第三百七十三章 三個方案

一家中國公司能夠這么高效的賺錢，這確實讓看到報道的人感到好奇。它賣的是什么技術，難道真的有這么重要？要上百億、幾十億美元付出才值得？

像是在報道之后被讀者反映所刺激到似的，這些報紙陸陸續續又開始挖掘新科公司的深層消息。

摩托羅拉公司和杜邦公司與新科公司的交易內幕，竟然斷斷續續的都有細節泄露出來。

上百億的交易，市面上竟然之前一直沒有太多的消息，這本來就不和情理。而新科公司的存在，也讓不少人從開始的好奇，逐漸有些警惕起來。

尤其是有些報道，將摩托羅拉和新科公司的合作細節，有選擇性的向外披露。諸如新科公司利用摩托羅拉晶圓廠培訓人才，而轉頭卻將合作企業的股份出售給了杜邦公司。這些交易雖然都是事實，但卻不是全部的事實。報道里并不直接下什么結論，但卻把新科公司塑造成了一個利用摩托羅拉公司，轉頭卻又把它出賣的形象。

而與MTU的交易在這些報道的筆下，就變成了新科公司挾持新技術威逼無辜的MTU公司，貪婪的用敲詐手段來賺取超額利潤。

甚至就連胡文海當初與思科公司的合作都挖了出來，全然忘了低價收購萊昂納德夫婦股份的是IBM，而真實歷史上紅杉這么干可是只有一片贊頌，稱贊紅杉資本的遠見卓識與無可厚非的“商業手段”。總之就是和尚摸得——中國人摸不得罷了。

這些報道仿佛像是經過最精密的計算似的，總能在讀者情緒最合適的時候，仿佛不經意的出現在某個特定人群靶向媒體上。

顯而易見的輿論準備進行的緊鑼密鼓、有條不紊，想也知道是有人要對新科公司不懷好意。但究竟是什么人藏在了這些輿論的背后，冰山下面隱藏的是什么暫時還不得而知。

然而在國外的輿論攻勢沒有引爆之前，渤海省卻因為之前省里為了平息物價而公開的消息，鬧出了一個不大不小的風波。

為了穩定紡織品的價格，渤海省未來的計劃不僅是要引進一批中東優質長絨棉救急，更為根本的措施則是計劃建立一套五十萬噸級的大化工項目。

所謂大化工項目，用三十年后人們略微熟悉的名字來說，X意即對二甲苯，是合成纖維也就是化纖的重要原料，能夠代替棉花生產紡織品。

渤海省的五十萬噸大化工項目，整個計劃預計是要在一到兩年內便建成投產，徹底扭轉渤海省、甚至是東北地區對紡織品的需求。

這個時間不可謂是不緊張，所以當項目剛一公布，省里便啟動了項目的前期籌備計劃。

一時之間，渤海省內諸多石化、化工方面的企業紛紛群起而動，目光集中到了渤海省石油化工總公司的身上。

究竟這套五十萬噸的大化工項目能夠落戶到哪里，實在是個讓人浮想聯翩的結果。

石油化工總公司渤海分公司的經理李羽坐在會議桌前沉默不語，安靜的聽著身旁的人滔滔不絕的將一份方案掰開了、揉碎了，講給整個公司黨委委員們。

別看這些黨委成員們，仿佛濟濟一堂仿佛同心協力。但實際上，所謂的渤海省分公司只是一個概念而已，和渤海省石化工業廳是一套班子兩塊牌子。而在座的各位副總經理們，也各自都有自己的地盤。

他們有的來自遼河油田的采油廠，有的來自渤海省內的大型煉油廠，有的來自采油設備機械廠和勘探開發研究院的。甚至黨委副書記、紀委書記還是由一名渤海省公安廳的領導擔任的。

和省里那些廳級單位不同，渤海省石油化工總公司的各位黨委委員們，都是各自一畝三分地上能說了算的主。每一個人的背后，都是一支實際上互不統屬的隊伍。

“關于大化工項目的選址問題，我們的方案建議首先是要把繡城排除。排除的原因有三點，其一大化工項目的生產能力相當可觀，需要極強的運輸能力和就地消化能力，這方面繡城港限于自然條件，運力擴充有限。鐵道部正在計劃的白音到繡城煤炭運輸鐵路，未來會占用繡城港相當一部分運力資源。”

“第二，繡城正在計劃落戶一套PI生產項目，產能雖然比較低，但是附加值相對很高。更符合繡城未來的城市定位，所以這次PX項目就不準備爭取了。”

“第三，雖然中鐵建投銀行現在還沒有完全成立，但可以預見作為新科公司的總部，繡城對中鐵建投銀行的投資項目會有千絲萬縷的影響力。項目放在繡城，對管理問題還是有一些影響的，因此繡城方面已經明確表示不會爭取這次的五十萬噸大化工項目。”

確實，中鐵建投銀行現在還處于籌建階段。雖然背靠著鐵道部和人民銀行，但一家銀行的成立并不是一朝一夕的事情。目前的進度已經可以說是飛快，但客觀規律是無法改變的，人員、場地、組織架構等等方方面面的工作，至少一兩年內中鐵建投銀行都將處于籌建和試運轉狀態。

但是項目不等人，杜邦公司也不可能等著兩年后才把這一百億項目撥劃過來——杜邦同意，胡總也不會同意。這一百億美元放在杜邦手里，每天都在貶值。

所以中鐵建投銀行只能是趕鴨子上架，在籌備階段就開始行使其自己的職能來。

放在中鐵建投銀行面前的第一個項目，就是與石油化工總公司渤海省分公司共建的五十萬噸大化工項目。

在座的各位渤海省石化總公司的黨委成員們，聽到中鐵建投銀行投資部九科科長佘影的話，臉上露出哭笑不得的表情。一方面繡城能夠不參加大化工項目的爭奪，在座各位可以說是松了一口氣。但是另一方面繡城透露出來的不在意的態度，也讓人不知道說些什么才好。

佘影九科等著會議室里眾人消化了一下這個消息，這才接著說道：“中鐵建投銀行向石化總公司提供多種合作方案，這批五十萬噸級大化工項目的一期進口價格是三億八千萬美元，石化總公司可以選擇支付三億八千萬美元或者二十二億八千萬人民幣全額收購這批設備。”

他的話還沒說完，所有人幾乎都下意識的搖起了頭。三億八千萬美元的價格對石化總公司來說，幾乎是當年的全部外匯留成——和機電等高附加值工業產品不同，國內對原材料和能源出口的外匯留成比例相當的低。機電出口的外匯留成是50，而石油出口的外匯留成是5。

石油部每年出口的原油，有沒有七十六億美元都兩說著呢。

至于說二十二億八千萬人民幣的報價，那也是按照一比六的相對合理匯率計算出來的。中鐵建投銀行確實沒想在這上面賺石化總公司的錢，但石化總公司也確實是單憑自己買不起這套設備，二十多億人民幣八十年代的石化總公司咬咬牙說不定能拿的出來，但年初制定預算的時候肯定沒留下這么多的機動資金。

佘影眼見如此，便繼續拋出后面的方案：“除此之外，我們還能提供其他合作選擇。方案二，中鐵建投銀行將設備作為投資，按照整個項目的投入計算占股比例。”

石化總公司的人面面相覷，又開始搖起頭來。大化工項目是資本和技術密集型，如果設備全部由中鐵建投提供，那股份分配起來恐怕不會太好看。作為國內石化行業的管理者和經營者，石化總公司怎么可能接受這樣的安排？

“方案三，項目租賃。大化工項目由中鐵建投銀行建成之后租賃給石化總公司，租滿二十年之后整個項目將無償轉讓給石化總公司。但是在租賃期間，大化工項目必須服從中鐵建投銀行的監查和管理。”

聽到這里，石化總公司的人總算沒再做小動作了。不過大家都是人精，那還不知道這個放到最后的第三方案才是中鐵建投鐘意的合作方式？

可以說，這三個方案里，對石化總公司來說最容易接受的就是第三個方案。但是最不能接受的，同樣還是第三個方案。

容易接受，是說成本壓力最小，大化工項目建設完成之后租給石化總公司，也不需要他們再投入什么資源，只要出人就行了。開玩笑，石油系統里什么資源都缺，唯一不缺的就是沒工作的工人。

何況租滿二十年后，整個項目就是石化總公司自己的了，確實是再舒心不過。

但問題是在這二十年里，這個大化工項目卻必須接受中鐵建投銀行的監查和管理，這不是相當于自家的自留地里被人掰走了一顆苞米么？

這對石化總公司來說，無疑是觸動了他們的核心利益。

這也是胡文海促成中鐵建投銀行的原因，像這種操作，若非中鐵建投披著一層國企的皮、背后站著鐵道部，恐怕石化總公司連談都不會跟你談。

他從杜邦那里拿來的設備和技術，也只能平價、甚至是低價處理給石化總公司。

在自家一畝三分地里威風慣了的石化總公司領導們，一時間還真是有些拿不定主意了。

當當兩聲，總經理李羽敲了敲桌子，面無表情的看著在座的省石化總公司的黨委成員們，沉聲說道：“都說說意見吧，這三個方案，哪個可行？”

“李總，這個情況是不是請總公司下決定？”旁邊有人皺眉，有些遲疑的說道：“這么大的事情，咱們一個省公司不好做主吧？”

“當然，五十萬噸級別的大化工項目，總公司自己都做不了主。”李羽看了說話的人一眼，點頭道：“立項的問題上，非得有計委和經委點頭不可。這個各位不用操心，組織上的程序已經在跑了，估計很快就能有結果。但是項目具體如何進行，我們自己也要有意見，上級領導難道會不讓人說話？”

“我們說的有用？”

“上級領導會充分考慮大家意見的，這畢竟是渤海省的項目。”李羽干脆不等別人主動說話，當場點起名字來：“蔡副總，你來說說吧。”

正如李羽所說，雖然大化工項目不可避免要與石化總公司合作，但歸根結底這是渤海省的項目。渤海省拉來的投資，建設在渤海省的地面上，解決渤海省和甚至是整個東北的大化工需求。既然項目繞不開渤海省，那么上級領導必然要對本地干部的意見拿出一些尊重來。

對石化總公司和計委、經委來說，需要的是渤海省新增了五十萬噸對二甲苯的產量。至于說下面的運作方式，總公司不可能不顧下面的意見進行具體指導。

“我覺得，第一種不錯。”蔡副總耍了個滑頭，干脆點了個最不可能、也最不會犯錯的方案。第一個方案全資收購，除了石化總公司沒這個錢，可以說是絕對正確的選擇。

李羽似乎對他的偷奸耍滑沒什么反應，只是嗯了一聲，然后就繼續點了下去：“刁副總，你看呢？”

“要我說……”刁副總咬咬牙，干脆的說道：“第三個方案更合適，我們出人、中鐵建投出設備和技術，強強合作，對大家都好。”

“嗯，鐘副總的意見呢？”

“我看第一種很好。”

李羽挨個的將下面副總們都提溜出來，聽他們說了一遍各自的意見。有人選第一種方案，有的則看好第三種，但偏偏沒人選擇第二種。誰都知道，第二種就是肉包子打狗，除了給自己設立競爭對手，沒有別的優點。

直到所有人都表面了立場之后，李羽的手指在會議桌上不停的敲擊著，只剩下他自己沒有表面態度了。

“各位同志都有自己的道理，擺在我們面前的選擇，我看不是第一、第二、第三個方案，無非是只有兩個方案。第一個方案，做這個項目。第二個方案，不做這個項目。至于說全款收購還是二十年租賃，這個我們基本沒有選擇。二十二億八千萬的資金，我們自己拿不出來，也沒有哪個銀行能貸款這么大的數目。所以要做，只有第三個方案可選。而不做……”

李羽的目光在在座眾人臉上一掃而過，話雖然沒有說完，但話里面的意思卻是再明白不過。

渤海省的五十萬噸大化工項目關系到物價改革，關系到國家的產業布局。雖說黨內無派、千奇百怪，可組織上對搞小山頭卻向來是要絕對打擊的。

當然，說到底，現在的石化總公司還不是未來的兩桶油。中國經濟版圖上，石油系的力量還沒有壯大到讓人談油色變的程度。

如今的石化總公司雖然是兩桶油的前身，但其影響力卻弱小的很。別說鐵道部這樣的實權部委，就是石化總公司的上級石油工業部，也不過就是個創匯能力還算不錯的普通工業部而已。

真要說的話，今年外匯收入突然大爆發的中船總公司，說話聲音都說不定要比石化總公司硬氣一些——中船總公司的外匯留成，是走的機電產品50線，這一點賣資源的石化總公司只能是男默女淚了。

“我想大家也都清楚了，我們渤海省分公司可以選擇不做，但問題是我們能接受不做的后果嗎？”

聽到李羽這么說，其他人有的張了張嘴，可最終都是什么話也沒說出來。

公然反對國家的戰略規劃，在座的有一個算一個，誰也擔不起這個責任。

“既然大家都不說話，那我就說說好了。”

李羽清了清嗓子，咳嗽了一聲說道：“我看我們石化總公司渤海分公司對這個項目不太有信心啊，想必大家都覺得它的難度有些大。啊？不過沒關系，啊，沒關系！我們曙光廠作為遼河油田的主力，愿意把這個責任給擔起來！我看這樣，大化工項目就放在我們曙光廠的環繡市，我們曙光廠一定把這個項目做好！”

會議室里先是安靜了一下，委員們紛紛仿佛懷疑自己聽錯了似的左右打望了一番。在其他人臉上也看到不可思議的表情之后，這才知道自己沒聽錯！

“李經理，這怎么就……”刁副總經理激動的甚至站了起來，目瞪口呆的說道：“我們這不是在討論怎么和中鐵建投合作，你怎么就把項目地點給定下來了呢？再說，就是別人說要選第一個方案，我可是第一個支持第三方案的，我們金馬油田也一樣是歡迎大化工項目落戶的啊！”

“我們盛陽化工廠也不反對大化工項目落戶啊！”楊副總經理的眼睛瞪著，幾乎沒差拍桌子了：“我們盛陽化工廠本身可就是二十五萬噸級的大化工工程，要說專業性誰能和我們比？”

之前還被李羽利用主持會議的便利牽著鼻子走的其他領導，如今也回過味來了。尼瑪，一不小心就著了你李羽的道了！這孫子真是太黑了！

支持第一個方案的領導們腸子都悔青了，會議上發言是要記錄在冊的，這說出去的話就是潑出去的水。就算當場吞回去，保不齊中鐵建投的九科長佘影心里不拿個小本子給記下來這個黑歷史。

幸好，表態的時候也不都是支持第一方案的，也有不少人是支持第三方案的。

如今他們也算想明白了，那句話怎么說來的？被弓雖女干的既然不能反抗，那就試著享受吧……

大化工項目是不能反對的，那就要爭取把項目落到各企業的當地來。二十年后——不等二十年，大化工項目建設的過程中，肯定離不了他們這些地頭蛇的支持，到時候哪怕不犯紀律，也一樣有無數的機會送上門來。最差最差，這么一個項目建立起來，得解決多少職工子弟的就業需求啊！

幾個同意了第三方案的副總經理也連忙加入了圍攻的行列，紛紛抱怨起李羽竟然在會議上偷跑。

總經理李羽咳嗽一聲，到底老大的余威猶在，下面這才漸漸的平息了下來。不過看下面一群副總經理的臉，明顯是準備摩拳擦掌，雖說要上來搶肉吃了。

就是那些投了第一方案票的人，也紛紛在用眼神交流，琢磨著怎么把說出去的話給吃回去。

“這個，同志們倒是都很熱情啊，這是好事嘛！”李羽頓了一下，沉吟道：“不過呢，既然要用第三個方案，那么選址肯定不能是我們石油總公司一家說了算。不管怎么說，都要聽一聽中鐵建投佘影同志怎么說吧？我先表個態，我們曙光公司是絕對支持中鐵建投這個大化工項目的，無條件支持！”

“好了，下面聽聽佘影同志的意見。”

下面的人面面相覷，李羽這可真是——要不說人家是總經理，底下一票都是副總經理呢。不僅給自家撈到一個先發的優勢，而且還利用總經理的職位狠狠的刷了一波佘影的好感度，最后再把其他人刷好感度的渠道給封死了。

中鐵建投銀行初建，一切都在草創之中。佘影能操作這么大的項目，未來必然前途無量。就是往小了說，曙光公司起碼也已經贏在了起跑線上。

“我來說一下中鐵建投銀行投資部的選址操作吧，我們的打算是這樣的……”

中鐵建投銀行投資部九科科長佘影，哦，好像還沒有介紹過他的來歷。說來這個二十多歲不到三十歲的年輕人也沒什么特殊的背景，他在到中鐵建投銀行任職之前，不過是新科公司標準化委員會的一名常務委員罷了。

而他之所以能夠成為草創的中鐵建投最重要一個部門的中層領導，就是因為他在標準化委員會里的工作，主要負責的是進行標準化的驗收工作。(

帝國重器 第三百七十三章 三個方案