第308章 全資收購

伯班克商務會所里面，雙方也開始了第一輪談判。

“相對論娛樂以注資的方式與奈飛合作，最為合適。”

長條會議桌的一邊，里德哈斯廷斯極力為自己爭取有利條件：“這樣可以保證奈飛的穩定性，能讓奈飛管理團隊協助貴方平穩過渡。”

他看了對面的羅南一眼：“安德森先生，奈飛的管理團隊才是真正了解這家公司的人！”

羅南點頭，顯然認可里德哈斯廷斯的話：“無論我們以哪種方式合作，相對論娛樂都會盡一切可能保證奈飛管理團隊的穩定性。”

里德哈斯廷斯不動聲色，緊跟著問道：“這么說來，貴方同意以資金注入的方式合作？”

羅南平靜的說道：“以注資的方式合作未嘗不可。”他笑了笑：“我也想哈斯廷斯先生繼續擔任奈飛的首席執行官，倫道夫先生繼續擔任首席運營官，整個管理團隊保持穩定。”

“我們在這方面有著完全一致的觀點。”里德哈斯廷斯趁機說道：“相對論娛樂投資奈飛，會是雙贏的結果。”

羅南也想要繼續嘗試留下里德哈斯廷斯，雖然馬克倫道夫才是奈飛前期最為重要的運營人員，但前世里德哈斯廷斯對于奈飛的重要性不言而喻。

如果里德哈斯廷斯愿意給相對論娛樂打工，再好不過了。

“相對論娛樂注資的話，貴方能夠讓出多少股份？”羅南問及了關鍵。

里德哈斯廷斯直接說道：“百分之四十。”他強調道：“為了公司的穩定性以及管理團隊的決策權，管理團隊需要控股權。”

加西亞看了羅南一眼，插話道：“哈斯廷斯先生這是想把所有好處吞掉，而把所有風險推給相對論娛樂！”

羅南針對奈飛做過長期的調查，當然知道奈飛的股份除了馬克倫道夫握有極少的部分之外，其余幾乎全部集中在里德哈斯廷斯的手中。

剛剛的這番話，既可以說是里德哈斯廷斯想要保證奈飛管理團隊的穩定性，也可以說是里德哈斯廷斯想要繼續擁有奈飛的絕對控制權。

對于羅南來說，投資奈飛與投資蘋果完全不同，后者純粹是為了資產保值和升值，前者則是公司未來發展極其重要的一環，他不可能讓相對論娛樂跟在里德哈斯廷斯屁股后面打醬油。

雖然后面不是沒有其他辦法，但他不想讓這次收購案無限復雜化。

保持相對論娛樂的話語權相當重要。

羅南只是稍作思考，就說道：“哈斯廷斯先生，我之前就說過，如果相對論娛樂以注資的方式與貴方合作，那么絕對控股權是必須的。”

他強調道：“這是先決條件！”

沒有控股權，注資的事情根本不用談。

里德哈斯廷斯面色陰沉了一下，瞬間又恢復正常：“這樣的話，管理團隊的穩定性將無從談起。”

羅南很清楚，以奈飛現在的情況，失去控股權之后，里德哈斯廷斯九成九會離開奈飛，但管理團隊其他人就很難說了。

對于奈飛公司的內部情況，羅南了解的比里德哈斯廷斯想象的多得多。

里德哈斯廷斯根本就不知道，他已經為奈飛做了數年的準備。

其實奈飛公司內部，更多人認可的是負責公司運營的馬克倫道夫，而不是后來強勢介入公司業務的里德哈斯廷斯。

根據奈飛內部的說法，創辦奈飛最早是馬克倫道夫的主意，在奈飛成立的初期，馬克倫道夫一直擔任首席執行官，是他規劃了奈飛的未來，并推動公司成長。

而里德哈斯廷斯最早扮演的是出資人以及拉投資的角色。

如果按照前世的節奏發展，用不了幾年，里德哈斯廷斯同馬克倫道夫的友情與合作就會走到盡頭，就在馬克倫道夫為奈飛未來打拼的時候，里德哈斯廷斯為了徹底掌控奈飛，聯合董事會成員解除了馬克倫道夫的職務，并將他趕出了公司。

后來，馬克倫道夫這個名字，在奈飛都成為了禁忌，里德哈斯廷斯禁止任何人提起。

這樣長期去馬克倫道夫化的效果很明顯，比馬克扎克伯格之于臉書更甚，到2010年之后，所有人提起奈飛的創始人，只知道里德哈斯廷斯。

大部分都認為是里德哈斯廷斯一手創建了奈飛，并且帶領奈飛渡過了前中期創業發展階段的重重艱難險阻，根本不清楚是另有其人。

羅南徹底放棄了注資的想法，也在心中放棄了未來挽留里德哈斯廷斯的可能，直接說道：“注資的事不用再談了。哈斯廷斯先生，相對論娛樂全資收購奈飛公司。”

聽到這話，里德哈斯廷斯心中閃過了一絲失望和無奈，如果相對論娛樂只是注冊，并且他還能控股，后面總有辦法將相對論娛樂邊緣化，繼續掌控奈飛，甚至運氣好的話，既能利用相對論娛樂的資金與電影平臺發展奈飛，未來還能踢相對論娛樂出局。

但羅南安德森這個年輕人非常果斷，看樣子根本不給他機會。

里德哈斯廷斯還在盡可能爭取：“這種方式的合作，可能導致奈飛管理層不穩，出現一段混亂時期，這是貴我雙方都不想看到的。”

羅南淡淡的回道：“以相對論娛樂在電影行業的發展，管理一條周邊渠道并不難。”

里德哈斯廷斯聽到這話，心中一陣抽痛，想到了上一次面談時的情況，奈飛在相對論娛樂的眼里，不過是用來頂替原有計劃的替代品。

自己手中的珍寶，在別人眼中并非無可替代。

這一點，在被百事達拒絕，并且當場遭遇譏諷時，里德哈斯廷斯就有了明悟。

馬克倫道夫看向里德哈斯廷斯，想要讓里德哈斯廷斯再爭取一下。

但里德哈斯廷斯已經看到了對方的決心，相對論娛樂未來關于奈飛的計劃，根本沒有自己存在的必要。

而且他也不想由一個公司頂級的管理者，變成被管理者。

奈飛能賣出一大筆錢，還清貸款之后，足以保證他手中還有錢繼續創業。

有句話說得好，寧愿當公雞的腦袋，也不去做鳳凰的尾巴。

幾乎每一個做到過公司頂端的管理人員，都會產生類似的想法。

里德哈斯廷斯也不例外，他根本沒考慮過給相對論娛樂打工的事。

打工是不可能的，這輩子都不可能再去給人打工。

在馬克倫道夫略帶吃驚的目光中，里德哈斯廷斯說道：“我可以接受貴方全資收購奈飛公司。”

竭盡全力為奈飛輸血多年，他也不好過啊！

優渥的生活需要保持，貸款需要償還，下一筆創業基金還沒有著落……

在錢面前，其他的都是虛的。

羅南依舊沉穩，說道：“很好，我們現在有了繼續談下去的基礎。”

談判之初，就能夠在收購方式上達成共識，已經讓羅南相當滿意了。

羅南最為擔心的，還是里德哈斯廷斯死咬著不松口。

但里德哈斯廷斯終歸是個商人，首先考慮的還是利益得失。

跟所有公司并購談判一樣，談判進行的速度并不快，第一次談判雙方僅僅在收購方式上面達成了共識。

一家公司收購另一家公司，從來都不是簡單的事。

有些大規模的收購案，談上一兩年乃至更長時間也是常有的事。

比如前世華特迪士尼收購二十世紀福克斯。

幸好奈飛的業務較為單調，公司結構也不復雜，相對論娛樂的評估團隊動作非常迅速，加上羅南之前已經做足了準備，到十一月中旬的時候，評估團隊就向羅南提交了奈飛的評估報告。

這也意味著相對論娛樂與奈飛之間的談判可以進入實質操作階段了。

說到底，在里德哈斯廷斯同意相對論娛樂全資收購奈飛之后，真正影響到談論的關鍵因素只有一個。

那就是價錢。

里德哈斯廷斯當然想要把奈飛賣出一個好價錢。

羅南也做足了準備工作，里德哈斯廷斯之前想要作價5000萬美元將奈飛賣給百事達，這件事已經漸漸流傳出來，以他的預估，里德哈斯廷斯的要價不可能高于5000萬美元。

以未來發展的眼光來看，5000萬美元的交易價格非常劃算。

甚至，奈飛從創業發展到今天，耗費的資金遠遠超過5000萬美元，以評估團隊的估算，奈飛除了自身收入之外，實際上的投入最少也有8000萬美元。

但羅南依然做好了壓價的準備，因為現在的奈飛不值這個價。

作為一名商人，當然要用最低的價格買下最理想的貨物，奈飛的未來還沒有發生，如今普遍不被認可，羅南當然不會為所謂未來無限的發展買單。

既然有可能以更低的價格拿下奈飛，不壓價才叫有問題。

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