第六十一章 電影營銷
更新時間:2019-02-03 作者:老徐牧羊
我就是大牌 第六十一章 電影營銷
既然決定好了9月30號公映，那就做好宣傳營銷工作！ 什么是營銷？ 簡單來說，就是“引發觀影期待”。更直白一點，讓觀眾知道這部影片的存在并想去看。但就是這樣一個簡單直白的訴求，在《英雄》誕生前的數十年間卻鮮有人重視。 ‘營銷’是一個新詞，是從別的行當里傳過來的，以前電影就是‘制發放’三環，沒有營銷這個概念。 早年間由于進入電影行業的門檻較高，大部分有關信息從制片開始就只在官媒、紙媒的渠道里流通，放映渠道也是由官方來管理，所以對于用戶體驗的認識和現在截然不同。 一來由于內容是稀缺物，觀眾的選擇面較少，很多作品并不愁出路；二來當時制片發行放映領域存在較大的脫節，制片廠并不和市場直接接觸，而是交由華影負責發行、兜售拷貝，所以從創作到發行，觀眾的個人需求都不太被重視。 這么說吧，當年的創作者從拍攝階段開始，就壓根沒想過片子將來要怎么賣。 《英雄》首次創造了電影營銷的概念！ 將電視、零點首映、跨界宣傳等營銷模式帶入了華國電影市場。 后來一項來自央視的調查顯示，《英雄》的觀眾中有八成已多年沒有進入過電影院，鋪天蓋地的宣傳是他們進入影院的重要驅動力。 老謀子說過“導演是‘種蘿卜’的，營銷等是‘賣蘿卜’的，種更重要，市場上的蘿卜越來越多，‘賣蘿卜’的人越來越挑剔，吆喝就越來越重要。” 《英雄》的成功，讓很多人意識到了“吆喝”的必要性，但對于應該如何“吆喝”卻并未形成系統的認知。 在此后的許多年間，大片主要的宣發模式還是對《英雄》的復制，硬廣投放等成了主要的宣傳手段。 張俊生對這種粗放型的大筆投資很看不慣。 這只能叫‘宣傳’！ “海報倒計時，音樂，參與式話題營銷，增強互動，這種你們都沒玩過嗎？” 張俊生挺無語的看著悅華宣傳部門的一干負責人。 “…海報倒計時？” 安玉剛似乎有點明悟，但是不敢肯定。 安玉剛是公司宣傳組的負責人，以前是《南都》的記者… “《倩女幽魂》從票那個上映前三十天開始，投放海報，更新日期！” “主要物料投放到互聯網上——記住，我們的觀眾大部分都是網民！” “悅華旗下的院線都要投放海報，全國一線的城市，公交站亭、地鐵口，都要拿下！” 估算了一下這么做至少要花費一千萬，安玉剛皺了皺眉頭，正要說話，張俊生打斷他：“《倩女幽魂》的宣傳營銷，我準備了三千萬！” “…可是，這么一來，咱們想賺錢就難了…” “不要管這些，《倩女幽魂》票房必須要破億，這是咱們公司第一部電影！” “…《倩女幽魂》主題曲后天正式上傳到QQ音樂，你們安排人炒作一下。” “還有，我已經開通了《倩女幽魂》官方博客，所有人都可以參與討論，你們負責跟網友們溝通！” 悅華的能力不用多說，當全部資源調動在一起的時候，爆發出來的戰斗力讓人驚訝！ “張俊生首部院線電影，新角度解讀‘人鬼情未了’” “距離《倩女幽魂》上映還有三天！”——《三聯》二版。 “據悉，張俊生導演并參演的《倩女幽魂》將在9月30日上映。” 上映前七天，很多訂購報紙的發現自己經常看的報刊全都刊登了《倩女幽魂》的宣傳信息… 打開《燕京青年報》，第三版寫了《倩女幽魂》即將上映； 打開《燕京晚報》，第二版則是張俊生聊《倩女幽魂》創作幕后的故事； 甚至連《新京報》都刊登了張俊生跟許嫣的緋聞消息… 除了傳統的紙媒，電視，幾大互聯網主流媒體，全都被悅華拿下了！ 一大筆推廣費撒出去，頓時吸引了大批的關注度。 《聊齋志異》的故事本就是全國人民都熟悉的，這對于宣傳來講有先天的基礎。配合著悅華的資金，不少大家開始在一些社會版副刊上都刊登了關于蒲松齡的文章。 如果是8月份，悅華這么大手筆，恐怕還會遇到敵手——《變形金剛》上映，席卷了華國票房市場！ 但在9月，尤其是國慶檔還沒被看重的前提下，悅華占盡了天時地利！ 以此同時，張俊生首長EP出爐，就三首歌：《倩女幽魂》、《黎明不再來》還有一首《道》。 《道》并不是張俊生演唱，他唱不出歌詞里的瀟灑、豪邁… 想了半天，找了羅大右。 也就只有羅大右勉強能唱出沾叔的感覺… 悅華在宣傳《倩女幽魂》的時候，主打的是張俊生！ 偶爾才會提一句‘王大錘’，張俊生的知名度絕對凌駕在大部分明星之上。 整部《倩女幽魂》，最有名的是導演，而且這個導演還不是憑借電影出名… 雖然別扭，但是很有效果，尤其是張俊生首張個人EP出爐之后！ 張俊生唱歌很好聽，他的書迷都知道，看過《華國夢之聲》的觀眾也知道，但他從來不發歌。 “我又不是賣唱的，我的歌只唱給懂得人聽！” 這個是位面之子親口說的！ 然后為了《倩女幽魂》，居然打破了這個誓言… 真香… 雖然他在博客公開勸大家別買EP，說什么‘不指望音樂賺錢，大家就到網上免費聽就好了’，但是《倩女幽魂》主題EP上市兩周賣了接近二十萬張！ 與此同時，《倩女幽魂》的下載量破了八千萬… 特別拍攝的《倩女幽魂》MV，量破五千萬！ 這么大手筆的支出，已經可以預料《倩女幽魂》的首日成績絕對差不到哪去！ 但是，這還不夠，還缺少一個話題，缺少一個能夠引爆公眾關注度的話題，比方說炮轟誰之類的。 機會來了，網友搞了一個‘京城四少’的投名，張俊生位列其中！ 我就是大牌 第六十一章 電影營銷
既然決定好了9月30號公映，那就做好宣傳營銷工作！ 什么是營銷？ 簡單來說，就是“引發觀影期待”。更直白一點，讓觀眾知道這部影片的存在并想去看。但就是這樣一個簡單直白的訴求，在《英雄》誕生前的數十年間卻鮮有人重視。 ‘營銷’是一個新詞，是從別的行當里傳過來的，以前電影就是‘制發放’三環，沒有營銷這個概念。 早年間由于進入電影行業的門檻較高，大部分有關信息從制片開始就只在官媒、紙媒的渠道里流通，放映渠道也是由官方來管理，所以對于用戶體驗的認識和現在截然不同。 一來由于內容是稀缺物，觀眾的選擇面較少，很多作品并不愁出路；二來當時制片發行放映領域存在較大的脫節，制片廠并不和市場直接接觸，而是交由華影負責發行、兜售拷貝，所以從創作到發行，觀眾的個人需求都不太被重視。 這么說吧，當年的創作者從拍攝階段開始，就壓根沒想過片子將來要怎么賣。 《英雄》首次創造了電影營銷的概念！ 將電視、零點首映、跨界宣傳等營銷模式帶入了華國電影市場。 后來一項來自央視的調查顯示，《英雄》的觀眾中有八成已多年沒有進入過電影院，鋪天蓋地的宣傳是他們進入影院的重要驅動力。 老謀子說過“導演是‘種蘿卜’的，營銷等是‘賣蘿卜’的，種更重要，市場上的蘿卜越來越多，‘賣蘿卜’的人越來越挑剔，吆喝就越來越重要。” 《英雄》的成功，讓很多人意識到了“吆喝”的必要性，但對于應該如何“吆喝”卻并未形成系統的認知。 在此后的許多年間，大片主要的宣發模式還是對《英雄》的復制，硬廣投放等成了主要的宣傳手段。 張俊生對這種粗放型的大筆投資很看不慣。 這只能叫‘宣傳’！ “海報倒計時，音樂，參與式話題營銷，增強互動，這種你們都沒玩過嗎？” 張俊生挺無語的看著悅華宣傳部門的一干負責人。 “…海報倒計時？” 安玉剛似乎有點明悟，但是不敢肯定。 安玉剛是公司宣傳組的負責人，以前是《南都》的記者… “《倩女幽魂》從票那個上映前三十天開始，投放海報，更新日期！” “主要物料投放到互聯網上——記住，我們的觀眾大部分都是網民！” “悅華旗下的院線都要投放海報，全國一線的城市，公交站亭、地鐵口，都要拿下！” 估算了一下這么做至少要花費一千萬，安玉剛皺了皺眉頭，正要說話，張俊生打斷他：“《倩女幽魂》的宣傳營銷，我準備了三千萬！” “…可是，這么一來，咱們想賺錢就難了…” “不要管這些，《倩女幽魂》票房必須要破億，這是咱們公司第一部電影！” “…《倩女幽魂》主題曲后天正式上傳到QQ音樂，你們安排人炒作一下。” “還有，我已經開通了《倩女幽魂》官方博客，所有人都可以參與討論，你們負責跟網友們溝通！” 悅華的能力不用多說，當全部資源調動在一起的時候，爆發出來的戰斗力讓人驚訝！ “張俊生首部院線電影，新角度解讀‘人鬼情未了’” “距離《倩女幽魂》上映還有三天！”——《三聯》二版。 “據悉，張俊生導演并參演的《倩女幽魂》將在9月30日上映。” 上映前七天，很多訂購報紙的發現自己經常看的報刊全都刊登了《倩女幽魂》的宣傳信息… 打開《燕京青年報》，第三版寫了《倩女幽魂》即將上映； 打開《燕京晚報》，第二版則是張俊生聊《倩女幽魂》創作幕后的故事； 甚至連《新京報》都刊登了張俊生跟許嫣的緋聞消息… 除了傳統的紙媒，電視，幾大互聯網主流媒體，全都被悅華拿下了！ 一大筆推廣費撒出去，頓時吸引了大批的關注度。 《聊齋志異》的故事本就是全國人民都熟悉的，這對于宣傳來講有先天的基礎。配合著悅華的資金，不少大家開始在一些社會版副刊上都刊登了關于蒲松齡的文章。 如果是8月份，悅華這么大手筆，恐怕還會遇到敵手——《變形金剛》上映，席卷了華國票房市場！ 但在9月，尤其是國慶檔還沒被看重的前提下，悅華占盡了天時地利！ 以此同時，張俊生首長EP出爐，就三首歌：《倩女幽魂》、《黎明不再來》還有一首《道》。 《道》并不是張俊生演唱，他唱不出歌詞里的瀟灑、豪邁… 想了半天，找了羅大右。 也就只有羅大右勉強能唱出沾叔的感覺… 悅華在宣傳《倩女幽魂》的時候，主打的是張俊生！ 偶爾才會提一句‘王大錘’，張俊生的知名度絕對凌駕在大部分明星之上。 整部《倩女幽魂》，最有名的是導演，而且這個導演還不是憑借電影出名… 雖然別扭，但是很有效果，尤其是張俊生首張個人EP出爐之后！ 張俊生唱歌很好聽，他的書迷都知道，看過《華國夢之聲》的觀眾也知道，但他從來不發歌。 “我又不是賣唱的，我的歌只唱給懂得人聽！” 這個是位面之子親口說的！ 然后為了《倩女幽魂》，居然打破了這個誓言… 真香… 雖然他在博客公開勸大家別買EP，說什么‘不指望音樂賺錢，大家就到網上免費聽就好了’，但是《倩女幽魂》主題EP上市兩周賣了接近二十萬張！ 與此同時，《倩女幽魂》的下載量破了八千萬… 特別拍攝的《倩女幽魂》MV，量破五千萬！ 這么大手筆的支出，已經可以預料《倩女幽魂》的首日成績絕對差不到哪去！ 但是，這還不夠，還缺少一個話題，缺少一個能夠引爆公眾關注度的話題，比方說炮轟誰之類的。 機會來了，網友搞了一個‘京城四少’的投名，張俊生位列其中！ 我就是大牌 第六十一章 電影營銷
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