第696章 我們為什么不能競爭?
更新時間:2019-05-23 作者:何處不天涯
逆流完美青春 第696章 我們為什么不能競爭?
剛在華夏地區上市的iphone4手機，徹底引爆了這個秋天的華夏市場，成為最熱門，也最暢銷的產品。 對于許許多多都市的白領而言，iphone4手機就和香奈兒，還有LV包包一樣是身份、檔次的象征。 久而久之，一種優越感在蘋果手機的用戶當中逐漸蔓延。 “你知道嗎，今天我去相親，打電話的時候拿出蘋果手機，對面的姑娘眼睛都亮了！” “哥們，我所在的大學班級，旁邊的人都用安卓機，我拿出蘋果手機后，四周的人都看向我，這感覺那酸爽，甭說了！” “樓下幾位用蘋果4的大佬，小弟羨慕不已，可這價格實在太貴，不吃不喝三個月工資，傷不起，傷不起！” “不把蘋果4手機的價格定的高一點，不和你們這些普通人拉開差距，又怎么能夠顯示人與人之間的差距呢？” 這位網友的觀點，馬上贏得了許多人的贊同。 有錢的網友馬上表示：“如果也是大路貨的定價，我還能看得上眼？” 他說出了許多購買iphone4的網友心聲，要的就是這種滿滿的優越感，買常人買不起的產品。 人是一種很奇怪的生物，在某個時間段，會作出一種超乎理智的行為，也許幾年之后，他們會覺得當初的行為幼稚可笑，甚至為此懊悔不已。 比如有些追星的女孩，為了能夠見到某一個很喜歡的明星一眼，甚至愿意花費積蓄的存款，斥巨資買一張見面會的門票，多年之后想起，必然為當初的決定感到痛心疾首，后悔萬分。 10月下旬的一天，當柳云路過公司的走廊時，聽到許多屬下，尤其是不少管理層都在竊竊私語，似乎都很有熱情地在討論某一個八卦問題。 他有些疑惑地看了這些人一眼，倒也沒露出多大的好奇之色，直接朝著自己的辦公室走去了。 悠悠的管理層對于公司還是有著很強的歸屬感，以他們如今的收入，入手一部iphone4手機并不算什么難事。不過他們十分自覺，在上班工作期間統一用的都是YOYO系列的智能機，包里的iphone4到了下班的時候才會拿出來。 當然，這種默認的職場潛規則，底限也只落實到公司的中層部門，對于基層的職員，不會有這樣的要求。 柳云沒有入手iphone4，雖然如今的安卓機用久了，的確問題多多，但身為老板，這個榜樣必須要做。 他坐下沒多久，吳強便興致沖沖地跑了過來。 “老吳，有事？”柳云看著他，輕挑了下眉頭問道。 “柳總，是這樣的。”吳強拉了一把椅子坐下回道，“據我得到的消息，三星那邊已經推出了新款的安卓機，他們似乎對自己研發的系統，已經不報希望了。” 柳云不動聲色地用余光撇了一眼，電腦右下方的圖標，暗道一句：從時間上來判斷，他們已經晚了一段時間，早已經失去了先機。” “還有諾基亞公司，在安卓和微軟之間甄選了半天，選擇了后者。”吳強露出一絲擔憂之色，“據說微軟公司也在布局智能手機端，會推出全新版的windowsphone，我認為這是一個威脅。” 在如今這個時間點，有不少人會天真的以為未來的手機操作系統，會是一種三足鼎立的情況。 微軟的聲望，還有那顯赫的資歷是實打實地放在那邊，所謂人的名，樹的影，加上另一手機巨頭諾基亞，不少手機廠商看到這樣的巨頭合作，心中不免會流露出一些擔憂之色。 windowsphone的前身，是windowsmobile，當微軟公司發現windowsmobile這樣的手機操作系統，已經無法再抵抗來勢洶洶地IOS，以及安卓系統時，便回爐重制，研發出了全新的升級版系統windowsphone，他們正摩拳擦掌準備大干一場。 唯有柳云這個過來人很清楚一點，這場看似三國演義一樣的漫長戰役，在短短一年之內便分出了勝負。 諾基亞的智能手機，和微軟的手機操作系統——windowsphone，以一場幾乎難以逆轉的頹勢和令人跌破眼鏡的速度，一敗涂地。 到了明年，曾經一度是手機行業霸主的諾基亞，也因為這次布局的失誤，正式宣布破產。 等一下 柳云突然想起早已經被自己荒廢的博客，早在2007年的時候便預言過五年之內，諾基亞手機會走上衰亡之路。 那時的自己，年少輕狂為了博人關注，故意在博客上如此寫著。 的確，柳云的體內有著三十余歲的靈魂，但身體的機能卻是在22歲，這是一個血氣方剛的年齡。 你的身體機能，生理年齡是會控制你的大腦，做出符合當時年紀的舉動和行為，而不是你那大幾歲的靈魂。 但此時，已經站在金字塔頂端的柳云有點后悔了。他早已經過了去博人關注的階段，所以很快打定了主意，馬上將那篇博客刪除。 等到諾基亞正式宣布破產的那天，一群吃瓜網友蜂擁而至的時候，看到的只有幾個字——該頁面不存在。 “柳總，你是在考慮諾基亞的威脅嗎？”吳強看著柳云微皺著眉頭陷入沉思，不禁問道。 “諾基亞，三星都是威脅。”柳云將微皺的眉頭舒展了開來，淡淡說道，“但我們既然選擇了安卓系統，那么就應該堅持到底。在智能機這一塊，我是不會考慮微軟的系統。” “即使不算蘋果，我們在市面上的主要對手有HTC，三星，諾基亞，索尼，國產的還有“中華酷聯”，也就是中興、華為、酷派和聯想，還要剛進入市場不久的小米。”吳強掰著手指一個一個數著，“有我們公司股份的OPPO，還有VIVO并沒有包括在內。” 柳云沉吟片刻，回道：“所謂‘中華酷聯’，真正有潛力，也有實力的只有華為。至于國外的手機廠商，我們重點的對手應該會是三星。至于蘋果，我們為什么不算？” 吳強想了想，說道：“因為蘋果手機與大多數安卓機相比，本來就不是一個價位。坦率地說，不同價位之間的產品，又怎么能算競爭對手呢。” 柳云搖搖頭，說道：“競爭是無處不在的。人是一種奇怪的生物，他們喜歡攀比，喜歡炫耀。蘋果手機地出現正好滿足了他們的虛榮心。消費者只花一個月的工資，便可以買到YOYO最新款的智能機，但他們寧愿不花錢，存上三個月也要買一部蘋果4。” 稍作停頓，看著老吳欲言又止，但又無法反駁的樣子，他繼續說著：“所以，我們之間不是競爭對手的說法并不成立。” 有一段非常漫長的時間，iphone手機一直在市場當中呼風喚雨，許多安卓手機商也會理所當然地以為，他們彼此之間，才會是最大的競爭對手。 直到2015之后，隨著安卓系統的不斷完善，以及國產手機廠商的奮起直追，這種競爭格局在慢慢擴大，有了向蘋果公司發起挑戰的資本。 柳云突然提了一個問題：“我們目前的窘境是什么？” 吳強微微一愣，回道：“安卓機的競爭對手，數量繁多，還有蘋果手機的強勢，再加上另一個巨頭微軟的全力出擊。” 柳云淡然說道：“都不是。我們YOYO的智能機，價格很良心，利潤又不高，又力所能及地盡可能提高硬件配置。如此種種措施之下，我們才在智能機市場站穩了腳跟。我們的消費者兩類人：1、那些用戶上了年紀，很多都是中年人以上。他們對于悠悠的APP產品，使用率并不高。 2、年輕人，尤其是經濟條件一般的上班族，或者學生，渴望蘋果不可得，只好退而求其次。” 吳強又問：“那我們該制定何種應對政策？” 柳云想了一會，笑道：“第一類人，我們要爭取。悠悠1年多以前就已經進軍了智能手機行業，打下了很好的基礎。如今則要多打國產優質手機，民族優質品牌的口號，在廣告營銷上多動動腦筋，讓YOYO的智能手機成為大多數40歲以上的中年人首選。 這個人群，對于蘋果手機興趣不大。因為他們已經過了向同伴炫耀的年齡，選擇的時候已經趨于現實。口袋里雖然有點錢，但要花錢的地方實在太多，對于蘋果的定價，必然一口否定。所以這一片市場必須要拿下。 然后便是第二類人——年輕人。這一個群體很重要，甚至影響到第一個群體。” 吳強有些不解地喃喃自著：“會影響到那些中年人？” 柳云深以為然地點了點說道：“年輕人這個群體，他們的首選必然是蘋果手機，YOYO手機是他們退而求其次的選擇。我們的產品定位是贏得他們的好感，便是做一個合格的備胎。在他們準備放棄蘋果手機時，第一時間會想到我們。” 合格的備胎？ 吳強有些陰著臉，但卻發現自己無法提出異議。 這個辦公室，只有他們兩人，所以可以暢所欲言，柳云說話的時候便少了許多顧忌。 這樣私底下的場合，面對自己的下屬，柳云的言語是直接而又犀利，不會遮遮掩掩。 合格的備胎，或者第一順位的備胎，便是柳云如今對于YOYO手機果斷，而又毫不留情面的定位。 他現在面對的人，不是媒體，不是公眾，就沒必要講一些虛偽的客套話。 “年輕人的第一選擇會是蘋果手機，但很多年輕人必然買不起蘋果手機，而不得不退而求其次。或許YOYO手機在他們眼里會是一個很好的過渡品，等他們攢下錢了再換車蘋果的。” 吳強露出苦笑，很無奈也很殘酷的事實。 柳云卻是聳了聳肩，繼續說道：“但我不在乎，如果年輕人寧愿用幾月的積蓄去買蘋果手機，那只能證明我們做得不夠好，沒什么好抱怨的。但我很確定，這些年輕人肯定不會建議自己的父母，或者長輩親戚去買蘋果，反而會推薦買YOYO的手機。” 吳強露出驚訝之色，不過仔細一想，又覺得很有道理，便笑道：“我明白了。這些購買蘋果手機的用戶，他們不會去推廣或者介紹蘋果的手機，反而會去推廣YOYO的手機，這簡直是免費的廣告，而且有很大的成功率。柳總，你觀察力太仔細了。” 年輕人用蘋果手機的越多，向他們的父母推薦使用YOYO手機的人數也會越多。 如果子女用的是三星手機，那么向父母推薦的手機，多半也是三星手機。 柳云微微一笑：“用戶花這么多錢，買蘋果手機，雖然虛榮心滿足了，但心里肯定會有一絲抵觸感，畢竟這錢花的肉疼，而他們對于蘋果手機的期待感，也會前所未有的高。所以……，我們為什么不能和蘋果去競爭。我們各自型號的產品甚至可以將它們團團包圍住。” 包圍住，然后呢？ “然后相關機構統計銷售表的時候，我們的銷量就超過蘋果手機了，名聲也會越來越響，受眾也會越來越廣。這就像農村包圍城市，蘋果的身邊，都是YOYO手機。蘋果手機的用戶，想要優越感，就給他們好了。這優越感可不能當飯吃，我們走大眾化的平民路線。” 柳云并不擔心OPPO，還有VIVO的營銷。如今的當務之急，便是將YOYO手機推廣出去，以最有效，性價比最高的方式。 另一個時空的，幾乎壟斷了所有綜藝節目的冠名權，動不動就強勢插入廣告，在柳云看來這樣的營銷成本實在太厲害了。 吳強離去時候，突然想起了什么，便問道：“柳總，今天網絡上出了一個不小的新聞，你留意過嗎？” 柳云反問道：“有上微博熱搜嗎？” 這是他的第一反應，如今他已經很少逛門戶網站了。 “當然上了。有一個高中生為了買蘋果4，竟然去黑醫院賣腎！公司里的同事都在討論這個，網絡上的那些網友也吵翻了，終究是年輕人，沒有社會經驗，被iphone表面的風光給迷惑了。” 柳云愣住了，也記起了這件往事。 逆流完美青春 第696章 我們為什么不能競爭?
剛在華夏地區上市的iphone4手機，徹底引爆了這個秋天的華夏市場，成為最熱門，也最暢銷的產品。 對于許許多多都市的白領而言，iphone4手機就和香奈兒，還有LV包包一樣是身份、檔次的象征。 久而久之，一種優越感在蘋果手機的用戶當中逐漸蔓延。 “你知道嗎，今天我去相親，打電話的時候拿出蘋果手機，對面的姑娘眼睛都亮了！” “哥們，我所在的大學班級，旁邊的人都用安卓機，我拿出蘋果手機后，四周的人都看向我，這感覺那酸爽，甭說了！” “樓下幾位用蘋果4的大佬，小弟羨慕不已，可這價格實在太貴，不吃不喝三個月工資，傷不起，傷不起！” “不把蘋果4手機的價格定的高一點，不和你們這些普通人拉開差距，又怎么能夠顯示人與人之間的差距呢？” 這位網友的觀點，馬上贏得了許多人的贊同。 有錢的網友馬上表示：“如果也是大路貨的定價，我還能看得上眼？” 他說出了許多購買iphone4的網友心聲，要的就是這種滿滿的優越感，買常人買不起的產品。 人是一種很奇怪的生物，在某個時間段，會作出一種超乎理智的行為，也許幾年之后，他們會覺得當初的行為幼稚可笑，甚至為此懊悔不已。 比如有些追星的女孩，為了能夠見到某一個很喜歡的明星一眼，甚至愿意花費積蓄的存款，斥巨資買一張見面會的門票，多年之后想起，必然為當初的決定感到痛心疾首，后悔萬分。 10月下旬的一天，當柳云路過公司的走廊時，聽到許多屬下，尤其是不少管理層都在竊竊私語，似乎都很有熱情地在討論某一個八卦問題。 他有些疑惑地看了這些人一眼，倒也沒露出多大的好奇之色，直接朝著自己的辦公室走去了。 悠悠的管理層對于公司還是有著很強的歸屬感，以他們如今的收入，入手一部iphone4手機并不算什么難事。不過他們十分自覺，在上班工作期間統一用的都是YOYO系列的智能機，包里的iphone4到了下班的時候才會拿出來。 當然，這種默認的職場潛規則，底限也只落實到公司的中層部門，對于基層的職員，不會有這樣的要求。 柳云沒有入手iphone4，雖然如今的安卓機用久了，的確問題多多，但身為老板，這個榜樣必須要做。 他坐下沒多久，吳強便興致沖沖地跑了過來。 “老吳，有事？”柳云看著他，輕挑了下眉頭問道。 “柳總，是這樣的。”吳強拉了一把椅子坐下回道，“據我得到的消息，三星那邊已經推出了新款的安卓機，他們似乎對自己研發的系統，已經不報希望了。” 柳云不動聲色地用余光撇了一眼，電腦右下方的圖標，暗道一句：從時間上來判斷，他們已經晚了一段時間，早已經失去了先機。” “還有諾基亞公司，在安卓和微軟之間甄選了半天，選擇了后者。”吳強露出一絲擔憂之色，“據說微軟公司也在布局智能手機端，會推出全新版的windowsphone，我認為這是一個威脅。” 在如今這個時間點，有不少人會天真的以為未來的手機操作系統，會是一種三足鼎立的情況。 微軟的聲望，還有那顯赫的資歷是實打實地放在那邊，所謂人的名，樹的影，加上另一手機巨頭諾基亞，不少手機廠商看到這樣的巨頭合作，心中不免會流露出一些擔憂之色。 windowsphone的前身，是windowsmobile，當微軟公司發現windowsmobile這樣的手機操作系統，已經無法再抵抗來勢洶洶地IOS，以及安卓系統時，便回爐重制，研發出了全新的升級版系統windowsphone，他們正摩拳擦掌準備大干一場。 唯有柳云這個過來人很清楚一點，這場看似三國演義一樣的漫長戰役，在短短一年之內便分出了勝負。 諾基亞的智能手機，和微軟的手機操作系統——windowsphone，以一場幾乎難以逆轉的頹勢和令人跌破眼鏡的速度，一敗涂地。 到了明年，曾經一度是手機行業霸主的諾基亞，也因為這次布局的失誤，正式宣布破產。 等一下 柳云突然想起早已經被自己荒廢的博客，早在2007年的時候便預言過五年之內，諾基亞手機會走上衰亡之路。 那時的自己，年少輕狂為了博人關注，故意在博客上如此寫著。 的確，柳云的體內有著三十余歲的靈魂，但身體的機能卻是在22歲，這是一個血氣方剛的年齡。 你的身體機能，生理年齡是會控制你的大腦，做出符合當時年紀的舉動和行為，而不是你那大幾歲的靈魂。 但此時，已經站在金字塔頂端的柳云有點后悔了。他早已經過了去博人關注的階段，所以很快打定了主意，馬上將那篇博客刪除。 等到諾基亞正式宣布破產的那天，一群吃瓜網友蜂擁而至的時候，看到的只有幾個字——該頁面不存在。 “柳總，你是在考慮諾基亞的威脅嗎？”吳強看著柳云微皺著眉頭陷入沉思，不禁問道。 “諾基亞，三星都是威脅。”柳云將微皺的眉頭舒展了開來，淡淡說道，“但我們既然選擇了安卓系統，那么就應該堅持到底。在智能機這一塊，我是不會考慮微軟的系統。” “即使不算蘋果，我們在市面上的主要對手有HTC，三星，諾基亞，索尼，國產的還有“中華酷聯”，也就是中興、華為、酷派和聯想，還要剛進入市場不久的小米。”吳強掰著手指一個一個數著，“有我們公司股份的OPPO，還有VIVO并沒有包括在內。” 柳云沉吟片刻，回道：“所謂‘中華酷聯’，真正有潛力，也有實力的只有華為。至于國外的手機廠商，我們重點的對手應該會是三星。至于蘋果，我們為什么不算？” 吳強想了想，說道：“因為蘋果手機與大多數安卓機相比，本來就不是一個價位。坦率地說，不同價位之間的產品，又怎么能算競爭對手呢。” 柳云搖搖頭，說道：“競爭是無處不在的。人是一種奇怪的生物，他們喜歡攀比，喜歡炫耀。蘋果手機地出現正好滿足了他們的虛榮心。消費者只花一個月的工資，便可以買到YOYO最新款的智能機，但他們寧愿不花錢，存上三個月也要買一部蘋果4。” 稍作停頓，看著老吳欲言又止，但又無法反駁的樣子，他繼續說著：“所以，我們之間不是競爭對手的說法并不成立。” 有一段非常漫長的時間，iphone手機一直在市場當中呼風喚雨，許多安卓手機商也會理所當然地以為，他們彼此之間，才會是最大的競爭對手。 直到2015之后，隨著安卓系統的不斷完善，以及國產手機廠商的奮起直追，這種競爭格局在慢慢擴大，有了向蘋果公司發起挑戰的資本。 柳云突然提了一個問題：“我們目前的窘境是什么？” 吳強微微一愣，回道：“安卓機的競爭對手，數量繁多，還有蘋果手機的強勢，再加上另一個巨頭微軟的全力出擊。” 柳云淡然說道：“都不是。我們YOYO的智能機，價格很良心，利潤又不高，又力所能及地盡可能提高硬件配置。如此種種措施之下，我們才在智能機市場站穩了腳跟。我們的消費者兩類人：1、那些用戶上了年紀，很多都是中年人以上。他們對于悠悠的APP產品，使用率并不高。 2、年輕人，尤其是經濟條件一般的上班族，或者學生，渴望蘋果不可得，只好退而求其次。” 吳強又問：“那我們該制定何種應對政策？” 柳云想了一會，笑道：“第一類人，我們要爭取。悠悠1年多以前就已經進軍了智能手機行業，打下了很好的基礎。如今則要多打國產優質手機，民族優質品牌的口號，在廣告營銷上多動動腦筋，讓YOYO的智能手機成為大多數40歲以上的中年人首選。 這個人群，對于蘋果手機興趣不大。因為他們已經過了向同伴炫耀的年齡，選擇的時候已經趨于現實。口袋里雖然有點錢，但要花錢的地方實在太多，對于蘋果的定價，必然一口否定。所以這一片市場必須要拿下。 然后便是第二類人——年輕人。這一個群體很重要，甚至影響到第一個群體。” 吳強有些不解地喃喃自著：“會影響到那些中年人？” 柳云深以為然地點了點說道：“年輕人這個群體，他們的首選必然是蘋果手機，YOYO手機是他們退而求其次的選擇。我們的產品定位是贏得他們的好感，便是做一個合格的備胎。在他們準備放棄蘋果手機時，第一時間會想到我們。” 合格的備胎？ 吳強有些陰著臉，但卻發現自己無法提出異議。 這個辦公室，只有他們兩人，所以可以暢所欲言，柳云說話的時候便少了許多顧忌。 這樣私底下的場合，面對自己的下屬，柳云的言語是直接而又犀利，不會遮遮掩掩。 合格的備胎，或者第一順位的備胎，便是柳云如今對于YOYO手機果斷，而又毫不留情面的定位。 他現在面對的人，不是媒體，不是公眾，就沒必要講一些虛偽的客套話。 “年輕人的第一選擇會是蘋果手機，但很多年輕人必然買不起蘋果手機，而不得不退而求其次。或許YOYO手機在他們眼里會是一個很好的過渡品，等他們攢下錢了再換車蘋果的。” 吳強露出苦笑，很無奈也很殘酷的事實。 柳云卻是聳了聳肩，繼續說道：“但我不在乎，如果年輕人寧愿用幾月的積蓄去買蘋果手機，那只能證明我們做得不夠好，沒什么好抱怨的。但我很確定，這些年輕人肯定不會建議自己的父母，或者長輩親戚去買蘋果，反而會推薦買YOYO的手機。” 吳強露出驚訝之色，不過仔細一想，又覺得很有道理，便笑道：“我明白了。這些購買蘋果手機的用戶，他們不會去推廣或者介紹蘋果的手機，反而會去推廣YOYO的手機，這簡直是免費的廣告，而且有很大的成功率。柳總，你觀察力太仔細了。” 年輕人用蘋果手機的越多，向他們的父母推薦使用YOYO手機的人數也會越多。 如果子女用的是三星手機，那么向父母推薦的手機，多半也是三星手機。 柳云微微一笑：“用戶花這么多錢，買蘋果手機，雖然虛榮心滿足了，但心里肯定會有一絲抵觸感，畢竟這錢花的肉疼，而他們對于蘋果手機的期待感，也會前所未有的高。所以……，我們為什么不能和蘋果去競爭。我們各自型號的產品甚至可以將它們團團包圍住。” 包圍住，然后呢？ “然后相關機構統計銷售表的時候，我們的銷量就超過蘋果手機了，名聲也會越來越響，受眾也會越來越廣。這就像農村包圍城市，蘋果的身邊，都是YOYO手機。蘋果手機的用戶，想要優越感，就給他們好了。這優越感可不能當飯吃，我們走大眾化的平民路線。” 柳云并不擔心OPPO，還有VIVO的營銷。如今的當務之急，便是將YOYO手機推廣出去，以最有效，性價比最高的方式。 另一個時空的，幾乎壟斷了所有綜藝節目的冠名權，動不動就強勢插入廣告，在柳云看來這樣的營銷成本實在太厲害了。 吳強離去時候，突然想起了什么，便問道：“柳總，今天網絡上出了一個不小的新聞，你留意過嗎？” 柳云反問道：“有上微博熱搜嗎？” 這是他的第一反應，如今他已經很少逛門戶網站了。 “當然上了。有一個高中生為了買蘋果4，竟然去黑醫院賣腎！公司里的同事都在討論這個，網絡上的那些網友也吵翻了，終究是年輕人，沒有社會經驗，被iphone表面的風光給迷惑了。” 柳云愣住了，也記起了這件往事。 逆流完美青春 第696章 我們為什么不能競爭?
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