第636章 談判的底線
更新時間:2024-06-07 作者:何處不天涯
逆流完美青春 第636章 談判的底線
《魔獸世界》依然是暴雪公司手里最重要的產品，自從它問世五年以來，一直如此。 但如今的時間點，幾乎快走到了2010年，而比起前世，悠悠更是提前一年多的時間，將《英雄聯盟》這款現象級的革命性網游推向了市場。 《魔獸世界》是代理的，而《英雄聯盟》在云月投資收購了拳頭公司之后，便是親生的。 兩者之間孰輕孰重，已經不言而喻。 所以在悠悠的眼里，前者的戰略意義已經不再是最重要的了。 曾幾何時，柳云幻想過將暴雪公司給徹底收購，就像一個撲街作者幻想著收購起點一樣。 不過此刻的自己，早已經熄了這個念頭，收購暴雪公司的價格遠遠高于收購拳頭公司，但回報卻是遠遠不如。 他們依舊會是世界一流的游戲公司，只是能夠帶來的回報已經十分有限了。 柳云很清楚一點：即使是在《魔獸世界》上的合作，也會有到頭的那一天。 幾年之前，悠悠與暴雪公司之間因為代理費的金額，以及利潤分成鬧得很不愉快。 當時，雙方互不相讓，都不愿意做出妥協。 當悠悠拿下《魔獸世界》的代理權，暴雪公司認為這只是一家新生的互聯網公司，而他們的老板只是一個還在上大學的小伙子。 “《魔獸世界》是悠悠的主要經濟來源。”這是暴雪高層當時最為真實的想法，“所以這樣的角色，肯定隨我們拿捏。” 他們考慮到了這點，而當時柳云又何嘗沒有。 在魔獸火爆之后，悠悠就開始了未雨綢繆。 不過兩年的時間，悠悠在營收上，就擺脫了對于《魔獸世界》的依賴，更試圖在這次合作當中，爭取主動權。 雙方的分歧和矛盾，便從那時候埋下了，而網易一度試圖介入，想要從悠悠手里爭奪這款游戲的代理權，更讓積壓的矛盾一次性大爆發。 當時悠悠的反應超乎尋常的強硬，尤其是在相繼推出幾款火爆的游戲之后，更是仗著資金上的優勢，對著網易瘋狂挖人，更是將矛盾原因公布于眾。 在悠悠咄咄逼人的勢態之下，網易退縮了，抱有類似想法的其余公司也沉默了，暴雪公司只能捏著鼻子和悠悠繼續談續約的事宜。 除非《魔獸世界》退出華夏市場，而暴雪會面臨失去這款游戲一半營收的窘境。 “即使我們續約了，依然是面和心不和的狀態。”柳云在續約合同上，簽下了自己的名字之后，依然保持著這樣的想法。 續約的時間只有兩年，到2012年終止。 兩年的時間，不長但也不短。 這是雙方彼此之間的一個試探，暴雪想著是在華夏有新銳崛起的公司，來成為悠悠的替代者；而柳云的想法則簡單了許多，到了2012年你們手里的底牌就更少了。 林詩雅微皺著眉頭，說道：“柳總，我贊同你的想法。《魔獸世界》的游戲競賽，辦了一屆就可以了，畢竟這不是我們自己家的孩子。” 柳云閃動著目光，問道：“我知道兩家公司之間存在著芥蒂，但這不重要。我們之間的紐帶只有一個，那就是利益。對了，和暴雪之間的那件事情談得如何了？” 林詩雅猶豫了一會，回道：“很不順利，對方堅持要引進戰網系統。” 柳云的手指重重地敲打一下桌面，說道：“簡直是做夢！” 在另一個時空，在戰網系統引入華夏的是網易。 所謂的戰網系統，就是在這個平臺當中，有著包括《魔獸世界》在內的所有暴雪游戲，如果玩家在這里注冊了賬號，便可以擁有一張暴雪通行證。 在柳云看來，這就是為他人做嫁衣的行為。 如果有一天，暴雪公司換了一個代理商，可以直接帶著戰網系統直接離去，幾乎不會受到多少損失。 暴雪通行證的獨立性，和網易通行證完全毫不相干。 這一幕，柳云絕不允許出現。 前世的時候，暴雪強勢，而騰訊在一旁虎視眈眈，網易只能捏著鼻子答應了這個條款。 在網易游戲之外，又獨立成立一家網之易公司來運營戰網。 不過網易通行證的價值，遠遠比不上騰訊或者阿里的通行證。他們即使做出讓步，也不難理解。 “我有誠意引入暴雪旗下的所有游戲，但這些游戲必須掛靠在悠悠通行證以下。”柳云的語氣十分堅決，“我們花了錢拿下的游戲，又怎么能夠獨立在悠悠的體系之外。” 這是一種冠冕堂皇的說話，真正的目的是柳云一直在追求合作的主動權。 這些游戲的賬號掛靠在誰的通行證下，誰就有主動權。 “什么狗屁戰網系統，各種密保卡，手機驗證，真夠繁瑣的。我不想給自己找麻煩！”這一點，柳云經歷過，深有體會，“相比之下，我們悠悠通行證打通了公司旗下所有的產品，使用也更加方便、簡單。” “我們要為玩家提供便利，而不是制造麻煩！” 他說得大義凜然。 “柳總，我明白。”林詩雅輕嘆一聲，“不過暴雪公司那邊態度還是很強硬的。不過……” “不過什么？” 她笑呵呵地回道：“幸虧也是悠悠實力強大，讓暴雪那邊投鼠忌器。談判當中，他們幾次想以《魔獸世界》的續約權作為威脅，但都是欲言又止。尤其是……，如今《英雄聯盟》上線之后，他們的底氣沒那么充足了。” 從暴雪公司離職的骨干員工，成立拳頭公司，而研發出來的《英雄聯盟》，又將《魔獸世界》從游戲的王座上拉下。 這樣的故事很精彩，而類似的事情在世界歷史上，經常上演。 比如那位老馬因為長相奇特，在面試肯德基的時候被拒絕了，后來發達之后就收購了肯德基在華夏地區的業務。 “記住，這是我的底線。”柳云的手指輕輕地敲打著桌面，斬釘截鐵地說道，“他們想要把旗下所有游戲帶入大陸市場，我歡迎也愿意合作，但告訴那些美國佬，不要太過貪婪，得寸進尺。既然我們是代理商，所有游戲賬號的所有權應該歸我們所有，只能掛靠在悠悠通行證下。” 說話間，他就感到到氣不打一處來。 《魔獸世界》的游戲競賽，是悠悠出錢出力辦得。這期間暴雪公司一毛錢沒出，也沒提供任何技術支持。 這款游戲本身也有競技場，但玩家之間存在著裝備差異。 悠悠組織的競賽，為了公平起見，玩家之間的裝備質量是處于同一水平線的。所以如今，很多PK愛好者對于競技場的熱情，轉移到了悠悠組織的游戲競賽上。 可以毫不謙虛地說，因為這次游戲競賽，在一定程度上延長了魔獸的巔峰期。 “暴雪公司應該感激我才對，沒良心的美國佬！” 逆流完美青春 第636章 談判的底線
《魔獸世界》依然是暴雪公司手里最重要的產品，自從它問世五年以來，一直如此。 但如今的時間點，幾乎快走到了2010年，而比起前世，悠悠更是提前一年多的時間，將《英雄聯盟》這款現象級的革命性網游推向了市場。 《魔獸世界》是代理的，而《英雄聯盟》在云月投資收購了拳頭公司之后，便是親生的。 兩者之間孰輕孰重，已經不言而喻。 所以在悠悠的眼里，前者的戰略意義已經不再是最重要的了。 曾幾何時，柳云幻想過將暴雪公司給徹底收購，就像一個撲街作者幻想著收購起點一樣。 不過此刻的自己，早已經熄了這個念頭，收購暴雪公司的價格遠遠高于收購拳頭公司，但回報卻是遠遠不如。 他們依舊會是世界一流的游戲公司，只是能夠帶來的回報已經十分有限了。 柳云很清楚一點：即使是在《魔獸世界》上的合作，也會有到頭的那一天。 幾年之前，悠悠與暴雪公司之間因為代理費的金額，以及利潤分成鬧得很不愉快。 當時，雙方互不相讓，都不愿意做出妥協。 當悠悠拿下《魔獸世界》的代理權，暴雪公司認為這只是一家新生的互聯網公司，而他們的老板只是一個還在上大學的小伙子。 “《魔獸世界》是悠悠的主要經濟來源。”這是暴雪高層當時最為真實的想法，“所以這樣的角色，肯定隨我們拿捏。” 他們考慮到了這點，而當時柳云又何嘗沒有。 在魔獸火爆之后，悠悠就開始了未雨綢繆。 不過兩年的時間，悠悠在營收上，就擺脫了對于《魔獸世界》的依賴，更試圖在這次合作當中，爭取主動權。 雙方的分歧和矛盾，便從那時候埋下了，而網易一度試圖介入，想要從悠悠手里爭奪這款游戲的代理權，更讓積壓的矛盾一次性大爆發。 當時悠悠的反應超乎尋常的強硬，尤其是在相繼推出幾款火爆的游戲之后，更是仗著資金上的優勢，對著網易瘋狂挖人，更是將矛盾原因公布于眾。 在悠悠咄咄逼人的勢態之下，網易退縮了，抱有類似想法的其余公司也沉默了，暴雪公司只能捏著鼻子和悠悠繼續談續約的事宜。 除非《魔獸世界》退出華夏市場，而暴雪會面臨失去這款游戲一半營收的窘境。 “即使我們續約了，依然是面和心不和的狀態。”柳云在續約合同上，簽下了自己的名字之后，依然保持著這樣的想法。 續約的時間只有兩年，到2012年終止。 兩年的時間，不長但也不短。 這是雙方彼此之間的一個試探，暴雪想著是在華夏有新銳崛起的公司，來成為悠悠的替代者；而柳云的想法則簡單了許多，到了2012年你們手里的底牌就更少了。 林詩雅微皺著眉頭，說道：“柳總，我贊同你的想法。《魔獸世界》的游戲競賽，辦了一屆就可以了，畢竟這不是我們自己家的孩子。” 柳云閃動著目光，問道：“我知道兩家公司之間存在著芥蒂，但這不重要。我們之間的紐帶只有一個，那就是利益。對了，和暴雪之間的那件事情談得如何了？” 林詩雅猶豫了一會，回道：“很不順利，對方堅持要引進戰網系統。” 柳云的手指重重地敲打一下桌面，說道：“簡直是做夢！” 在另一個時空，在戰網系統引入華夏的是網易。 所謂的戰網系統，就是在這個平臺當中，有著包括《魔獸世界》在內的所有暴雪游戲，如果玩家在這里注冊了賬號，便可以擁有一張暴雪通行證。 在柳云看來，這就是為他人做嫁衣的行為。 如果有一天，暴雪公司換了一個代理商，可以直接帶著戰網系統直接離去，幾乎不會受到多少損失。 暴雪通行證的獨立性，和網易通行證完全毫不相干。 這一幕，柳云絕不允許出現。 前世的時候，暴雪強勢，而騰訊在一旁虎視眈眈，網易只能捏著鼻子答應了這個條款。 在網易游戲之外，又獨立成立一家網之易公司來運營戰網。 不過網易通行證的價值，遠遠比不上騰訊或者阿里的通行證。他們即使做出讓步，也不難理解。 “我有誠意引入暴雪旗下的所有游戲，但這些游戲必須掛靠在悠悠通行證以下。”柳云的語氣十分堅決，“我們花了錢拿下的游戲，又怎么能夠獨立在悠悠的體系之外。” 這是一種冠冕堂皇的說話，真正的目的是柳云一直在追求合作的主動權。 這些游戲的賬號掛靠在誰的通行證下，誰就有主動權。 “什么狗屁戰網系統，各種密保卡，手機驗證，真夠繁瑣的。我不想給自己找麻煩！”這一點，柳云經歷過，深有體會，“相比之下，我們悠悠通行證打通了公司旗下所有的產品，使用也更加方便、簡單。” “我們要為玩家提供便利，而不是制造麻煩！” 他說得大義凜然。 “柳總，我明白。”林詩雅輕嘆一聲，“不過暴雪公司那邊態度還是很強硬的。不過……” “不過什么？” 她笑呵呵地回道：“幸虧也是悠悠實力強大，讓暴雪那邊投鼠忌器。談判當中，他們幾次想以《魔獸世界》的續約權作為威脅，但都是欲言又止。尤其是……，如今《英雄聯盟》上線之后，他們的底氣沒那么充足了。” 從暴雪公司離職的骨干員工，成立拳頭公司，而研發出來的《英雄聯盟》，又將《魔獸世界》從游戲的王座上拉下。 這樣的故事很精彩，而類似的事情在世界歷史上，經常上演。 比如那位老馬因為長相奇特，在面試肯德基的時候被拒絕了，后來發達之后就收購了肯德基在華夏地區的業務。 “記住，這是我的底線。”柳云的手指輕輕地敲打著桌面，斬釘截鐵地說道，“他們想要把旗下所有游戲帶入大陸市場，我歡迎也愿意合作，但告訴那些美國佬，不要太過貪婪，得寸進尺。既然我們是代理商，所有游戲賬號的所有權應該歸我們所有，只能掛靠在悠悠通行證下。” 說話間，他就感到到氣不打一處來。 《魔獸世界》的游戲競賽，是悠悠出錢出力辦得。這期間暴雪公司一毛錢沒出，也沒提供任何技術支持。 這款游戲本身也有競技場，但玩家之間存在著裝備差異。 悠悠組織的競賽，為了公平起見，玩家之間的裝備質量是處于同一水平線的。所以如今，很多PK愛好者對于競技場的熱情，轉移到了悠悠組織的游戲競賽上。 可以毫不謙虛地說，因為這次游戲競賽，在一定程度上延長了魔獸的巔峰期。 “暴雪公司應該感激我才對，沒良心的美國佬！” 逆流完美青春 第636章 談判的底線
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