第十五章 籌備
更新時間:2020-06-21 作者:無雙之國士
時尚大佬 第十五章 籌備
第二天開始，王業就投入到忙碌的工作中去了。距離出差也就兩周時間了，胡經理分配過來客戶資料有四五百個，王業平均分配給了四個組員。 王業心知肚明，這些資料基本沒什么效果。客戶不可能和你通兩個電話就投資大幾十萬開店的，不過新人做招商，打電話和客戶溝通是必須的，也算一個磨練溝通技巧的方法。 在大家打電話前，王業用了整整一天時間來培訓。以他夢中豐富的招商經驗來說，電話也不是那么輕易能打的，如果你沒有一定的技巧，甚至會導致本來的潛在客戶對你們公司品牌產生不好的印象，進而流失掉這個客戶。 他給四個組員先講解國內女裝市場現狀，重點是和華美同檔次的競爭對手，講各有什么優缺點，風格有什么差異，自家的品牌有什么競爭優勢，這也就是要向客戶主要介紹的方面。 招商永遠是一個揚長避短，差異化競爭的工作，你的品牌不可能全面領先對手，總會有某個或多個方面是不如對手的，那么招商過程中，你就需要淡化這方面的差距，或者說服客戶這方面的差距不重要。然后突出你品牌的優勢部分，如果能讓客戶相信你的優勢不可替代，那簽約就是水到渠成的事情了。 講完女裝，王業又大致給大家普及了一下市面上男裝，鞋包，珠寶，化妝品的主流品牌。這些品類的商戶也是女裝品牌的潛在意向客戶，很多做某個品類做得畢竟好的商戶，會有跨品類開店的想法。 得益于夢中長達八年的市場一線工作，王業對市場了如指掌，對于培訓員工更是手到擒來。李清歡她們聽得連連點頭，每人都記了好幾頁筆記，更是對王業佩服得五體投地，總算明白了為什么他能夠進公司幾天就能升任主管了。 也許在夢中王業的升職是運氣，是趕鴨子上架，但現在，王業毫不客氣的說，就算讓他坐營銷副總甚至總經理的位置，他也是能夠應付自如的，何況一個小小的招商主管。 培訓完畢，幾個組員各自回工位消化培訓內容了。王業一個人坐在會議室。他微微皺起眉頭，靜靜思考片刻，打開筆記本，寫下幾行文字。 “吳總，電話，138……，蓉城酒類經銷商，主做白酒啤酒，實力雄厚” “女強人，愛時尚，奢侈品品牌愛好者，應該是這兩年就有想法做品牌女裝，要求較高，對合作公司實力比較看重” ………… 寫完這些，王業又思考片刻，又寫下幾個關鍵字 “公司實力；新品牌突出優；公司對新品牌的看重，投資巨大，代言人；全國市場規劃，西川區域規劃。” 寫完后看了看，發現沒什么遺漏之處，在腦海中先組織了一下語言。 這是王業在夢里八年工作過程中養成的習慣，每次和重要客戶打電話前，他都會這樣提前寫好準備溝通的內容要點，腦子里過一遍要說的內容，準備充分后才去打這個電話。 很多業務新手很容易犯一個錯誤，那就是拿起電話就打，和客戶溝通全靠隨機應變。結果說的話亂七八糟，讓客戶不知道你打電話準備要干嘛，面對客戶提出的一些問題，要不回答不上來，要不就是應對不得當，讓客戶對你產生反感。 深吸一口氣，撥通那個熟悉的電話號碼 “嘟……嘟……” 鈴聲響了幾聲后，電話被接通 “您好，我是吳國紅”電話里傳來一個沉穩的女聲。 “吳總您好，我是華美國際的王業。現在方便接電話嗎？” “華美國際……？是做女裝的吧？” “是的吳總，聽行業內的朋友說吳總最近有意了解一下國內的中高端女裝品牌，剛好我們公司推出一個新品牌-華尚，定位中端偏高。” “你們出新品牌了？”吳總饒有興趣的問道 “是的，如果感興趣的話，我給您快遞一份品牌手冊和產品畫冊過去，吳總可以看一下。然后兩周后我出差去西川，我們可以再見面細談” “行，你給我寄過來吧，你記一下我的地址……” ………… 打完電話，王業才長出一口氣，這個客戶太關鍵了。這次西川招商會到底能不能一鳴驚人，讓公司高層留下深刻印象，就靠到時和吳總面談的結果了。 忙忙碌碌的一天過去，王業下班后準備駕車回家。剛駛出停車場，他就看到清歡在路邊站著。緩緩把車停靠路邊，打開車窗問道：“清歡，等車嗎，你住哪里？” 李清歡有點驚訝地看著王業“是呀，我住華林，在等公交” “那正好順路，上車吧，我送你”說完，王業打開車門安全鎖，示意清歡上車。 李清歡猶豫了一下，就拉開車門，坐進副駕駛位。 王業買車的事，公司沒人知道。李清歡坐在車里打量了車內，好奇地問：“業哥你剛買的車吧，看著這么新呢。” “是啊，昨天剛提車，在大城市，沒車太不方便了。”王業隨口回應。 “我覺得坐公交地鐵也很方便啊。不過對于你這種富二代來說，擠公交是不方便，嘻嘻”李清歡笑著調侃道。 王業搖頭苦笑著說：“你這丫頭……什么富二代啊，你見過開小別克的富二代嗎。我就是開車習慣了，沒車覺得很不方便。” 有人說有車能擴大你的活動半徑，這話是有道理的。無論好車破車，只要你有車，那么當你想去哪里時，立刻就可以去；沒車的話，你就要先考慮有沒有公交地鐵，要不要轉站，回來時還有沒有班車，考慮來考慮去，可能你為了省事就不去了。 下班高峰時，市內還是比較堵的，不過比起幾年后那種擁堵，現在這樣還是能接受的。王業一邊駕車一邊和清歡閑聊。二十來分鐘后就到了清歡住的地方，謝絕了清歡上去喝茶的邀請，王業開車駛離。 清歡久久的注視著王業漸漸遠去，直到再也看不到，才轉身上樓。時尚大佬 第十五章 籌備
第二天開始，王業就投入到忙碌的工作中去了。距離出差也就兩周時間了，胡經理分配過來客戶資料有四五百個，王業平均分配給了四個組員。 王業心知肚明，這些資料基本沒什么效果。客戶不可能和你通兩個電話就投資大幾十萬開店的，不過新人做招商，打電話和客戶溝通是必須的，也算一個磨練溝通技巧的方法。 在大家打電話前，王業用了整整一天時間來培訓。以他夢中豐富的招商經驗來說，電話也不是那么輕易能打的，如果你沒有一定的技巧，甚至會導致本來的潛在客戶對你們公司品牌產生不好的印象，進而流失掉這個客戶。 他給四個組員先講解國內女裝市場現狀，重點是和華美同檔次的競爭對手，講各有什么優缺點，風格有什么差異，自家的品牌有什么競爭優勢，這也就是要向客戶主要介紹的方面。 招商永遠是一個揚長避短，差異化競爭的工作，你的品牌不可能全面領先對手，總會有某個或多個方面是不如對手的，那么招商過程中，你就需要淡化這方面的差距，或者說服客戶這方面的差距不重要。然后突出你品牌的優勢部分，如果能讓客戶相信你的優勢不可替代，那簽約就是水到渠成的事情了。 講完女裝，王業又大致給大家普及了一下市面上男裝，鞋包，珠寶，化妝品的主流品牌。這些品類的商戶也是女裝品牌的潛在意向客戶，很多做某個品類做得畢竟好的商戶，會有跨品類開店的想法。 得益于夢中長達八年的市場一線工作，王業對市場了如指掌，對于培訓員工更是手到擒來。李清歡她們聽得連連點頭，每人都記了好幾頁筆記，更是對王業佩服得五體投地，總算明白了為什么他能夠進公司幾天就能升任主管了。 也許在夢中王業的升職是運氣，是趕鴨子上架，但現在，王業毫不客氣的說，就算讓他坐營銷副總甚至總經理的位置，他也是能夠應付自如的，何況一個小小的招商主管。 培訓完畢，幾個組員各自回工位消化培訓內容了。王業一個人坐在會議室。他微微皺起眉頭，靜靜思考片刻，打開筆記本，寫下幾行文字。 “吳總，電話，138……，蓉城酒類經銷商，主做白酒啤酒，實力雄厚” “女強人，愛時尚，奢侈品品牌愛好者，應該是這兩年就有想法做品牌女裝，要求較高，對合作公司實力比較看重” ………… 寫完這些，王業又思考片刻，又寫下幾個關鍵字 “公司實力；新品牌突出優；公司對新品牌的看重，投資巨大，代言人；全國市場規劃，西川區域規劃。” 寫完后看了看，發現沒什么遺漏之處，在腦海中先組織了一下語言。 這是王業在夢里八年工作過程中養成的習慣，每次和重要客戶打電話前，他都會這樣提前寫好準備溝通的內容要點，腦子里過一遍要說的內容，準備充分后才去打這個電話。 很多業務新手很容易犯一個錯誤，那就是拿起電話就打，和客戶溝通全靠隨機應變。結果說的話亂七八糟，讓客戶不知道你打電話準備要干嘛，面對客戶提出的一些問題，要不回答不上來，要不就是應對不得當，讓客戶對你產生反感。 深吸一口氣，撥通那個熟悉的電話號碼 “嘟……嘟……” 鈴聲響了幾聲后，電話被接通 “您好，我是吳國紅”電話里傳來一個沉穩的女聲。 “吳總您好，我是華美國際的王業。現在方便接電話嗎？” “華美國際……？是做女裝的吧？” “是的吳總，聽行業內的朋友說吳總最近有意了解一下國內的中高端女裝品牌，剛好我們公司推出一個新品牌-華尚，定位中端偏高。” “你們出新品牌了？”吳總饒有興趣的問道 “是的，如果感興趣的話，我給您快遞一份品牌手冊和產品畫冊過去，吳總可以看一下。然后兩周后我出差去西川，我們可以再見面細談” “行，你給我寄過來吧，你記一下我的地址……” ………… 打完電話，王業才長出一口氣，這個客戶太關鍵了。這次西川招商會到底能不能一鳴驚人，讓公司高層留下深刻印象，就靠到時和吳總面談的結果了。 忙忙碌碌的一天過去，王業下班后準備駕車回家。剛駛出停車場，他就看到清歡在路邊站著。緩緩把車停靠路邊，打開車窗問道：“清歡，等車嗎，你住哪里？” 李清歡有點驚訝地看著王業“是呀，我住華林，在等公交” “那正好順路，上車吧，我送你”說完，王業打開車門安全鎖，示意清歡上車。 李清歡猶豫了一下，就拉開車門，坐進副駕駛位。 王業買車的事，公司沒人知道。李清歡坐在車里打量了車內，好奇地問：“業哥你剛買的車吧，看著這么新呢。” “是啊，昨天剛提車，在大城市，沒車太不方便了。”王業隨口回應。 “我覺得坐公交地鐵也很方便啊。不過對于你這種富二代來說，擠公交是不方便，嘻嘻”李清歡笑著調侃道。 王業搖頭苦笑著說：“你這丫頭……什么富二代啊，你見過開小別克的富二代嗎。我就是開車習慣了，沒車覺得很不方便。” 有人說有車能擴大你的活動半徑，這話是有道理的。無論好車破車，只要你有車，那么當你想去哪里時，立刻就可以去；沒車的話，你就要先考慮有沒有公交地鐵，要不要轉站，回來時還有沒有班車，考慮來考慮去，可能你為了省事就不去了。 下班高峰時，市內還是比較堵的，不過比起幾年后那種擁堵，現在這樣還是能接受的。王業一邊駕車一邊和清歡閑聊。二十來分鐘后就到了清歡住的地方，謝絕了清歡上去喝茶的邀請，王業開車駛離。 清歡久久的注視著王業漸漸遠去，直到再也看不到，才轉身上樓。時尚大佬 第十五章 籌備
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