241 一老一寶

雖然他們把張凡當自己的兒子，可有些事情女婿和兒子肯定不一樣，更何況還沒結婚的女婿呢！張凡本來想著是找個親戚去做法人，老頭在一邊聽著，忽然插嘴道：“這事情，親戚誰都別指望了，我給你做這個什么法人把！反正我歲數大了，也沒什么可擔心的。”

“我都土埋脖子的人了，怕什么。再說了，我們人丁單薄，估計你找誰都不放心，索性我去給你幫著盯著去。”

“就是，聽你爸爸的，要不是當年你爸爸脾氣不好，說不定現在也是退休干部了！”邵華媽媽對著張凡和邵華說道。

“你說這些又要干什么。都是哪年的老黃歷了。”老邵白了自己老伴一眼，這個事情是他心中的痛，雖然是自己家人，也不愿意再提起。

老太太知道自己幫不上忙，嘀嘀咕咕的走了。“就這樣，我去幫著你盯著，其他的不懂，可是給你看個門，還是沒有問題的。”邵華爸爸說道。

“爸！”邵華拉著父親的胳膊，本來她都準備好，她去做這個法人了，因為張凡是不可能去做法人的，其他不談，首先衛生局就不會同意的。

“嗯，老了能幫上你們的不多，既然談起這個事情了，我們爺三個好好說道說道這個事情，雖然我不是很清楚，可也聽你們說了半天了，三個臭皮匠還賽過諸葛亮不是，咱們好好說道說道。你現在有什么章程。”

“我準備專搞公立醫院里沒人干的手足外科，再附帶一些運動醫學，畢竟運動醫學已經打出了，現在已經有點起色了。”張凡想了一想后說道。

“這個事情，你自己做主好了，專業上的事情，你拿定主意去干就行了，也不用聽誰的意見，我想你應該非常的明白，哪你這個生意怎么做呢？你這么多的股東。還按照原來以前的工資或者制度去進行嗎？”

“嗯！股東就按比例年終分紅，工資照舊。”

“哪我就要勸勸邵華留點私房錢了，你這個事情絕對干不起來，你這個醫院的這些個朋友同事的，弄不好最后就是反目成仇的結局。”老邵一本正經的說道。

老邵平時給張凡的印象就是一個有點倔的退休老頭，沒事下下象棋，鄰居朋友家里有什么事情，也很熱心的去幫幫忙，可從來沒彰顯過什么大本事，或者說從來沒有什么目光長遠的表現，可今天這話一說，張凡就有點不理解。

“應該不會把，這個病源不少，而且已經算是做熟的行業了。”張凡納悶的說道，畢竟還年輕。

“我不是說這個行業的事情，就說這個超市、飯館把，你看看街面上，為什么有好有壞呢？而且，你這個算是合伙的買賣，如果沒有一個合理的制度，絕對黃。”老邵肯定的說道。

“賣什么關子，你把你懂的說說不就完了。”老太太雖然在廚房里，可耳朵一直是支棱起來關心的在聽。

“嗨！你沒事就坐在沙發上，過來過去的！”老頭剛剛建立的氣勢，讓老婆給打沒了。

“爸，您就說說吧，我們都不懂，張凡其實也很糾結。”邵華甩了甩老爸的胳膊。老頭子滿意了，曾經的輝煌如同又返回了一樣。

“這個生意啊，買賣的，不是喝酒吃飯，這里面是有利益的，一旦牽扯到利益，規章制度不合理，時間長了就是大麻煩。其他的不說，你的這個制度人家馬老板可以干，你就不能干，為什么呢，我給你說說。”老邵喝了口茶水，點了根煙。

然后慢慢的如同再回憶一般，吐出的煙霧彌漫臉孔的時候開口了：“當年，我們這個農場算是這邊最厲害的農場了，大型機械、文化人知識分子也多，大家齊心合力的一去奮斗，可輝煌也就是幾年的時間，然后就開始走下坡，越走越快，最后就是衰敗。”

“為什么會這樣呢，其實就是一個利益，剛開始大家都是在一個起跑線上，共同的去努力，可干多干少一個樣，時間長了，人誰沒有個私心，就開始往自己小家里劃拉東西，當領導的也開始大吃二喝，好好的一個農場弄的人心惶惶，朝不保夕。”

“這和醫院有什么關系呢？”邵華納悶的問道。

“你別打斷，叔你繼續。”張凡聽出了一點意思。

“這個人心啊，是經不起考量的，特別是你這個合伙的生意，誰干的多誰干的少了，誰拿的多了誰拿的少了，這個都要提前規劃好規章制度，做生意就是做生意，朋友就是朋友，一定要分清楚，分不清楚到最后什么都沒有，錢虧了，朋友反目成仇了。”

“哪您覺得應該怎么辦呢。”張凡問道。

“首先，你這個合伙，讓醫生們都入股我是贊同的，而且你小子心也不小，扯起一百多萬就投入了進去，這個就很好，舍不得就得不到，你入股最多，而且技術又好，這個話語權算是確立了。”

“為什么我贊同你讓醫生入股呢，這個說道就多了，首先這是個技術單位，這些人沒有一個穩定系帶，指望著朋友關系，指望著面子都是不牢靠的，大家都要吃飯養家，所以最牢靠的就是利益。可你還是按照以前的規矩來，就不行了。”

張凡拿起桌子上的水壺，給老邵填滿了水，認真的聽著老邵的話。

老邵越說越有狀態：“咱既然干這個生意，就要干好，不能糊里糊涂的，不然怎么死的都不知道，首先咱們的資金不多，這個不能和馬老板比，他可以用錢砸人，咱不行，咱只能用以后和期望給大家信心，第一步，把大家的工資降到一個市面上大眾化的水平。”

“哪要是大家不愿意呢？”邵華問道。

“肯定有不滿的人，不過只要拉攏過來大部分人，就不怕。為什么我贊同你的這個入股計劃呢，這就很好，把一幫子打工的都升級到老板的地位，但是這個買賣的聲音只能有一個，那就是你，這一點一定要明確。”

“工資降到大眾水平，這個也是必須的，首先能緩解你的資金壓力，第二也是給他們有個上升的空間，工資可以降低，但是提高獎金，獎金和工作掛鉤，然后分紅，咱也不搞什么一年一分，前期的先來一月一分，等所有的事情進入正軌以后，再一年一分或者兩年一分都沒有問題。”

“要是有人不同意呢？”邵華天真的問道。

“簡單，走人！只要拉攏了大部分人，留住技術尖子，其他人還不好找嗎。這個入股以后，就首先能讓這些人把這個生意當成自己的生意，工作效率就提高了，降低工資提高獎金，更加能體現出多勞多得的好處，大鍋飯要不得！前期的一個月一份紅，這個分紅絕對比銀行利息高，這么一來大家就有動力，而且你這個入股要提前說好，不是想入就入，想撤就撤的！有利益就有風險，不能你一個人承擔所有的風險，哪不是買賣，是慈善！”

“額！”一席話，說的張凡冷汗都下來了，這個不是買賣方便面，這是一個幾十人的單位，牽扯的東西很多很多，張凡這時候才意識到這個事情不簡單！

看著被鎮住的張凡，老邵也是一臉的得意！

“哪我們該怎么入手呢。”

“這個就簡單了。開會，毛爺爺已經把這個事情早早就教給我們了，開內部會議，先談困難，嚇走一幫意志不堅定的，這些左右搖擺的人最可怕，順風的時候他們是剎車，逆風的時候更是造反的源頭。”

“然后就是統一思想，這個和你做手術其實一模一樣，就是一個主導思想要明確，生意場也罷、官場也罷，從來不是請客吃飯，而是什么呢？不是東風壓倒西風就是西風壓倒東風。一定要把這些人統一在一個目標線上。”

“接下來就是最簡單的，指定一些制度，必須嚴格執行的制動，比如你做一臺手術多少錢，他做一臺手術多少錢，必須寫的明明白白、詳詳細細。”

“最后也是最難的，也是咱們的短板，和各大管理部門的聯系，這個，叔沒本事，幫不上你了！”老頭激昂的語氣終于落了下來。

“叔，看您說的，這就已經很厲害了，我如同撥開迷霧一般，現在總算是有點頭緒了。這個部門的聯系我去想想辦法。”

“這個啊，其實也有捷徑的。咱沒關系就想沒關系的辦法。”老邵臉上帶著一點狡猾的笑容。

“爸爸！”邵華不滿了。

“哎！女大不中留啊！”老邵看著女兒心里有點不滿，可不滿也沒辦法，“這個辦法就是去請一個相關單位退休的人員，給個位置，讓他去聯系這些事情，最好是曾經有點能量的人員。有些事情，人頭熟悉和人頭不熟悉，差別很大的。”

“而且，不管是醫院也好，超市也罷，總的來說就是個買賣，就是個生意，不能一團的死水、一團的和氣，這里不是養老的養老院。必須有競爭，有淘汰，生于憂患，死于安樂。”

“嗯！我知道了。”張凡心里太詫異了，“老爺子沒看出來啊，還是個如此厲害的人物！”

晚上，老兩口躺在床上，邵華媽媽擔心的問道：“張凡的這個事情，到底怎么樣。”

“我估計懸！”

“那你不阻攔，還幫著出主意！”

“懸是懸，可也不一定就不行。”

邵華媽媽不理解了。

“這個張凡啊，心思還是在他的手術上，這么大的生意，可他還是不愿意離開公立醫院，這就是說他做這個事情不是奔著錢去的。第二呢，這人和人之間也有個磨合過程，只要能熬過一年時間，這個生意就成了。第三呢，這小子我也是越來越看不透，膽子太大，他哪來這么大的信心呢！”

“哎！你這么一說，我心都懸起來了，也不知道是福是禍啊！”

“哪有能怎么辦，自己選的路，笑著走哭著走，都得走，誰讓她自己選的呢！真的是不省心啊，平平安安，簡簡單單的不好嗎！非要選這么個是非頭子！”

“這話，你可別給邵華說啊。”

“我傻啊！既然選擇了，那我們就撲倒身子的想辦法幫忙吧！哎，老了老了又要不省心了！”

“你就偷著樂吧，這個法人估計也是個處級干部把！”

“處級！睡吧！你還是想想明天做什么飯的好！”老爺子不愿意聊了！

張凡也是一臉的憂愁，老陳、李亮三個男人坐在一起，張凡現在就和自己的核心團隊商量著里面要去化解的問題。

第一，沒有高年資的醫生，馬老板走了，鳥市的專家和主任級別的專家走了，這些人說實話，不是能用一點小錢能請的來的，大錢張凡也請不起。

“沒有高年資醫生，手術就做不下去。衛生局分分鐘讓你關門。”張凡說道。

“哥，請個市醫院的專家來不行嗎！”李亮說道。

“估計費事，我倒是有個人選。”老陳眼睛一亮說道。

“嗯？”張凡疑惑的看著老陳。

“師傅，記得努爾不？”

“怎么會忘記呢，你說他？他現在退休了，在家養老，應該不會來茶素市吧！”

“絕對能來，咱又不指望讓他干活，就是來簽個字，他家里的孩子不爭氣，他的那點退休工資，估計發下來的那一天就被瓜分了。這里給點錢，又不干什么，他絕對會來的。”老陳肯定的說道。

“那就趕緊聯系，我聯系還是你聯系。”張凡問道。

“師傅，還是你聯系，這以后啊，你就是話事人了，還有李亮，以后再單位不要在哥長哥短的，直接叫主任或者院長。”老陳拿著李亮說張凡，意思就是張凡有些時候沒有架子！這就是成年的世界，這里沒有童話，而是赤裸裸的上下壓制！

“嗯，好的我會注意的。”李亮還沒說話，張凡趕忙的說道。

“哪接下來就是這個科室工作了，我想分成兩個或者三個組。”張凡說道。

“分組干什么？”李亮有點不理解，他畢竟年輕，而且在公立醫院干的時間短，不是很理解。

“對，這個本來我也要給你建議的，分組是必須的，不然不出三個月，大家都成混吃等死的。而且這個分組，師傅你一定要把握好人員分配，最好是三個組，兩個組不行，人員太多了，要是咱們干好了，一定會有老板來挖人，挖走一個兩個一點都不怕，最怕就是一挖一個組，哪就麻煩了，索性把人員分散開，一旦有競爭了，下面的人就是想造反都沒什么氣勢！”

人老奸馬老滑說的一點都沒有錯，老陳在縣醫院呆了幾十年，這里面的是是非非清楚的很，他真的把張凡當成師傅了，不然這話絕對不會說的。

“嗯，我也是這么想的！”其實這是張凡老泰山的思想，張凡不過是拿來用而已。

“人員完了就是薪水了，現在醫生們的工資水平，壓力有點大。我想把基礎工資減低，提高獎金，然后每月分紅，你們看怎么樣。”

“就這樣，不然大家都沒壓力。”反正張凡說什么，李亮想不通也，這就是信任。

“這個事情，你別說，等開會的時候，我說或者李亮說，這里面出錢最多的就是你，接下來就是李亮，你不能說，你說了就有點太哪個了。”

“我說！”李亮直接說道。

“怎么說，自己回去想好，演習上幾遍，然后給我來說一下，我聽聽。”老陳雖然是張凡的徒弟，而李亮其實也就是他的徒弟，所以說話的時候，對李亮有點長輩的姿態，不過李亮這點好，不是不服管的人。

“還有就是要有個和官方打交道的人，這個我還真的沒個眉目。”張凡這邊無親無故，還真的難辦。

“是啊，這是咱們的短板。”老陳和李亮也沉思起來。

“先這樣，你先把這一塊負責起來，等找到合適的人選了，你再專心搞臨床。”張凡對老陳說道。

“行，就怕耽誤事！”

“現在咱們只有C型臂，CR和彩超，生化儀器什么都沒有，這也是個大問題。”老陳沉思了片刻說道。

“這個事情，我聯系的差不多了，應該問題不大。”張凡說道，這個事情是怎么回事呢。

張凡昨天和老高的御用器械商聯系了一下，其他人張凡也不熟悉，張凡在醫院和走穴的時候太佛系，從不管器械的問題，李瓊氣的咬牙也沒有辦法。

可她接到張凡的電話后，立馬從鳥市飛到了茶素市，其他人不知道張凡這種人才的重要性，可她清楚的很，就算是張凡現在讓她去給買個牙膏，她都要打著飛的親自買給張凡。

“張主任，我時刻在等著您的召喚，終于等到了您的招呼。”一身西裝的李曉一副白領的打扮，氣質立馬從嬌媚轉成了專業。太會打扮收拾了。

“您太客氣了，這次是有點事情想求您！”有求于人，張凡的姿態非常低。

“嗨喲，張主任，受不住啊，您別一個口一個您的，直接叫我小李。”

“那好，咱們都不客氣。是這樣，我收購了一個醫院，現在缺檢查設備。”張凡說道。

“嗯，好事啊，您想要什么設備。”李瓊一聽就沒什么興趣了，私人醫院的設備不是要淘汰的舊貨就是賣不出去的老設備。

“我要一臺主流的CR和生化儀，還有血常規、彩超。還有一些比較小的設備。你看看你有貨沒有。”張凡也有點小雞賊，他要探底！

“嚯！怪不得張主任看不上我，原來您還是個富豪啊，這一套下來可不便宜啊。”李曉驚訝的看著張凡。其他不說，一個CR主流的CR最少兩百萬起步！一個生化，專業的生化三百萬起步，重點，是起步！就算是私人去購買也便宜不到哪去。

這里就是華國的悲哀了，如此昂貴的設備，主流的全是進口的，而國產的只有國家購買以后配給醫院，把錢下放給醫院，醫院絕對不買國貨。錢多選歐美的，錢不多不少就選丸子國的，錢不多就選棒子國的，這些都不夠，那就不買了，等著國家發！

而私人醫院一般就是通過關系購買一些醫院淘汰的設備，便宜不說還好使，價格就看本事了，道道就太深了！

“你有沒有吧！”張凡笑著問道。

“有，國產進口都有，高端低端都有。”李瓊說道。

“你看，這樣行不行，我按揭！”張凡說道，

“按揭！這個，有點難辦了主任。”李曉興奮的臉蛋直接變成了抹布，皺到了一起，這些設備價格不菲，要是張凡到時候沒能力還了，你能怎么辦，還能吃了他不行？所以李曉直接拒絕了。

“這樣，按揭不行，那就合伙。”張凡又來了一套，他今天就是要吃定李瓊的。

“怎么個合伙，其實張主任，按您現在的這個水平，只要沉下心來。幾年以后，什么錢賺不到呢？何必這樣勞心勞肺，還有虧本的可能。”李瓊把張凡朝著她預想的道路上勸阻。

“嗯，怎么會虧損呢，不發財以后我把名字倒過來使。”張凡有沒有信心不知道，反正現在是大言不慚的給李瓊灌著雞湯。“我也是聽高主任說，你李總方方面面做的都是非常好，才來找你的，如果實在難辦，我就去再找找別人。也不難為你。”上趕的不是買賣，張凡開始迂回。

“張主任，不是我不愿意，這個按揭，真的不行的。”

“真不行？”

“真的不行。”李瓊后悔死了，早知道就讓業務員來了。

“這樣，合伙。設備你們出，檢查費用咱們商量著分。先別拒絕，你聽我說。”張凡看著李瓊舒不展的眉頭，趕忙的說道。

“現在檢查費用是醫保報銷的，就是因為報銷，所以公立醫院對于設備這一塊購買的權利不大，你們競爭也很大對不對，而且這個設備，放個三四年就是要被淘汰的東西。”

“哪有！”李瓊說道。

“那你說，競爭大不大！你一年能賣幾臺，估計你也就兩三年才能賣出去一臺是不是。”

“嗯。”

“你看，醫院真要購買也是購買近期生產出來的，兩三年前的絕對不會要的，這些設備放一年就掉一年的價，倉庫費用管理保養，那個不要錢，你不如給我，這些費用能減少不說，還能產生經濟利益，我的醫院投資好幾百萬，你說我能甘心它黃了嗎？”

“我去打個電話。抱歉！”李瓊去聯系更高的管理層去了。

“就是這么個事情，而且，這個張醫生算是茶素市的一把刀了，鳥市的專家也來向他學習。”

“你先去確認他醫院的實力，如果真的有實力，也不是不行，倉庫內有好幾套庫存出不去。大醫院雖然看不上，可配給私人醫院算是高端大氣的設備了。”

“好的！”

看完醫院，李瓊覺得有利可圖，“張院長，醫院太小了！而且治療手段太單一了，而且還沒有大量的體檢客戶，這個費用來的太慢了。”嫌棄的才是真真的買家！張凡一聽就知道有門。

“醫院是不大，可大醫院也不要你的這個設備不是，再說了，這個檢查怎么會少呢，你想想一個地區，只有這么一個專業的手足醫院，怎么會缺少病源呢，再說了，體檢也不是我們的主業啊，只要手術做好了，絕對能引來大量的病源，怎么樣，趁著我們現在起步的時候，早點進入，在分成上還可以談一談，如果我們步入正軌，估計就沒什么可談了。”

“入股，我們不要設備的分成，直接用設備入股，后期的維護保養。全部歸我們，然后還能給您聯系器械、藥品，絕對讓您省心。”李瓊亮刀了。

“不可能，器械，手足外科能有什么器械，大不了幾根克氏針而已，藥材更不用了，就一些簡單的抗生素而已，用不到什么藥物的。再說了，你設備入股你想占多少股份，你也知道，這個手足外科是以醫生為主的科室，其實設備不是很重要的，我也就是為了正規才這樣的。其實按我來講，一個臺C型臂就夠了。”

“呵呵，張院長，沒想到啊，您還真不簡單，咱都不打馬虎眼了，都是這個行當的從業人員，我騙不了您，您也忽悠不了我。入股，不然這個事情沒得談。”張凡還是太嫩，這個事情應該再拉一個器械商來，兩家一起談！

“你想入多少。”

“您的這個醫院，我看了看，也就是房租和人員工資占大頭，原有的設備我預估了一下，也就是三百萬到頭了，裝修房租下來頂天四百萬。”李瓊微笑著看著張凡。

“哪有，你們是一手商，我們購買的時候，沒有個六百萬是買不下來的。”張凡冷汗都出來了，這女人眼睛太刁了。

“就算是六百萬把，我給您配上六百萬的設備，我們占百分之五十的股份。”獅子開口，不見血是不可能的。

“那算了，我還是再想想辦法把。”張凡直接就拒絕了。他心里尋思著是不是去找找老王的器械商。

“四十，再不能少了。”張凡要走，李瓊著急了。

“百分之十，我也不要你給我配備什么六百萬的設備，我還沒地方放，就要我要的那些設備，而且你們只有分紅和財務監管權，其它我說了算！”張凡已經站起來了，他沒多少時間，醫院不能長時間的關門，不然人心和病源就流失完了。

“張院長，就是您要的那些東西，主流一點的也不少了，百分之十太少了，何況經營還是您說了算，我們一點保障都沒有啊，您別急，咱們慢慢談。”

“沒時間了。最多十五，我的底線，想好了給我打電話嗎，明天過后，就沒有機會合作了。我先走了。”張凡直接走了。他忽然想通了，茶素市只有一家這一個專業的手足外科，可器械商不止他一家啊。

結果中午不到，李瓊的大老板也來了，張凡咬死不放口，最后按照百分之十八，簽訂了協議，只有財務監督權。他們看上的不是醫院的規模，而是張凡。

并不是所有的醫生都看好張凡，技術是不錯，可醫院不光是靠技術能拿下來的，走了三個醫生，好合好散還是朋友。

老陳說的一點都沒錯，一個電話，努爾來了，退休后的努爾衰老的厲害，也沒喝酒。見到張凡后，沒有了以往的爽快，只有一個老人的畏畏縮縮。這就是時間這就是現實，如同一把刀，殺的一個當年的主任竟然成了這個樣子！

終于，前期的工作算是完成了，醫院再次開門營業了！

醫路坦途 241 一老一寶