第278章 出事

在王家大宅里，王琛見著了從州衙追過來的丁簽判。

書房里，丁簽判哭喪著臉說道：“知州啊，我的親爹爹喂，您不是說這樣的造勢方法一定有用的嗎？怎么我聽見整個通州城的黎民百姓都說不會買王記的東西啊！不僅城里，就連我去村里忙活事情的時候，別人都在嘲笑富豪鄉紳們有錢沒地方花，王記在通州城開了這么久都這樣，若是其他地方還不得給家慘然？哎喲，我拿……那親戚拿了三千套貨，估計要賠手上了。”

王琛拿著茶抿了一口，嘖道：“你對我這點信心都沒有嗎？”

“我倒是想對您有信心啊。”丁簽判焦急道：“我親戚賠了錢是小事，如今州衙所有的錢全都投入給王記商品造勢當中，回頭要是出點事可就半個子都拿不出來了，您聽聽，全通州城有誰愿意去王記購買商品的嘛？我聽說啊，通州州衙那群人都在笑話咱們呢。”

王琛打哈欠道：“看效果吧。”

“效果已經出來了呀，全都在談，可沒誰愿意買。”丁簽判指指外面道。

王琛眨眨眼，道：“丁簽判，你聽過一句話嗎？叫做吃不到葡萄說葡萄酸，估計你也沒聽過，說實話吧，本來我對王記商品造勢還沒什么信心，但是聽到滿城盡在談論，已經有百分之一百的把握，這次咱們召集加盟商沒問題了，王記商品也會迎來新的火爆程度！”

丁簽判道：“啊？怎么講？”

王琛道：“你別管，速速回州衙，把貨物都盤點好，每一樣都細致分好，方便出貨，順帶著讓蕭先生和另外個賬房先生一起做好賬。”

“呃，您認真的嗎？”丁簽判道。

王琛白了一眼，“這種事情我和你有什么說笑的，速速回去，我敢保證，最快今晚，最遲明天就有加盟商找上門！”

為什么他這么確定？

很簡單啊，軟文廣告里只提及一次王記，卻能夠在通州城造成如此之大的影響，哪怕大家嘴里都說著不要，實際反應還是很誠實的。

起身送丁簽判出去，順帶著準備去王記瞅瞅促銷情況。

快走到前院的時候，聽到兩個說話聲。

王琛豎起耳朵一聽，忙側頭對著丁簽判道：“咱們稍等，別被發現了，不然不太好。”

“好，曾知州怎么會來此處？”丁簽判壓低聲音不解道。

透過墻上鏤空的部位能看見，曾環正拉著王大郎在聊事情。

曾環道：“你父親呢？”

王大郎恭敬道：“爹爹在靜海。”

曾環笑吟吟道：“這兩天王記在通州城鬧得挺兇，你父親沒傳什么消息來嗎？”

“沒有，只說讓我守好鋪子。”王大郎道。

王琛和丁簽判對視了一眼，曾環找王云倉啥事？聽語氣和王記有關，該不會是來興師問罪的吧？

曾環籌措道：“算了，還是我親自去找王知州好了。”

王大郎詢問道：“曾知州，您是不是有什么事？若是急的話，我讓店里小廝去靜海通報一聲。”

曾環搖著頭道：“還不是你們王記的事，算了，我先走了。”

言罷，曾環就轉身離開了。

等到人一走，丁簽判哆嗦道：“完了，曾知州肯定不讓咱們在通州城里造勢。”

王琛皺了皺眉頭，“應該不會吧，靜海雖然和通州分家了，可他曾知州應當沒那么小器。”

丁簽判無語道：“那他找您會有啥事？”

“不知道，等他找上門再說吧。”王琛道。

丁簽判還是覺得不是什么好事，總覺得通州州衙那邊可能會找靜海州衙麻煩，顯得非常憂心忡忡，畢竟他投入了一大筆錢進去，如今看通州城里的反應不太妙，豈不是要虧損很多錢？人嘛，總是會為自己的利益擔心，很正常。

況且靜海州衙賬房上已經沒錢了，要是不能迅速回籠資金，接下來或許連衙役的月奉都發不出來，到時傳出去絕對會被人笑話。

丁簽判無奈道：“知州，我先回去了。”

王琛擺擺手道：“去吧，別讓通州州衙的人把你給認出來。”

丁簽判垂頭喪氣道：“我知道，唉，希望像您說的那樣，今晚或者明天就有加盟商找上門吧。”

出門。

慢悠悠晃蕩到王記。

王琛把自己包裹的嚴嚴實實，因為身份敏感，不適合出現在通州城里，他剛剛一到門口，就看見許許多多的人圍在王記門口，只是這群人也不進去，就站在門外指指點點。

突然，他看見喬布斯從里面走出來，手上拎著一塊貼著紙張的木牌子放在店門口，上面寫著：五成價格促銷一百套商品，僅限今日。

之前幾十個人正圍在門外聊天呢。

“這里就是王記吧？看上去和其他鋪子也沒什么區別啊。”

“燕小乙，你不是說不會買王記的東西么，怎么還來這里候著了？”

“誰說我候著就要買……誒，促銷開始了！誰都別擋著路，我要給我家內買一瓶薰衣草沐浴露！”

“……你不是說不買的話？錢多人傻才買王記的商品嗎？”

“你是不是傻啊？一瓶沐浴露原本要買兩貫九百九十文，如今折半，只要一貫四百九十八文，買了就賺了一貫四百九十八文，快別擋著我，待會就搶不到了！”

“對對對，趕緊買兩盒，回頭加點價賣給別人也行啊。”

“哈哈，我搶到了，只花了一貫四百九十八文就搶到了薰衣草沐浴露！”

真香！

之前還說不買，如今聽到五折促銷就哄搶，果然是人逃不過真香定律啊！

王琛聽得哭笑不得，他慢悠悠混在人群里進了王記，里面亂哄哄一片，全是盯著喬布斯、瓊瓊和季五娘等人要買商品的人。

“呀，你們東西怎么那么貴？一瓶洗面奶要賣一貫錢？還是折了五成的價？”

“兀那漢子，好東西當然貴了，我聽戲班子的人說啊，他們常年臉上涂抹胭脂水粉，皮膚經常長面皰，用了這洗面奶，馬上沒了，你買回去是想哄你家娘子歡心吧？一貫錢都舍不得？”

“誰說我舍不得？”

“好東西自然貴，反正難得買一次，而且還促銷，買吧。”

“也是，咬咬牙買了，您說得對，拿一瓶王記的洗發水或者沐浴露回去，準能轟賤內高興。”

王琛聽得分明，絕大多數都是男的想買東西回家哄老婆開心，這種現象要是在其他朝代或許不可能見到，但這是宋朝。

宋朝男人怕老婆是出了名的，上到王公貴族，下到莊稼漢，宋朝人的老婆是出了名的彪悍。

比如蘇軾的朋友龍丘居士，家里就有一位河東獅吼，還有宋朝著名學者沈括先生，他不僅要忍受夫人無端無故的厲聲指責，還經常慘遭家暴，包括南宋皇帝趙惇，都被皇后李氏實行高壓政策，好幾次還在睡夢中暗自哭泣呢。

再說一個近一點的，王云倉，如今王琛給他五十貫月薪，照理說討個小妾再簡單不過的事，可是王云倉怕老婆，連念頭都不敢動。

可想而知宋朝男人有多怕老婆了，自然，不少人想方設法要哄老婆開心。

王琛正啞然失笑呢。

門外邊又涌進來一大波人，他們拉著喬布斯等人動問西問呢。

“這位小哥，還有洗衣液嗎？”

“有啊，要幾瓶？”

“兩瓶，再來一瓶柔軟劑。”

“啊？牙膏牙刷這么快就賣完了？你們王記不是說促銷一百件的嗎？怎么才半個時辰就沒有了？”

“小二，別和他廢話，快給我拿兩包抽紙，我家公子讀書會友要用。”

王琛站在王記里一個時辰，看到密密麻麻全是人，不一會兒功夫，促銷的一百套商品賣得七七八八了，只剩下幾個指甲鉗還沒完全賣出去。畢竟這玩意不屬于消耗品，或者說，比較耐用，像洗面奶啊、洗發水之類的消耗品，打折之下賣得火爆不已，絕大多數都是被通州城的中產階級買了去，還有部分是大戶人家過來搶購。他并不意外，笑了笑，轉身準備離開回州衙去了。

王記的生活用品對于北宋百姓來說不是必需品，畢竟有很多的替代品，但是，現代社會什么SKII神仙水、香奈兒洗面奶之類就是必需品了？人家每年銷量不照樣爆表？而且現代社會替代的種類更多，但偏偏，這些產品都有固定的消費者！

為什么？

因為人家的牌子響亮啊！

以前通州城也知道王記的商品，但是絕大多數人都不知道王記商品有什么效果，總是霧里看花，因為實在太昂貴了，平頭百姓沒錢買，中產階級一聽到價格要縮腦袋，誰會花冤枉錢去買一個自己都不知道效果、如何使用的東西？

然而經過軟文宣傳以后就不一樣了！

王記的每件商品功能都展示在世人眼前！

效果更是被軟文吹噓的神乎其技，仿佛擁有了王記的商品就變成了上等人一樣！

這是“奢侈品廣告”的核心！

哪怕一百萬個人表示不會買，王琛一點都不怕，這種表示都是無作用的，就好比一個月薪兩千的人，有幾個舍得買上萬塊一件的迪奧襯衫？所以這群表示不會買的平頭百姓不是潛在消費者，可是，他們的談論會增長王記的名頭，口口相傳之下，哪怕之前有些人真的對王記商品不感興趣的人，在聽到那么多談論的時候，都會耳濡目染一些信息，然后自身遇到相同的情況，第一時間會反應到，如果用王記的某樣商品會怎么樣？這就是軟文廣告威力最大的地方！

王琛憑什么敢這么玩？憑的就是王記所有商品都是獨家銷售！

雖然絕大多數人都表示不會買，但是你真的想買起來，去其他地方能買得到？

決定一個產品銷量的不是所有人，而是潛在的市場，咱們不可能把全世界的人都變成自己的消費者，這不現實，就算是糧食主食，都有人喜歡吃大米、有人喜歡吃面粉，怎么可能讓所有人都來購買自己的產品？

這些東西說起來挺矛盾，很奇怪，但事實就是這樣，只要潛在消費者接受了，那么，商品銷量自然而然能夠上來。

廣告有作用是一定的事。

在現代社會王琛這么干，十有七八會一無所獲，畢竟現代廣告行業已經成熟，老百姓們經歷過各種千奇百怪的廣告洗禮，早已經有了“抗體”，可是在宋朝的時候，黎民百姓們還沒有遭到過廣告的“污染”，就像是腦白金發家于九十年代，那時候中國的廣告行業還比較“純凈”，腦白金靠著狂轟亂炸、各種洗腦的廣告，迅速地占領了保健品的市場。王琛現在所做的和腦白金差不多，雖然沒有電視廣告、報紙廣告之類，但是他有戲班子、說書先生和潑皮們口口相傳啊，投資七萬貫下去不是說笑的，相對而言，在廣告接納方面，宋朝人那么“純潔”，自然取得了最好的效果！

王琛離開的時候，還看見好多人圍在王記柜臺面前不肯走呢，只不過促銷商品已經全部賣完，沒有了！

然后，有些心有不甘的“中產階級”和稍微有點錢的中等人家按耐不住了，他們竟然直接詢問有沒有原價商品，軟文廣告效果好的飛起！

“洗發水原價給我來一瓶！”

“肉疼啊，但是為了哄成家小娘子歡心，在下……在下省吃儉用拼了！”

“明日我要和朱書生他們出游，沒有抽紙豈不是掉了分？原價給我來一包！”

好多人看見有人愿意原價購買，也有部分人咬咬牙隨大流買了！

其他各州、府、軍、監等繁榮的地方，已經宣傳過的人，都上演著神奇的一幕！

“通州王記商品真的如此神奇？”

“誒，只可惜我們這里沒有王記，不然我倒是想買點東西試試看呢。”

“你們說，要是去通州王記進一批貨回來，會不會大賺一筆？”

“肯定大賺特賺啊，成了，你們先聊著，我有點事要出遠門一趟！”

王琛所在的現代社會，各種各樣的商品基本上都離不開廣告宣傳，但是那個時代廣告費用太貴了，沒有人能夠像他在北宋只花“七八千萬”就造成如此大規模的宣傳和轟動！

如此一來，王記徹底火了。

王琛雖然不知道其他地方造成的影響如何，但是窺一斑而知全豹，效果肯定差不到哪里去！

靜海州衙。

其實就是廠房里。

丁簽判坐在辦公室里愁眉不展，昨天他聽王琛說最快昨天晚上，最遲今天上午會有人加盟商找上門，可是他愣是坐在辦公室里沒等到半點消息，再想到自己一下子包括欠衙門的錢要投進去三萬多貫，心涼到了谷底！

完了！

這次要負債累累了！

這不是最關鍵的，最關鍵的是州衙所有的資金都投入到王記商品宣傳方面去了，要是沒有加盟商找上門，回頭他們真的連衙役的工資都發不出來啊，傳到上面，他們這些官位都有可能不保啊，一時間，丁簽判面如死灰！

州衙里面的一百來號衙役也差不多情況，他們隱約得知了一些消息，知道賬房上沒錢了，都惶惶不安呢。

“聽說這個月月奉發不出來了？”

“完蛋了，錢全投到王記商品宣傳，哪還有給我們發月奉的？”

“唉，恐怕不止這個月，下個月也沒錢了。”

“我一家老小等著養，沒有月奉可如何是好。”

“實在不行辭了衙役的活，去城里找點生計做做？沒錢誰干啊，實在不行，咱們找王知州通融通融，讓咱們去水泥窯里干活也好啊，好歹每個月兩三貫錢呢。”

“你還去求知州？咱們賬房里的錢可全都是知州敗掉的！”

“以前聽說知州經商非常厲害，怎么這次出了這樣的昏招啊？兄弟們，你們說說我們到底該怎么辦？”

“要不咱們找丁簽判去聊聊？他平時對咱們挺和善，又是讀書人出身，或許有些主意？”

然而，就在所有衙役們都惶惶不安的時候，外面突然沖進來好多輛馬車，這些馬車一停下，立刻許多穿著綾羅綢緞的人跳了下來！

足足二三十個呢！

每一個看上去都是有錢人！

這點從身上的穿著和乘坐的馬車能看出來。

“什么情況？”

“怎么這么多富豪？”

“他們來咱們州衙有何要事嗎？”

一名個子比較矮的衙役湊上前去問話，“這位老丈，您有什么事……啊？你說什么？要加盟王記進一兩千套商品回吳越西府杭洲？您……您確定嗎？真要加盟進兩千套么……啊，我不是那個意思……好的好的好的，我帶您進去見咱們的上官！”

那邊另外幾個衙役也是如此，“什么？您是海州過來的？要加盟王記進一千套貨？”他有些難以置信地看向旁邊的衙役，虛道：“這……這些人不是騙子吧？”

旁邊的衙役剛剛和另外名富商說完事情，一臉震驚道：“這位徐洲的明先生要加盟王記，進一千五百套貨！我的老天爺啊！”

不遠處的一名衙役呆滯道：“瘋了！這些富商都瘋了！”

王記總經辦。

丁簽判剛剛轉悠到這里，想問問負責人王文秀有沒有人加盟。

一名押司從外面沖了進來，“簽判！”

丁簽判平時和下屬們關系不錯，以為找自己有什么事，“張押司，怎么了？你該不會也和前面幾個衙役一樣過來辭工的吧？那可不行，你是吏官，得知州批準。”

張押司大口大口喘著氣，很顯然是從外面一口氣沖進來的，他指著門口方向，“好……好多……富商……富商要加盟王記！！”

丁簽判感到好笑，“你面色通紅喝醉了吧？”

張押司激動道：“真的！真的好多各地富商從四面八方趕過來要加盟！我剛才大致統計了一下數目，十幾個州、府的富商啊！還有不少富商來不及第一時間過來，讓手下的人快馬加鞭和咱們說，一定要留個名額！初步看，已經有一萬套被預定了！而且還有富商不斷趕來！”

丁簽判騰地一下轉過身，“怎么可能！”

張押司顫抖道：“簽判，現在怎么辦？咱們不確定他們是不是真的，陣勢太大了，衙役們都慌了，以為是片子！”

“我去看看！”丁簽判往外沖，一邊大聲吼道：“趕緊去把王姑娘、柳如夫人和王掌柜找回來！還有把蕭先生和賬房徐先生喊來！馬上！”

快下午的時候。

王琛剛剛把從現代社會拉回來的小麥、稻谷種子和耕種工具以及燃料柴油放到倉庫里，小心翼翼地走出來。

嗯，回去的時候使用的正常穿越，又帶回去了水泥廠這些天剛剛生產出來的水泥，順帶著刷了一波能量最大值。

如今能量最大值已經增長到579510點，神秘空間容納度突破一萬大關，來到11590立方！

還記得當初和義父王繼恩吹牛皮豪華游輪的事情，只不過要把郵輪帶到北宋來，需要十一二萬立方才行，當初神秘空間只有三百多立方，王琛真的覺得自己牛皮都要吹破了。

可是現在，發現了刷空間容納度大法，在北宋每天又能獲得七十幾萬點能量值，王琛覺得再“刷”幾次，馬上真的可以帶一艘豪華游輪過來了啊。

一旦真的有了豪華游輪，嘶，貌似周邊的島嶼都能神不知鬼不覺攻打下來當成根據地，畢竟哥們兒空間里裝著一萬條步槍和一百挺重機槍呢。

王琛已經在開始琢磨，要不要爭霸天下了。

還沒走到辦公區域呢，他就被一大群衙役們圍住了。

“知州，發了啊。”

“我們州衙要發財了啊！”

“啊？你們在說什么呢？什么發財了？”

“您不知道啊，今天快中午的時候，一大群不知道哪里冒出來的富商們過來商談加盟咱們王記的事情呢。”

“真的假的？人在哪？”

“還在和王姑娘、王掌柜他們商議呢，剛才好像看見丁簽判帶他們去午餐了。”

“我去瞅瞅，你們先各自忙自己的事情去。”

關于早上有幾個衙役辭工的事情王琛并不清楚，不過在聽到眾多衙役的話后，他忍不住笑了笑，果然就像自己猜測的那樣，軟文廣告一出，立刻橫掃了周邊富裕的城市，吸引來很多富商加盟王記。像王記作為“廠商”，每一套商品讓利給州衙十貫錢，州衙能夠談攏越多的加盟商，回頭賺的越多，而州衙有錢以后，王琛就可以做很多事情了，比如建立學校啊、培養技工啊之類，至于電能？哥們兒不著急，沒有合適的人才，拿什么去鼓搗電能？趙匡急？讓他慢慢著急去唄！反正老趙又活不了多久了。

剛走到辦公區域門口，丁簽判匆匆朝里面跑出來。

王琛喊住了他，“丁簽判。”

丁簽判瞬間一臉喜色，迎上前來，哈哈大笑道：“知州！厲害！您當真厲害啊！”說著他還豎起了大拇指。

王琛知道他在說什么，笑著道：“客商們人呢？”

“正在里面和王姑娘、王掌柜他們談加盟的事情，您要不要進去看看？”丁簽判略帶討好地問道。

王琛本來想進去，可是想到要考考王文秀的經商能力究竟有多強，按耐住道：“要是談不攏回頭我再進去吧。”

丁簽判噯了一聲，笑得臉上都起皺了，伸出兩根手指，道：“知州，您或許不知道，上午到現在啊，咱們已經預定出去快兩萬套王記的商品了，像吳越西府杭洲的大富商，本來只準備拿兩千套，結果和王姑娘談了一會兒后，決定先拿三千套回去試試看，要是賣得好，以后說不定還要增加呢。”

王琛好奇道：“王姑娘怎么說服那個大富商多拿一千套貨的？”

“我也沒聽得仔細，只記得王姑娘好像是說什么西府多少富豪鄉紳，咱們通州多少富豪鄉紳，王記每個月賣多少。”丁簽判仔細地回憶，“噢對了，她還說什么那大富商可以多拿點貨，然后像別人加盟王記那樣，招幾個小王記。”

可以啊。

讓那個大富商當杭洲地區總代理，再發展下一級經銷商？

嘖嘖，不愧是古代的商業奇才，王琛對王文秀有點佩服了，他始終相信一件事，古代人的智商不比現代人差，差的只是見識層面，王文秀跟在自己身旁耳融目染，見識層面增長了不少，能夠想到總代理這招也很正常，畢竟這女人智商絕對算得上高的。

丁簽判還十分激動，“咱們雖然投進去七萬貫錢造勢，但是只要這兩萬套全部談下來，州衙能掙二十萬貫錢呢，不僅回本，還賺了十三萬貫啊，哈哈。”他心情美妙的不得了，“而且吧，還有不少富商還在趕來的途中，我覺得每個月十萬套商品想要都賣出去未嘗不可能，咱們大宋朝有四百個軍、監、州、府，不說每個都進一千套吧，只要有一百個城市能進一千套，每個月十萬套就賣完了，而且吧，像吳越西府、姑蘇那種繁榮地，一個地每個月賣兩三千套輕輕松松，我覺得十萬套未必夠呢。”

王琛笑瞇瞇道：“別那么樂觀，回頭再看看，造勢的事情不能落下。”

“不是我樂觀，而是實施情況就是這樣啊。”丁簽判自信滿滿道。

昨天和上午的時候這貨還憂心忡忡呢，如今已經自信心膨脹到認為一個月十萬套不一定夠供應。

王琛笑而不語。

其實丁簽判自信心膨脹很正常。

就像話里說的，宋朝有四百個一級行政區域，不說全部，只要四分之一，也就是一百個一級行政區域能夠吃下每個月一千套，就能賣出去十萬套。

當然，這是最好的估算，具體如何還要看實際情況。

兩人正準備結束對話。

門被打開，王云倉從里面跑了出來，他一看見王琛，立刻嬉皮笑臉道：“東家，一上午沒見您人，猜猜咱們招收了多少加盟商？”

王琛早已經從衙役和丁簽判嘴里得知了供貨數量，大致算得出來，眨眼道：“十幾個？”

“咦？您怎么知道的？”王云倉瞧了一眼丁簽判，隨即恍然大悟，“一定是丁簽判告訴您的。”

“呵呵。”王琛笑了笑，轉移話題道：“你不是在里面與王姑娘一起和加盟商們談事情么，怎么出來了？”

“談妥了啊。”王云倉高興道：“秀秀讓我出來準備紅契，然后讓富商們畫押呢。”

都要簽合同了啊。

也就是說兩萬套已經穩了，再加上丁簽判要的三千套，如今靜海州衙已經有兩萬三千套銷量了啊。

就目前來看，靜海州衙能賺二十三萬貫錢，而自己，則是能賺四十七萬一千五百貫錢，最關鍵一點，不用自己浪費人力物力去各地開鋪子，坐在衙門里就能收錢了啊！

跨時代的加盟經商辦法一出，果然牛逼！

丁簽判樂不可支道：“有錢了，咱們衙門有錢了！”

突然，外面響起來幾個腳步聲。

踢踏踢踏，聽上去有四五個人。

王琛、丁簽判和王云倉三人側頭朝著走廊盡頭看去。

人影出現了，是周判官和徐掌書記等人陪同著一個意想不到的人——曾環！

為首的曾環一看見王琛，立刻哈哈大笑迎上來，“王知州，我找你許久啊。”

丁簽判渾身一激靈。

曾知州找上門了？

聽話語聲有點像袖里藏劍啊！

該不會是因為王記在通州城鬧得太兇，上門找麻煩吧？

王琛倒是沒多想，上前笑瞇瞇道：“誒，曾知州您怎么來了？”隨即他對王云倉說了句，“你先去準備紅契。”

“好。”王云倉走了。

等到人一走，曾知州埋汰道：“我來還不是因為你王記鬧得好事么！”

哎喲！

這都明說了！

丁簽判周判官都有點心虛，該不會因為分家的事情曾知州一直懷恨在心，所以今天找王記麻煩吧？雖然通州城王記和他們沒啥關系，但是兩個鄰近的州要是鬧騰起來，回頭傳出去可不好聽。

完了。

要出事。

別待會王知州再和曾知州打起來。

丁簽判神經緊繃，心里一直在想到底要怎么樣阻止兩位知州的“戰爭”。

周判官也有點站不住，緊巴巴道：“知州，曾知州說找您有點重要的事情詳談，要不咱們進屋里面，在外面被下面的人聽見不太好。”

曾環也道：“對，給下面的人聽見是不太好。”

“咱們進屋里說，進屋里。”丁簽判額頭已經在冒冷汗了，這事看來躲不掉了，不過不能讓下屬們看見。

一眾人進了辦公區域。

曾環剛踏進來，喲了一聲，“屋子里可夠暖和的。”

王琛沒解釋空調的事情，指著椅子道：“曾知州，請坐。”隨后他讓衙役給曾知州泡了一杯茶。

曾知州卻擺擺手道：“茶我就不喝了，咱們還是來談談正事。”

丁簽判周判官豎著耳朵聽，看看，你看看，大老遠追過來連茶都不喝，明顯是來找事的啊。

王琛拉了張椅子在曾知州面前坐下，詢問道：“有何要事？”

曾知州苦笑了一聲，隨即長長嘆了一口氣，“我啊……來求您幫個忙！”

求王知州幫忙？

不是來找茬的啊？

這一下，丁簽判周判官倒是被說蒙了。

“找我幫忙？”王琛笑著擺擺手，“您乃是朝廷三品大員，說起來品階還在我之上，有什么事要找我幫忙，莫說笑，莫說笑呢。”

曾環一臉認真，帶著誠懇道：“我知道通州和靜海分家的時候是我不太好，當初多有得罪，硬要了通州城，在這里先向您陪個罪。”

“沒那么言重。”王琛很豁達道：“是我自己選擇的，和你們沒什么關系，你到底有什么事明說，成嗎？”

曾環驚嘆道：“你們王記簡直就是一個奇跡啊！”

丁簽判一愣一愣的，忍不住插話道：“曾知州，怎么又說到王記去了？”

曾環立即道：“丁簽判，我不知道你們誰想出來的法子宣傳王記，但是我知道王記要天下皆知了，你們可能不知道啊，連范漕司都派人送信過來詢問情況，說咱們淮南東路不少州府的富豪鄉紳們在打探王記的情況，我來之前就聽說你們王記搞的那什么加盟商，已經被富豪們趨之若鶩了啊！”

這件事丁簽判知道，可是他真的不知道曾環打得什么主意，“您到底想說啥？”

“我啊，想從你們靜海州衙走個后面。”曾環哈哈大笑，總算說明了來意，“我侄兒經常往來遼國和宋朝之間經商，他在聽到王記之后，托我走走關系，想要從你們這里多拿點貨，賣到遼國去。”

王琛直接表示道：“既然曾知州您開口了，一句話的事情，要多少貨？”

曾環忙阻止道：“您先別忙著答應，我那侄兒有幾個要求，希望您能答應。”說著，曾環把要求說了一遍。

第一，希望靜海州衙給的王記商品能夠比給其他人的再便宜兩貫錢，主要運輸到遼國路費就是一大筆開銷，要是每一套只有一貫錢利潤，曾知州的侄兒有可能不賺錢。

第二，以后靜海州衙不能賣任何一套商品給遼國的商人，差不多等于要了一個遼國總代理的身份。

第三，貨款先結一半，等到貨物賣完了，再來拿貨的時候結另外一半貨款。

說完條件后，曾知州咂咂嘴道：“我那侄兒準備先從你們這里先每個月拿五萬套王記商品，王知州，你可能答應？”

丁簽判嚇道：“每個月五萬套？這得不少錢啊。”

王琛也有點懷疑道：“計算我給您侄兒比別人便宜兩貫錢一套的商品，五萬套也需要一百三七萬五千貫，您侄兒先付一半的貨款，需要近七十萬貫，他拿得出來嗎？”

曾環嘿道：“他一個人當然拿不出來，但是他游說了整個通州城的商行，大家集資拿錢出來去賺遼國人的錢，只要你們能答應，我親自做擔保，錢，一分都不會少，每個月都交到你們州衙手里。”

汗，集資做生意？

要是整個通州城的商業加起來，還真差不多。

只不過王琛沒想到曾環的侄兒那么能耐，居然想到做跨國貿易，還帶著大家一起做，有這個魄力的人絕對不是一般人，有機會得認識一下。

不過王琛還有點疑惑，“我多嘴一句，令侄兒在遼國很有人脈？能保證東西一定賣出去？”

曾知州解釋道：“我侄兒是糧商，專門販賣糧食給遼國，您應該知道遼國畜牧為主，糧食收成并不太好，所以他有幸被遼國皇帝奉為座上賓，憑借這層關系，他想要在遼國每個月賣出去五萬套商品并不算難吧？”

這倒是。

根據王琛所知，遼國前期的時候糧食產量比較少，農業經濟很差，很多時候都要從宋朝進口糧食，所以當初他在聽到蕭劍化的“金融戰爭”計劃的時候才大加贊賞，一旦實行成功，遼國絕逼會陷入全國混亂的狀態。

而宋朝因為占城稻的存在，糧食產量非常高，不僅老百姓們都有飯吃，糧庫里很多陳年積糧都快腐爛了，這不是說笑的，看看宋朝的酒業多發達了就知道了，幾乎達到了全民暢飲的地步，要是糧食行業不發達，可能釀造這么多的酒？

而多出來的糧食總不能眼睜睜看著腐爛吧？自然，宋朝催生一批販賣糧食的商人，他們收購官府的陳年積糧，長途運輸到遼國、大理等地，轉手高價賣出去。

遼國缺糧，曾環的侄子如果是大糧商，能被遼國皇帝奉為座上賓不稀奇。

王琛想了想，“令侄的幾個要求我答應也未嘗不可，不過我同樣有一個條件，要是你能答應，咱們立刻可以簽紅契，要是不答應，這筆生意就算了。”

丁簽判急的連連對王琛打眼色。

五萬套啊。

哪怕降價之后靜海州衙每套只有八貫錢利潤，也能掙四十萬貫！

有這么多錢還提啥要求啊？人家是金主，金主啊！

但是王琛不為所動，堅持自己的原則，目光炯炯看向曾環。

曾環怔了下，“什么要求？”

“為了保證王記的招牌，要是令侄從王記拿貨的話，哪怕去遼國，店鋪修葺、店小二以及商品定價，都得按照我的要求來。”王琛淡淡道。

曾環蹙眉道：“這樣不太好吧。”

王琛一抬手，“那此事咱們就不用談了。”

是的。

五萬套能讓自己賺很多錢。

但是！

王琛知道品牌的作用究竟有多大！

或許從短期利益來看，自己一下子接到了這么大一筆訂單，能夠收獲不少錢，但是從長期看來，要是曾環的侄子不規范銷售王記商品，很有可能會損害到品牌利益，別的加盟商一看，別人可以這樣搞，那他們肯定也不按照要求來了啊。

比如說本來一整套售價三十一貫五百錢，因為物品的壟斷性，有人把價格提升到四十貫、五十貫，到時把客戶們都嚇跑了怎么辦？

再則，說句不好聽的話，自己意外進入北宋時期，以后科技會越來越發達，有人仿制出王記的商品也不是不可能，要是品牌倒了，王記憑什么和仿制出來價格低廉的商品競爭？

所以王琛必須維護品牌威信力。

“我想想。”曾環有點猶豫不決，低頭沉思起來。

王琛其實挺想拿下這筆大訂單的，誘惑道：“曾知州，我呢，給王記一整套商品的定價是三十一貫五百文，令侄能以二十八貫五百文拿一套貨，去掉運輸的費用，就算每套賺兩貫錢，要是他有能力每個月在遼國賣出去五萬套，那可就是能賺十萬貫，一年下來，一百二十萬貫呢，他買糧食的話，得賣多少石？能賺這么多錢嗎？”

“好像不能。”曾環搖搖頭。

王琛確定道：“不是好像，是一定不能！”

丁簽判等人點點頭，像現在淮南東路這邊，一石米大概售價八十文樣子，不提成本，就要賣一千五百萬石的糧食才能達到這個數字，而一千五百萬石等于現代社會多少斤糧食？差不多十五億斤！相當于一百五十萬噸。

你一個糧商再能耐，試試看弄一百五十萬噸糧食去遼國，老趙不找你麻煩有鬼了。

王琛繼續施壓道：“只要按照我的要求，令侄就能從我們這里拿到每個月五萬套的王記商品，每年賺一百二十萬貫，這比做糧商有前途多了，說句不好聽的話，剛開始他需要和通州商行們合作，等手頭上錢積累到一定地步，完全可以單干，你想想，他一個人一年賺一百二十萬貫，能在咱們大宋朝買多少田地？到時你們曾家子孫百代都不愁吃穿了。”

曾環心中微顫，“子孫百代不愁吃穿？”

他從來沒想到過這樣的問題啊！

但是聽王琛這么一說，好像真是那樣，一下子怦然心動。

古代人對傳承可比現代人看得重得多了，一想到未來曾家子孫的繁榮景象，曾環呼吸有點困難，他一咬牙道：“行，我替我侄兒答應你了！”

王琛大喜，側頭道：“丁簽判，去準備紅契。”

“好咧。”丁簽判眉開眼笑，急忙站起身出去了。

曾環也讓人把侯在外面的侄兒叫了進來，是一個二十七八歲的青年，長得挺丑，但是人情世故非常到位，見到王琛第一句話就是“王叔父”，丁簽判等人一個沒落下，全都用的敬稱。

簽紅契的時候，曾環的侄子還忙上忙下給大家端茶送水，姿態別提擺的多低了。

王琛代表靜海州衙蓋章。

曾環的侄兒同樣畫了押。

合同簽訂完畢。

丁簽判、周判官等人在旁邊看的眉開眼笑，望著紅契上的合同金額笑得可燦爛了。

隨后，曾環的侄兒和眾人告別，“諸位叔父、世父，小侄先去準備錢，晚些時候送到州衙來。”

王琛客氣了一句，“不著急，要不再坐會？”

“謝謝叔父，正事要緊。”曾環的侄兒婉拒，“以后有勞叔父多多關照。”

王琛沒再多說，“好，有空來靜海州衙多坐坐。”

不多時，曾環帶著侄子走了。

等到辦公室里只剩下自己人，丁簽判第一個跳起來，哈哈大笑道：“知州，服了，我服了！您這個加盟的主意一出來，咱們靜海州衙徹底發財了，以后源源不斷的錢財都要納入咱們囊中了啊。”

周判官也喜氣洋洋道：“我就說知州出的主意絕對不會錯，厲害，實在太厲害了，有了這么多錢，咱們靜海超越通州只是時候問題啊！”

徐掌書記也拍馬屁道：“知州，高！實在太高了！”

陸正清最過分，直接豎起大拇指道：“經商方面咱們知州敢認第二，沒人敢認第一！”

雖然聽上去像是在拍馬屁，但是丁簽判、陸正清等人知道，這些話都是他們發自內心的，雖然宋朝不排斥經商，但是商人嘛，或多或少會讓古代人有點瞧不起，可是，今天他們看見王琛用智慧輕而易舉解決了靜海州衙的財政問題，還是用的商人手段，一下子都佩服的五體投地！

王琛笑而不語，任由他們拍著馬屁。

當初自己剛剛提出加盟的主意的時候，可沒見這群人這么真心實意地認為一定能成功，不過嘛，很多事情不需要看過程，俗話說勝者為王，自己做成功了這件事，就是王道。

正高興著呢。

突然，響起了急促的敲門聲。

咚咚，咚咚咚。

王琛心情好，沒有管外面誰那么不禮貌，隨口喊道：“進來。”

門被吱嘎一聲從外面推開，只見蕭峰一臉凝重地走了進來，他看見屋子里還有四五個人，不著痕跡皺了皺眉頭，對著眾人各自行了一禮，然后道：“東家，我能單獨和您說點事情嗎？”

有急事？

蕭峰找自己能有什么急事？

王琛怔了一下，對著眾人擺擺手，“你們先出去。”

“好。”

“那下官告退了。”

丁簽判、周判官等人一一出了門。

蕭峰急忙把門掩上去，然后扭頭說了一個壞消息，“東家，冷姑娘被通州戍兵拿了！”

什么！？

冷艷被通州戍兵抓去了？

王琛大吃一驚，冷艷身手那么好怎么可能被人抓住？雖然之前和冷艷有點誤會，但是后來她跟了自己，在泗州城的時候還立過功，又帶自己去蒙陰找到了鉆石礦，從而在現代社會賣了一顆鴿子蛋鉆石賺了一億五千萬美元，王琛肯定不能見死不救啊！

他隱約有種預感，冷艷被通州戍兵抓去，應該和滅殺華家十三口的王總教頭有關。

上次害哥們兒背鍋，要不是有防彈衣，說不定都被害死了。

這次還敢抓我的人？

王琛瞇起眼睛，決定收拾收拾那位素未謀面卻害自己不淺的害人精王總教頭！

我在古代有工廠 第278章 出事