結果,這種人算是合格的員工;而有人能做到八十到一百分,這就是優秀;而極個別的人能突破限制,做到一百分以上,那這種人就是所謂的天才了,可遇而不可求。

現在李清歡給出的方案,王業給她打80分,至于能不能得到更高分,還要看具體執行情況。

想到這里,王業就安排道:“你這個想法不錯!這樣,你通知一下,所有贛西意向客戶明天下午統一到公司現場簽約,過期不候!這種時候,我們就要強勢一點,給客戶營造一種急迫感,這么大的優惠政策,錯過可能就再也沒有了,我相信他們會比我們還著急。”

“另外,態度上強勢,但服務上還是要周到的。你做個預算,簽約會定在公司旁邊那個商務酒店,租個大會議室,住宿餐飲費用公司承擔。一會我打電話給財務,直接給你撥款,這個簽約會你來主持。對了,簽約會到時請周總去現場坐鎮。”

看到王業支持自己的方案,李清歡十分高興,她連連點頭,把王業吩咐的都記了下來。

跟著王業兩個多月,李清歡明顯地感覺到自己進步飛快。從剛開始的懵懂新人,談客戶都不知道怎么開口。到了現在,已經見識了幾次大場面。也跟著王業,親眼目睹了他兩次翻手為云覆手為雨,巧妙地破除困局,贏得最大的戰果。

所以現在李清歡考慮問題時,會不自覺地想,如果業哥遇到這種情況會怎么處理,如何把己方的優勢利用到最充分,如何把握對手的痛點并做出針對性的布置。

職場做事,思考問題時的角度很重要。有的人注重手段,算計來算計去,只能掙點小錢,還掙得十分辛苦。而有的人,做事的時候,習慣于從大勢考慮。先造勢,然后攜勢而來,自然是無往而不利!

縱觀王業以往的做事風格,一貫如此。先結合現實情況去造勢,一旦營造出不可阻擋的大勢,對手根本就沒有任何可反抗的余地,只能心甘情愿地俯首稱臣。

這就是大格局的人,想成就一番大事業,不擁有這種格局,那就是癡心妄想。時尚大佬 第九十章 造勢,格局

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