第八十四章 心真大
更新時間:2020-06-21 作者:無雙之國士
時尚大佬 第八十四章 心真大
晚上七點，公司里其他部門的員工都下班了，只有招商部這邊還人聲鼎沸，燈火通明。幾乎所有人都在加班，電話還在此起彼伏地響個不停。 大家都是自愿加班，王業下班前有說過，不硬性要求加班，到點就可以回家。可大家還是一個沒走，因為當加班能帶來可預期的收益時，就沒人覺得加班是個苦差事了。 王業是按時下班的，他又不用接聽電話，留下來意義不大。而且這目前這種情況在他看來只是小場面，以后大家還有的忙呢，這種招商模式下，自愿加班會成為慣例。 不過在他走之前，是有特意囑咐，最晚加班到八點，不要影響了休息。還安排行政人員幫大家定了豐盛的晚餐，費用一律從部門專用賬戶支出。 周總溜溜達達地從辦公室走了過來，他實在是忍不住了，今天白天就看到招商部這邊電話不斷，忙得熱火朝天的樣子。本以為下班時王業會給他匯報一下情況，結果那小子下班就走了…… 這個確實怪王業，他是認為現在才第一天，就算意向客戶再多，也沒落實下來呢，沒簽合同的都不算數！所以他就沒想著去給周總匯報一下工作。 但王業低估了周總的好奇心，高估了他的耐心…… 這不，周總實在等不了了，就自個過來打探一下情況。看到這會李清歡沒有接電話，他就慢悠悠走到李清歡工位旁。 看到公司副總來了，李清歡連忙起身打了聲招呼：“周總好，您還沒下班呢？” 周總隨意地擺手示意她坐下，問道：“今天看你們部門一直在忙啊，電話很多嗎？” 說起今天的工作，李清歡就按捺不住喜悅的心情，王業的招商模式大改變，她也是一直在暗暗擔心，怕效果不好，怕王業受了挫折。 現在模式改變后的第一天就證明王業的做法是對的，效果非常顯著，李清歡一天的心情都很興奮。 她滿臉笑容地回答道：“今天咨詢客戶有八百多，比較有意向的客戶有六百八十多個！” 聽到八百多和六百八十多這兩個數字，周總張大了嘴巴，非常驚訝。他是有想過今天效果可能不錯，總有兩三百個咨詢客戶吧。以他以往的經驗，其中有百分之十真實意向客戶就不錯，那就是有三十來個意向客戶。 現在聽到李清歡的回答，咨詢客戶數量和意向客戶數量都大大地超出了他的預估！ 他回過神來，連忙問：“這個數字真實嗎，對意向客戶你們是怎么判定的？” 怎么判定咨詢客戶是否真實有效，如果標準不同，那結果差距就很大了。他有點懷疑招商部的判定標準太過寬松了，這樣會導致最后的簽約轉化率過低。 李清歡信心滿滿地回答：“放心吧，周總。這個數字是我們下班前剛統計出來的，其實到現在還一直有電話打進來呢，這個數字還在增加中。我們判定客戶是否是意向客戶是根據他是否有店鋪，是否預算足夠這兩個主要條件來判定的。只有同時具備這兩個條件，我們才統計為意向客戶。” 周總這下放心了，這兩個判定條件算是比較嚴格了，通常來說，具備其中一條條件，就可以算做意向客戶了。例如客戶預算夠了，店鋪還沒找到，那還有什么好說的，招商立刻會發動各種關系，幫助客戶找店鋪啊。 他控制自己不露出驚訝的表情，鎮定地說：“嗯，不錯！看來王業這一步是走對了。” 這時，行政部給訂的外賣送到了，周總特意看了一下飯菜，感覺還可以，就打著哈哈對大家說：“大伙先吃飯吧，工作是忙不完的，一定要注意身體啊，哈哈~” 招商部的眾人也是忙了一個下午，忙碌的時候不感覺到餓，現在聞到飯菜的香味，肚子就咕咕叫了。按規矩，依然是輪班吃飯。 邁著輕快的步子，周總來到劉董的辦公室，他知道這個點劉董肯定還在辦公室沒有走呢。因為華美品牌當天的銷售數據一般是這個點匯總上來，劉董習慣看過數據報表再離開公司。 敲門，聽到劉董“請進！”的聲音，周總推門進去。 劉董果然正坐在電腦前查看報表數據，看到進來的是周總，就笑著問道：“老周怎么這個時候過來了，有什么事嗎？” 周總面帶微笑，賣關子地說道：“今天不是華尚招商部那邊正式轉型第一天嘛，你猜猜成績怎么樣？” 劉偉國之所以是董事局主席，而周總只是常務副總。那他的耐心自然比周總要強，格局也更大。劉偉國選擇相信王業，放了大權給他，自然有耐心等王業慢慢做出成績。 他知道，任何一種業務模式的改變，從計劃到落地，從落地到出業績，都是需要時間的，他也有那個耐心來等待。 看到周總神秘兮兮的樣子，劉偉國有點好笑，這老周太沉不住氣了吧。不過看他這樣，估計效果不錯。 他拿過煙盒，點了一支煙，又示意周總也來一支。 愜意地深吸一口，仰頭吐出一股青煙，才笑著說道：“還沒吃晚飯吧，要不我們打個賭，誰輸了誰請客吃飯，就旁邊那個阿一鮑魚。” 看了周總一眼，又開玩笑說道：“雙頭鮑哦” 周總哈哈大笑，干脆地說：“你說怎么賭吧，今晚的雙頭鮑我吃定了。” “這么有信心？就賭我能不能猜出王業部門今天的業績！嗯~誤差五十以內算我贏吧，怎么樣？” 周總有點狐疑地看了劉董一眼，難道他提前知道數據了。 好像是猜出了周總的想法，劉偉國爽快地說：“別瞎猜了，我沒提前知道數據，只是憑我以往的經驗也能估計個大概出來。” 既然不知道數據，那周總就放心了，他痛快說道：“猜吧，可以給你兩次機會，兩次能猜對就算你贏！” “哎呀，較勁了是吧，那我可猜了啊。三百個咨詢電話，一百五十個意向客戶？！” 笑著搖了搖頭，周總：“再猜！只有一次機會了啊。” 這下劉董開始驚訝了，他已經盡量往高里估了，看老周這表情，還是說少了啊。 咬咬牙：“五百個咨詢電話，三百個意向客戶！” “哈哈~也有劉董你猜不準的時候啊。怎么說，雙頭鮑？” 劉董好奇地問道：“到底是多少，總不會比五百還多吧？” “咨詢客戶有八百多，比較有意向的客戶有六百八十多個！這是截至下班時的數據，現在可能還會更多！” “怎么會這么多？！”這真的出乎劉董預料了。 他連忙問：“王業呢，把他叫過來問問詳細情況。” 周總苦笑道：“那小子下班就走了。” “這臭小子，心真大呀！”劉董笑罵道。 “走，老周。我們去吃鮑魚，吃飯時你再給我好好說說什么情況，今天這客我請得是心甘情愿啊，哈哈~”時尚大佬 第八十四章 心真大
晚上七點，公司里其他部門的員工都下班了，只有招商部這邊還人聲鼎沸，燈火通明。幾乎所有人都在加班，電話還在此起彼伏地響個不停。 大家都是自愿加班，王業下班前有說過，不硬性要求加班，到點就可以回家。可大家還是一個沒走，因為當加班能帶來可預期的收益時，就沒人覺得加班是個苦差事了。 王業是按時下班的，他又不用接聽電話，留下來意義不大。而且這目前這種情況在他看來只是小場面，以后大家還有的忙呢，這種招商模式下，自愿加班會成為慣例。 不過在他走之前，是有特意囑咐，最晚加班到八點，不要影響了休息。還安排行政人員幫大家定了豐盛的晚餐，費用一律從部門專用賬戶支出。 周總溜溜達達地從辦公室走了過來，他實在是忍不住了，今天白天就看到招商部這邊電話不斷，忙得熱火朝天的樣子。本以為下班時王業會給他匯報一下情況，結果那小子下班就走了…… 這個確實怪王業，他是認為現在才第一天，就算意向客戶再多，也沒落實下來呢，沒簽合同的都不算數！所以他就沒想著去給周總匯報一下工作。 但王業低估了周總的好奇心，高估了他的耐心…… 這不，周總實在等不了了，就自個過來打探一下情況。看到這會李清歡沒有接電話，他就慢悠悠走到李清歡工位旁。 看到公司副總來了，李清歡連忙起身打了聲招呼：“周總好，您還沒下班呢？” 周總隨意地擺手示意她坐下，問道：“今天看你們部門一直在忙啊，電話很多嗎？” 說起今天的工作，李清歡就按捺不住喜悅的心情，王業的招商模式大改變，她也是一直在暗暗擔心，怕效果不好，怕王業受了挫折。 現在模式改變后的第一天就證明王業的做法是對的，效果非常顯著，李清歡一天的心情都很興奮。 她滿臉笑容地回答道：“今天咨詢客戶有八百多，比較有意向的客戶有六百八十多個！” 聽到八百多和六百八十多這兩個數字，周總張大了嘴巴，非常驚訝。他是有想過今天效果可能不錯，總有兩三百個咨詢客戶吧。以他以往的經驗，其中有百分之十真實意向客戶就不錯，那就是有三十來個意向客戶。 現在聽到李清歡的回答，咨詢客戶數量和意向客戶數量都大大地超出了他的預估！ 他回過神來，連忙問：“這個數字真實嗎，對意向客戶你們是怎么判定的？” 怎么判定咨詢客戶是否真實有效，如果標準不同，那結果差距就很大了。他有點懷疑招商部的判定標準太過寬松了，這樣會導致最后的簽約轉化率過低。 李清歡信心滿滿地回答：“放心吧，周總。這個數字是我們下班前剛統計出來的，其實到現在還一直有電話打進來呢，這個數字還在增加中。我們判定客戶是否是意向客戶是根據他是否有店鋪，是否預算足夠這兩個主要條件來判定的。只有同時具備這兩個條件，我們才統計為意向客戶。” 周總這下放心了，這兩個判定條件算是比較嚴格了，通常來說，具備其中一條條件，就可以算做意向客戶了。例如客戶預算夠了，店鋪還沒找到，那還有什么好說的，招商立刻會發動各種關系，幫助客戶找店鋪啊。 他控制自己不露出驚訝的表情，鎮定地說：“嗯，不錯！看來王業這一步是走對了。” 這時，行政部給訂的外賣送到了，周總特意看了一下飯菜，感覺還可以，就打著哈哈對大家說：“大伙先吃飯吧，工作是忙不完的，一定要注意身體啊，哈哈~” 招商部的眾人也是忙了一個下午，忙碌的時候不感覺到餓，現在聞到飯菜的香味，肚子就咕咕叫了。按規矩，依然是輪班吃飯。 邁著輕快的步子，周總來到劉董的辦公室，他知道這個點劉董肯定還在辦公室沒有走呢。因為華美品牌當天的銷售數據一般是這個點匯總上來，劉董習慣看過數據報表再離開公司。 敲門，聽到劉董“請進！”的聲音，周總推門進去。 劉董果然正坐在電腦前查看報表數據，看到進來的是周總，就笑著問道：“老周怎么這個時候過來了，有什么事嗎？” 周總面帶微笑，賣關子地說道：“今天不是華尚招商部那邊正式轉型第一天嘛，你猜猜成績怎么樣？” 劉偉國之所以是董事局主席，而周總只是常務副總。那他的耐心自然比周總要強，格局也更大。劉偉國選擇相信王業，放了大權給他，自然有耐心等王業慢慢做出成績。 他知道，任何一種業務模式的改變，從計劃到落地，從落地到出業績，都是需要時間的，他也有那個耐心來等待。 看到周總神秘兮兮的樣子，劉偉國有點好笑，這老周太沉不住氣了吧。不過看他這樣，估計效果不錯。 他拿過煙盒，點了一支煙，又示意周總也來一支。 愜意地深吸一口，仰頭吐出一股青煙，才笑著說道：“還沒吃晚飯吧，要不我們打個賭，誰輸了誰請客吃飯，就旁邊那個阿一鮑魚。” 看了周總一眼，又開玩笑說道：“雙頭鮑哦” 周總哈哈大笑，干脆地說：“你說怎么賭吧，今晚的雙頭鮑我吃定了。” “這么有信心？就賭我能不能猜出王業部門今天的業績！嗯~誤差五十以內算我贏吧，怎么樣？” 周總有點狐疑地看了劉董一眼，難道他提前知道數據了。 好像是猜出了周總的想法，劉偉國爽快地說：“別瞎猜了，我沒提前知道數據，只是憑我以往的經驗也能估計個大概出來。” 既然不知道數據，那周總就放心了，他痛快說道：“猜吧，可以給你兩次機會，兩次能猜對就算你贏！” “哎呀，較勁了是吧，那我可猜了啊。三百個咨詢電話，一百五十個意向客戶？！” 笑著搖了搖頭，周總：“再猜！只有一次機會了啊。” 這下劉董開始驚訝了，他已經盡量往高里估了，看老周這表情，還是說少了啊。 咬咬牙：“五百個咨詢電話，三百個意向客戶！” “哈哈~也有劉董你猜不準的時候啊。怎么說，雙頭鮑？” 劉董好奇地問道：“到底是多少，總不會比五百還多吧？” “咨詢客戶有八百多，比較有意向的客戶有六百八十多個！這是截至下班時的數據，現在可能還會更多！” “怎么會這么多？！”這真的出乎劉董預料了。 他連忙問：“王業呢，把他叫過來問問詳細情況。” 周總苦笑道：“那小子下班就走了。” “這臭小子，心真大呀！”劉董笑罵道。 “走，老周。我們去吃鮑魚，吃飯時你再給我好好說說什么情況，今天這客我請得是心甘情愿啊，哈哈~”時尚大佬 第八十四章 心真大
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