第二十六章 討價還價的技巧
更新時間:2024-06-05 作者:鋒臨天下
神級承包商 第二十六章 討價還價的技巧
“不用，這么好的煙我可抽不起。”曲會計一邊說一邊搖頭。 這位曲會計說的沒錯，他確實是抽不起，要知道，他也是拿工資干活的人，除了做生意的，有幾個人去抽這煙，就算是秦始皇，也是最近才拿這個給別人散。 在沒有得到系統之前，他也就送禮才會送這個，平時給別人散煙，最多也就是軟中華。 “沒關系，反正我也不抽煙，這煙放在我這里，時間長了發霉，到時候多可惜。” 聽到秦始皇這么說，曲會計沒有再說什么，拿出鑰匙把大門打開，兩個人走了進去，來到里面以后，秦始皇發現，這里的渣土可是不老少。 “曲會計，這樣吧，這工地太大，如果走路看一遍，可能需要很長時間，我去把車開進來，咱們開車轉轉。” 知道要來這樣的工地，秦始皇在過來之前就選了這輛奔馳G500，這樣的車就算是在工地也沒有問題，照樣可以爬高上低。 “也行。”曲會計點了點頭，算是比較認同秦始皇的話。 秦始皇可不是那種懶人，他之所以要開車進去，是想讓千變檢測一下這里有多少方渣土，回頭比較好談價錢。 當然，這些曲會計可不知道，他還以為秦始皇是真的嫌距離太遠。 秦始皇開車，兩個人把整個工地轉了一遍，再次來到大門口，秦始皇把車停下來，然后從車上下來，順便拿出一條冬蟲夏草。 “曲會計，您給的價格我已經知道了，說實話，您這個價格太低，要不然這樣吧，咱們論堆，整個小區的渣土垃圾，我全部給您清理干凈，您給多少錢？” 當然，說這話的時候，秦始皇已經把一條冬蟲夏草遞了過去。 這位曲會計也沒有客氣，直接就給收下了，然后說道：“怎么，你們拉渣土不都是論車嗎？” “對，是論車，不過您給的這個價格用大車絕對不行，所以我準備找一下小車拉，最好是附近村里的農用車，這個就沒有辦法按車算錢了。” 秦始皇之所以說這么多，其實就是一句話，我不能給你按車算，只能按堆算，整個小區清理干凈多少錢。 其實每一個工地干完，這些建筑商自己心里都有數，知道會有多少渣土垃圾，就算是有偏差，偏差也不會很大，最多百分之十左右。 而且這個工地因為當初想節約成本，很多土都沒有拉出去，然后有一部分用于回填了，但還剩下不少。 在工地竣工以后，他們這邊就把拉渣土的錢算了出來，如果按照正常的價格，最起碼要超過一千五百萬，可是他們又不愿意出這么多錢，就一直在這放著。 反正他們也不著急，萬一碰到一個傻子呢。 還別說，這次真的讓他們碰到了，不是別人，而是秦始皇。 “論堆啊！那你說個價錢我聽聽。” 曲會計有他的底線，秦始皇也有自己的底線，剛才走過一遍，千變就把渣土給算了出來，不到一百五十萬方，不過也差不多。 “曲會計，剛才看了一遍，大概有多少我也差不多知道了，這樣吧，一千一百萬，我給你清理干凈。” “一千一百萬？秦老板，您是開玩笑嗎？就這點渣土您要一千一百萬？” 其實這個價格曲會計還是能接受的，但是做生意嗎！就是要討價還價，不可能別人說都是就是多少，能省一點就省一點，雖然這個錢不是他的，但是能把錢省下來，公司多多少少也會給他一些獎勵。 本來秦始皇也沒有認為自己要一千一百萬曲會計就會同意，一樣的道理，他也是多要了一些，其實他的心里價位是一千萬。 為什么是一千萬，那是因為如果這個工程是一千萬，干完以后就有六百金幣的獎勵，少一塊錢都不行，那樣的話，金幣的獎勵就會少十倍。 “曲會計，您認為我是和您開玩笑嗎？就這些渣土，最起碼有一百六十五萬方，就算是按照一車三十方，那就是五萬五千車，一車二百，剛好一千一百萬，我給的這個價格絕對公道。” “不對不對，這里沒有那么多渣土，最多一百四十萬方，再說了，就算是一百六十五萬方，一車不是裝三十三方嗎？怎么又三十方了？” 聽到曲會計這么說，秦始皇苦笑著搖了搖頭說道：“曲會計，您說的沒錯，一車是裝三十三方，可那說的是塇土，但是您看看這里，有塇土嗎，這都是實土和渣土，這樣的土只能裝三十方，您做過開槽，我想您應該明白。” 曲會計當然明白，可是他不這么說，怎么讓秦始皇要便宜點，這也是談生意的一種技巧，不過兩個人都是干這個的，所以這個技巧沒有什么用，因為誰都明白怎么回事。 “那你這要的也太多了，不要說我，就算是公司也不會同意。”曲會計搖了搖頭。 “這樣吧曲會計，您說個數，能干我就干，不能干就算了。” “九百萬，最多就是這個數，不能再多了。” “九百萬。”秦始皇搖了搖頭說道：“不好意思曲會計，您給的這個價格我做不了，您還是找別人吧。” 說完秦始皇就準備走，當然，這只是秦始皇的一種套路，只不過秦始皇的這個套路半真半假，如果曲會計真的就認定九百萬，那么秦始皇二話不說就走。 曲會計當然也認為秦始皇這是套路，認為秦始皇不會走，可是等秦始皇上了車，把車啟動，曲會計有點慌了，自己這邊是什么情況，他比誰都清楚。 可以說秦始皇給的這個價格是最低的了，就算是他再等十年，也不可能再碰到這么低的價格，所以他不能讓秦始皇走。 所以連忙追到秦始皇車前說道：“秦老板，您這是干什么？有話好好說嗎？您就算是不滿意這個價格，咱們還可以再談談嗎！” “不好意思啊曲會計，您給的這個價我真的做不了，如果按照您給的這個價格，我別說賺錢了，估計還要賠上不少，所以您還是找別人吧。”神級承包商 第二十六章 討價還價的技巧
“不用，這么好的煙我可抽不起。”曲會計一邊說一邊搖頭。 這位曲會計說的沒錯，他確實是抽不起，要知道，他也是拿工資干活的人，除了做生意的，有幾個人去抽這煙，就算是秦始皇，也是最近才拿這個給別人散。 在沒有得到系統之前，他也就送禮才會送這個，平時給別人散煙，最多也就是軟中華。 “沒關系，反正我也不抽煙，這煙放在我這里，時間長了發霉，到時候多可惜。” 聽到秦始皇這么說，曲會計沒有再說什么，拿出鑰匙把大門打開，兩個人走了進去，來到里面以后，秦始皇發現，這里的渣土可是不老少。 “曲會計，這樣吧，這工地太大，如果走路看一遍，可能需要很長時間，我去把車開進來，咱們開車轉轉。” 知道要來這樣的工地，秦始皇在過來之前就選了這輛奔馳G500，這樣的車就算是在工地也沒有問題，照樣可以爬高上低。 “也行。”曲會計點了點頭，算是比較認同秦始皇的話。 秦始皇可不是那種懶人，他之所以要開車進去，是想讓千變檢測一下這里有多少方渣土，回頭比較好談價錢。 當然，這些曲會計可不知道，他還以為秦始皇是真的嫌距離太遠。 秦始皇開車，兩個人把整個工地轉了一遍，再次來到大門口，秦始皇把車停下來，然后從車上下來，順便拿出一條冬蟲夏草。 “曲會計，您給的價格我已經知道了，說實話，您這個價格太低，要不然這樣吧，咱們論堆，整個小區的渣土垃圾，我全部給您清理干凈，您給多少錢？” 當然，說這話的時候，秦始皇已經把一條冬蟲夏草遞了過去。 這位曲會計也沒有客氣，直接就給收下了，然后說道：“怎么，你們拉渣土不都是論車嗎？” “對，是論車，不過您給的這個價格用大車絕對不行，所以我準備找一下小車拉，最好是附近村里的農用車，這個就沒有辦法按車算錢了。” 秦始皇之所以說這么多，其實就是一句話，我不能給你按車算，只能按堆算，整個小區清理干凈多少錢。 其實每一個工地干完，這些建筑商自己心里都有數，知道會有多少渣土垃圾，就算是有偏差，偏差也不會很大，最多百分之十左右。 而且這個工地因為當初想節約成本，很多土都沒有拉出去，然后有一部分用于回填了，但還剩下不少。 在工地竣工以后，他們這邊就把拉渣土的錢算了出來，如果按照正常的價格，最起碼要超過一千五百萬，可是他們又不愿意出這么多錢，就一直在這放著。 反正他們也不著急，萬一碰到一個傻子呢。 還別說，這次真的讓他們碰到了，不是別人，而是秦始皇。 “論堆啊！那你說個價錢我聽聽。” 曲會計有他的底線，秦始皇也有自己的底線，剛才走過一遍，千變就把渣土給算了出來，不到一百五十萬方，不過也差不多。 “曲會計，剛才看了一遍，大概有多少我也差不多知道了，這樣吧，一千一百萬，我給你清理干凈。” “一千一百萬？秦老板，您是開玩笑嗎？就這點渣土您要一千一百萬？” 其實這個價格曲會計還是能接受的，但是做生意嗎！就是要討價還價，不可能別人說都是就是多少，能省一點就省一點，雖然這個錢不是他的，但是能把錢省下來，公司多多少少也會給他一些獎勵。 本來秦始皇也沒有認為自己要一千一百萬曲會計就會同意，一樣的道理，他也是多要了一些，其實他的心里價位是一千萬。 為什么是一千萬，那是因為如果這個工程是一千萬，干完以后就有六百金幣的獎勵，少一塊錢都不行，那樣的話，金幣的獎勵就會少十倍。 “曲會計，您認為我是和您開玩笑嗎？就這些渣土，最起碼有一百六十五萬方，就算是按照一車三十方，那就是五萬五千車，一車二百，剛好一千一百萬，我給的這個價格絕對公道。” “不對不對，這里沒有那么多渣土，最多一百四十萬方，再說了，就算是一百六十五萬方，一車不是裝三十三方嗎？怎么又三十方了？” 聽到曲會計這么說，秦始皇苦笑著搖了搖頭說道：“曲會計，您說的沒錯，一車是裝三十三方，可那說的是塇土，但是您看看這里，有塇土嗎，這都是實土和渣土，這樣的土只能裝三十方，您做過開槽，我想您應該明白。” 曲會計當然明白，可是他不這么說，怎么讓秦始皇要便宜點，這也是談生意的一種技巧，不過兩個人都是干這個的，所以這個技巧沒有什么用，因為誰都明白怎么回事。 “那你這要的也太多了，不要說我，就算是公司也不會同意。”曲會計搖了搖頭。 “這樣吧曲會計，您說個數，能干我就干，不能干就算了。” “九百萬，最多就是這個數，不能再多了。” “九百萬。”秦始皇搖了搖頭說道：“不好意思曲會計，您給的這個價格我做不了，您還是找別人吧。” 說完秦始皇就準備走，當然，這只是秦始皇的一種套路，只不過秦始皇的這個套路半真半假，如果曲會計真的就認定九百萬，那么秦始皇二話不說就走。 曲會計當然也認為秦始皇這是套路，認為秦始皇不會走，可是等秦始皇上了車，把車啟動，曲會計有點慌了，自己這邊是什么情況，他比誰都清楚。 可以說秦始皇給的這個價格是最低的了，就算是他再等十年，也不可能再碰到這么低的價格，所以他不能讓秦始皇走。 所以連忙追到秦始皇車前說道：“秦老板，您這是干什么？有話好好說嗎？您就算是不滿意這個價格，咱們還可以再談談嗎！” “不好意思啊曲會計，您給的這個價我真的做不了，如果按照您給的這個價格，我別說賺錢了，估計還要賠上不少，所以您還是找別人吧。”神級承包商 第二十六章 討價還價的技巧
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