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第086章:清新脫俗的商業邏輯

更新時間:2020-06-21  作者:昭靈駟玉
全能科技巨頭 第086章:清新脫俗的商業邏輯
“這么說來,葉總,公司的下一代產品將會是服務于智能居家?”

程陽澤仔細的梳理了一遍葉華陳述的內容,根據他的描述,無不在說明新產品是奔著這個領域去的趨勢,智能居家服務也是未來的一大趨勢,現如今全世界的科技巨頭都在這個領域涉獵。

葉華點點頭,如是說道:“可以這么說。實際上,我的真實目的是要打造一個類似于蘋果公司的高級閉環生態系統,以新興技術開路,并購克里普頓未來媒體僅僅是這個生態系統中的鏈條之一,只有打造完整的生態系統,才能建立并鞏固起自己的護城河。”

程陽澤一聽猶豫了片刻,現在的科技大咖怎么都喜歡動不動講生態這個故事?不講講生態這個故事,好像都不好意思自稱是科技巨頭了。

最后還是忍不住說道:“只是葉總,打造閉環線路,這種商業模式的風險很大啊,那得面臨各大傳統巨頭的圍追堵截。”

那些互聯網巨頭為什么給人的感覺是,到處都要橫插一腳,就是放不下這個故事。

其實程陽澤還想說,上一個講生態故事的樂視,已經說了一萬年馬上回國的賈老板,目前還在美國。海岸線公司的合作伙伴之一暴風科技,馮總也講這個故事,差點就玩蹦了,這次靠著與海岸線的戰略合作才撿回半條命,如今過得也是滋滋潤潤的。

生態這個故事,能夠講完它的寥寥無幾,蘋果公司是一個,小米最近玩的不錯。

不過科技大佬們都這么熱衷于將這個故事,自然是有它的道理,無他,一旦把這個故事成功、講完,那么就能建立一道無比鞏固的護城河,像蘋果公司的閉環生態系統,不得不說,喬幫主可能在這個故事上講的最精彩的一位,甚至沒有之一。

而講完了這個故事,看看如今蘋果公司的賺錢能力,破萬億美元的市值……

葉華笑道:“風險與收益并存,不但不容易,是極其不容易,但不代表沒有機會。拼哆哆怎么就能夠在掏寶、京棟這些大家伙的眼皮子底下殺出一條血路而茁壯成長?”

拼哆哆?

程陽澤微愣,道:“就是那個賣像剃須刀一樣的陀螺、九塊九包郵的拖鞋,什么獨家特產的日貓洗衣粉、可日可樂等等的那個拼什么多多?”

葉華被他一本正經的吐槽語氣逗笑了,沒能忍住,過了片刻才收斂了笑容,方才點頭而沉聲說道:“有那么一段時間,拼哆哆的崛起勾起了我的好奇心,也深入的去研究了一下。”

:“就我個人理解這個世界的方法,當遇到新事物而又搞不明白的時候,就去找參照物,去找一下這個新模式、新事物是由什么演變而來的,畢竟這是一個進化的世界。”

:“其實不管什么生態、什么這或那的商業模式這種東西,本質上就是去看它賺誰的錢,怎么個賺法,動了之前誰的蛋糕。”

:“就說這個狂刷消費降級的拼哆哆,它和掏寶、京棟雖然都是電商平臺,但本質上我認為是不一樣的,你看,掏寶是個啥?我給它的定義是網絡地產商,義嗚小商品市場,它的盈利模式本質其實就是收小商戶的租金、管理費啊;京東一開始專賣電器的,不就是網上的國鎂、蘇擰,后來東哥就什么都賣了,成了網上的大百貨。”

程陽澤一聽心中倍感訝異,發現老板清新脫俗的思路還是挺別具特色的,細想一番,還真是這樣的,至少無法反駁。

葉華繼續說道:“不過京棟的這種商業模式其實利潤不高,像家樂福那種百貨超市,利潤通常只有7%左右,而且很難建立起自己的護城河,于是京棟學了沃爾瑪,建立倉儲物流,也就是京棟物流,這才是京棟的強勢盈利點,前些年東哥在國外出事,都說他應該是得罪了華爾街的大佬們,如果正是華爾街的人想搞他,東哥想把這個強勢的盈利點剝離出來是很大原因……”

侃笑了下,接道:“很多人以為沃爾瑪像家樂福、華潤萬家一樣是一家大超市。其實不是,沃爾瑪真正的核心競爭力是倉儲物流,他們在全球有太多太多配送中心,號稱是點對點無縫物流系統。新崛起的拼哆哆其實跟掏寶、京棟也不一樣,拼哆哆其實搶的是地攤、流動商販的生意,流動商販你知道吧?”

程陽澤點點頭,雖然是個賣奢侈品內衣,但好歹也是過來人,年輕的時候也是買過各種的地攤貨,“這我知道,就是那種開著貨柜車、綁著大喇叭,在三四線城市、縣城和鄉鎮打游擊號稱廠家直銷清倉大甩賣的那些?”

“對的!”葉華笑道:“比如很火的兩個商家,一個是老板帶著小姨子跑了的江南皮革廠,另一個是賣鞋的,因為廠長是他表鍋,所以原價三百多、四百多的皮鞋通通只要一百多。”

“程老哥,現在你明白了吧?為什么拼哆哆會有那么多人用,銷售額還那么高,實際上根本就不是所謂的消費降級,而是因為地攤、和流動商販的銷售額本身就是一個很大的市場。”

程陽澤連連點頭,年輕的老板說的輕松搞笑,但實際上字里行間都在深刻的剖析著,仔細一想不正是如他說的那般?

以這般輕松搞笑的語調說出來,大有一種笑談間指點江山的風采,果然是后生可畏,難怪是他坐在了海岸線掌門人的位置上,不是沒有原因的。

而葉華又道:“其實,你不要看現在的那些所謂的互聯網巨頭大咖們,今天參加論壇,明天談個什么新模式,后天講個新格局,大后天又說豬都吹起來新風口來了,但本質上都是在賺傳統生意的錢,只是他們借助新興的互聯網技術,對原有行業的一些企業進行了‘降維打擊’,搶了他們的市場,然后在這個基礎上做大做強,建立起自己的護城河。”

:“不信的話可以去盤點一下現在那些做大做強的企業,很少有說無中生有,去創造一門全新生意的,基本上都是整合更多資源,對原本某一個本來就很有利潤的產業進行重新洗牌。比如咱們海岸線,現在的產品就是利用新興技術打垮傳統的銀幕、IMAX巨幕,硬生生的搶走了他們的市場。”

:“又比如小咪手機,搶的就是山寨機的市場;嘀嘀打車呢,重新洗了一遍藍牌車,也就是黑車市場咯。甚至,就連企鵝這個社交帝國也能給出這樣的定義,按照這個商業邏輯,企鵝其實是一家服裝公司……”

這話一出,程陽澤兩眼微微瞪凸了一下,一家互聯網社交巨頭還能帶這么清新脫俗的理解?

只見葉華說道:“去翻翻它的歷史,它真正的財務大翻身是在2003年,靠賣‘扣扣秀’起飛的,在那個年代一個季度就賺了四個多億啊,而在這之前的一年也不過是個把億左右的營收。”

攤了攤手,葉華聳肩的道:“這個‘扣扣秀’就是衣服啊,在我讀書的時候很多男同學送女同學衣服,就是這個‘扣扣秀’,企鵝的這種服裝簡直不要太好賺錢,標準化、模塊化、程序化,除了要一點點的設計成本,其他都不要費用的,所以企鵝在這里嘗到甜頭后,就一直在這個服裝領域深耕細作,以至于到今天幾乎所有高利潤的游戲,都成了靠賣衣服賺錢的商業模式。”

:“比如王者榮耀,比如LOL、刀塔、DNF各種套裝時裝等等,那些皮膚道具的呈現,不就是衣服的不同嘛。”

:“按照這個商業邏輯,可以說企鵝也許不是全球最大的服裝銷售集團,但絕對是全球賣衣服最賺錢的公司,排名第一的耐克一年的全球銷售額,和企鵝的年營收差不多,2000多個億,但耐克光是在國內就有五百家門店,上萬個專柜,那全世界得有多少?”

:“按人口算,乘個四,這個成本是不得了啊,所以耐克的利潤大概只有10%左右,完全沒法和那只企鵝比擬,至于排名第二的,一年才賣一千多個億,快差了一個量級,咱就不說了。”

說到這里,葉華終于露出了一絲狡猾狡猾的笑意,道:“就說虛擬歌姬、虛擬偶像,就很有想象空間,為什么我說要大力推動UGC文化?咱們也賣衣服啊,并且這是一個正循環,衣服賣的火,硬件必然火,反過來硬件賣的火,衣服肯定也大賣。”

真相了!

……全能科技巨頭 第086章:清新脫俗的商業邏輯

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