第六十章 破局(二)
更新時間:2020-06-21 作者:無雙之國士
時尚大佬 第六十章 破局(二)
進來這位年輕女士就是焦總的老婆，叫周紅。瓜子臉大眼睛，一頭齊肩短發，皮膚白凈，看起來不到三十歲的樣子。 別看她一副娃娃臉，笑起來眼睛彎彎的，但王業可是知道，這是個厲害人物。夢中時，周紅做了王業第二家公司的品牌，短短兩年就在C州開了十二家店，把那品牌做得在C州無人不知無人不曉。有次王業和她夫妻倆吃飯時，聽她老公焦總開玩笑似的說周紅那些店的年凈利潤已經超過了他的小地產公司。 這還真不是開玩笑，王業當然知道周紅十二家店那年銷售總額達到了兩千六百萬，毛利率是百分之六十，那毛利就是一千五百多萬，凈利潤估計有一千萬左右。說實話就像焦總那個小房地產公司，兩三年才開發一個樓盤，除去高額的銀行貸款利息后，每年的凈利潤還真不一定有一千萬。 幾人坐在沙發上開始聊起來華尚這個品牌，主要是王業和周紅在說話，其他兩人屬于聽眾，只是不時符合著說聲“是啊”“對”之類的。 雖然周紅以前沒做過服裝生意，但從談話中聽得出來，她是提前做了功課的，對目前市場上比較主流的女裝品牌了如指掌。 說到最后，周紅也明確表示還是比較看好華尚這個牌子的。不過因為她沒做過這方面的生意，想先穩妥點，開一家店試試。 這可不符合王業的計劃，如果只給周紅簽一家店的話，那他針對老狐貍馬凱旋的整盤計劃都要付之東流了。 低頭思索片刻，王業抬起頭盯著周紅，誠懇地說：“本來這里讓我同事李清歡和你們談就可以了，但我特意過來是事出有因的。” 停頓一下，周紅有點疑惑地看著他，王業又說道：“既然周姐做過市場調查，那對湘南這邊的服裝圈子應該有過了解吧，知道沙市的馬凱旋吧。” 周紅點點頭：“嗯，知道他，實力很強的一個代理商，我們C州幾個做服裝做得比較好的老板好像也都是他的客戶。” 王業坦白道：“我來C州之前也和馬總談過，他的意思是整個湘南省都交給他做，我暫時沒答應。” 有點震驚地看著王業，周紅傻傻問道：“為什么不答應，馬凱旋這種大客戶不正是所有品牌公司爭著合作的嗎。”李清歡和焦總也盯著王業，搞不懂他什么意思。 攤開雙手，王業苦惱地說：“馬總提的條件有點高了，他和你們下面這些地市的大客戶都溝通好了，準備一起做華尚這個品牌。今天我特意來見你，就是想選幾個他們圈子外的客戶合作，你明白我的意思吧。” 焦總和周紅能開房地產公司，對這些套路自然了解，他們恍然大悟，贊同地點了點頭，認為王業的選擇無可厚非。 王業接著說道：“如果公司直接和你們這些客戶合作，中間就少了省代這個環節，那你們拿到的進貨折扣自然會低很多。公司的做法就是把省代這塊的利潤直接給到市級代理客戶，但是要求市級代理客戶必須自己開店。這樣一是便于管理，二是減少中間環節提高終端店鋪的利潤率。” 一邊聽王業解釋，周紅一邊慢慢點頭，她問道：“那王經理的意思就是公司只打算招市級代理客戶了？” 王業干脆地回答道：“是的。如果給你做單店，回頭把代理給了馬總他們，那你還是要通過他們拿貨，你以后能不能再開店，開到哪，都要他們說了算了。” 這里就是王業借力打力了，他必須打消周紅只開一個店的想法。他懂周紅這類人的性格，天性要強。身價不菲的她，不會接受以后還要受到別的代理客戶的鉗制。小打小鬧地開一家店，對她來說沒什么意義。剛才說先開一家店也只是出于謹慎，她最終的目的還是要拿下整個地區的代理權。 但是王業現在坦誠地把情況擺了出來，就是在逼她做選擇。要么就做市級代理，要么不做。 王業敢這么逼她也是有底氣的，自己已經把情況講明了，并不是自己不想給她做單店，而是現實情況不允許。而且周紅這樣的性格，她既然說出要做華尚，那自然是已經深思熟慮過的了，輕易不會放棄的。 單店和市級代理的最大區別就是投入的資金多少，按開十家店來說，差不多要投入五百萬。這個數目對絕大部分人來說是個很大的數目，但對周紅來說，說是小數目倒也不至于，但充其量算個中等數目吧。 且不說她老公這家地產公司每年都大幾百萬的利潤，居王業所知，她娘家可是有礦的，還不是一般的礦，是真正的金礦…… 周紅沉吟片刻，看了看她老公，焦總灑脫一笑說：“都聽你的，不過王經理說得在理，咱們直接和公司打交道不好嗎，干嘛還要經過馬凱旋他們的手中轉一下。咱們和他們本來就不是一個圈子的人！” 這就是有底氣才能這么說！ 周紅也是微微一笑：“是啊，做就做大點唄，反正現在孩子好照顧了，我也要找點事做，對服裝行業本來就比較感興趣，這次剛好遇到華尚這樣不錯的牌子，也算是個機會。” 下面的就好說了，王業把公司對市級代理的要求條件講了一下。C州這樣的地區，做代理是要開到十五家店的。當然合同上不會要求一次性開起來，第一年開個五六家就行。三年合同期內開出十五家店就算達到要求了，合同結束后如無特別情況，會自然延期。 周紅拉著王業李清歡從上午聊到吃午飯，吃完午飯把她老公焦總趕回公司。又找了個清凈的茶館接著聊，直到快吃晚飯時，要回家看寶寶了才放兩人離開。 回到車上，王業和李清歡對視一笑，松了一大口氣。和客戶談判時是非常緊張的，腦子里的那根弦緊緊繃著。王業在上午逼周紅做代理的時候，后背上都出冷汗了，一旦沒逼成功，后果難以預料。 他倚靠在椅背上，沒忙著發動車輛，而是先打開車窗，然后點了支煙，美美地抽了一口。吩咐李清歡說：“把C州周紅簽約市級代理的消息通知其它兩個組，以后包括你們組，再見到那些大客戶時，務必要讓他們都知道這個信息。” 吐出一個完美的煙圈，現在開始可以慢慢收網了，王業心里想道，時尚大佬 第六十章 破局(二)
進來這位年輕女士就是焦總的老婆，叫周紅。瓜子臉大眼睛，一頭齊肩短發，皮膚白凈，看起來不到三十歲的樣子。 別看她一副娃娃臉，笑起來眼睛彎彎的，但王業可是知道，這是個厲害人物。夢中時，周紅做了王業第二家公司的品牌，短短兩年就在C州開了十二家店，把那品牌做得在C州無人不知無人不曉。有次王業和她夫妻倆吃飯時，聽她老公焦總開玩笑似的說周紅那些店的年凈利潤已經超過了他的小地產公司。 這還真不是開玩笑，王業當然知道周紅十二家店那年銷售總額達到了兩千六百萬，毛利率是百分之六十，那毛利就是一千五百多萬，凈利潤估計有一千萬左右。說實話就像焦總那個小房地產公司，兩三年才開發一個樓盤，除去高額的銀行貸款利息后，每年的凈利潤還真不一定有一千萬。 幾人坐在沙發上開始聊起來華尚這個品牌，主要是王業和周紅在說話，其他兩人屬于聽眾，只是不時符合著說聲“是啊”“對”之類的。 雖然周紅以前沒做過服裝生意，但從談話中聽得出來，她是提前做了功課的，對目前市場上比較主流的女裝品牌了如指掌。 說到最后，周紅也明確表示還是比較看好華尚這個牌子的。不過因為她沒做過這方面的生意，想先穩妥點，開一家店試試。 這可不符合王業的計劃，如果只給周紅簽一家店的話，那他針對老狐貍馬凱旋的整盤計劃都要付之東流了。 低頭思索片刻，王業抬起頭盯著周紅，誠懇地說：“本來這里讓我同事李清歡和你們談就可以了，但我特意過來是事出有因的。” 停頓一下，周紅有點疑惑地看著他，王業又說道：“既然周姐做過市場調查，那對湘南這邊的服裝圈子應該有過了解吧，知道沙市的馬凱旋吧。” 周紅點點頭：“嗯，知道他，實力很強的一個代理商，我們C州幾個做服裝做得比較好的老板好像也都是他的客戶。” 王業坦白道：“我來C州之前也和馬總談過，他的意思是整個湘南省都交給他做，我暫時沒答應。” 有點震驚地看著王業，周紅傻傻問道：“為什么不答應，馬凱旋這種大客戶不正是所有品牌公司爭著合作的嗎。”李清歡和焦總也盯著王業，搞不懂他什么意思。 攤開雙手，王業苦惱地說：“馬總提的條件有點高了，他和你們下面這些地市的大客戶都溝通好了，準備一起做華尚這個品牌。今天我特意來見你，就是想選幾個他們圈子外的客戶合作，你明白我的意思吧。” 焦總和周紅能開房地產公司，對這些套路自然了解，他們恍然大悟，贊同地點了點頭，認為王業的選擇無可厚非。 王業接著說道：“如果公司直接和你們這些客戶合作，中間就少了省代這個環節，那你們拿到的進貨折扣自然會低很多。公司的做法就是把省代這塊的利潤直接給到市級代理客戶，但是要求市級代理客戶必須自己開店。這樣一是便于管理，二是減少中間環節提高終端店鋪的利潤率。” 一邊聽王業解釋，周紅一邊慢慢點頭，她問道：“那王經理的意思就是公司只打算招市級代理客戶了？” 王業干脆地回答道：“是的。如果給你做單店，回頭把代理給了馬總他們，那你還是要通過他們拿貨，你以后能不能再開店，開到哪，都要他們說了算了。” 這里就是王業借力打力了，他必須打消周紅只開一個店的想法。他懂周紅這類人的性格，天性要強。身價不菲的她，不會接受以后還要受到別的代理客戶的鉗制。小打小鬧地開一家店，對她來說沒什么意義。剛才說先開一家店也只是出于謹慎，她最終的目的還是要拿下整個地區的代理權。 但是王業現在坦誠地把情況擺了出來，就是在逼她做選擇。要么就做市級代理，要么不做。 王業敢這么逼她也是有底氣的，自己已經把情況講明了，并不是自己不想給她做單店，而是現實情況不允許。而且周紅這樣的性格，她既然說出要做華尚，那自然是已經深思熟慮過的了，輕易不會放棄的。 單店和市級代理的最大區別就是投入的資金多少，按開十家店來說，差不多要投入五百萬。這個數目對絕大部分人來說是個很大的數目，但對周紅來說，說是小數目倒也不至于，但充其量算個中等數目吧。 且不說她老公這家地產公司每年都大幾百萬的利潤，居王業所知，她娘家可是有礦的，還不是一般的礦，是真正的金礦…… 周紅沉吟片刻，看了看她老公，焦總灑脫一笑說：“都聽你的，不過王經理說得在理，咱們直接和公司打交道不好嗎，干嘛還要經過馬凱旋他們的手中轉一下。咱們和他們本來就不是一個圈子的人！” 這就是有底氣才能這么說！ 周紅也是微微一笑：“是啊，做就做大點唄，反正現在孩子好照顧了，我也要找點事做，對服裝行業本來就比較感興趣，這次剛好遇到華尚這樣不錯的牌子，也算是個機會。” 下面的就好說了，王業把公司對市級代理的要求條件講了一下。C州這樣的地區，做代理是要開到十五家店的。當然合同上不會要求一次性開起來，第一年開個五六家就行。三年合同期內開出十五家店就算達到要求了，合同結束后如無特別情況，會自然延期。 周紅拉著王業李清歡從上午聊到吃午飯，吃完午飯把她老公焦總趕回公司。又找了個清凈的茶館接著聊，直到快吃晚飯時，要回家看寶寶了才放兩人離開。 回到車上，王業和李清歡對視一笑，松了一大口氣。和客戶談判時是非常緊張的，腦子里的那根弦緊緊繃著。王業在上午逼周紅做代理的時候，后背上都出冷汗了，一旦沒逼成功，后果難以預料。 他倚靠在椅背上，沒忙著發動車輛，而是先打開車窗，然后點了支煙，美美地抽了一口。吩咐李清歡說：“把C州周紅簽約市級代理的消息通知其它兩個組，以后包括你們組，再見到那些大客戶時，務必要讓他們都知道這個信息。” 吐出一個完美的煙圈，現在開始可以慢慢收網了，王業心里想道，時尚大佬 第六十章 破局(二)
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