第三百九十五章 IGCT聯盟

“香江的條件雖然比較復雜，但它不受巴統限制這一條用處還是非常大的。”

胡文海邊走邊點頭，向著專程趕過來的藍秘書解釋道：“魔都的新科晶圓廠目前的設備只能算是國際一流水準，距離先進水平還有至少一代的差距。而這個差距隨著時間的推移，只會是越來越大。就算我投入資金在晶圓廠技術的研發上，國內要追趕世界先進水平也需要一些時間。”

藍秘書稍微喘了口氣，他是好不容易才在半路上攔到了胡文海，到現在連額頭上的汗水還沒來得及擦一擦。

“那么，胡總的計劃是？”他試探的問道。

“我的計劃很簡單，在香江成立一個合資晶圓廠，股東是世界各主要半導體大型企業。這個晶圓廠，一方面可以向國內提供國際領先的晶圓產品，另一方面則是魔都新科晶圓廠技改的實驗廠。我們爭取到1997年之前，通過這條技術通道讓國內半導體生產技術，能夠追趕上國際先進水平，并且形成自我升級能力。”

“為了實現這個目的，香江晶圓廠必須達成一種微妙的狀態。表面上應該與咱們大陸沒有什么關系，但實際上他是要受到我們控制的。”

“這要怎么實現？”藍秘書皺起眉頭，有些難以理解：“除非完全不參股這個晶圓廠，否則肯定會受到巴統的影響。但如果沒有股權，又怎么控制他們？”

“這就需要兩手準備了。”胡文海胸有成竹道：“一個是錢、一個是權，這個晶圓廠的盈利能力一定要被我們抓在手里，另一個他的管理層則必須有我們信的過的人來執行。”

“你是說讓咱們大陸人去做這個晶圓廠的經理？”

胡文海搖著手指，神秘的笑了起來：“不不，咱們派過去的人主要是技術崗位，管理層出現大陸背景的人，太顯眼了。但誰說聽咱們話的人，就一定是自己人？不是有那么一句話么，此處不留爺，自有留爺處。處處不留爺，爺去投八路。要想讓人投共，除了看出身和階級，還可以讓他走投無路，只能給咱們干活不是？”

“哦！”藍秘書瞪起眼睛，不由點頭道：“不錯，所以你指名要張仲謀來做這個晶圓廠的經理。因為他現在，就是走頭無路，只能投……投奔咱們！”

胡文海瞇起眼睛來，露出了迷之微笑。

會議室的大門被早已在門前等候的服務員推開，胡文海整理了一下自己的衣著，昂首闊步走了進去。

“親愛的胡，你好！”

當胡文海在桌前落座，旁邊的人立刻湊了上來，恭敬的遞上一張名片：“我是ti公司的克萊門特，希望我們能有合作的機會。”

“我是意法半導體的柯蒂斯，胡先生如果有機會到意大利，可以來我的酒莊品嘗意大利著名的星空葡萄酒。”

“胡先生你好，鄙人是三菱公司的御手洗赤司，您還記得伊豆溫泉小松陪伴您的歸國旅途嗎？”

“嗯？”胡文海轉過頭，獨獨挑中了御手洗赤司的名片。咳嗽了一聲，點頭道：“哦，原來是御手洗先生，會議過后咱們再好好聊一下。”

御手洗赤司笑的嘴都快咧到耳后根來，連連鞠躬點頭：“嗨，一切聽憑胡君的吩咐。”

胡文海順手將名片揣進自己的褲兜，咂了咂嘴，壓著手說道：“各位電力電子行業、各大企業的代表，新科公司歡迎大家的到來。我想這次談判的內容，各位應該都很清楚。igct技術在電傳動領域里，可以說是有著革命性的意義。它意味著，電力傳動從效率上，可以在一定的領域超越機械傳動。更不用說igct技術，對目前世界上廣泛應用的可控硅技術的全面技術優勢。igct技術的市場有多大？功率半導體市場有多大，可以說igct技術的市場就有多大。igct技術取代可控硅技術，可以說已經是非常明確的結果了。在此一事實的基礎上，如果分配這個市場，將是我們這次談判需要解決的問題。”

胡文海環視會議室里的眾人，點頭問道：“在igct將取代可控硅技術這一點上，我想沒有人有意見吧？”

一眾國際企業的代表面面相覷，雖然很想發表一番反對意見，但最后誰也沒有發聲，只能是不甘心的低下了頭。

“很好，那么接下來我們再來說一說新科公司提出的方案。”胡文海點著頭，揮揮手讓人將資料下發給這些代表：“我希望我們在座的各位企業，能夠聯合起來推廣igct技術。簡單的說，就是一個igct聯盟，以igct技術為基礎開發出新的產品。而這個聯盟的基礎，則是建立在香江的晶圓廠。新科公司會將igct技術的專利授權給這個晶圓廠，而晶圓廠的產品如何分配，我想按照股份分配應該是一個比較合理的方式。”

胡文海這話說完，底下的各個公司代表頓時亂成一團。胡文海這一手可以說是相當狠辣，明顯是要二桃殺三士的節奏。原本打算齊心協力和新科公司做斗爭的各家代表，盟友卻突然變成了對手。聯盟還沒有發揮作用，就已經土崩瓦解了。

聽著下面人群中，為了晶圓廠的股份都快人腦袋打出狗腦袋來，胡文海忍不住露出了微笑。

這樣建成的晶圓廠好處有很多，專利授權給新晶圓廠用于生產igct的芯片，可以保證新科公司對晶圓廠的控制。十多家企業參股分配，保證他們不可能真正團結起來與新科公司對抗。作為技術提供方，新科公司可以在此基礎上保證有足夠的主動性。

另一方面，因為各家企業的產品都是從香江晶圓廠里拿貨，隨著市場的開拓，必然要求他們不斷的增加產量。而晶圓廠增加產量的方式，提升技術水平明顯要比單純的增加生產設備要合理而有利可圖的多。有功率半導體這么大一個市場吊著，就不怕這些企業不愿意在香江晶圓廠投入新設備和新技術。

這才是胡文海真正的目的，通過香江這個渠道保證國內晶圓廠的技術至少要跟的上國際主流，坐二望一。

至于說晶圓廠的產量他們要如何分配平衡，這就不是胡文海需要操心的事情了。只要掌握了香江晶圓廠的管理層，在底層和中層大量使用大陸的輸出勞務，他的目的可以說就是達到了。

“胡桑，聽說中國的鐵路正在加大投資建設。”

趁著會議室里吵成一團糟，三菱的御手洗赤司悄然的坐到了胡文海的身邊：“我們日本的銀行現在資金非常充裕，如果中國鐵道部愿意的話，三菱可以提供一筆低息、甚至是無息貸款的。”

“哦？”胡文海有些意外的看向御手洗赤司，點頭道：“不錯，確實有這么回事，那么三菱想要什么呢？”

御手洗赤司帶著笑臉，恭敬的說道：“胡桑和我們三菱可是老朋友了，這次的香江晶圓廠，還要您多多支持！”

三菱財團和日本其他財團一樣，從紙尿布到戰斗機無所不包。但三菱的經營也是有側重性的，在機電方面可以說是它的傳統優勢領域。三菱電機的經營范圍涵蓋了可以說是整個機電市場的產品，并且在重電設備、衛星、防御系統、電梯及自動扶梯、汽車用電子用品、空調、通風設備等領域擁有領先地位，三菱電機集團本身就是世界500強之一，可想而知igct衍生的各種功率半導體產品對它是多么重要。

從一開始，御手洗赤司就知道，十多家企業坐在一起搶一家公司的股份，這個事情根本就吵不出個結果來！香江晶圓廠的股份分配，仍然還是新科公司、不，應該說是胡文海本人才有決定權。

胡文海手敲著桌面，看著御手洗赤司笑笑，說道：“御手洗桑這個算盤打的可不太精明，鐵道部的貸款是鐵道部得利，你卻想從我這里拿走香江晶圓廠的股份？這不合適吧？”

御手洗赤司轉了轉眼睛，連忙誠懇的說道：“是我糊涂了，這確實不合適。這樣，請中國政府向三菱重工提供一部分勞務輸出，以此換得無息貸款如何？”

“這個嘛，御手洗桑的提案，我會向我國有關部門反映的。”胡文海笑瞇瞇的點了點頭，對御手洗赤司的上路相當滿意。

他沒有因此就撤回貸款的提議，而是立刻又找出了一個得到貸款的理由。要不說日本人注意細節呢，確實是有點那么意思。

如果因為貸款在香江晶圓廠的股份分配中起不到作用，就收回這個條件，無疑讓人感覺太過功利和市儈。雖然這是商場的常態，但在東方文化里就讓人不那么舒服了。而被否決后立刻提議勞務輸出換貸款，就讓人感覺三菱在這件事上相當有誠意了。

御手洗赤司見胡文海露出滿意的表情，連忙再接再厲道：“三菱對與新科公司合作是很有誠意的，不僅是香江晶圓廠，我們對總段造船法也非常感興趣。只要有可能，我們非常愿意與新科公司就任何領域進行合作。”

“哦，任何領域？”胡文海挑了挑眉：“三菱這次真的很大方啊。”

御手洗赤司誠懇的說道：“胡桑的滿意，就是我們的目的。”

“說起來，我對三菱的壓縮機技術確實有些興趣。如果三菱愿意幫助新科公司建成一條壓縮機生產線，香江晶圓廠和總段造船法這些合作，也不是不可能的事情。”

“壓縮機生產線？”御手洗赤司皺起了眉頭，對胡文海的眼光感到有些咋舌。

在三菱電機的手上，壓縮機無疑是一個拳頭產品。作為制冷設備的關鍵設備，在電冰箱和空調上，壓縮機都有著大量的應用。

國內八十年代知名家電企業很多都是從日本進口壓縮機，生產出來的白色家電。國產壓縮機，只能是搖頭比較快了。為了進口壓縮機份額的事情，不知道有多少企業上演了一幕幕的悲歡離合。

在進口的壓縮機之中，無疑三菱電機生產的壓縮機是性能和質量最為出色的產品。可以想見，如果中國國內能夠生產性能類似的產品，對三菱電機來說并不是樂于看到的情況。

可另一方面，如果國內能夠自產壓縮機，對中國家電業節省外匯意義可就相當大了。

“這個，我現在沒有辦法給胡桑一個結論。不如讓我和國內溝通一下，一定給您一個滿意的答復。”

胡文海也沒想過就這么幾句話便達成目的，壓縮機生產線他也并非是志在必得。反正隨著國內工業水平的發展，是早晚會被攻克的領域，有它當然最好，沒有也不是什么太嚴重的問題。

“我這邊當然是可以等的，不過晶圓廠的談判未必會等啊。”胡文海笑笑，向著御手洗赤司點了點頭。

igct聯盟的第一次談判，當然是沒有什么談出結果。最后大家都吵的累了，這才紛紛偃旗息鼓、精疲力盡的結束了會議。

然而談判散場并不是結束，正相反，它不過是一個開始。真正的決定，通過談判席上的爭吵是爭不出來的，只有會后的交易才是真正的重頭戲。

待到胡文海剛回到長城飯店自己自己的房間，很快就有人找了過來。商務套間的房門很是厚實，從外面敲響的聲音顯得有些沉悶。

王燁在胡文海的示意下，小心的打開房門。確認了來人的身份之后，這才側身讓開了門后的位置。

“克萊門特先生，要喝點什么？”胡文海站在吧臺里，向著走進來的ti公司克萊門特舉了舉手里的杯子。

“來一杯橙汁吧，工作時間我是不飲酒的。”克萊門特在王燁的帶領下，坐在了客廳的沙發里，接過胡文海遞來的橙汁，笑道：“胡先生真是讓人吃驚的年輕，看到你讓我想起王安先生，華人似乎總是有創造奇跡的能力。”

胡文海坐了下來，笑道：“我可不能和王安先生比較，王安電腦現在是美國五百強之一，然而新科公司只是一家中國公司。”

“一家公司的強大與否不在于它在哪里，而在于它的盈利能力。”克萊門特喝了口橙汁，將杯子放在茶幾上：“讓我們開門見山的說話吧，胡先生。ti希望能獲得igct技術，而不是什么香江晶圓廠的股份。說實話，香江的晶圓廠是瞞不了人的，巴統委員會不是一個只知道執行條文的機構，它在增加和刪除禁止事項和地區方面并不算困難。如果巴統委員會認為香江的晶圓廠會導致敏感技術進入中國，只要開一次會香江就能進入禁運名單。”

“哦，我能想象。”胡文海點頭，看向克萊門特：“不過巴統本身也不是鐵板一塊，對嗎？有利益的地方就可以操作，我想克萊門特先生今天來，并不是光為了給我潑冷水的。”

“當然，當然。”克萊門特露出笑容，志得意滿的說道：“就像如今在中國魔都正在建設的晶圓廠一樣，在杜邦和摩托羅拉的操作下，你們需要的設備不也光明正大的進入了中國。那是因為你的背后是上百億美元的交易，是鋰離子電池的全球市場。和新科公司失去的利益相比，恕我直言一座晶圓廠并不能補足新科公司受到的損失。”

胡文海背靠著沙發，放松的搖了搖頭：“我并不認為新科公司在交易中吃了虧，鋰離子電池的市場是很大，但開發這個市場超過了新科公司的能力。但是晶圓廠不同，發展半導體行業是新科公司未來的戰略方向，為此我們很愿意付出一些代價。如果ti公司能夠提供幫助，新科公司并不介意用類似鋰電池這樣的利益進行交換。”

“good！”克萊門特興奮的打了個響指，目光炯炯有神：“我想我們終于找到了一個共識，ti公司在美國還是有一些能量的。如果新科公司與我們合作，我可以說這一定是胡先生做出的最正確的決定！”

“那么，ti公司能夠為我提供什么呢？”胡文海攤開手，鎮定的看著克萊門特。

美國人是一貫會忽悠人的，胡文海可不會輕易的相信克萊門特的任何許諾。ti公司誠然在美國有些能量——作為美國的軍火供應商，對，ti公司在1997年國防系統部門被雷神公司收購之前，真的都是一家美國重要的軍火供應商。

在精確制導武器、反輻射導彈、機載雷達、夜視系統、電子戰系統等領域，ti為美隊提供了大量的先進技術。

其著名的agm45百舌鳥反輻射導彈，寶石路激光制導炸彈，可以說開創了美軍空中精確打擊的先河。

這么一家公司，要說能夠對美國政策有一定的影響力，應該還是可以相信的。但要說能撼動巴統的嚴密封鎖，這個胡文海也只能是拭目以待而已了。

“實際上，ti公司能夠提供的東西是很多的。”克萊門特笑笑，說道：“不過igct技術能換到的東西可是不多，ti公司希望獲得igct的全套生產技術。當然，民用方面胡先生可以放心，我們只是希望能夠把igct技術盡快應用到軍事方面而已。”

胡文海攤開手，點頭道：“沒問題，只要ti公司不侵犯民用專利，我可以把igct技術的美用專利轉移給ti公司。”

igct技術目前還在保密之中，ti并不清楚igct解決的只是一個設計思路問題。預計中的香江晶圓廠是掌握在中國人手中的，ti哪怕作為股東，也擔心到時候會接觸不到核心技術。而功率半導體的一大特點，就是無法進行反向工程。

普通的數字芯片，只要舍得成本總能搞出反向工程來。但是功率半導體的精髓在于芯片材料的處理，而不是ic電路的設計。這些構成功率半導體的特殊半導體材料，在處理過程中就像特種鋼材的處理一樣，單憑樣品可推斷不出來特種鋼材是經過了多少道回火、淬火和退火等工序，鋼材中又添加了那些至關重要的微量元素。

比如在相控陣雷達的t/r模塊中用氮化鎵代替砷化鎵，直接就能讓性能提高了至少四倍。但要如何處理氮化鎵才能達到這個性能，卻干脆難倒了美國人足足二十年。從1964年拿出砷化鎵的相控陣雷達之后，到1983年美國人才將氮化鎵應用到apg77相控陣雷達的預研上面。

正是有著這樣一層顧慮，ti才不得不打算從胡文海這里拿到igct的全套生產技術。

如果等到igct大量投入使用，美隊可不會介意是否侵犯了中國公司的專利權。以ti的技術水平，輕而易舉的就能山寨出igct來。

見胡文海這么好說話，克萊門特也痛快的點起了頭：“好，那么ti公司也可以承諾，幫助新科公司突破巴黎統籌委員會……”

不等克萊門特的話說完，胡文海便不客氣的打斷了他：“克萊門特先生是覺得我對巴黎統籌委員會毫不了解嗎？如果你是這樣的態度，那我只能認為ti并沒有合作的誠意了。”

克萊門特愣了一下，連忙改口笑道：“胡先生誤會了，我的意思是說，ti公司可以盡力在國會推動解除對中國的高科技禁運。當然，究竟能否成功，這個就沒有一定的結果了。”

胡文海擺手：“我們還是說一些實際的東西吧，ti公司究竟能為我提供什么？”

要說突破巴統為新科晶圓廠提供先進的芯片生產設備，這顯然有些超出ti公司的能力了。但問題往往不是只有一個解法，換一個角度來看，或許就會有新的發現。

新科公司要追趕世界先進水平，說白了是希望能夠在市場競爭中生存下來，工藝落后的直接后果就是競爭力下降。那么既然如此，給新科晶圓廠一個可以利用現階段技術就能提高競爭力的產品如何？

克萊門特沉默了一下，沉吟了不短的時間，這才說道：“新科公司對dsp技術，不知道有沒有興趣？”(

帝國重器 第三百九十五章 IGCT聯盟